苏保衡虽然是汉人，但云中那边的汉人经常与草原民族通婚，很多人有沙陀等民族的血统，再加上五代时期就属于辽国了，所以他们并不认同宋朝，反而认同辽国。
但范山也敢肯定，他们这些辽国的汉臣，绝不同于李东主这些奚人和契丹人。他们对辽国可能有些怀念，但对他们来契丹人也好，女真人也好，不过是换了个主子，都差不多。
苏保衡到了益都后，忙着检查工作，然后接见各个官员，最后才是接见地方势力。范山是他见的最后一个人，也被算在当地势力中。
范山进去行礼后，抬头一看，苏保衡身材高大魁梧，面色黑红，两眼炯炯有神，两腿岔开坐着，手放在膝盖上，像是经常在户外骑马的人。
虽然也有几分儒雅，但如果不是穿着文官的官服，看上倒更像个武将。他右手旁边也放着一本《左传》。范山心想，他们都看《左传》，怕是不仅仅是推崇这本书。
按王有志的观点，如果几个人书桌上都经常放着一本共同的书，他们之间很可能在用这本书编密码来通信。
最简单的就是在书信中掺杂一些数字，这些数字其实是那本书上的页码和行数，乃至具体第几个字，或者第几句话。范山暗暗记住他们用的《左传》的版本，准备回头就去买一本一样的。
苏保衡这样的大人物，时间都安排得很紧，没时间陪范山兜圈子。他可以不说话，但范山必须赶紧说。范山想了想，就说：“学生也好研读《左传》，有一句不明，还请苏公不吝赐教。‘我闻忠善以损怨，不闻作威以防怨’这句，苏公以为应该如何理解？”
这句话的意思一般解释为：我听说过用忠心善行来减少怨恨，没听说过用耍威风来防止怨恨。范山暗指完颜亮行暴政，不是明主。
苏保衡几乎天天看《左传》和《孙子兵法》，自然懂得范山的意思。他微微一笑：“川泽纳污，山薮藏疾，瑾瑜匿瑕。人无完人，又何必责备求全呢。”
这也是《左传》中的一句话，意思是：河流大泽中也容纳污水，深山草野中也会藏瘴疠之气，美玉中也会微有瑕疵。
范山笑了一下：“苏公如何看待符坚？”这意思已经很明显，暗指完颜亮准备南征，是在走符坚的老路。南北朝时，秦王符坚帅百万大军，进攻东晋。结果被当时东晋的宰相谢安派谢玄帅八万军队击溃，从此败亡。
苏保衡道：“司马光评符坚，说‘有功不赏，有罪不诛，虽尧、舜不能为治。’”这是司马光认为符坚败亡的原因之一，而完颜亮则是有功必赏，有罪必杀，甚至无罪也杀。苏保衡的意思是完颜亮改正了符坚的错误，所以不会像符坚那样灭亡。
范山笑道：“‘数战则民疲，数胜则主骄，以骄主御疲民，未有不亡者也。’秦王坚似之矣。”这也是司马光评论符坚的话，是说屡次作战，人民就要疲困;屡次胜利，君主就容易骄傲。以骄傲的君主统治疲困的人民，没有不灭亡的。
苏保衡笑笑没说话。范山的确说到点子上了，北方的人民的确很疲惫，很穷困。而且符坚南征前在王猛的辅佐下，几乎是百战百胜。而完颜亮从来没指挥过打仗，毫无战争经验。他的战绩就是发动政变，屠杀政敌和他看着不顺眼的人。
范山继续说：“百姓疲惫穷苦，百官震恐生怨，亲贵惊惧疏离，三军劳顿厌战，未尝有不灭亡的。”
苏保衡没接这话，而是有点讽刺地问：“今江南有谢安否？”现在南宋的宰相汤思退懦弱无能，还是个投降派。
范山答道：“陈康伯堪为谢安，家师堪为谢玄。”
苏保衡笑道：“尊师所恃者，无非火枪。今火枪之秘密，我朝已经尽知。不瞒大郎，本官就负责督造火枪，深知其利，亦深知其弊。”
他见范山一脸不信的样子，又得意地说：“火枪之弊有四：装填繁琐，射速甚慢，十余息方能射一发铅弹。而弓箭一息可射一发，胜火枪多矣。此一也。
需用火绳点火，兵士队列无法密集，不然则会点燃相邻士兵的火药。队列不密，则发射铅弹稀疏，杀伤威力不强。此二也。
遇风雨天，火绳无法使用，火药容易被吹散。此三也。火药爆燃发出强光浓烟，兵士无法瞄准，看不清敌人。此四也。
由此可见，火枪不如弓箭。虽然可以惊吓马匹，但若战马经常听到爆炸，习以为常，则无妨。不知大郎是否承认这四条？”他说完往椅子上一靠，眯起眼来看着范山。
范山哈哈大笑：“苏公真是才智过人，这么快就仿制了火枪。不过火枪若是真像苏公说的这等无用，苏公为何还要大量督造？”
苏保衡摇摇头，笑而不答。他当然知道火枪除了这些缺点，还有很多好处。而且他也知道，高王二人应该还有后手。
完颜亮拿到火枪后，非常重视，马上着急苏保衡等技术官僚进行研究。同时他又想起沂州府防御使关于陷泥河之战的奏章。所谓“妖人”释放的雷电，应该就是这种火枪。
但既然下雨有泥石流，“妖人”的火枪是如何打着火的呢？而且还说有“声如巨雷，纵击数里”的火器，又是什么？
苏保衡等人猜想也许是把火枪放大了，可以多填火药，就能发射得更远。但他们始终没有造出来。
这会苏保衡故意贬低火枪，是想趁机套范山的话，看看能不能找到思路。范山看上去非常年轻，多半气盛。苏保衡不自觉就把他当成小孩子。
不过实际上，范山虽然年龄小，但从十二三岁就跟着王有志到处坑蒙拐骗，跟人谈判，早就是老油子了。而且王有志知道自己和高全都是一般人，所仰仗的不过是后世的知识和技术，对技术保密非常重视。
范山从小就背保密条款，进行反窃密训练。他这些年谈判的对手从爱占便宜的小贩到一掷千金的巨商，从蚊子腿上找肉的衙役到各种高官，从山贼土匪到镇守一方的大将，什么人没有？从龙王庙到临安，从江南到北方，他可以说见过人间所有阴谋诡计，妖魔鬼怪。老官僚苏保衡拿范山当小孩子，太轻敌了。