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梁博文看着围坐桌前的人也都不陌生,寻思着:“人与人之间,有那么多的巧合,似乎兜兜转转的有了距离,却还是又相聚在了一起呢!”看到李煜站了起来,介绍着说:“博峻,这位是我们赵总,这几位是我的同事。”也看了看胡海华,说着:“哦!大家相互介绍一下,也好!”看到他们站起了身,都开始客气地做起了自我介绍。

由于梁博文和他们都认识,还是默默地坐着想着:“参加工作到现在,还不到半年的时间,怎么却感到像经过了好多年了。”也把过去的几年回顾了一遍。而且,她记忆里最大的悲伤有了,似乎之后不符合心意的事都是最大的喜悦,而且来到世上的近二十年有了印象的时光,也还是围绕着一个叫‘家’的圆心展开了。

梁博文看到大家都做过了相互介绍,轻声地说着:“哥,您和海华姐也是同学呀!”这时才把他们的关系又梳理了一遍,有些乱的心绪也有条有理了。梁博文看到梁博峻点了点头,说着:“无巧不成书,是不是?”也想到了在座的熟悉的人里,除了对胡海华的性情,和赵匡义的脾气还不了解,其他的几位也多少有了部分了解。

李心蕾看到梁博文沉默不语的,侧身看了看胡海华,轻声地问着:“海华姐,你们公司和博文有了业务关系以后, 业务进展的还顺利吧?你们不是和我哥遇到了相同的问题了么?如果我哥通过与梁博文的业务来往解决了问题,您不是也可以效仿的么?”并没打扰梁博文的沉思。胡海华回着:“我们的生产计划也不是可以随便定的,我们只要有了计划了,不是还得结合上级领导的会议精神,才能做出最后的决定嘛!我们即使是为了公司的发展,也还是守护龙宫的虾兵虾将。”毕竟是地方经济,也必须得受地方经济发展的方向管控。李心蕾抿嘴笑着,也寻思着:“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,也不是没道理!”才转身和梁博文说着:“博文,我说只限于认识的那位是我哥的未婚妻,也是你们的业务方。不用说,你也知道是海华姐了。以后,你们可是同命运共患难的工作关系,也是‘不是一家人不进一家门’的合作伙伴了呀!不管在工作中遇到什么问题,还是都可以商量着办理了。如果我们都可以像今天这样走下去,估计也没有办不成的事,你说是吧?”把聚会聊聊个人生活的话锋一转,指向了与胡海华有的合作关系。梁博文听了她说的话,从想法中走了出来,也说着:“哦!海华姐,这段时间还多亏有了您的关照,不然还真是无法想象。”端起了茶杯,说着:“心蕾,谢谢!海华姐,谢谢您了!我以茶代酒,表示一下我的心意。您的所有地心意,我也都接受了。”也把胡海华的劝说和叮嘱都回味了一遍,也淡然地面对了可能发生的,也已经出现的一些事情。胡海华也语重心长地回应着:“嗯!你现在知道人言可畏,还有人心隔肚皮了吧!”也一直关心着梁博文的生活和工作。

此时,赵匡义和梁博峻,还有李煜谈论着工作中遇到的一些难题。凯瑞公司的其他同事都听着,也一起聊了相对生产最具有影响的供应问题,以及应该在供应和销售上采取哪些措施,才能达到最理想的工作目标。他们此时交谈的话题相对每天都得考虑的问题,看似千篇一律的,可都是切实可行的一些好的经济管理体制和概念,和行之有效的经验之谈。

本来是胡海华为李煜举办的庆贺宴,却有了普通聚会聊天的过程。赵匡义坐在其中,并没因年龄比在座的人都大,便缺少了青春的气焰,也不会话语飞扬,而缺少了热情的年少多梦的激昂话语。梁博文和李心蕾聊着天,也与在座的各位结束了礼尚往来的应酬以后,也纠结着梁博清信件里提到的,并没隐于灯红柳绿背后的暧昧情节。她也看过众多各式题材的文学作品,和少量的影视作品,当看到现实生活里有的近似的场景,倒觉得无论是发生过的,还是正在发生的,都已经不能不用符合逻辑阐述观后感。可是她思想保守,深受浓郁地地方文化气息熏陶,也不受封建意识的影响,有的也只是传承了长辈们有的生活习性,以及认识到了知识还是会改变命运的自身修养环节。梁博文接受长辈的思想,即使自古至今都会说老一辈的思想过于古板,可是和谐共处的氛围,为此才有了源远流长。她也发现近似古董的思想,相对不符合礼教的地方,也都具有了说教和意味,也不乏自以为是的寓教结果。但是在今天这样的商场如战场的场合,所有地人想着融洽相处,或者不想气氛融洽,都与生存的根本有着不可分割的利害关系。或许,餐桌文化还是体现了人们的精神世界,以及思想意识与自我品性,也与社会发展的水平直接挂钩了。

李煜想着:“大家也难得聚到一起,即使周末也还是会在公司度过,可是也不妨借着这个机会畅所欲言一回,也畅饮一回。”也与大家小酌了几杯,便结束了晚餐。胡海华在他们谈话的时候,走出餐厅买了单,又再返回了餐厅。大家还是又聊了一会,也喝过了最后一杯茶,才走出餐厅,来到了餐厅的固定停车位。李煜看到时间不早了,说着:“丫头,以后咱们可是客户关系了。有时间,我还得向你请教几个问题,对于如何提升工作效率,一直以来,我怎么把这个问题,全当成了老总们掌控公司发展大方向的问题了呢!”再看向了梁博峻,说着:“我先送博文回去吧!你是大忙人,有工作不做完,你也不会回家。你就是不说忙,为了工作干脆就住在公司,也是不需要说的事了。”说着相互理解的话语。梁博文还是推辞着说:“不用了!您还是和海华姐早点回去吧!我还是跟我哥回去吧!我明天休息,也不用去公司。哥,我也好久没到你们公司了,也想过去看看了。”婉言地谢过了李煜的心意。李心蕾听了他们的交谈,也只说着:“博文,我们还是电话联系!”也没再和梁博文说过多客气话。随后,梁博峻和赵匡义几人道了别,看着他们坐到了车内,开车离开了。梁博文走到了梁博峻的车前,拉开了车门,也看着胡海华拉开车门,说着:“博文,再见!”和李心蕾坐到了李煜的车里。李煜和梁博峻握着手,说着:“我们下周见吧!”听梁博峻说着:“好的!再见!”走到了各自的车前,坐进了车里。梁博文看到李煜开车出了停车位,行驶进了行车道,话音轻慢地说着:“哥,我们走吧!”由于和何冬月通过电话,提到晚上还会加班的事,也决定了先跟着梁博峻去公司看看,再考虑回家的事。

梁博峻沉默地开车奔出了一段路,也想到了业务来往的几个问题,才问着:“博文,你和李煜公司的业务进行得还顺利吧?”毕竟李煜深谙经济运作,也学到了高于梁博文的管理知识。梁博文回应着:“比我想象的还好。哥,今天是李煜提前预约了到我们公司,说是到我们公司参观一下车间。他还说,他们决定对供应遇到的问题,做些相应调整。目前,他们公司正在上新产品,而且我们公司有足够的能力供给他们所需的货物。现在市场竞争力强,您也不是不知道,不过,我今天可是万般无奈,才打消了作东道主的欲望的。”想到经过再三考虑,还是没做到的一件事,又说着:“‘人际关系’是一个关于‘社会学’的大课题,也确实在业务中起着举足轻重的作用呢!”知道梁博峻对她选择的工作,还是因为有很多顾虑,才偶尔会提到表示了满意的相关话题。梁博峻也表示着他的观点,说着:“李煜是一个说话办事都很果断的男人。他并非不善于利用阿谀奉承办事,也不会随便的引导一个人的工作,也不愧被业界人士称作“商场狐狸”。我也接受业界对他的称谓,他们之所以这么评论他,也是他有很多值得我们学习的地方。他也是我生活和工作中,最难得的一位诚挚的朋友。我听说你们认识也不止一天了,今后在业务中遇到问题了,还得多向人家请教。其实,只要你们两家的业务能做到最好,或者还仅是有了开端,也都不用担心自己能力的大小,他最在意的还是为人处事的原则。你们业务上必须注意的关键问题,和生产有着密不可分的关系,对于保证产品质量还是要把好生产关。否则,竞争市场以出售生产资料为主要经营目的的公司,相当于自阻了门路。”也提醒了梁博文如果想和李煜打交道,还想维持长久的业务来往,她还得实打实的去说去做。如果她想保持长久的市场竞争能力,还得不断地找有经营经验的商家,在开拓市场的同时,也等同推销了保持了一个人工作原则的销售门路。梁博文认真地听过了他说的一番话,也没迭地说着:“嗯!是的,是这个道理!是的,我也琢磨着这个问题,都琢磨了一个晚上了。”再听梁博峻说的话,也不得不佩服李煜有的业界称谓。可是,梁博峻却叹声说着:“我们说说胡助理吧!胡海华是企业管理专业的研究生,虽然其貌惊人,可并不涉猎市侩的名利场,有的可都是真才实学。你也谦虚些,有机会了,多向他们学着点。我们拿上次业务来访的事来说,就是你再没责任,也和推卸责任没多大区别。你在他们的面前有了成果,也都是你们双方亲力亲为的结果,但是对于你的形象,还是不能因为别人的面子就大打了折扣呀!事情虽说由你揽过来了,可是做人做事不长些心眼,还是难免不发生同类的事情。你不能缺少‘不看僧面看佛面的’工作态度,也不能不以个人的利益为出发点,还得把“在商言商”和“商场同战场”这两个最基本的经商之道,都牢牢地记在心中呀!”思虑着经商还是个大课题,即使经商多年了,也还是有如同梁博文提到的问题,毕竟商道信息技术千万条。梁博文也考虑了好多不同行业的工作态度,与应该具备的最基本的工作能力,可往往是把所有考虑到的问题都列了一遍,还是思量得问题有的答案很多。但是最需要解决的问题,也只有做好销售工作。她还是谦虚的回着:“哥,您说得话,我都记下了。经过这几次的工作考验,我会接受教训。”才走出了深感凢凣尜尜的餐厅氛围,再看着叶片被风吹得奔跑在街道上,也在路旁堆起了一堆堆残骸,还在街灯下发着金灿灿的光亮,也有了安适如常的感觉。

梁博峻打算把梁博文先送回冷正敏的住处,可是并不知道途经的那条路正在重新修筑,只得再绕路回来往公司方向开。路上,梁博文沉默无语的看着窗外,也被路上的景象深深地吸引了。梁博峻想到家事变故,让梁博文比同龄段的孩子还早懂事,也知道面对生活,什么才是真隐忍。虽然梁博文从小就文静内向,可是却喜欢所有农村人有的一切活动,因此与实际年龄相仿的孩子相比,心理素质还是明显地成熟。即使她的外表还是孩子气十足,对于面对如何生活有的心思,也开始有了缜密地思索过程。

梁博峻想起这些,深感可以对她放心的同时,也又闷闷地难过了起来。梁博文看到梁博峻去的方向好像不对,等看清了车子去的方向,又轻声地问着:“哥,您现在接手了几家公司的代理业务,在业绩上是有了明显地上升,对于收益的表现是不是也达到预期的收益了呢?”作为销售工作人员为了业绩,为了收益的问题,她也有彻夜难眠的寻找打开销路的捷径。梁博峻还是详细的说着:“总起来说,我们最近有的战果,相比去年才说得过去。现在大多数公司,都有自家公司的销售范围,也绝对不会放过销售范围内的,可以做代理销售有的商机。大多数商家虽然都会有想法,寻找代销商,实现承包经营这样的管理体制,也有了借机挖代理商墙角的机会。对于我们这行来说,并不占有绝对的优势,也时刻都站在被动的局面。如果想生存,就需要有实力的公司,还有可以持续经营的公司。不然,我们的代理业务就会终止,出现不能正常运行销售链的问题。我们做销售代理的,总不能把利益基础建立在其他公司的破产或转产,去依靠法律手段赚取违约金,来达到维持经营的空架子吧!”说着话,也开车来到了驿鼎公司办公区域的停车场。

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