Joyce：“而且那个人面试的时候，表现特别好，Jackie面完之后，一直跟我夸他，说他绝对能成为百万顾问，工资也给他开的全公司最高，入职当天，Jackie还专门请他吃饭，手把手地带，毫无保留地把自己的经验传授给他，结果没想到......\"
罗柔：“他是犯了什么错吗？为什么Jackie后面又不想要了？”
Joyce：“害！他就是典型的说得多，做得少，话说得漂漂亮亮的，今天找这个人请教，明天找那个人问问题，结果问完就是不干活，那有什么用呢？你既然问了我，我也给了你建议，你就得照着做啊，要不然你问我干啥呢？就算你有不同想法，也可以在实践中慢慢调整嘛，但他就是光问，不做，电话也不打，一天下来所有数据都是0，问他为什么不打电话，他说还在研究，把我们都气得够呛。”
罗柔：“这样的人蛮多的，所以我其实不太喜欢面试的时候太会说话的人，因为这种人夸夸其谈的概率特别高，我还是喜欢性格闷一点的，一般这样的人更沉得下心来做事，当然，又会表达又会做事自然是最好的，只是这样的人少。”
Joyce：“是啊，Jackie这次受的打击特别大，自己倾注了全部信任和期待的人，结果把自己告上了劳动局，活脱脱一出现代版的农夫与蛇。”
罗柔不想再讨论这个，于是换了个话题，“Joyce，你这次是一个人来，还是把你的医药团队都带过来？”
Joyce：“我是想都带过来，就怕你不接受，毕竟我们有8个人。”
罗柔：“我可以啊，主要是Jackie这边不一定同意。”
Joyce：“她不可能不同意，她做快消的，不懂医药，团队里又全是新人，我要是走了，医药组没人顶得上，到时候医药组没有业绩，只有负担，她也会砍掉的，所以还不如我全部带走，也算给她减轻人工成本了。”
罗柔：“可以啊，那你跟她好好说一下，你们公司最近走了这么多人，又遇上了员工仲裁这样的事，你再一走，Jackie肯定受不了。”
Joyce：“不会，其实我们今天聊过了，她还说，要不把公司关了算了。”
罗柔：“她开玩笑的吧？”
Joyce：“她是开玩笑也好，说真的也罢，我走都不会影响她什么，毕竟我这部分是我自己掏的钱。”
罗柔：“嗯嗯，不管怎么样，欢迎你Joyce，你能来真是解了我的燃眉之急了。”
Joyce：“好的，那我明天找团队里的人一一谈一下，看他们愿不愿意跟我走，没问题的话，我们后天就入职。”
罗柔：“好。”
罗柔把这件事发到了有Kevin和Nancy的三人小群里，没想到Kevin的反应很平静，“这个教训挺惨痛的，我们得牢牢记住，不能踩这个坑。”
Nancy：“是啊，我现在居然同情起Jackie来了，Kevin，幸亏我们当时没出去开公司，外面的世界好可怕啊！”
罗柔：“这种事肯定避免不了，公司大了，什么样的人都会有，我们只能做好自己该做的，无愧于心就好了，至于那些人想泼脏水也好，想告我们也罢，随他们去，毕竟对于有的人来说，只要你不给他好处，你就是罪人。”
Nancy：“是的！”
罗柔：“对了，我让Jessie过来我们公司做bd了，她有跟你们说吗？”
Nancy：“她上午问过我新公司的事，其他的没跟我说诶。”
罗柔：“Vivian要开掉她，我就让她过来了，Kevin，没问题吧？”
Kevin：“可以，没问题。”
Nancy：“melody，不是我说，我们公司又不是捡破烂的，你咋啥都往里收啊？还是要控制一下。”
罗柔：“Jessie不是破烂，她有她的优势。”
Nancy：“什么优势？”
罗柔：“她非常适合做专职bd，我们公司刚成立，虽然手上确实有几个大客户，但客户肯定是越多越好，这样才有得挑，所以我打算组建专门的bd部门，来做这件事。”
Nancy：“我明白你的意思，但她没做过bd，完全没经验，你怎么确定她适合呢？而且我们好像没有专职bd的培养方案，都不知道怎么教她。”
罗柔：“我会教她一些，其他的让她自己摸索，我不需要经验很丰富的人，我要的是对这个工作有激情的人，开疆拓土往往靠的不是经验，而是那股初生牛犊不怕虎的劲儿。”
Nancy：“你说的也有道理，市场上一个10年bd经验的老人，还真不一定能pK掉新人，因为老人干久了会疲，很容易变成老油条。”
罗柔：“是啊，这种当一天和尚撞一天钟的人，招过来有什么意义呢？还不如让Jessie来试试，反正她又不贵，只是个实习生。”
Nancy：“嗯哼，你是老板，都听你的～”
事实证明，罗柔的判断没错，Jessie入职短短一个月内，就签下了12家客户，极大地拓展了科睿的业务领域。
她签的客户都是一些小公司，Kevin和Joyce这些大leader不愿意接，罗柔便让她把这些客户一一分给了有潜力的实习生，让他们来练手。
很多公司因为担心员工离职会带走客户，所以直接对接客户的都是leader，下面的人都接触不到客户，只能做寻访，要想接触客户，只有自己做bd这一条路。
罗柔的这种方式让新人一下子就从执行者思维转换成了决策者思维，没有跟客户对接过，就没办法真正理解客户想要的是什么，只能听leader在中间传话，而这种方式极大依赖leader的靠谱程度，如果leader方向带偏了，下面做执行的人干的活全白费，所谓一将无能，累死三军便是这个道理。