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走进会议室,看着会议室坐的人,李雪岩感到扑面而来的压力。

坐在姓名牌的座位,看着对面的姓名牌,李雪岩了解到参加今天的人员。

田亮,潘寒的名字在列,作为市长和副市长,每天都有忙不完的事,能够抽时间参加会议,是对投资活动的重视。

所有人到齐,坐在姓名牌的座位上。

宣讲员打开 ppt,开始介绍枣城的投资环境,然后着重介绍服装加工厂的详细情况。

看向两位厂长,面无表情的脸色,谁也不知道他们心中怎么想。

不论他们怎么想,李雪岩已经和张记通气,决定他们如何做。

市政府如何打算不重要,重要的是他们已经做了决定,这个决定不容许更改。

宣讲员讲完,让ppt留在最后一页。

李雪岩知道到了真刀真枪时候,所有开胃菜都是前奏,现在才是真正开始。

任明富不着意看一眼田亮和潘寒的神色,笑着介绍道。“李总,为了今天的见面会,市长和副市长特意调整时间,过来参加会议。”

“按照昨天的见面会时的安排,调研了两家服装加工厂,相信李总对两家服装加工厂有了更深的认识。”

“今天的见面会没有别的意思,就是坐下来交换意见,看一看我们怎么配合李总收购两家服装加工厂。”

田亮笑呵呵说道。“任局长说得对,今天就是见面交换意见,也让我们了解李总收购两家工厂的困难。”

听着任明富和田亮的话,李雪岩笑了笑,故意放慢语速。

语速就是气势,放慢语速就是加强他气势,增强对抗的气势。

“市长、任局,昨天对两家服装加工厂实地调研,回来以后,我们整理调研资料,也和总部交换意见。”

“经过交换意见,我们一致决定,我们收购美洁服装加工厂。”

声音落地,会议室里一片安静。

原计划的收购两家服装加工厂,经过实地调研,做出收购一家服装加工厂的决定。

田亮有意瞥一眼任明富,看到他脸上错愕表情,明白他也不清楚李雪岩决定。

笑着看着李雪岩,交换意见是定下的基调,那就是交换意见。

李雪岩说出他的决定,不是最后的决定,还有改变的机会。

在枣城市这座城市,官员是拥有绝对话语权,就算是投资商,只要想在枣城投资,必须以政府的意愿为主。

多少长安名利客,最终折倒在名利之下。

看着两位服装加工厂厂长,面无表情的脸,看不出来两人的心理状态。

但是,以田亮眼光,从两人的眼梢眉角,透露两人真正的心思。

“李总,我记得是收购两家服装加工厂,怎么看了一趟,变成了收购一家。”

“你的变化有点快,让我们有些措手不及。”

“不过,既然是交换意见,我们还是秉着这个基调,慢慢交换意见。”

“任局,记下李总的意见,形成文件资料,会后好查记录。”

任明富赶紧说道。“请田市长放心,我一定记录下来。”

郄山笑着看向田亮和任明富,记录下两人的对话。

田亮的用心很简单,就是形成文件资料。

不过,郄山听出言外之意,文件资料是必须记录的,不需要刻意提醒,而刻意提醒的不是记录,而是李雪岩的态度。

至于,李雪岩为什么改变决定,肯定和实地查看有关系。

两家服装加工厂经营方式不同,欣洁主营政府单子,依靠政府扶持,才会生存到至今。

这种经营方式弊端很严重,一旦失去政府扶持,就会陷入困境。

美洁不同于欣洁,经营困难是业务问题,是错判市场风向导致的资金回款困难,资金链断裂的风险。

如果换做是他,也会选择收购美洁,而不收购欣洁。

欣洁破事太多,太多历史问题,想要全部解决,不知道消耗多少时间精力。

领导层多是关系户,这种人成事不足败事有余,最是难以伺候。

李雪岩笑着说道。“市长,意见是意见,不是最后的结论,总要让我说出自己的想法不是。”

“恕我直言,欣洁的形式主义作风严重,处处能看到管理层管理,强调安全的重要性。”

“我不是说安全不重要,但是以我粗浅经验,我认为质效同样重要。”

“一个不追求质效,管理层可以和员工持平人数的工厂,我看不到他的未来。”

“我是商人,投资是为赚钱。能够安安心心,开开心心赚钱最好,不能赚钱,也不想为了管理的事烦心。”

“有事开口笑,无事不生气。人啊,最终还是要注意养生,养生的第一步就是不生气。”

看着侃侃而谈的李雪岩,田亮心中闪过不耐。

计划经过一夜就有变化,而且是改变原计划的变化,这让他烦心不已。

欣洁和美洁两家服装加工厂,田亮更希望李雪岩收购欣洁,毕竟欣洁的问题太多,解决掉欣洁可以解决很多问题,不引发社会问题。

美洁只要为他们提供贷款,就可以度过难关,不会引发社会问题。

“收购之前,财务审计和资产清算评估必须做,而且,是必须做。 ”

“收购就是收购,不需要任何感情和人情,一切以数字作为基础,以数字作为最后的判断。”

任福明看着李雪岩,这些事情李雪岩提前和他沟通,所以他不惊讶。

而田亮脸色有了变化,虽然掩饰的很好,但是还是被任明富发现。

李雪岩也发现田亮脸色细微变化,他主动忽略这些变化。

生意场就是生意场,不看人情,不看脸色。

任明富不予余力的推荐欣洁,李雪岩就明白欣洁和政府的关系,也知道欣洁或多或少的有问题。

若是欣洁没有问题,政府为什么强力主推,正是强力主推,让李雪岩明白欣洁的水很深,不能轻易碰。

意向阶段,表达倾向,不需要在意对面人的脸色。

李雪岩说完,看着对面的田亮,等着田亮说话。

田亮没有让李雪岩久等,你来我往的交流,他不是第一次经历,而最终的结果一定是双赢。

他要解决问题,能够帮他解决问题的人,才是有价值的人,才是能在枣城投资的人。

若是不能解决问题,根本不需要投资。

投资活动不多不少,不差李雪岩这一个。

而他要面对的问题,急需解决欣洁破产引发的社会问题。

不能责怪上一任领导班子对欣洁的扶持,他要做的就是解决问题,哪怕问题不是他造成的。

可是,问题落到他的头上,只能硬顶着。

“欣洁、美洁两个服装加工厂都是市里优秀的工厂,对他们的关注很多,也有很多的优惠政策。”

“在我们的眼里,欣洁、美洁是一家工厂,没有特殊对待。”

“作为投资商,你们商业眼光比我们强,毕竟你们是专业的从商,对市场的嗅觉比我们要快。”

“我还是建议将两家做为一家,不做拆分。若是拆分,即耽误你们的精力,也影响后续的工作开展。”

李雪岩点点头,笑着解释道。“市长,我们也想要同时收购欣洁和美洁,但是资金有限,不能同时满足收购的资金要求。”

“粗略了解,收购欣洁需要偿还1800万现金债务,拖欠银行的600万欠款,还有工人的350万工资和福利,其他零碎的不算,欣洁就需要2750万。”

“后期改造升级,又是一笔额外的支出。”

“美洁的问题也很突出,大约需要2500万,这一笔钱是必须拿出来的钱。”

“投资款一共是4000万,面对5250万的现金流,我们很难做到同时收购两家工厂。”

“欣洁为什么有2400万外债,为什么拖欠工人半年工资?我相信欣洁的问题不止这些,那些没有暴露出来的问题,我不敢想。”

“市长,我们原计划是划地皮建设新工厂,不是收购两家有问题的工厂。”

“历史问题已经成为历史,而我不是修改历史的人,也不是解决历史的人。”

“说句不客气的话,就算是换一个市投资,我也不愿意收购欣洁。”

田亮笑了笑,眼神看向厂长,埋怨他怎么不守住家底,让李雪岩掌握情况。

而他也没有想到欣洁会有如此多债务,表面上是2750万,实际不知道有多少。

圆滚滚的身子,吃的脑满肠肥。

“欣洁问题很棘手,棘手的危机更是机会,这也说明欣洁是有发展前景的工厂。”

“问题要一分为二的看,事情要合二为一的解决。”

一句一句记录下一件重点,郄山发现他来对地方,很久没有看过如此精彩的大戏。

李雪岩的坚持和田亮的坚持充满矛盾,但是两人都不是最后拍板的人。

欣洁的问题很重,已经影响到收购。

而美洁只是缺少资金,有资金支持就能度过危机,为什么政府不愿意背书,为美洁提供贷款。

想不明白里面的事,郄山老老实实记录内容,等待见面会结束,呈报给李自牧。

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