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萧坚没有出声。也许他面对着我的吹毛求疵,有时候就像普通人对着相对论或者哥德巴赫猜想一帮手足无措,这仅仅是手足无措的第二境界,第一境界是面对着另一半。而在第一境界里,我也无能为力。我甚至已经在某个夜深人静的时候,双手枕在枕头上看着窗外的那一堵发着幽幽宝蓝色的悬崖,认真思考离婚是不是维持我和她最好的方式了。

萧坚最好的是他的性格,有自己一定的主见,更有几乎100%跟进的执行能力,需要他改进甚至要颠覆他的行为时候,他也不回有半句怨言。这样的搭档,谁不喜欢呢?正好像李云龙对和尚还有张大彪一样。

我说:“你不必担心会淘汰一半,甚至更多!我说句无情的话,我们没有义务也没有能力让每一个人都活得滋润,想要活得好,竞争是必然的,而这种竞争无论是外部的还是内部的,都一定会有的!你看全红婵和陈芋汐就知道了!但是这种竞争一定是良性的,一定是开放的。”

“淘汰哪个都舍得呀!”萧坚说,“其实都很好的。”

“你看过国际象棋啊,中国象棋啊,或者围棋的车轮战没有?”我说,“其实我也可以取得至少50%的胜绩你信不信?无论对谁!”

萧坚有点狐疑:“这我就不信了啊!人家都是高手。你行吗你?100个人和你车轮战,你能赢20个就不错了!平局也算你赢!”

我笑了:“概率学啊!你要去学学概率学!”

“实力学吧?还概率学?”他显然不相信。

我说:“100个人车轮战是吧?我把对手分成两部分,各50个人,前50个人的第一步走法,我用来在后50个人的走法之上。这是不是就是用50个人的走法去打另外50个人?按照这样的思路,前5个人的走法是很差劲的话,都是输家,那么我用在后5个人上面,是不是就是赢家了?其实我就是用5个人打另外5个人而已了。我们现在的做法也是这样啊!”

“哦,明白了!”他反应过来,“你的意思就是先进行所谓的‘内卷’,然后再卷出去!这样就算是大浪淘沙了!”

“没错!我们给了大家机会,同时也是在给我们自己机会啊!有了机会,谁能好好把握,谁就能脱颖而出,这种规律我们不用干涉。”我说,“尊重就好了。所以,,看他们‘内斗’。”

那边方逸轩就静静的等着关家辉反击。而关家辉呢,则在思考。旁边的人开始起哄:

“真是客人来了,还这样思考,不可能吧?”

我来了一句:“我们全体都在思考如何破局。麻烦站在关家辉的立场上去思考。以后你们一定会遇上类似局面的。所以,谁也别笑谁。”

我这句话一出,安静了下来。

我故意问方逸轩:“如果你和关家辉现在换位呢?”

她两手一摊:“我也无解。正因为我也觉得无解,所以才提出来啊!”

她这么一说,对面的关家辉显得更加焦灼了,甚至将食指放在了嘴边开始咬指甲。

张婷冒了一句:“那这个问题就是难题了啊!从银行的角度来说,两极分化。一,银行是乐意有人高额度贷款的,因为有钱赚啊!但是从目前的大环境来说,拥有高额度的客户是越来越少,低质的客户一定是多数的,但风险系数又高了。我们如果真的卖几乎比别人高一倍的价格,客户可能会是寥寥无几。这盘一旦开出来,就是开弓没有回头箭了。”

从事过金融行业还是对口的,自然知道这个中的规律。我问:

“那你有什么好的建议?”

“我先看看大伙儿的应对策略再说吧!”张婷倒也实在,“说不定有更好的方法呢!”

关家辉憋红了脸,也不敢在说了。在短暂的寂静过后,他耷拉着说:“我认输了。”

于是大伙儿齐刷刷的看着我和萧坚。

萧坚又转头看着我。

我又看回大家。他们都愣住了。

戚佳君问我:“老凡,你看着我们干啥啊?这局怎么破?你得告诉我们呢!”

我说:“你们没从搭档们的言语间找到答案的路径啊?比如张婷说的。你们可以好好想想。反向推敲,明白不?我今儿就不告诉你们该怎么办!我告诉你们的话,你们就不会深层次去想问题的实质了。但是我可以告诉你们的是,你们还欠缺了搭档们之间的相互换位思考。基本的培训你们是没有什么大问题的,但是一旦遇上刚才的死局,问题就大了。没有什么想的,没有什么不敢想的!你们要这样去思考啊!我教我女儿幼小衔接,我也没有将答案直接说出来呢!”

“老狐狸一样你!好像说了,又好像没说!”英子也是敢说之人,“不过我得承认,虽然萧总给我们培训的销售方面的知识确实很全面,基本上是属于无死角覆盖,但是老凡你说的这方面,我们现在才有这意识。”

“之前是想着憋着一口气,要在同事们之中脱颖而出是吧?”我问,“不要思考!第一时间回答我!”

犹豫了片刻,所有人都点了点头。

我继续说:“我这样来看你们,不是说萧总的培训不位,而是非常到位了,就只差一点点而已!你们的想法,其实没错。但是,又有点错!这种错呢,没有遇上强劲的对手之前,根本不算什么。一旦遇上强劲的对手,这种小错误就会被无限放大。要想清楚,我们的对手绝对不是万里银滩的那些恐慌抛盘的人,我们的对手是谁?铜钱岭!大酒店!还有我们自己!而大酒店还是我们自己集团里的,三占其二。所以,我们的对手是谁?”

萧坚看着大家:“好好想清楚。不必现在回答。今天你们的任务分俩两部分。第一部分是自己将自己的看法给写出来,发给我。限时六小时。六小时之后,第二部分的任务就是,一起探讨如何破局,从你们的思考角度。”

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