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Joyce:“而且那个人面试的时候,表现特别好,Jackie面完之后,一直跟我夸他,说他绝对能成为百万顾问,工资也给他开的全公司最高,入职当天,Jackie还专门请他吃饭,手把手地带,毫无保留地把自己的经验传授给他,结果没想到......\"

罗柔:“他是犯了什么错吗?为什么Jackie后面又不想要了?”

Joyce:“害!他就是典型的说得多,做得少,话说得漂漂亮亮的,今天找这个人请教,明天找那个人问问题,结果问完就是不干活,那有什么用呢?你既然问了我,我也给了你建议,你就得照着做啊,要不然你问我干啥呢?就算你有不同想法,也可以在实践中慢慢调整嘛,但他就是光问,不做,电话也不打,一天下来所有数据都是0,问他为什么不打电话,他说还在研究,把我们都气得够呛。”

罗柔:“这样的人蛮多的,所以我其实不太喜欢面试的时候太会说话的人,因为这种人夸夸其谈的概率特别高,我还是喜欢性格闷一点的,一般这样的人更沉得下心来做事,当然,又会表达又会做事自然是最好的,只是这样的人少。”

Joyce:“是啊,Jackie这次受的打击特别大,自己倾注了全部信任和期待的人,结果把自己告上了劳动局,活脱脱一出现代版的农夫与蛇。”

罗柔不想再讨论这个,于是换了个话题,“Joyce,你这次是一个人来,还是把你的医药团队都带过来?”

Joyce:“我是想都带过来,就怕你不接受,毕竟我们有8个人。”

罗柔:“我可以啊,主要是Jackie这边不一定同意。”

Joyce:“她不可能不同意,她做快消的,不懂医药,团队里又全是新人,我要是走了,医药组没人顶得上,到时候医药组没有业绩,只有负担,她也会砍掉的,所以还不如我全部带走,也算给她减轻人工成本了。”

罗柔:“可以啊,那你跟她好好说一下,你们公司最近走了这么多人,又遇上了员工仲裁这样的事,你再一走,Jackie肯定受不了。”

Joyce:“不会,其实我们今天聊过了,她还说,要不把公司关了算了。”

罗柔:“她开玩笑的吧?”

Joyce:“她是开玩笑也好,说真的也罢,我走都不会影响她什么,毕竟我这部分是我自己掏的钱。”

罗柔:“嗯嗯,不管怎么样,欢迎你Joyce,你能来真是解了我的燃眉之急了。”

Joyce:“好的,那我明天找团队里的人一一谈一下,看他们愿不愿意跟我走,没问题的话,我们后天就入职。”

罗柔:“好。”

罗柔把这件事发到了有Kevin和Nancy的三人小群里,没想到Kevin的反应很平静,“这个教训挺惨痛的,我们得牢牢记住,不能踩这个坑。”

Nancy:“是啊,我现在居然同情起Jackie来了,Kevin,幸亏我们当时没出去开公司,外面的世界好可怕啊!”

罗柔:“这种事肯定避免不了,公司大了,什么样的人都会有,我们只能做好自己该做的,无愧于心就好了,至于那些人想泼脏水也好,想告我们也罢,随他们去,毕竟对于有的人来说,只要你不给他好处,你就是罪人。”

Nancy:“是的!”

罗柔:“对了,我让Jessie过来我们公司做bd了,她有跟你们说吗?”

Nancy:“她上午问过我新公司的事,其他的没跟我说诶。”

罗柔:“Vivian要开掉她,我就让她过来了,Kevin,没问题吧?”

Kevin:“可以,没问题。”

Nancy:“melody,不是我说,我们公司又不是捡破烂的,你咋啥都往里收啊?还是要控制一下。”

罗柔:“Jessie不是破烂,她有她的优势。”

Nancy:“什么优势?”

罗柔:“她非常适合做专职bd,我们公司刚成立,虽然手上确实有几个大客户,但客户肯定是越多越好,这样才有得挑,所以我打算组建专门的bd部门,来做这件事。”

Nancy:“我明白你的意思,但她没做过bd,完全没经验,你怎么确定她适合呢?而且我们好像没有专职bd的培养方案,都不知道怎么教她。”

罗柔:“我会教她一些,其他的让她自己摸索,我不需要经验很丰富的人,我要的是对这个工作有激情的人,开疆拓土往往靠的不是经验,而是那股初生牛犊不怕虎的劲儿。”

Nancy:“你说的也有道理,市场上一个10年bd经验的老人,还真不一定能pK掉新人,因为老人干久了会疲,很容易变成老油条。”

罗柔:“是啊,这种当一天和尚撞一天钟的人,招过来有什么意义呢?还不如让Jessie来试试,反正她又不贵,只是个实习生。”

Nancy:“嗯哼,你是老板,都听你的~”

事实证明,罗柔的判断没错,Jessie入职短短一个月内,就签下了12家客户,极大地拓展了科睿的业务领域。

她签的客户都是一些小公司,Kevin和Joyce这些大leader不愿意接,罗柔便让她把这些客户一一分给了有潜力的实习生,让他们来练手。

很多公司因为担心员工离职会带走客户,所以直接对接客户的都是leader,下面的人都接触不到客户,只能做寻访,要想接触客户,只有自己做bd这一条路。

罗柔的这种方式让新人一下子就从执行者思维转换成了决策者思维,没有跟客户对接过,就没办法真正理解客户想要的是什么,只能听leader在中间传话,而这种方式极大依赖leader的靠谱程度,如果leader方向带偏了,下面做执行的人干的活全白费,所谓一将无能,累死三军便是这个道理。

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