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其实Jay只对他老板说了,去和这位与文博香港合作了十年的代理打个招呼,根本就没提样品的事。他当然知道梁生梁太想干什么。这么多年了,想和文博合作的工厂多得记不清、想给他好处的人也多得数不清,但他非常清楚是什么支持他拥有今天的生活状态。那些不属于自己的钱财,根本就不能拿,当然,该属于自己的那份,也一定要争取,这也是Jay为什么一心想把大陆市场做好的原因,自从认识Aimee后,Jay才意识到大陆市场是一块可以挖掘的宝地,他希望能让老板看到他除了是非常出色的产品经理,还有能力承担更多职责。

最近一次他给Aimee打电话,Aimee一接到电话,就说:“Jay老板,梁生梁太是不是又表扬我了啊?”

Jay觉得很奇怪:“你怎么会认为他们能表扬你呢?”

“梁生和梁太总是在说我抢了这个、又抢了那个,显得我好厉害啊!我根本就不用向你汇报工作,他们一直在抢着向你报告呢!我可是把他们对你说的话,一律当作对我们团队勤奋努力的认可。当然,有时候,他们会强行把不属于我们的功劳,也放在我们身上,这就有些受之有愧了,哈哈……”

Jay想想,也觉得是这么个道理:梁生他们总是说Aimee他们抢了这个那个,不正是证明了他们有多么积极主动吗?不然,怎么会保得利无论去哪里开客户,都被欢众捷足先登了呢?如果他们说的是真的,证明欢众的市场拓展能力的确很强;如果他们说的不是真的,证明保得利的心思就不在正道上。

这段时间以来,他投入地跟进保得利和欢众两个客户后,发现了这两种老板的不同。梁生和梁太是悲观型,无论你说什么,他们都会向你诉苦,产品、价格、渠道、竞争对手……总之,条条道路都不通罗马,甚至觉得你让他们去罗马,都是在强人所难、痴人说梦、痴心妄想。每次和他们聊完,头都是痛的、心都是乱的、事业、人生,都是无望的。

Aimee则是乐观型,就算你告诉她这个不行、那个不可,她都笑呵呵,耐心地替你剖析问题症结在哪里,就算你什么都不让她做,她还会回赠你几个角度新奇的分析和中肯的建议。哪怕本来打电话给她的时候,思绪烦乱、心情复杂,每次和她聊完,头脑清醒了、心情舒畅了,感觉生活充满了更多可能。

梁生梁太状告得越多,这种比照就越明显。米未椿的二十一天策略得到的是好结果,而梁生梁太二十一天连续对Jay的轰炸,不仅仅没有让Jay形成听他们抱怨的习惯,反倒让他实在忍无可忍,终于爆发了:“你们要是有这么多的不满意,那就别干了!”撂下电话,他头痛欲裂。

这么多天过去,不但订单没有一张,每天还要被他们扔过来的各种问题烦得要命,这么下去,不但业绩没有,精神都要被他们整崩溃。Jay下定了决心:算了,不要再耗下去了,当断则断,立刻放弃保得利,让欢众一家做!他甚至很后悔为什么当时不听Mr.Fürst的话,还是老板老辣啊!

下定决心后,他告诉了Mr.Schmidt他的想法,Schimdt之前没有参与过这件事情,打了电话给大老板,大老板立刻说:“我早就说了给Aimee一家做啊!同意,你们就让Aimee做吧,我这个月十七号就打算和家人一起去上海,专门去看看她和她的公司。”

有了老板们的认同,Jay就直接开干了!他立刻打了电话给梁生,通知他后天到文博深圳办事处开会,保得利直接交接给欢众,文博不再和保得利合作。他的语气不容分说,而且说完,根本不听梁生的反应,就直接挂了电话。

梁生真是没回过神来,他实在是不敢相信自己的耳朵,想了好半天,把Jay的话说了给梁太听。梁太倒也没有太激动:“我早就感觉到了这一天很快就会来的,这个什么Aimee,一看就是个狐狸精,迟早的事。”不过为了搞清楚是怎么回事,她立刻给Ken打了个电话,让他去打探一下究竟发生了什么事,为什么Jay会突然翻脸。

Ken心里很清楚,他根本回答不了这个问题,因为Jay从来不和他说欢众的事情。他不知道,Jay之所以不和他说,是因为欢众根本还没有实质性开始卖文博的产品、用不着Ken和他们接触、给他们报价。Ken心想:你不让我接触上海的这个客户,不就是怕你不如我,让我抢了你的位置吗?既然你不让我碰这个、不让我弄那个,处处给我小鞋穿,那就不要怪我不仁不义了!Ken很想找个一招就把Jay掀翻的理由,可怎么看,都没有合适的。这个人,虽然你看他没学历,但工作上,拿着放大镜找,也没有什么把柄可抓。

“Ken,梁生明天就要去深圳开会了,你还找不到Jay做这个决定的原因吗?”梁太听Ken在电话里有些支支吾吾,就很着急。

“你是真的没有找到料,还是不想说?”梁太越急切,Ken就越觉得这里面有要价空间,尽管他根本没想好该编个什么理由。

“你就没有发现他和上海的Aimee,是不是有什么猫腻吗?比如,是不是拿过她的好处?”梁太不得不循循善诱了。

这个问题,简直就是点亮了Ken!不过不能这么快反应,他继续哼哼唧唧、欲言又止。梁太这才回过神来:“我知道了,我发一封邮件给你,你回我你的帐号。”Ken在邮件中,没有提供任何信息,只是说,他担心给他们提供信息,万一被公司发现,丢了工作,就得不偿失了。

梁太和梁生商量后,夫妇俩再一次难得达成了共识:只要Ken肯帮他们找到Jay不和保得利合作的原因,确切地说,是值得抓住的把柄,就给Ken提供在保得利的工作机会,这样就算他丢了文博的工作,也有保障。

Ken马上就邮件回复了:“这样的话怎么可以相信?除非预付一年的工资。”而且,Ken还非常贴心地写上了预付金额的准确数字。

梁生这个把钱看得比命还重要的人,会答应吗?第二天就是在深圳开会的日子了,已经下定决心要背叛Jay的Ken,会抓到Jay的把柄吗?

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