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我哦一声说:“是啊,发老板和你一样的目的,来找我的!”

左佑十分的不自然,我也不想给人难看,就笑着说道:“没事,今天晚上发老板请客,你别担心!”不说这话还好,一说出来,左佑的脸一下子就红了。

我也意识道自己又说错话了,马上接道:“我没别的意思,那天就是随口一说,以后我来你这儿吃饭,记得给我打个折啊,看在发老板的面子就行了。”

阿发到是十分的大方说道:“什么看在我的面子啊,以后你来吃饭,都算我帐上,我说话算数!”

阿发再一说完,这下左佑是真不好意思了,说道:“那行,你们先吃,以后好说,以后好说!”说完,走进了厨房。

左佑刚进厨房,汪晓就走了出来,对着我说道:“陈老板,我老公他不好意思说,我来说。他啊,就是太小气了,一直说,就是你瞎编的几句话,就想骗吃骗喝在我们这儿一辈子,永远免费,他觉得太不值了。我骂了他,做人不是这样,饮水就该不忘挖井人,我知道,没你这几句金玉良言,我们的生意根本就红火不起来,我做主,以后你来吃饭,不论带多少人过来,我一律不收钱!”

我笑着说:“你们这么想也是应该的,毕竟我就是随便说了几句话,是你们自己有魄力,肯改进,才会有今天的红火,这是你们自己的功劳,我那时就是随口一说,你们不必当真。”

汪晓没再说什么,进去不大会儿,又拿了一堆烤串出来,放在我们桌子上。

这时阿发才明白过来,对着我笑着说:“你果然是能人,我就说我不会看错人的!”

最后,我们吃完,桌子上剩了一堆,我其实没吃多少,我对这些东西本来就不感兴趣,肠胃又不好,加上健身的理念,不允许吃太多。爱美就大快朵颐,奈何胃太小,根本就吃不了多少。阿发更是一副吃惯见惯的样子,每样也就吃一串,大部分时间再和我讨教问题。

走的时候,阿发扔下了一沓钱在前台,汪晓和左佑一起追了出来,说什么也不肯收钱,我知道这是摔到地上,怎么的也得抓起一把沙,留下最后一点尊严。

第二天,我和阿发去了他的公司,和我预想的又不一样。我的公司在斗门最旺的街道上,整整3间店铺连上一起,各种五金件应有尽有,还有水泥啊,电器件等。顾客也是络绎不绝,买东西的人就没断过。

阿发领我走到他的办公室,招呼我坐下后,泡起功夫茶来。递给我一杯后,问道:“你觉得我这儿怎么样?要怎么改啊?”

我左顾右盼地说道:“你这样还改个头啊,发哥你不是耍我吧?你这生意,全斗门属你最火了吧?”

阿发看我不太高兴,急忙说道:“没有啊,我这儿生意是看着人多,其实不赚钱的,我还是要靠装修的。你没见,这么久了,没有一个找我装修的啊!”

我看着阿发真诚的脸,才缓缓说道:“你卖这么多装修材料,就没想着一起宣传一下吗?”

阿发好奇地问道:“怎么宣传啊?”

我回答道:“用嘴宣传啊,来买你材料的人,多半都是装修的,直接和他们说就是了,你是搞装修的。一传十,十传百,让这片的人都知道,你是装修的才行啊!你印名片是干什么的?拿来自己的看啊?你得往外发啊,现在不一定用的上,可等到他们需要的时候,就会看你的名片给你打电话来,知道不?”

阿发急忙冲了出去,给每一个买材料的人发着名片。

我观察了一天,终于有两家业主来找阿发研究装修的事,阿发坚持要看现场,然后就什么也说不出来了,业主应该是有人介绍来了,对阿发还是比较信任的,就同意了。

我跟着去看了现场,阿发由始至终一言不发,就是不停地量尺,计算。等到全部看完后,阿发仅仅说了:“等我把方案做出来,再和你们说。”

业主也是一头雾水,这还没提出一点要求,也不问我怎么做,就给我们做方案了。

回去后,阿发没有时间搭理我了,就开始做起方案来,阿发虽然书读的少,但图画的很在行,字也写的不错,整体方案出来后,长长地出了口气,才看到打哈欠的我,不好意思地说道:“实在是抱歉了,我忙得都忘了和你吃饭了。”

我摇了摇头说:“我不饿,我想看看你的方案可以吗?”

阿发不犹豫地递给了我,问道:“你看得懂吗?”

我望着阿发问:“那你说业主看得懂吗?”

这问题把阿发给问住了,他想了半天说:“以前都是我讲什么,他们听什么,应该是听得懂吧?”

我说道:“应该?你一定要确定他们要全部听得懂,不然你的方案做给谁看啊?他们既然能懂,那我就一定能懂,我本来就是学工业自动化的,我的专业里就有机械制图,虽然和你这图装修设计图有区别,但基本的东西还是差不多的。”说完,我看了看方案,图纸。阿发的功底是真的厉害,全靠手工绘图,标尺,数字大小一致,画图精确无误,看上去很舒服。

看了半天,结合今天看的现场,大概明白了阿发整体的装修轮廓。就问道:“你打算怎么介绍你的方案啊?”

阿发很自信地说道:“先从整体框架介绍,再从局部的细点。”

我又问道:“那你的选材呢?你打算推荐给业主用什么材料?”

阿发又很自信地一一回答,什么地方用什么材料,怎么个做法。

我打断了阿发说:“你不给业主选择一下吗?你好像把什么都想好了,万一业主不是这么想的呢?有些业主喜欢什么都不管,可大多数的业主是有自己的想法的,这毕竟是人家的家啊,你连别人意见都不问问,就直接出图了,还连什么材料都选好了,人家会同意吗?如果不同意,你不是白干了。”

阿发憨厚地笑着说:“那我就再改就是了!”

我哎了一声说:“那你为什么不先问过业主意见,再做呢?这样既尊重了业主的意见,又节省了时间,不是更好吗?”

阿发想了想说:“之前也是这样的,可业主提的条件根本无法完成,他们的想法很多都是不切实际的,所以一般我先做好一套出来,不行的地方再改就是了。”

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