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穷!

这个字看上去,似乎和马华滕没有任何关系。

毕竟,他虽然一直对外说自己是普通家庭,但事实上他从小到大,都没有体会过真正的贫穷。

反倒是创办企鹅之后,他才体会到了贫穷。

在企鹅最艰难的那段时间,整个企鹅甚至连买包烟都能破产,服务器的压力,更是让不少人头发都大把大把的往下掉。

甚至。

当初很多企鹅技术上的突破,都是因为太穷了,所以不得不爆发小宇宙。

去突破一个又一个技术瓶颈。

其中最为外人所熟知的,就是企鹅的服务器技术。

不说半路出家去二手市场自己组装服务器了。

单单只是,在如何将服务器的可容纳范围提升到最高,将服务器的使用率发展到极致这一点上。

企鹅其实就走在了很多人前面。

而也正是因为穷怕了,所以在明明已经不用为资金担忧的时候,企鹅依旧把盈利放在第一位。

此刻马华滕说的这番话。

绝对是心里话。

因为他们真的穷过,因为他们穷怕了,所以他们比别人更加在意盈利,比别人更加把盈利看的更重要!

这一点,顾修其实很理解。

前世他自己开发游戏的时候,就深刻体会过,没钱寸步难行的感受。

自然而然的。

顾修也绝对不会在这种时候,去嘲笑马华滕什么。

他没资格。

不过……

“良性的盈利,对于一个企业来说确实重要,但在盈利的同时,我们也需要对自己的目标,有一个明确的定位。”

“这不仅仅只是为了糊弄资本,为了给投资人画饼,更重要的是,有了一个明确定位之后,公司的发展将跳过迷茫阶段。”

“这一点,至关重要。”

顾修提醒道。

盈利肯定是好事,如果一个企业的领头羊甚至连盈利都不关心,那才是真的大问题。

但同样的。

在盈利的同时,对于自身管理的企业,有一个明确定位,这一点同样至关重要。

毕竟如果连定位目标都没有,那这样一个企业一旦进入迷茫期,其实是一件很危险的事情。

对此,马华滕当然不会否认,当即连连称是,但同时又忍不住好奇:

“那老板你觉得,企鹅的定位是什么?”

“问我定位是什么的时候,首先你要知道的是,我们的优势是什么。”

“企鹅的优势……”马华滕想了想,毫不犹豫的说道:

“用户!”

“我们的用户数量,是目前国内互联网用户数量最多的,同时也是国内互联网用户粘性最高的。”

“那就是了。”顾修点点头:

“那你觉得,我们的为什么能够吸引这么多的用户,具有这么高的用户粘性?”

“我们的产品足够优秀?”

“这一点是肯定的,同时还因为,企鹅所有员工的努力和付出,这才造就了如今的企鹅。”顾修点点头,随即话锋一转:

“不过现在我要说的,不是企鹅的产品本身,而是企鹅的产品功能和面向人群。”

“即时通讯,本身就是互联网发展之后,面向人群最广的软件。”

“甚至,我们如今做到的,是让我们的即时通讯能够做到,跨越年龄、阶层、性别和一系列门槛。”

“这是我们最大的优势。”

马华滕连连点头。

甚至已经忍不住拿出笔记本,在上面把顾修的话全部记录了下来。

“既然已经知道了,我们的优势是没有门槛,同时也没有任何限制,那我们接下来要做的,就是继续朝着这个方向走。”

“在这个基础上,去继续深化我们的客户,继续增加我们的用户数量,提高我们的用户粘性。”

“所以我给你建议开始发展微博,甚至将其打造成为一个现在、乃至未来最大的用户讨论平台。”

“因为我们本身就具有这样的优势,所以我们完全可以在这个基础上继续深化。”

“将我们的产品继续开拓,继续多元化的深造。”

“同样的,分析到这种时候,你应该能够明白,我们的产品定位是什么了吧?”

“大众,全面和包容!”马华滕说道。

“回答正确!”顾修赞赏点头:

“我们最大的优势,就在于我们能够吸引越来越多的用户。”

“可以让越来越多的网民,主动或者被动的成为我们的用户,并且最后转化成为我们的核心用户。”

“而且,其中至关重要的原因就是,我们的产品具有很强的包容性,我们的产品定位,就是面向普罗大众。”

“无论是工厂的螺丝工,还是都市吹空调的白领,无论是还在上学的学生,亦或者是早已经功成名就的成功人士……”

“无论是什么样的身份,什么地位,都能够使用我们的产品作为社交工具。”

“而确定了这个定位之后,什么事情能做,什么事情不能做,我相信你应该很清楚了吧?”

“游戏,不能碰!”马华滕毫不犹豫回答。

之前顾修不给企鹅自己搞游戏的时候,其实马华滕心里多多少少,还是有那么一点不甘心的。

但现在。

听完顾修的话之后,他突然明白过来。

游戏。

或许确实能够给企鹅带来大量利润,但同样的,也很有可能,会破坏这种产品定位!

想了想,马华滕说道:

“现在游戏有害论,甚嚣尘上,特别是很多学生家长们,更是痛斥各个游戏公司。”

“而如果我们自己开发游戏,并且大赚特赚的话,无意中就已经限制了我们的包容性。”

“让用户潜意识里面,给我们贴上了一个和游戏毒瘤的标签出来!”

“或许短时间内我们能取得盈利,但长远来看,却会慢慢的限制我们的用户目标人群。”

“甚至……”

“如果这样发展下去,我们的产品定位将会朝着低龄化、幼稚化发展。”

“这一点如果是多方竞争的话,那下一个目标人群确实很好,但如今我们已经占尽优势的时候,这么做完全是在浪费我们自身的大好优势!”

“我们更应该做的,是继续保持包容性,继续在网络交流这一块发展深度发展。”

“无论是企鹅的即时通讯,还是企鹅空间的博客,甚至我们现在筹备的微博,都可以朝着这个方向发展。”

“而一旦成功之后,将来国内所有的网民,都将成为我们的用户,都将使用我们的产品。”

“到那个时候,盈利将会变的无比简单!”

到底是未来的商业帝国掌舵人,这份反应能力,和对未来的把控能力。

即使是顾修都忍不住暗自点头。

说着说着,马华滕却突然皱起眉头:

“可是……”

“老板,既然你是这样的想法,那为什么,我们还要和游戏公司合作,搞什么企鹅服?”

“那不是一样,在限制我们的人群吗?”

“是吗?”顾修摇头:

“包容,永远是第一位。”

“我们的用户,和很多游戏玩家都是重合的,难道就为了一些目前的非忠实用户,去放弃大好的优势吗?”

马华滕有些犹豫:“可是,这给其他用户的印象不也……”

“所以,我们需要给外界表达我们的一个态度。”顾修却是一笑。

“什么态度?”

“我们不生产游戏,不制作游戏,甚至劝大家不要沉迷游戏。”

“同样的,我们也支持游戏行业发展。”

“这……”马华滕一时哑然:“这不是挂羊头卖狗肉,掩耳盗铃吗……”

却见顾修摊了摊手:

“是不是掩耳盗铃见仁见智。”

“但我们的态度,表达出去之后,这是掩耳盗铃,还是支持国产游戏发展。”

“那谁能说清楚呢?”

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