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张恺特别清楚自己这次和德风联系、那么快速推动采购的目的。

由于非典,门店客流一落千丈,销售业绩急剧下滑,在指标压力巨大的前提下,上面的老板一方面希望有个合理的故事向更大的老板描绘希望,另一方面也确实得寻找突破方向。

管理层预估非典可能会在六月初得到缓解,到时候会释放出一拨购买力,为了做好充分准备、抓住机遇,总部计划以六一儿童节为主题,策划一档针对家庭客流的拉动,最好的办法,就是在每家店门口,都设一个临时儿童游乐区,让小孩子们免费玩。

可是,这个想法虽然好,市场部没有预算,在本来生意就不好的情况下,更加不可能去临时投这么大一笔钱,于是市场部把这个任务,压给了采购部,让他们去找供应商赞助。采购们找了一圈,根本没有合适的供应商:不是质量不放心、就是没有能力做全国配送,还有,虽然德麦龙预估六月初情况会好转,但谁又说得准呢?谁会在这个当口,白白出这么多货,来做这么费力不讨好、前途未卜的赞助呢?

张恺本来也没把这件事情放在心上,既然大家都拉不到赞助,那就算了呗,可没想到总经理因为业绩压力实在太大,居然无比重视这次活动,亲自过来采购部,站在大家面前问了好几次。

玩具是小品类,没有单独的采购负责,按照产品性质不同,分别归属户外、文具、体育运动用品。总经理看到这件事情毫无进展,直接放话:谁能解决这个问题,就提拔谁当采购副总监-这对一直以来,以脑子灵、执行力强见长的张恺来说,绝对是展现实力的极好机会。

既要产品质量过硬、又要有形象、还要符合德麦龙的品牌个性、能铺到全国、可管控、可操作、没有乱七八糟的后续麻烦……张恺仔细地做了各角度的分析,最终选择了最近德资零售系统采购们在谈论、刚刚进中国的德风。

和Aimee签完合同后,他告诉总经理,已经敲定了用德风、德风的货品在六一前会配送到全国各门店,德国人总经理对他竖起了大拇指!张恺相信,采购副总监的位置,已经是囊中之物了!

当Aimee问他游乐区是短期的、还是长期的,他十分胸有成竹地回答:“就是为了六一,最多两周时间。”

“如果产品放在德风门口的露天游乐区,所有的存货就得全部开箱、安装、出样,那两周之后呢?德风的货品怎么处理呢?”

“这你就不用担心了,反正货是我们找你买的,你收到钱就行了,还管那么多干嘛?”张恺原本不打算现在就告诉Aimee他们的货要被当作临时游乐设施,但他忽视了一个问题:这些货品到了各门店后,要摆出来,是需要安装的,他哪里能解决这个问题?必须得坦白告诉Aimee,让他们派人手到全国各地去装才行。

“我们说好的是在每家德麦龙门店,设置一个德风形象专架,怎么变成了在门口摆个游乐区呢?那除了门口的产品,内场售货区,还有形象专架吗?”Aimee真以为自己听错了。

“当然内场就不安排货架了。如果你们一定要求,那就在游乐区旁边,你们自己摆个地堆。货,是我们德麦龙向你买的,放在哪里、怎么用,你就不用操心了吧?你按照我们的要求,到时候派人到我们全国各地门店,帮我们装好就行了。”

“张经理,我们德风才刚刚进入中国市场,需要完整的形象展示。我们在德麦龙第一次出现,居然只是摆在露天、毫无形象可言的临时游乐区,这和我们合同约定太不相符了吧?”

Aimee的坚持,让张恺有些不耐烦了:“货都已经在海上了,你还能怎么样吧?不给我们,你能给谁呢?”这,就是张恺最真实的想法。他当然知道德麦龙根本没打算采购这批货、根本没有这笔预算。他特意找进口商品,就是吃准了这么大批量的货,已经在海上了,那条件就可以由着自己重新谈了。

什么见到报关单就付款、什么品牌形象专架,这些都不重要!卖场下的订单金额越高、进口货品的供应商就越弱势,刚开始还会嘴硬,威胁不把货给你啊啥的,只要你扛得住,到最后,他们反过来会求你,毕竟谁也不愿意一张大订单泡汤。

只要卖场肯把货收下,这些品牌方就会觉得已经完成了销售任务,比窝在手里强。至于后面的追款,大不了就是打官司,除非供应商不打算再和大卖场做生意,不然,谁敢打官司、谁会打官司?退一万步,真到了打官司这个环节,就不是采购部的工作、而是转到法务部啦。

这样不欢而散的谈话,让Aimee意识到她的担心可能真的发生了!她还不知道张恺根本就没打算付款,但仅仅没有形象专架、只能摆临时地摊这点,她就无法接受了。这可怎么办?这么大批量的货,想一到港就变现,根本没多大可能,最保守的方案,就是准备好货款,先把货囤下来,再想办法尽快变现。

可去哪里找这笔钱呢?

Aimee的忧心忡忡,被白昼看出来了,他问了好多次是不是有什么事情,Aimee都说没有没有,可能毕竟是第一次自己做生意,有些小题大做。白昼最近的工作特别忙,虽然几乎不出差,但总是很晚才回家,回来后还要继续和国外电话会议,他已经很努力地抽时间陪小伦玩、和Aimee聊天,怎么可以再让他去担心这样的事情呢?

Aimee默默对自己说:“就把这次当作对自己独立做生意的考验吧,看看能不能找到办法扛过去!”

运气还真好,居然有人主动找上门来,说一直都很认可Aimee、只要她做的事情,一定能成功、想投资Aimee。这个人,就是Nathan。

Nathan出现在Aimee公司,就足以令她感到意外,现在居然直接谈投资入股,就更让她吃惊了:“Nathan,谢谢你的好意,可我才刚刚开始创业没多久,能做成什么样子,我自己都还在不断尝试,你怎么会想到要投资我呢?”

“Aimee,别的我不好说,但论创业,我可算是你的前辈了吧?我不仅仅自己多次创业、也投资过不少创业者,可以说,我对这个领域非常了解。我最大的本事,就是会看人。你做什么,都会做得很好。”虽然和Nathan认识了好几年、打交道真是算很多,Aimee还是觉得有点无法想象和他搭档做生意,是什么样子。

可是,眼前,不是缺这么大一笔钱吗?如果不卖股份,去哪里变现呢?

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