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李女士一边讲述他们的故事,我脑海里一边构思着,基本上有了一个大概思路。等她说完道:“李女士,您的想法大致听明白了,您想要一次与历史的邂逅,重温当年的回忆,是吗?”

李女士激动地道:“对对对,就是这样。”

我点头笑道:“您虽然比我年长几岁,但相差不少。可以说,我们这一代人都喜欢追忆往事,我可以帮你订制一套《京爱遗梦之大电影》的主题。采用电影的形式将你们从相识到相爱一路记录下来,然后在婚礼的当晚在海边举办一场复古婚礼,到时候把电影用老式电影机播放到大屏幕上,效果肯定出其不意。另外,这部微电影你们可以永久留存,若干年后再看也是满满的回忆,您觉得怎么样?”

不知我说错什么了,李女士居然流泪满面,进而泣不成声。我和王丹都慌了,相互看看道:“李女士,您没事吧?”

李女士摆摆手,用纸巾擦着眼泪道:“对不起,我太激动了。徐总,你的思路完全是我的想法,没想到把我所想的都变成了现实。你不知道,我已经联系了好几家婚庆公司,一遍又一遍地给他们讲我的想法,不知他们水平不行还是领悟能力差,做出来的方案简直面目全非。而你刚才提到的,我就是不用看方案都能想象到出来后的效果。就按照你的办,我决定了。”

我颇有信心道:“谢谢您的肯定。等我回去立马做方案,到时候发到您邮箱,如果满意后我们再进一步对接。”

“好,就按照你说的办。要不要给你们付个定金?”

“暂时不需要,还是等方案出来再说吧。”

李女士洒脱地道:“不管成与不成,我都要用你。这样吧,我先给你五万元的定金,好好帮我策划,要知道,我一辈子只想结一次婚,希望能留下最美好的回忆。”

我还是拒绝了,道:“还是看了方案再详谈吧。”

她想了想道:“也好,到时候我和我爱人一起过去找你,具体需要我们做什么?”

“还说不来,不过既然要拍摄微电影,可能需要你们进行默契配合。到时候一部分在京城取景,大部分在云阳完成,您看可以吗?”

“没问题,你先做,我一切听你安排。”

本以为要谈很久,没想到不到一个小时就完成了,超出我的预期。谈完后,李女士说什么要请我们吃饭,被我委婉拒绝了。

从咖啡厅出来,王丹追在我身后心事冲冲道:“徐总,你这是不是吹大发了,拍什么微电影,还要搞复古婚礼,我们从来没弄过,到时候完不成不是砸自己的招牌吗?”

我异常轻松道:“没做过不代表不会做,什么叫创新,就是最大限度满足客户的需求,把他们的梦想变为现实。换句话说,把她心里一直惦记的事通过婚礼的形式直观表现出来,就是一场完美的婚礼策划。”

王丹不解地道:“你和她也没聊几句啊,为什么她对你深信不疑。”

我诡谲一笑道:“这就是所谓的谈判技巧。说一堆恭维的废话没有用,还不如直奔主题揣摩她的心理。她的一字一句都是非常有用的,把握好对症下药,事半功倍。”

王丹依然没看懂,继续追问道:“我觉得她没说什么啊。”

我停止脚步看着她道:“她的话归纳起来就是两个字,回忆。什么叫回忆,就是现实生活中满足不了的需求而往往寄托在过去,通过蒙太奇的手法将其表现出来,这就是她需要的。另外,她的年纪至少在35岁以上,到了这个年纪的女人对婚姻格外重视,甚至迫切。她或许在生意上很理性,但在感情上绝对妥协,可以不在乎钱,但一定要举办一场轰轰烈烈的婚礼。”

“再好比昨天的那小俩口,他们那个年纪在乎的是浪漫,更加情绪化。对待这样的客户你就尽管用一些浮夸的手段营造浪漫的气氛,只要达到效果,钱就到手了。”

王丹撇嘴道:“你没看到那两口子,一个比一个抠,指望赚他的钱,我是没想过。”

“给多少钱办多大事,前提是必须办好。既要让客户满意,还不能砸了招牌。你好好琢磨吧。”

王丹更关心的是成本,心焦地道:“你刚才说要拍微电影,还要到京城取景,这一系列下来势必会增加成本,她给得起吗?”

我看着她笑道:“你看她是缺钱的主吗,把心踏踏实实放肚子里,这笔单子一定能赚了大钱。”

“那去哪找摄影师啊?”

我指了指自己道:“我不就现成的吗,再不齐还有我家老爷子,机器也不用你们的,我们自带。”

“那需要我做什么?”

我望着天想了想道:“这个不急,晚上我好好构思一下,到时候会列出单子,你对照着去落实道具就行,前提是必须服从我指挥。”

王丹心里愈发没底,一个从来没涉足过婚庆业的聊起来侃侃而谈,真怀疑他的能力和水平。但高源对其深信不疑,她也没办法。

聊完正事,王丹看了看表道:“时间还早,我们就近找一家酒店住下来吧,明天一早返回云阳。”

我心里还装着其他事,道:“我去见个朋友,晚上你自己活动吧,明天早上机场见面。”

王丹没再坚持,分道扬镳。

我独自走在京城的街头,内心有一丝小小的激动。想着很快能见到乔菲,恨不得立马跑到她身边来一个大大的拥抱。

她离开已经四天了,这四天我都不知道怎么过来的。白天好歹有事可以暂时忘记,每当夜晚来临时望着空荡荡的家思念倍增,切身体会到思念一个人是多么的寂寥。我的生活里已经习惯了有她的存在,即便每天不厮守在一起,只要能看到她,心里就无比踏实。

猛然间,我想起了昨晚和叶雯雯的事,懊悔不已。在这件事上,我是非常清醒的,即便没有酒精的发酵,也会与她上床。不为别的,只为偿还情债。

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