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小胖子叫牛多,年糕儿听说他叫这名后,赶紧跑去问常娥,“常娥姐姐,牛肉为啥比猪肉贵呀?是不是因为牛个儿比较大啊?”

常娥说:“因为养一头牛不容易呀,牛又能帮家里干活,肉又能给人吃了填肚子,肉还好吃,所以牛肉才怪。”

年糕儿:“那要是有很多头牛的话,是不是能卖老多老多钱?”

常娥:“那必须的啊,谁家有好多牛啊?”

年糕儿:“没啥,我就随便问问。”

年糕儿问完跑出去找牛多,“牛多,你这名还挺好的。”

牛多:“我的名儿哪儿好了?学校里的同学就嘲笑我姓牛呢,说我大水牛。”

年糕儿:“他们懂啥呀?牛不要太好哦,我常娥姐姐说了,谁家要是有一头牛,那谁家就发大财了,谁家要是有好多头牛,那谁家就是万元户!牛肉香喷喷的还好吃,你知道牛肉有多贵吗?你的名儿多吉利啊,牛多,一听就值老鼻子钱了!”‘

牛多:“!!!”

原来还有这说法啊?

那他的名儿还真挺好的呢。

年糕儿问:“你以后可以过来学习卖货。”

牛多:“真的?那、那我以后就来找你啦?”

年糕儿:“嗯,以后要是放假了,你就可以来啊。”

牛多顿时高兴地摸了摸肚皮,“那我现在就不走了,你管我饭不?”

年糕儿:“你来跟我学习,我还得管你饭呢?你一毛钱没给我赚,就想从我身上薅钱啊?那指定不行!”

牛多也不伤心,“不管我饭也没事儿,我身上带钱了,我可以去买个烧饼啃!”

年糕儿:“午饭都是自己管自己的。”

牛多“嘿嘿”一笑,掏出两毛钱:“我早有准备!”

年糕儿说:“你知道卖东西需要吆喝不?”

牛多:“吆喝我是听说过的,但是我不知道咋吆喝啊。”

年糕儿:“一开始不知道很正常,慢慢就习惯了。秦富贵和年初夏一开始也不知道咋吆喝,后来都学会了,吆喝的都挺好。”

牛多:“哦哦,你还教过别人咋卖东西呢?”

年糕儿:“那必须的啊,要不我这么大的铺子,一个人咋忙得过来啊?你要不自己往那头转转?这条街上有好几个小孩摆摊卖零嘴儿,你可以去看看学习一下,看看人家到底是咋摆摊。”

还跟之前一样的分工,秦富贵跟年秀丽一块儿摆摊,李奶奶带着李楠楠在摆摊,熊小茂跟他奶奶一块摆摊儿。

牛多一听,十分好奇:“他们都比我小,他们自己都能摆摊儿啊。”

年糕儿:“那可不?不过都是学了挺长时间的,一开始都不知道咋弄,学会了就好了。”

牛多顿时来了信心,“那我必须去看看!”

牛多还真的自己去集市上溜达,看看其他小孩是咋摆摊的了。

牛多在看了其他几个小孩儿摆摊的场面后,心里痒痒的,“年糕儿,我、我觉得我比他们都大,我觉得我应该也能干得挺好的。”

年糕儿看了他一眼,“你现在先别想着摆摊的事儿了,你先在学校把你的脚跟站稳了,叫其他人都不敢欺负你,你知道你接下来还要做啥不?”

牛多赶紧摇摇头,表示自己不知道:“我还要做啥呀?”

年糕儿:“你接下来要做的事儿就是学习又进步,哪怕你成绩不进步,但是你也得让老师觉得你不是之前的牛多,不能叫老师觉得你是个扶不上墙的烂泥巴,知道不?要是连老师对你都是这样的印象,你在学校干啥事,其他小孩都会瞧不上你。”

牛多:“那……意思就是我得让老师瞧得上我啊?”

年糕儿:“那肯定啊。有很多小孩在学校人缘不好,大家不喜欢他,就是因为有些坏心眼的老师故意对小孩说不好听的话,让别人都像老师一样看那个小 孩,时间长了,哪个小孩还爱学习?”

牛多低下头:“那我学习不好……”

年糕儿:“你要学习好,还用得着叫老师对你改印象吗?就是学习不好,才要改印象,要不你是别人眼里扶不上墙的烂泥巴,谁还乐意买你的东西啊?”

牛多手指扣着鞋带,“那、那我回去试试。”

年糕儿:“你小学的时候成绩好不?”

牛多:“我四年级的时候还考过班级第三名呢,但是……”

年糕儿犯愁地看着他,“赵明明哥哥教你怎样站着才有气势,你这么快就忘啦?”

牛多:“我没忘,我在学校的时候腰杆都挺的可直了!”

年糕儿:“你四年级还考过第三名,说明你小学的基础没那么差,你使使劲,还是有机会赶上来的。”

牛多:“你真的这么想啊?”

年糕儿:“那肯定啊,你基础不差,说你小学的时候学进去了,只要不是超级笨小孩,当然能成了?我身边就没有成绩不好的小孩儿,你有这么好的名儿,你还不使劲学习?多浪费你吉利的名儿啊!”

牛多:“哦哦,也是哦!年糕儿,你这么一说,我觉得老有道理了!”

年糕儿:“那必须有道理啊,没道理的话咱干啥要说呢?……咦,奶奶买零嘴儿啊?是自个儿香香嘴,还是买给孩子解解馋呢?”

年糕儿:奶奶买零嘴啊?牛多:哈啊?年糕儿你咋变脸这么快啊?

一看到有个老太太过来看零食摊,年糕儿立马终止跟牛多讲话,热情地招呼老奶奶。

然后,牛多就看到这年糕儿拉近乎和热情的推销下,老太太提了一个大包,买了五个鸡腿面包走了。

牛多震惊地看着年糕儿:“我看那刚刚那老太太就是随便看了一眼,你就叫人家买那么多东西啊?”

年糕儿:“要不然呢?人家说的会卖东西,不就是叫人家从不想买变成想买吗?这是学问,知道不?”

牛多:“这、这卖东西还有学问呢,不就是人家买你的东西付你钱,你找别人钱吗?”

年糕儿:“要是这么简单的话,那为啥有的人业务做得好,有的人做业务做的不好呢?会做业务的人跟人聊天的时候,就得听人家说啥。”

牛多:“哦哦!”

年糕儿:“她要是家里有孙子孙女,就夸自己卖给小孩儿吃的东西好,要是没小孩儿也不喜欢小孩儿,老太太八成跟我奶似的,只想着自己自个儿嘴馋,那就给她推销老太太爱吃的,叫她买给她自个儿吃。只要老太太兜里有钱,那指定叫她掏钱。”

牛多:“……原来卖东西的学问这么大啊?我感觉比我上学难多了!”

年糕儿:“上学跟买东西一样啊,你不认真上学,成绩就不好,不认真卖货,东西就卖不出去,都是学问呢。”

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