古城wZ市，某温泉洗浴中心。F总正和几位朋友畅谈着，这几位朋友不是别人，正是刚刚开完客户交流大会的客户们，在刚刚举行完的客户交流大会晚宴后，F总就被其中的5个人约到了这里。
其实在晚宴上，F总就已经看出了些端倪，这5个人轮番的敬他酒，大有让他酒后吐真言的意味。F总也是酒桌上的老手了，很多事情看破不说破，再说了，喝酒对于他来讲是小事，不能说是百战不殆，但绝对已经是身经百战。别人是越喝越迷糊，他反倒是越喝越清醒，想通过喝醉酒来挖出我内心真实的想法，就你们几个，还太嫩了点。F总内心思忖着。
就这样，几个人边泡着温泉，边喝着红酒，边有一搭没一搭的闲聊着。F总实在是受不了这几个人的吞吞吐吐，干净利落的说道：“大家都是老朋友了，有什么话尽管说，就不要绕弯子了”。
“这话说的，F总，看来我们是想高攀您都攀不上啊，没啥事还不能请你出来泡泡温泉，放松放松啦，哈哈”，其中一位客户J说道。
“可以是可以，可是这都多少年啦，你们在座的这可是第一次请我泡温泉吧，而且还是5个一起，之前从来都没有过，换做是你，你不会心里发毛吗，哈哈”，F总打趣地说道。
“我们是不敢，不是不想，您生意做的那么大，哪会看上我们这些个小喽喽喔，我们是不想自讨没趣罢了”，其中一位客户o说道。
“所以我说嘛，肯定是有事喽，所谓无事不登三宝殿嘛，这个道理我懂。再说了，都到这样的环境中了，说没事找我，就是联络联络感情，也不太现实不是”？F总带着狡黠的笑容看着他们5个。
“这，咋啦，嫌寒碜啦，我们都是穷人，请不起您到高档会所哈。再说啦，要谈事，就得在一起，去会所几个大男人在一起这口味就有点太重了哈，哈哈”，其中一位客户K说道。
“好啦，大家来都来了，也就别藏着掖着啦，咱们就开门见山，明人不说暗话，好吧”，F总无奈的说道。
“F总，到底咋啦，您还是跟我们明说吧，我们这几个人也不太会交际，不懂你们上流社会的这一套啊，不然这样的话就是有事我们也不好意思跟您张口不是”？其中一位客户E说道。
“既然你们都说到这个份上了，那也就别揣着明白装糊涂了，想谈事刚刚在晚宴的酒店里开个包厢不是更便（bian）宜，为什么还要大费周章的跑到这里来”？F总笑着说道。
“还是F总高明啊，什么事都瞒不住您。是我们多虑了，您别见怪”，其中一位客户R说道。
“好啦，你们5个一人一句的，我听着也累。这样也好，大家脱得精光，没有什么负担，无论是生理上还是心理上，都会很放纵，不，是放松，哈哈”，F总哈哈大笑。
“这样吧，F总，那就由我来代表，跟您请教一下”，第一个说话的客户J说道
“对，还就得你来，白天在会上，您的问题可是差点让L经理下不来台啊，这口才、这逻辑，厉害啊，我佩服的五体投地”，F总赞赏的说道。
“F总就别寒碜我了，我不过是说心里话，实话实说罢了”，客户J说道
“今天约我来这，有啥事是我可以帮上忙的呢”？F总不解的问道。
“您可是我们客户群里的老大了，我们有什么事都是以您马首是瞻的。我们5个，名下就只有一家门店，这您是清楚的。但有一点不知道您是不是也清楚，就是我们5个，名下的这一家门店，要么是给了宁经理钱，门店到期了没有重新装修的；要么是给了宁经理钱，新开的门店不在商圈的核心位置的；要么是给了宁经理钱，门店到期先让宁经理找理由帮忙跟公司续签了等着迁址的。我想这么说的话，F总应该明白吧”？
“事情我是都明白，可是这中间也没有我什么事呀”，F总笑着说道。
“今天的会议您全程都在，我们就是想听下您的判断，您觉得我们在未来，还有机会在公司继续做下去吗？”客户J问道。
“今天子公司总经理不都亲自发话了嘛，集团是以客户为本的呀，不会难为大家的啊。怎么着，你们 是不相信他说的是真话吗”？F总疑惑的问道。
“他的话能信吗？就是麻痹我们，温水煮青蛙而已。退一步讲，就算他说的是真话，可是跟实际就会这样也是两码事。以他的职位，手上是有很大的权利，可是今日不同往常，出了宁经理这档子事，我看现在除了集团总部的领导，谁说都没用，谁都做不了主，这点我们还是看得出来的，大家说是吧”，客户J边说边看向旁边的4个人，他们都点头附和着。
“你越说我越不明白这中间跟我有什么关系了。目前咱们子公司总经理，整个子公司最大的boss的保证你们都不信，那我就更不用说什么了”，F总两手一摊的说道。
“F总，您误会我们的意思了。集团到底会怎么对我们在未来，是跟您没什么关系。可是，如果我们不想坐以待毙的话，就只能靠您了”，客户J笑着说道。
“你越说我越糊涂，有话直说吧，愿闻其详”，F总说道。
“我们都知道，您也最清楚。宁经理这件事，并不完全是他的错。就拿我们5个人来说，最起码我们都不觉得宁经理有什么问题。事情是我们主动找他并央求他他办的，钱也是事前双方都协商好的，办成了就给钱，办不成就当事情没发生过。这样的操作，咱们明人不说暗话了，F总是最清楚的，您跟宁经理之间比我们更轻车熟路，对吧”，客户J不紧不慢的说道。
“是，大家合作一直是很愉快的，各取所需嘛”，F总说道。
“可是，据我们了解，警察找您包括其它人录口供的时候，可没有给你们把事情说清楚的机会，只是简单问了几个问题就结束了，是这样吗”？客户J疑惑的问道。
“你们是好奇呢，还是.......我实在是.......”没等F总说完，客户J立马插话道：“可事情也巧了，警察没来找过我们5个呢”，其他4个人赶紧点头确认道。
“没来找你们是好事，确实是来找过我了，可是......有些时候，我们只能选择自保，哪怕你内心有愧疚，没办法，身不由己，我们只是普通的小老百姓”，F总不无无奈的说道。
“我们也能明白，如果当初警察真的来找我们了，我们肯定也会按照他们的引导来说的。可是，真的是这样的话，今天也就不用麻烦您了”，客户J说道。
“那现在是要怎么个麻烦法呢”？F总疑惑的问道。
“有的时候，因缘巧合，可能就是机会，是注定好的。警察不来找我们，可是宁经理的哥哥曾经找过我们，而且还不止一次的尝试着联系过我们，但我们都没有搭理他”，客户J说道。
“那现在你们是改变想法了吗？还是有什么具体的计划要我帮你们参谋的”？F总眼神中闪过一丝了如指掌的自信，一闪而过，云淡风轻的问道。
“这件事情说简单也很简单，明眼人都看得出来。宁经理的哥哥为什么会给我们打电话？肯定是宁经理在里面已经通过律师知道了警察提交的口供的情况，而且也知道了所有录的口供中一致的说法是怎么回事。他对口供里一致性的说法肯定是有意见的，换句话说，这也是律师会抓住的重点，谈判的重点。这样的分析有道理吧”？客户J带着自信的微笑说道。
“我从不妄自揣测别人的判断，不然我也不会跟你们聊到现在了”，F总说道。
“这样想的话，宁经理肯定也发现了警察录得口供里没有我们5个，这样，我们反而就成了他潜在的机会，不然他哥哥也不会在同一时间连续联系我们5个”，客户J仍是不紧不慢的说道，旁边的4个人仍是点头表示认可。
“那这样的话，你们应该找宁经理的哥哥详谈呀，跑过来找我是所为何事呢”？F总疑惑的问道。
“我们信任您，但不信任宁经理的哥哥呀”？客户J说道。
“我没听错吧，现在可是宁经理的哥哥求你们办事，难道还需要你们去信任他吗，这有点可笑啊”，F总不禁笑了起来。
“信任不是重点，如果单纯是信任的事，我们是没有必要劳驾您了。重点是忙我们可以帮，但是我们也不能白干呀，对吧。就像我们之前找宁经理帮忙一样，也是这个道理，对吧，这是关键”，客户J说道。
“什么意思”？F总其实内心已经明白了他们接下来要说什么了，但还是耐心的等着一些话从他们自己的口中亲自说出来。
“宁经理帮我们做的事，收的钱，我们讲事实，一五一十的讲出来，也不是不可以，但是毕竟是有风险的啊。我们是商人，也拖家带口的，没办法做活菩萨的。再说了，宁经理帮我们忙也是明码标价的呀，这样好办事。那现在反过来了，他也需要我们的帮忙了，我们和他一样做，是出于尊重，您说呢”？客户J带着狡黠的面容说道。
“那就直说吧，你们打算要多少”？F总干净利落的说道。
“痛快，那我们也不扭扭捏捏的了，我们打算要30万，您觉得合理吗，您给参谋参谋”，客户J说道，旁边的4个人此时的目光也聚焦到F总这里了。
“30万？每人30万？”F总有些诧异的问道。
“没有，我们5个是这么商量的，就是如果他哥哥需要我们站出来帮忙的话，我们是可以来考虑的，只要他愿意接受这个价码，我们5个，不管谁，都可以站出来”，客户J说道，旁边的4个人也不禁点了点头。
“就一个人站出来吗，还是你们都可以站出来”？F总再三确认道。
“30万，只能一个作为代表站出来，不然的话，就不划算了”，客户J说道。
“哦？怎么个不划算法”？F总疑惑的问道。
“您想啊，如果我们其中的一个人，不管是谁，站出来了，那就是摆明了要跟公司决裂了，公司肯定就会停止给我们供货，我们的店也就关了，那损失谁来承担？自然是需要我们帮忙做出牺牲的人来承担，这是天经地义的吧。毕竟我们什么都不做，安安稳稳的就算是经营个两年左右的，公司不给我们续签了，我们到那时候再关店，那按每年赚十几万的话，也能赚到个30几万啊，您说是不是这个道理”，客户J说道。
“想听我说实话吗”？F总笑着说道。
“怎么，您就这么不信任我们吗，大费周章的把您请到这种地方来，就是想听您毫无忌惮的说实话的”，客户J有些着急的说道。
“说实话，可不一定那么好听啊，或者说肯定不是你们想听的。你刚刚说的逻辑没什么问题，但这只能是对于没做过生意的人来讲。但是，大家都同为生意人，事情的另一面你们是真的没想到呢，还是只是不愿意说出来非来让我挑明”？F总边说边微笑着看着他们。
没等他们回答，F总就继续说道：“那还是我来说吧，我不这么看。我们开门做生意，选择可以有很多，讲到底，你就是不做现在这个品牌了，也可以马上改头换面做其它的呀，对吧。做其它的也可以赚钱啊，甚至还可能赚的更多也说不准，对吧。如此说来，你们要别人拿30万出来，是不是有点不地道了”？F总微笑着说道。
“F总此言差矣。按您说的，那万一我做了其它的我不赚钱呢？这不是问题的关键。关键的问题在于我们干嘛还要去冒这个风险呢？毕竟就目前的形式看，就算公司真的打算清算我们，最起码下一期两年的加盟合同宁经理已经帮忙签过了，白纸黑字在那里，公司也抵赖不了，讲白了要抵赖我们照样有违约金可以拿，对吧。再加上我们现在的店也赚钱啊，无论从哪个角度看，两年之后能赚到30万那是妥妥的。我们没有再往上加钱，还主动去承担了风险，这还不算是很地道吗”？客户J反驳道。
“您看，您已经把自己绕进去了不是。刚刚您强调的关键其实并不是关键，反而您一笔带过的话才是关键。您自己刚也说了，‘就目前的形式看，就算公司真的打算清算我们，最起码下一期两年的加盟合同宁经理已经帮忙签过了，白纸黑字在那里，公司也抵赖不了，讲白了要抵赖我们照样有违约金可以拿，对吧’，这可是您的原话。也就是说，在您那里，两种情况其实都是确定的，要么您再经营两年，要么公司就算不让您经营了您照样有补偿金，总之，关于宁经理的这件事，无论您站出来还是不站出来，这30万其实都已经在囊中了。也就是说，您要的钱其实就是您站出来这件事的费用，跟其它的都没有什么关系。只是您不愿意明说罢了，拿什么所谓的补偿来当借口，这样的聊天可不能算是坦诚喔，哈哈”，F总笑着说道。
“F总果然是火眼金睛。看来是我自己太自负了，江湖上都说跟F总聊天，越是尽早发现F总比自己更聪明，那自己就越聪明，此话果然不假，今天算是领教了”，客户J恭维的说道。
“您也不必恭维我，只不过是在生意场上摸爬滚打，见过的事情多了罢了。恕我直言，宁经理的这件事，因为已经牵涉到法律，说实话，我也是第一次跟警察打交道，没人愿意被警察找上门，更别说你们如果站出来的话，无异于自己给自己找麻烦，对吧。这些，是个普通人都能理解的，所以，你们想要点补偿，未尝不可。因此，没必要扭扭捏捏，东拉西扯的，不帮是本分，帮了是情分，这个道理我相信宁经理的哥哥也懂。只是，这不是问题的关键，问题的关键在于你们想要多少”，F总说道。
“您话都说到这了，我们再藏着掖着那就是我们的不对了，那就是对您的不尊重了。那我也打开天窗说亮话，您不就是觉得我们要的太多了，超出了您所谓的本分情分的范畴，有点趁火打劫、落井下石了对吗？在您眼里，这样做无异于小人对吗”？客户J微笑着说道。
“拿人钱财，与人消灾，自古以来就是天经地义，宁经理拿的你们的钱，也是这样的逻辑，最起码对于我个人来讲，我一直是这么认为的。不然，按照公司当时的政策，我连公司的大门都进不来，我也不会再三的找宁经理求他帮忙，所以，钱能解决的问题有时候都不是什么问题。宁经理先是坚持己见的想办法让我成为了公司的客户，然后我又一直发展成了古城最大的客户，最起码从结果上来看，不仅没有给公司带来问题，还为公司创造了巨大的利益，你能说宁经理做错了吗？如果他按部就班的就按公司的规章制度来，那古城到现在都可能还是一潭死水。子公司总经理有一句话说的对，咱们古城的客户，放在集团总部那就是大海里的一滴水，谁管你到底怎么样呀，可是，具体到我们古城的每一位客户身上，那就不一样了，我们的店就是我们生活的来源，对吧。在我看来，你花钱都没办法解决的问题那才是真正的问题，就像宁经理现在的处境一样，就算是花多少钱，也很难摆脱刑事的诉裁，对吧”，F总说完看向他们5个人。
“您说的我们都能懂，可是，我们不明白这个跟今天的谈话有什么关系呢？”客户J不解的问道。
“道德和法律，自古以来就很难去界定。最近周末的时候，我带女儿去图书馆写作业，我就发现一个很有趣的现象。里面也有其它父母带着小孩子去看书的，图书馆是公共场所，上面的墙上和桌子上都印着大大的‘静’字，保持安静是最起码的道德上的要求吧。可是，有一位母亲，就任由自己的孩子在那里吵闹，全然不管。图书馆里的志愿者让这位母亲去管教下她的孩子，苦口婆心的告诉她这是图书馆，进来了就要保持安静，不然会影响到其他人。可是这位母亲呢，不以为然，只是淡淡的说道‘我管不了啊’，便仍是在那里玩手机。我当时看了看旁边的人，都是敢怒不敢言的。因为她孩子影响了这么多人，破坏了图书馆安静的学习环境，我接受不了，就上去跟她理论了下”，F总看着他们5个人听的入神，停下来喝了点红酒，慢慢的说道。
“我是这么跟她说的：这位母亲，您说您管不了是很不负责任的。父母是孩子的榜样，您有义务教育一个孩子在特定的环境下该做什么，所谓‘没有规矩不成方圆’，您这样做是对他的放纵，会让他不知道什么是正确的，什么是错误的。也许在您看来这不是什么大事，可是，我告诉您，如果您持续这样下去，等他长大了，那时候您才是真的想管都管不了的时候，他做出了什么伤天害理的事，您就是想补救都来不及了。我这可不是危言耸听的吓唬您，咱都是做父母的，孩子都是起小看大的，这个道理您肯定也懂。是，在图书馆里保持安静，这只是道德上的问题，您不遵守也就不遵守了，没有什么惩罚可以约束到您，也正是这样，您也才不在意不是吗？我也是做父母的，自己的孩子，只要您真的想管，是肯定有办法管的了的，如果您知道他不听您的话会面临严重的惩罚，比如他一定要去做违法的事，您还会只是说个‘我也管不了’敷衍了事吗？不会的，您会想方设法的让孩子接受您的管理而避免受到惩罚，毕竟孩子不知道未来会面临着什么，才需要父母来管教。但是我要提醒您的是，您不可能管孩子一辈子，如果您在孩子小的时候不告诉他最基本的道德要求，让他没有基本的道德感，那他长大了，肯定也会一如既往的我行我素，没有分寸，到时候触犯法律也不是没有可能的，到那个时候，你就要为您对他今天的放纵付出代价了。您自己付出代价还好，可您忍心您的孩子因为您的不教育而在未来会堕入深渊吗？道德是最基本的法律，虽然它并没有法律意义上的惩罚，可是，您如果都不按道德最起码的要求去管教孩子的行为，您还当什么父母呢？就算是我相信您真的管不了孩子这样大吵大闹，那您的做法也应该是把他带出去，让他知道这是必须要做的事，而不是放纵他在这里破坏图书馆的氛围而影响别人，您觉得呢”？F总说完，又拿起一旁的红酒喝了一口。
“精彩啊，F总果然是好口才，以理服人，难怪连宁经理也要帮你了”，客户J说道。
“那后来呢”？旁边一直在听的客户E急切的问道。
“后来，那位母亲就带着孩子出去了”，F总回答道。
“故事很精彩，可是，我是越来越不明白这跟我们今天的谈话有什么关系呢”？旁边一直在听的客户o急切的问道。
“F总这是在拐弯抹角的说我们不道德吧，哈哈”客户J打趣的说道。
“宁经理是来自农村的，这个大家都晓得。大家有没有想过，我们跟宁经理的这些交际来往也好，金钱来往也好，其实都是不能严格拿法律的框架去框的，我们不得不承认，有些事，甚至是社会上的很多事，都是合情合理不合法的，大家想想是这个道理吗？J总，您那个店当时租的时候，因为是在综合体里面，是不是您还给了那个招商经理3万块钱？不然人家为什么要把那个位置给您呢，可能就给了其它的品牌，对吧。如果我们严格按法律的框架去框下这个行为，那不就是跟宁经理一样的吗，是吧。可现在呢，宁经理进去了，那个招商经理不还是在外面花天酒地吗？我们一定要明白一件事，就是从农村出来的人，也许在法律上会有盲区，但在道德上绝对是全能。我跟宁经理交往太多了，看到过他好几次扶老太太过马路，看到过他只要看到拾荒者、乞讨者不管真假他都会施舍，他从来不怕老太太讹诈他，也不管乞讨者是真是假，用他的话说，就算是被骗了这点钱在他这里也没什么，就这，在座的各位能做到吗”？F总微笑着说道。
“您应该不是只想告诉我们，宁经理在所谓的道德层面对自己要求很高吧”，旁边一直在听的客户E问道。
“我只是想提醒大家，虽然现在宁经理的事上升到了法律层面，可是大家不要忘了，就这点破事，其实本质上就是个道德层面的东西，我相信宁经理也是这么看待的。至于集团为什么一定要这么严格的拿法律去解决这个事，早不管晚不管偏偏在这个时候打着‘沉疴还需用猛药’的劲头去管，虽然我不能找出合理的逻辑，但凭我的商业直觉，里面肯定有见不得人的猫腻，这个我们超出了我们的考虑范围。我们要考虑的是，那既然如此，在道德的层面上，宁经理眼睛里是揉不得沙子的，就像我会站出来在图书馆里说义正言辞的对着别人说不一样。所以，我是直觉事，如果你们要的金钱超出道德上该有的感觉，那在宁经理那里成功的概率就很小了，这是我的建议”，F总不紧不慢的说道。
“F总，我能明白您想说什么，可是，大家立场不同，所谓屁股决定脑袋，您刚说我们忽略了问题的关键，其实，您不也是一样吗，您也选择性的忽略了一个关键性的问题”，客户J笑嘻嘻的说道。
“喔？愿闻其详”，F总点点头说道。
“您刚刚也说了，‘在我看来，花钱都没办法解决的问题那才是真正的问题，就像宁经理现在的处境一样，就算是花多少钱，也很难摆脱刑事的诉裁，对吧’，这是您刚刚说的原话吧，您看，您也已经把自己绕进去了不是？刚刚您强调的关键其实也并不是关键，反而您一笔带过的这句话才是关键，我这是现学现卖哈，可不是以其人之道还治其人之身。您有没有想过，如果我们真的站出来找警察，如果最后警察认定了我们说的事情经过，基于此之上的金钱往来不算做刑事案件，那这个钱自然就不会被冻结，最后还是在宁经理那里，不仅如此，他最终的量刑也会跟着金额的下降而降低很多，是这样吗”？客户J笑着问F总。
“哦？有意思，看来您还是事先做了很多准备工作的嘛，”F总打趣道。
“我只是想说，我们也是权衡了各个方面之后，才定下的这个金额。因为刚刚您说我们这个金额定的有点不地道，或者说不道德，我才提醒您这一点”，客户J说道。
“我承认你=您说的这个，我不是避而不谈，我是觉的没有谈的必要。还是那句话，宁经理在道德层面上没有什么大的瑕疵，我说白了，我都可以拍着胸脯跟大家这样讲，如果您上面说的那种情况真的发生了，宁经理也会把大家之前给过他的钱原封不动的退回给大家，并且也会有其它物质上的回报，并且对大家的帮助感激于心。大家设想一下，如果宁经理真的因为大家站出来说的口供，让警察把对于在座各位总共27万的金钱往来算作正常，而不是职务犯罪，那这些钱肯定会原封不动的还给到大家，到时候，不用大家说，宁经理也会因为整体金额的降低在量刑上也会减少，他也会包个红包给大家。至于门店，无论公司让不让你们开，你们都会有相应的利润或者补偿金，这个钱永远不会少，事情这样发展不才是皆大欢喜吗？为什么还要再狮子大开口的另外要30万才肯做这件事呢”？F总实在是不理解，紧蹙着眉头问道。
“F总，我们不像您，除了做这个品牌外还有其它的生意，我们也就这一家门店，您是饱汉子不知饿汉子饥，您真的觉得像我们这样的小本买卖很好做吗？就当下这个品牌，我们一开始也是不赚钱的，或者说赚的都是辛苦钱，顾客是要慢慢培养的好吗，门店的销售额也是一步步花时间和精力提上去的，不是一蹴而就的。我们跟公司闹翻了，势必就只能再从头开始，无论你再做什么生意，那都是要一天天的花时间和精力去经营的，还不见得一定能赚钱，是吧。这还不说万一亏钱了的情况，我们也是要生活的呀。讲到底，宁经理这件事，对于他来讲，可能就是个结果，对吧。但对于我们来讲，我们要消化自己站出来这件事带来的一切后果，甚至于是长期带来的后果，这还不说中间是不是会有法律上的风险，您明白吗”？客户J有些情绪化的说道。
“哦?您所说的法律上的风险具体是指什么呢？”F总疑惑道。
“F总，您也不必表现得这么惊讶。警察是找过您的，您为什么没有把跟宁经理资金往来的每一笔都详细说说清楚呢？只是说您因为门店比较多而不敢跟公司闹翻这一点，恐怕不够吧。不瞒您说，我们也打听了警察找过的其他客户，警察的权利很大的好吗？他们能拿法律去框宁经理的行为，同样就可以拿法律来框我们的行为，人民的名义您不是没看过，那里面的检察院院长不就说了嘛‘您说怎么审咱就怎么审，您放心，法律条文的解释权在我这里’，难道您还不明白吗？我们真的站出来了，主动去找警察说了，说我们跟宁经理之间的资金往来都是个人间的事情，人情世故而已，跟他手上的权利没有关系，这不就是变相的给人家警察找麻烦吗？本来人家警察已经把案子给定了性了，你这样横叉一杠子，人家警察会不会一气之下给你扣上个主动行贿的帽子？那到时候我们不是吃不了兜着走吗”？客户J说道。
还没等F总说话，客户J继续说道：“F总，您不要觉得我们只认钱，是个势力小人。抛开我们跟宁经理其实还不像您和他之间那么熟，您可以毫无保留的信任他的道德也好，想法也好，那是因为你们之间打交道的次数多，我们可没有。说实话，我们就是见了两次面，讲白了就是收钱办事而已，没有什么其它的交情了。就这样，我们还愿意站出来，不管是因为我们收钱也好，不收钱也好，最起码我们还考虑站出来，像您说的，花钱能解决的事有些时候都是小事，就怕你花多少钱都没办法解决，对吧。我们跟宁经理之间没有交情，至于信不信任就无从谈起，也没必要谈了。我们就跟他帮我们一样，谈好价格，你情我愿的交易就完了。最起码，说白了，我们还是愿意只要他花钱我们就考虑站出来的，说的那个一点，我们冒着那么大的风险，可能你给多少钱我们都不一定愿意呢，对吧。在宁经理这个案子还是一潭死水的时候，在他几乎没有了任何选择的余地只能认命的时候，我们愿意站出来，给他一个选择，这还不算是情分吗”？客户J强调道。
“看来自始至终，你们都在误解我。从你们一开始约我来到这里，我就是从你们的立场出发去谈问题的，我现在是跟你们在谈，不是跟宁经理在谈。我现在是要照顾在座的各位信任我的情分，我就是想着既然在座的各位已经找到我了，就说明大家肯定已经权衡了各方面的利弊，做出了会站出来的选择，那这一点我们就不去考虑了，也不去谈论它的必要性和合理性了，也就是说，至于大家为什么选择主动站出来这一点，我不关心，也不讨，这对我来讲就是个结果。我们现在要谈的是就这个结果的下一步，就是收多少钱宁经理才可能会接受，从而达成这一交易，不是吗？我说我跟宁经理熟，有交情，只是想让大家明白我了解他，所以我认为他对于多少金额可能会接受，多了可能就不会接受，如此而已。我一直以来的出发点都是想着怎么样让大家这个交易能够达成，因为你们主动来找我了，肯定也是想要达成这笔交易的，不是吗？大家要是不想让这笔交易有达成的可能，今天也就不会费尽心思的把我叫到这里来了，对吧。我所有考虑的出发点不是为了向你们证明宁经理有多好，或是怎么样。我是在以我对他的了解为基础，真心的提出自己的建议。在商言商，怎么在谈判中让自己处于有利的位置，开出什么样的价码才能让对方心动从而达成交易，是我的本领，大家肯定也是看中我有这个本领才听我讲这么多，对吧。所有所说的关于宁经理的分析，我只是想让大家明白我的建议不是随便讲讲的，是有很大的说服力的，如此而已。至于什么合不合理，道不道德的，我本人不做评判，无论是对于在座的各位，还是宁经理本人”。F总不紧不慢的说道。
“不好意思啊，F总，我们肯定不是有意的。你也要考虑到我们都是粗人，想不到您说的那么深，您的意思是30万的话，宁经理那边不会同意，是这个意思吗”？客户J问道。
“是的，刚我说的还只是站在宁经理对于道德层面上的考虑。还有很重要的一点，宁经理也会很理性的考虑，就算你们真的愿意站出来，对于案件的帮助又会有多大，对吧，如果大家今天说，就30万，大家最起码三个人都愿意站出来，那事情还有的聊；如果只是一个人愿意站出来，那讲白了，没有什么说服力不是？法官采纳的可能性也很小，甚至于会觉得是不是这个人在私下收到了什么好处，才故意为宁经理脱罪的，对吧，这样无论你们谁站出来了，无论你们的口供怎么说，都没有什么说服力。到时候宁经理不是钱也花了，事情也没什么帮助，人家为什么要同意这样做呢。再者说，30万可不是一个小数目”，F总分析道。
“好吧，事情已经谈到这个地步了，我们也没必要东拉西扯的找理由或者偷换概念啥的美化自己了，每个人都有每个人的考量角度，也有自己权衡利弊的标准。您先好好喝点酒，我们最终商量个确定的方案来，再跟您说”，客户J说道。
“嗳，这是啥意思，该说的我都说了呀，我只能给大家分析到这里了，至于最终的方案，大家自己定好就行了，我就没必要知道啦”，F总不解的说道。
“怎么着，F总，是酒不好喝还是怕喝醉了不好喝我们可以换别的，放心，这点酒钱我们还是请得起的；要是怕喝醉了，那就更简单了，我们包厢都开好了，SpA也有的，可以好好享受一番，哈哈”，客户J说道。
“不是，是大家要咨询的事情我也都说完了，怎么着，还不能放我走吗？SpA就免了，就我这样的，我还怕那些个服务的小姐姐揩我油呢，哈哈”，F总打趣道。
“行啦，F总，您是怕嫂子要找您算账吧，哈哈。您别急，等我们方案商量好了，才是真正要求您帮忙的时候呢，哈哈”，客户J不怀好意的说道。
“啥意思，等一等，那大家一会再商量，这个求我帮忙不说清楚，别说喝酒了，这温泉里我也不敢呆了”，F总开玩笑的说道。
“是这样的，就算我们方案商量好了，不还是需要您去跟宁经理的哥哥去帮忙传达的吗，哈哈”，客户J笑着说道。
“什么？宁经理的哥哥不是之前联系过大家的嘛，大家自己去找他谈就好了呀。这种事，人家那边求之不得呢，干嘛还要我去传达呀”？F总问道。
“F总，刚刚也跟您说了，我们跟宁经理之间，没有什么交情的，更谈不上了解，那对于宁致远的哥哥，就更别提了，脸面都没见过，怎么可能有信任呢？都说害人之心不可有，但防人之心不可无呀。您看看宁经理这件事，不就都清楚啦，很多事情不好说的。所以，我们没办法去亲自找宁经理的哥哥去谈这件事的。讲的不好听一点，万一他到时候录个音，再告我们是敲诈勒索啥的，那我们不是偷鸡不成蚀把米嘛，您说呢”？客户J一本正经的说道。
“您就这么自信的认为，我会帮您传达”？F总问道。
“F总，您也别藏着掖着啦，您老说我们藏着掖着，说实话，真的是有点贼喊捉贼的感觉。您刚刚自己也说啦，说您自己是谈判的高手，不是吗，谈判桌上那些个权谋于心但面不改色的技巧咱不懂，也学不会，那我就直说啦。抛开您跟宁经理之间的交情不讲，宁经理收钱办事之风的兴起，不还是您一点点的煽起来的？由您之间代为传达，最起码在宁经理那里肯定就没有了其它的戒心，在这一点上，您就是信任的背书呀，这不就给我们交易的达成上了一层保险吗，这是其一。其二，相信从今天您所说的关于宁经理的一些事情，您也是有苦衷的不是，您肯定也想为宁经理做点什么不是，那我们这个方案不管最终结果如何，最起码就这个方案本身对于宁经理来讲就是件好事情，您没有理由不帮我们呀，对吧”，客户J带着狡黠的笑容说道。
“J总，我真的是要叫您一声J总啊，口口声声说自己这也不懂，那也不懂，实际上呢，不论是今天在客户交流会上对L经理的刁难，还是现在在这里对我的极度恭维，不显山，不漏水，您的权谋才是滴水不漏啊。我真想说的难听一点，您这就是扮猪吃老虎啊，哈哈”，F总调侃的笑道。
“F总，您过奖了。说实话，您说的也没错，我是有自己的小心思在里面的。虽然知道您肯定不会拒绝帮助我们，但还是从您也想帮助宁经理的角度上来说，不还是想着这样说的话，您也不好意思收我们的礼不是？不然我们还要准备一份大礼来感谢您对我们的帮助，那我们不是成本高了很多了嘛，哈哈”，客户J狡黠的说道。
“好吧，话都说到这个份上了，我也就不装了。你们啥礼也不用给我准备，本来我是想着等宁经理的事情有了确定结果了，我再找宁经理的哥哥好好聊一聊的。既然大家有这个计划需要我去传达，那对我来讲也就是顺手的事，还能在宁经理那里落个人情，我何乐而不为呢，哈哈”，F总笑着说道。
“痛快，要么怎么江湖上有事都找F总呢，是吧”，客户J边说边看着旁边的4个人，脸上流露出一丝自信，旁边的4个人也赶忙附和着，“您稍微等我们一下，我们去去就来”，客户J说道。
“好的，大家自便吧，刚好我去个洗手间”，说完，F总起身，拿起浴袍裹好，快步走了出去。
不一会功夫，F总走回来，远远看到温泉里，5个人已经在那里了，等他走进一看，旁边又多了两瓶高档红酒，他边脱下浴袍走进温泉里，边笑着说道：“看来今天大家是要不醉不归了，哈哈”。
“对酒当歌，人生几何呀，哈哈，把酒言欢，赛过神仙”，客户J笑着说道。
没等F总在温泉里坐定，旁边的客户E就打开了红酒，帮F总满上了。
客户J继续说道：“F总，我们商量好了，一个人站出来10万块，只要宁经理愿意，我们是都可以站出来的，这就是我们的最终方案，还是要麻烦您中间帮我们跟宁经理的哥哥沟通下，至于成不成，那就看宁经理那边了。所谓买卖不成仁义在，我们能做的也只有这些了，来，喝酒”，客户J示意旁边的4人也端起酒杯，一起敬F总，F总不好推辞，畅快的一饮而尽。
“好，那大家等我消息，这种事，只是一个结果而已，也没什么复杂的。有消息了我立马跟大家说。感谢大家的信任和款待，喝了这一杯，我就要回去了，你们随意，没办法，妻管严的命，哈哈”，F总笑着说道。
“好的，来来来，我们再一起敬F总一杯”，说着，大家把杯中的酒一饮而尽。