hZ市，某央企行政大楼，宁致远的哥哥宁明志正乘坐电梯到企业的法务部和外联部办公所在的楼层。
此时早已是下班时间，宁明志又恳请直属领导帮忙约了之前跟宁致远交谈过一次的外联部经理，宁明志现在完全没有了主意，他很想赶紧让自己的弟弟能够摆脱看守所那种不是人呆的地方，可是他毕竟也是第一次遇到这种情况，再加上关心则乱，一时间有些慌乱且不知所措。
他知道，在这种情况下，必须保证自己的行为对弟弟有利且又不触犯法律，但这完全超出了他的认知和能力，于是，他只能厚着脸皮去找了直属领导，直属领导又帮他安排了跟企业外联部经理的这次谈话。
说是谈话，实际上是取经，咨询认知维度更高的人对弟弟宁致远这件事的看法，因为之前自己的弟弟也跟外联部经理就相关事情有过一次交流，既然外联部经理没有拒绝，还主动安排了这次谈话，宁明志对这次谈话的结果就抱有了很大的期望。
都说树倒猴孙散，墙倒众人推，在处理弟弟宁致远的这件事情上，宁明志真的是第一次感受到这么赤裸裸的现实。
果然是世态炎凉啊，自从弟弟出事被抓以来，他没有一天不尝试着与弟弟公司的上层领导、与弟弟通过律师的口径带出来的所说的和其交情较深的客户、平时跟弟弟关系很好的同事，可是，无一例外地，都没有回复。
无论他怎么发短信，哀求也好，示弱也好，都没有用。所有人都像避瘟神一样的躲着他，一时间他就成了那些人为恐避之不及的角色。
想着想着，电梯门开了，他穿过走廊，小心翼翼的走到外联部办公室的大门，楼道里一片寂静，他尽量不去破坏这样的寂静，站在外联部办公室大门外，他深深的吸了一口气，怀着忐忑的心情敲了敲门。
“进来”，一个声音从房间里传来，打破了这个楼道原有的寂静。
宁明志轻轻的推开门，看到企业的外联部经理正坐在沙发上闭目养神。
“不好意思，这么晚了还来打扰您”，宁明志怀着歉意说道。
“没事没事，我人老了，晚上也睡不着，跟你聊聊天也挺好的”，外联部经理说道。
“来，坐吧”，外联部经理用手指了指沙发的一旁说道。
“小陈，泡两杯龙井拿到我办公室来，不用敲门了，直接拿进来就行”，外联部经理站起身，走到办公桌旁边拿起电话安排道。
接着，他又坐回沙发上，面带从容与笑意，看着宁明志说道：“你领导已经跟我说过了，之前我跟你弟弟也聊过一次，怎么样，他现在在里面还好吧。”
“还好，感谢您的关心。律师去看过他两次，家里也有信寄给他，前段时间他还让家里给他买书寄过去，进去有一段时间了，应该也习惯了。”宁明志回答道。
“嗯，年轻人，多读读书是好的，你们家的情况和你们俩的情况，我多少是了解一些的，只要你们肯努力，相信会越来越好的。”外联部一脸慈祥的说道。
“努力勤奋和吃苦耐劳是刻在骨子里了，毕竟都是从农村走出来嘛，除了一身子力气之外，也难有凭借了。都说车到山前必有路，但不仅每个人面对的山和山不一样，路和路也大有不同啊，我现在是遇到了大山，走投无路了，”宁明志有些绝望的说道。
“所以，你是到我这来给你指路了是吧。不要轻易的陷入绝望之中，要拿出‘愚公移山’的精神劲头来，你在我们企业工作，也参加或者旁听过一些大大小小的培训会议，’红军不怕远征难，万水千山只等闲’，想想咱们的老一辈革命家，他们碰上的困难，他们面对困难的那股劲头，没有什么事情过不去的，要始终牢记和发扬‘腊子口’和娄山关’的精神”。
毛主席不是说嘛，‘世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的；你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上’。外联部经理微笑着说道。
“回望来时路，中华民族历经沧桑而历久弥新，正是凭借‘逢山开路、遇水架桥’的顽强斗志和‘逆水行舟、奋楫而上’的不屈意志，始终在时代洪流中屹立不倒，收获了‘无边光景日日新’的盛世繁华。
年轻干部要时刻牢记‘路虽远，行则将至；事虽难，做则必成’，鼓足‘步履不歇、奋斗不止’的干劲，铆足‘滚石上山、爬坡过坎’的拼劲，在‘矛盾漩涡’中‘劈波斩浪’，在‘严峻考验’里‘涅盘重生’，真正做到不怕事、不避事、能干事。‘敢和恶鬼争高下，不向霸王让半分’，我们党依靠斗争走到今天，必然要依靠斗争赢得未来。
站在新征程上，各种‘娄山关’‘腊子口’需要征服，党员干部要赓续‘敢教日月换新天’的斗争精神，始终保持‘明知山有虎、偏向虎山行’的姿态，在大是大非面前敢于亮剑，在矛盾问题面前迎难而上，在危急困难关头挺身而出，勇于对歪风邪气、不正之风说不，敢于对错误言行、不良行为较真，在愈战愈勇中不断成长‘’。宁明志背起了在会议上抄录的领导讲话，刚好在这个时候派上了用场。
“没错，看来你在会上听的很认真嘛”，外联部经理微笑着称赞道。
“看来我还是没做到‘知行合一’啊”，一遇上事还是手足无措，辜负了公司对我的培训和教导，这一点我要检讨”，宁明志羞愧的说道。
“不能这么说，毕竟你们手足情深，又是第一次碰上这样的事情，正所谓关心则乱，一时间手足无措很正常。‘刀要在石上磨，人要在事上练’，把这件事当成磨练自己的机会吧，不论是你还是你弟弟。
你弟弟任职的那家集团的组织治理架构以及他和客户之间金钱往来的情况，我都听说了，你弟弟上次还是有所保留的，从他的表情和神态上我能看得出来”。外联部经理仍是微笑的说道。
“我都提前嘱咐他一定要实话实说，不要有任何的担心和忧虑，机会难得，不说清楚也不利于领导给出具体的建议，看来他是把我的话当成了耳旁风，他还是真的从小就叛逆，到现在也没变，谁的话都听不进去，年轻时甚至对父母都拳打脚踢的，看来如今落到这个下场也是情理之中。
实在是对不起，他从小就叛逆，谁的话也听不进去，您别见怪”，宁明志带着歉意说道。
“嗳，我倒是很欣赏他的这种性格，越是这样的人碰上问题越有自己的主见。有时候这种弹性反而是好事。就像你们年轻人开车，小心翼翼的谨慎是应该的，可是你也不能说那些‘路怒’或者‘老司机’就不好，你想啊，开得慢人人都能做到，但是想要开得快那不是说到就能做到的，万一你碰上了个紧急事件就要在路上狂奔呢？
一直谨慎的人是没法奔起来的，只有平时这样的‘老司机’才能做得到，这时候他们平时被我们所看轻的行为反而发挥着巨大的价值，对吧。有弹性才有无限可能。
我能看的出来，他也不是故意不如实说的，这里面不存在信任的问题，是他也对于自己之前所做事情在慌乱之中难以完全如实还原罢了，说到底，这件事情超出了你跟你弟弟的认知范围。这个跟头栽得看似出乎意料，实则如你所说，情理之中。”外联部经理说道。
“还请您能详细跟我说说，拜托了”，宁明志恳求的说道。
“看事情要学会看到问题的关键。要学会抓住关键问题，关键问题就是问题的关键，不解决问题的关键，就不能解决问题本身。也就是说，只要抓住了关键问题，解决问题的关键就会变得很简单，不用我说，你肯定都明白，所有问题的关键就在于此。
所以，当前的关键是，只要认识到并找到你所提问题的关键所在，问题就终将不再是问题”，宁明志此时已经有点跟不上外联部经理的讲话了，不自觉的抓耳挠腮起来。
外联部经理敏锐的发现了这一点，微笑着继续说道：“说的通俗一点，就是一定要紧盯问题的关键，解决了问题的关键，然后问题本身就随之解决。有时候，我们遇到的问题并不是问题本身有多复杂，而是我们没有找准问题的关键根源。
就像一个人在一万棵梨树上寻找一个红苹果，如果找不到问题的关键点，那么所有的努力都是徒劳的。
所以，当我们遇到问题时，不要急于动手，而是要冷静思考问题的关键点在哪里。这就像一个病人全身疼痛，但只有找到真正的病因，才能对症下药‘’，这么说你应该能懂吧，外联部经理微笑着问道。
“也就是说，无论碰上任何问题，如果找不准问题的关键，那么处处就都是问题。但如果找准了问题的关键，那么处处都会有答案。因此，找准问题的关键，才是能否解决问题本身最为关键的问题，是这么理解吧”？宁明志若有所思的说道。
“没错，果然是一点就通。那接下来我就跟你谈论下你面临问题的关键点在那里。
你只需要知道一点，那就是所有集团的高层都是最大化自己手中资源的高手，什么资源该在什么时候使用，以及要使用到什么程度，那都不是一个因素能左右的。世界上的事情是复杂的，是由各方面的因素所决定的，看问题要从各方面去看，不能只从单方面看。
我已经看出了你弟弟所在集团老总背后的意图，这个在我这里这是很清楚的，你们如果仔细想想可能也能猜到个八九分，方向还是能猜得到的，只不过需要时间。至于具体的是什么，我没法说，一来再怎么说也不是亲身经历的事情，这件事情在暗处，没人可以拍着胸脯打包票说百分之百是这样，所以我说了反而可能会影响你们做出相应的判断；
二来这也不合规矩，妄自揣测也并非我的本意，有些事情不好说，那还是不说好。其实呢，至于这个背后的意图到底是什么，对于你们接下来的应对也没有什么帮助了，世事如棋局局新，你要关注的是当下和未来。”
外联部经理说完看向宁明志，宁明志点了点头。
外联部经理继续说道：“当下，你们要放弃任何跟公司和谈或者谅解的幻想，用一种坚定的态度去应对，简单来讲就是四个字，‘针锋相对’。
所谓的针锋相对也要看形势，有时候不去争取谅解，是针锋相对；有时候去争取谅解，也是针锋相对；你们之前去找集团的各个领导去说情、去争取谅解，是对的；那么现在，根据形势的发展变化，决定放弃跟集团争取谅解，也是对的。
当下和未来，要坚定针锋相对的应对态度，以不变应万变，在这个态度之下去寻找机会。所以，再去争取谅解已经没有了任何意义，尽早放弃这个幻想”，外联部经理带着鉴定的口吻边说边看向宁明志。
宁明志内心也清楚，很多事，在很多地方，外联部经理碍于自身的身份，都不会说的那么明显的，更别提会给你什么具体的操作建议了。在这样的考量基础之上，这么明显的操作建议从他嘴里说了出来，宁明志除了感激之外，就是坚定的去执行了。
宁明志带着坚定的目光看向外联部经理，表达了一定会做到的决心。
“那接下来，还有什么具体的事情是需要我去做的吗”？趁着这个契机，宁明志小心翼翼的问到。因为在他看来，这个问题太过赤裸，是不适合当面问出来的；可是，他实在又不想浪费这个难得的机会，就借着这个契机，还是畏畏缩缩的问了出来。
外联部经理会心一笑，缓缓地说道：“想要事情有所转机，没有被警察约谈的那5名客户就成了决定性因素，也就是所谓的问题的关键。对于他们，现在只能讲两个字：‘力争’。争取他们其中有人能够站出来证明你弟弟所说的部分资金往来中存在着的劳务性质，哪怕有一个愿意站出来的也好。
至于这其中会不会出现这样的机会，突破口有两个方面，一个，就要看集团老总的操作手法了；而另一个，就要看他们当中是否有金钱至上的人了。当下客户是要看到实际的物质利益的。
他们担心的无非就是集团会不会像对待你弟弟那么强硬的对待他们，如果是，那他们也许就有倒戈的可能，这一点依赖于集团老总操作上的失误；如果不是呢，就需要你付出巨大的物质利益来争取机会，但这从你面临的家庭实际条件出发，不太现实，这样杀敌一千自损八百，其实也没什么意思，只会助长了歪风邪气，让小人得志”，宁明志看着外联部经理，认真的听着。
“毛主席教导我们，想要找到办法，那就要去做调查研究，用斗争来保卫自己、自力更生，这种策略的实行毛主席给我们留下了大量的实战经验，有些话我不便多说，只给你举个例子，你自己去悟。
毛主席曾经说过这样一段话：蒋介石对于人民是寸权必夺，寸利必得。我们呢？我的方针是‘针锋相对，寸土必争’。我们是按照蒋介石的办法办事的。蒋介石总是要强迫人民接受战争，他左手拿着刀，右手也拿着刀。我们就按照他的办法，也拿起刀来。
这是经过请查研究以后才找到的办法，这个调查研究很重要，看到人家手里拿着东西了，我们就要调查一下。他手里拿的是什么？是刀；刀有什么用处？可以杀人；他要拿刀杀谁？要杀人民。
调查了这几件事，再调查一下，发现中国人民也有手，也可以拿刀，可是没有刀怎么办？没有刀可以打一把。中国人民经过长期的调查研究，发现了这个真理........没有调查研究就没有发言权.........蒋介石已经开始磨刀了，我们也要磨刀........
人民得到的权力，绝不允许轻易丧失，必须用战斗来保卫，我们是不要内战的，强迫我，那我就只能自卫，如果我们打不赢，不怪天也不怪地，只怪自己没有打赢......
必须在战略上，在全体上，藐视敌人，敢于同他们进行斗争，同时又要在战术上，在策略上，在每一个局部上，在每一个具体斗争问题上，重视敌人，采取谨慎的态度，讲究斗争艺术，根据不同的时间地点和条件采取适当的斗争形式，以便一步步的孤立敌人和消灭敌人.....”
外联部经理说完，端起茶杯，示意宁明志道：“来来来，喝茶，好好品一下。”
宁明志端起茶杯，若有所思的喝了一口。
“怎么样”，外联部经理笑着问道。
“哦，不好意思，我一直在想您刚才说的那些话，没喝出来，我再喝一口，”宁明志不好意思的说道。
“哈哈，看来你是光顾着品我说的话了，‘天高云淡，望断南飞雁’，这是毛主席在长征路途中经过六盘山时看到的风景，在那么艰苦的时刻，他都能从容的欣赏周边的景色，年轻人更当如此呀。不管发生什么事，心要先定住，这么好的茶，不细细品下，那就可惜了。“
外联部经理笑着说道，宁明志放下茶杯，默默的低下了头。
“当然了，整个的事件目前处在急剧变化之中，道路是曲折的。以后的路，路上还会有许多障碍物，还会有许多困难，有句话说悲观也是种远见，我想是对的，多想想困难不是件坏事。
我们的党在斗争年代也会设想许多困难，而且是宁肯把困难想得更多一些，虽然不情愿，但却有必要。困难是事实，有多少就得承认多少，不能采取‘不承认主义’，我们要承认困难，分析困难，向困难作斗争，这句话，你可以带给你弟弟，他自会明白其中的道理。
世界上没有直路，要准备走曲折的路，不要贪便宜。不能设想，哪一天早上起来，局势就突然变得对自己有力了，总之，要抱有前途肯定是光明的心态，但也要清楚道路是曲折的，还要面临种种的困难，不可忽视”，
外联部经理边说边拿起茶抿了一口，宁明志也跟着抿了一口，又小心翼翼的把茶杯放下。
“对于你来说，当下要做的事情是怎样让那5名客户放弃对公司的幻想，按正常逻辑，集团肯定会出面安抚客户，最起码在你弟弟那里还没有结案之前，公司也会加强客户的这种幻想，基本不会给你这样的机会去策反他们。但你觉得集团最终会善待这些跟你弟弟有染的客户吗？不可能的，但那些客户当下可没有这样的觉悟，人都是愿意活在自身的幻想之中的。
你能做的、你要做的，就是想办法怎么样让这些客户放弃公司会善待他们的这个幻想，正视还没有到来的现实。
要让他们觉悟不是容易的，要去掉他们脑子中的错误思想，需要你去做很多切切实实的工作，对于他们脑子中的这种落后的思想，你要想办法去扫除，就像用扫帚打扫房子一样，从来没有不经过打扫而自动去掉的灰尘。
做好调查研究工作，等待时机；想好宣传的手段，看对方会不会出错，在运动中观察事态的发展变化，找到对方力量最为薄弱的地方，耐心等待对方出错”。宁明志边听边点头，脑海里不断地思索着。
“尽管现在看来，公司的力量是可怕的，但实际上也并不是什么了不起的力量。
他们老总玩的这一套，对付你们还可以，在我看来，太低级了，漏洞太多，不论是在你这里，还是在你弟弟那里，每个阶段，你们都有反击的机会，甚至可以给其致命的一击。
从长远的眼光看问题的关键，真正强大的力量不是公司，而是公司管理下的客户和经理人，他们老总这是在玩火，虽不至于玩火自焚，但也算是在自蚀其根，当然这种影响并不一定会在短期内显现出来，而且也还有补救和完善的机会。
依我看，他们老总肯定是遇到了当下难以解决的关键问题，不然也不会出此下策来伤筋动骨，‘本固才能邦宁’的道理他们集团老总不可能不清楚。他们的商业模式很简单的，所依靠的力量他们心里也有数，但是他们还是要动摇基层干部和客户这个基础，就说明短期内他们碰上的问题是相当严重的，或者说是她们当下碰上的问题如果不能解决，会对集团长期的经营发展产生重大影响。我这么跟你说，你应该明白吧”。外联部经理微笑着看着宁明志。
宁明志一时间不知道该怎么回答，脸上充满了疑惑。
外联部经理笑了笑，说道：“你就做好我上面跟你说的事情就好了，其它的事情，还是要靠你弟弟自己，你没有办法替他走他该走的路。你把我今天跟你谈话的核心意思通过律师传达给你弟弟，我想，他会打通事情的关键逻辑的，他很聪明，从上次跟他的谈话中就可以看出来，另外，我看人也是很准的喔，哈哈”，外联部经理边说边略带调侃的说道。
“感谢您的夸奖，我替我弟弟谢谢您”，宁明志立马回复道。
“我跟你兄弟俩有缘，那就再多说一点，以下的事情，主要是跟你弟弟说的。
他所任职的集团才上市不满三年，但之前集团已经快速经营发展了十年有余，十年看似很久，可是对于一家上市企业的成长历程来说，却很短，能在十年多的时间里把一个集团做上市，那是很了不起的。
但是，资本市场看的可不是过去，资本市场看的是你的未来。再者说，快速发展有快速发展的后遗症，揠苗助长不是件好事情，里面也暗含了很多风险。
集团把你弟弟送进去这件事，其实本身并没什么必要的，人人都看得出来，把你弟弟送进去只是他们想要达到某一目的的手段，这一点，你们也可以思索出几分。
至于最终的目的，肯定是想要化解所遇到问题或者说困难的一部分，如果这个困难问题不是来自集团本身的经营管理，那大概率就可以断定肯定是来自资本市场上，是在资本市场上的运作出现了问题，这是你弟弟被采取这种措施的根源，或者说把你弟弟送进去只是为了解决资本上所面临的某种问题而产生的结果，而不是原因。
你弟弟要做的是找到这个原因，如果能找到，那就有了反击的可能”。此时的宁明志已经拿出了之前准备好的笔记本，开始边听边记录起来。
“当然，不是所有的反击都能成功，但也不是所有的反击都需要成功这个结果。
就像我们党在实力那么悬殊的状况下，通过持久的抗战，通过‘敌退我进，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追’的战略方针，通过坚持‘人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人’的严正自卫态度，不也打退了强大的敌人取得了最后的胜利建立了新中国吗？
哪怕你的反击只是让对方不舒服一点，那也是反击的意义，最起码让对方看到，你也不是完完全全的失败者，你不是别人手中的一颗棋子，你虽败犹荣。
这就是我跟你说的‘针锋相对’姿态的重要意义”！外联部经理带着坚定的口气说道。
“这样的姿态摆出来，坚持到底、毫不动摇，就是要让对方知道，如果你要利用我，你要侵犯我，你不管不顾的糟践我，以为我好欺负，柿子专挑软的捏，那我也只能奋起反抗了。
事情就是这样，别人来进攻，那我就只能反抗他，消灭他，你把他消灭了，你就舒服了。消灭一点，舒服一点；消灭的多，舒服的多；彻底消灭，彻底舒服。
问题是复杂的，那我们的脑子也要复杂一点，不能别人打来了，你就求饶了，求谅解了，这可不像你们年轻人该有的气势，对错有时咱先不去讨论，但气势上不能输，就是自己做错了去接受相应的惩罚也也要有这个气势。
年轻怕什么，栽几个跟斗，再起来不就完事了，为什么说年轻就是资本，就是这个意思。你年轻，你栽了跟头，你不会骨折，你能忍受疼痛，你还能快速站起来，这就是年轻的资本。不是说你年老了，稍微摔一下就骨折了，就站不起来了。
就像我现在这样，年纪大了，也就不太敢动了，怕伤筋动骨，哈哈”，外联部经理边说那边笑着看向宁明志，宁明志也微笑着附和。
“别人打来了，你就打回去。打就是为了争取把事情说清楚，放到台面上来，看谁比谁更清白，看谁比谁更不占理。
不给敢于进攻的敌人很大的反击，事情是不可能说清楚的，道理也是不可能讲明白的。
你去买一些跟资本市场内容有关的书籍，什么资本市场运作原理了、企业在资本市场上实现增值的过程了、上市公司在资本市场上运作可能面临的风险了，等等，给你弟弟寄过去，让他仔细的阅读学习下，我相信凭他的聪明才智和我刚跟你讲的这些策略和态度，他会知道该怎么做的”。外联部经理说完，拿起茶杯来抿了一口。
宁明志也跟着抿了一口，茶杯还没放下，小陈就推门进来，手里拿着开水瓶，给他们茶杯里加好开水之后，又一声不响的快速走了出去。宁明志惊讶于这水加的时机是那么的恰到好处，而且这种惊讶也实实在在的在眉宇间表露了出来。
“很奇怪吗”？外联部经理笑着看着宁明志，宁明志一时间有些尴尬。
“其实也没啥，就是跟着我的时间久了，知道了我喝茶的习惯，也就熟悉了我喝茶的进度。你看，这没有什么神秘的呀，但在你看来就这么不可思议，背后的逻辑不就这么简单吗？你所惊讶的事情，无非就是你不熟悉罢了”，外联部经理笑着说道。
“最后呢，我作为长辈，还是想给你们些忠告。碍于我的身份，我不便说太多，也不便说的很清楚。无论发生任何事，都要首先明白，那都是人作出的决定，是人就难逃人性的弱点，或者说人性的特征。
虽然我对他们生活的了解是片面性的，对于你弟弟也好，对于你弟弟集团的领导也好，如果把我比喻成生物学家的话，那就是我手上只有一根骨头，却不仅试图还原某种灭绝已久的动物的形貌，还要摸清它的习性。
有时候这并不难，因为想要掩饰人性是很难的，一言一行都是外在的体现，不论你愿不愿意，也不管你知不知道。只要你体现出来了，这个规律就会被你身边的人所掌握、所熟悉。你看，我的秘书小陈不就把我喝茶的习惯掌握的一清二楚吗”？外联部经理微笑着说道。
“所以啊，你要知道，整个社会自古以来就是金字塔形的，一直以来都是如此。那时间久了，每个阶层的人都会展现出这个阶层人固有的人性，这点是无法避免的；同样，那也就无法避免的会被周边的人发现这些特点并总结出规律。
当然了，不是每个人都有机会看到的，除非你本身就在那个阶层里，但是话说回来，你要是在那个阶层里你也就没有必要再去把精力花在发现这个规律了不是吗？这些规律只对于那些想要爬上这一阶层但还在这一阶层之下的人才有相应的价值。这也就是为什么金字塔结构这么牢固的本质原因。
但是你如果在金字塔的底层，你很难有机会去了解上层人的生活，也就无法掌握上层人的人性特征，就像你刚刚说的，感觉面临的是座大山一样。
可是如果你在金字塔的最高层，你往下看，那真的是视野无比的的开阔，没有一点障碍物，一览无余。你从底层往上看，所碰到的大山，同样的一座大山对从上往下看的他们来讲，就由负担变成了美景，正所谓‘海到无边天作岸，山登绝顶我为峰’啊”。外联部经理从容的说道。
“那恳请您跟我稍微描述下您往下欣赏时看到的风景，不知道这样的请求合不合适”？宁明志小心翼翼的问到。
“这个说说倒也无妨。你弟弟集团老总那里的人，特点就是太偏执，容易走极端，不仅口味上无辣不欢，连带着办事也欠缺柔和的技巧，你把握住这个人性的特征就好办事了。
你弟弟工作的集团，这个组织架构我心里有数的，说实话，都是一根绳上的蚂蚱，集团还没有强大到可以视你弟弟这种职位的人如粪土的地步，手段太硬遭到反噬是可以预见的。只不过是你们能不能看得出来，并找到其中的道道，对症下药。
现在是人心惶惶的时候，集团也怕反噬，干活的人呢，又在观望，在这样的节骨眼上更容易变乱，或者说危机中孕育着先机。集团领导也在走一步险棋，要我说，只要进入了资本市场，见识了资本的力量，那就不再是普通人了。
刘慈欣的《三体》肯定看过了吧，这在我们集团里是每个人必读的小说之一，里面有一段经典警告是由青铜时代的船长“尼尔·斯科特”当庭提出的，他们之所以上军事法庭的原因很简单，因为在黑暗战役中，他们攻击了他们的同伴量子号；但更让人无法接受的是，他们不仅杀害同伴，掠夺资源，甚至吃掉了他们的尸体。
里面有段话还记得吗：‘我没什么好说的，只有一个警告：从海洋到陆地的生命是地球生命进化的里程碑，但上岸的鱼，已经早已不再是鱼了；同样，真正进入太空的人，也早已不再是普通人了；所以，各位，当你们打算飞到外太空而不回头的时候，请小心，代价比你想象的要高很多……’
你有没有想过，为什么生活在文明世界的人们在进入太空时会变得如此冷漠？这个经典的警告背后隐藏着什么令人震惊的事实‘’？外联部径路微笑着看着宁明志，宁明志一时间组织不好语言回答，只是微微的摇了摇头。
“进入资本市场的人，在见识了资本的力量后，刚开始会被资本巨大的力量所震撼，继而产生仰慕，随之野心膨胀，最后不可避免的会产生要取而代之的欲望。
当然了，要想成功，也不是那么容易得，整个的过程是非人的磨炼，能走到最后真正成为资本的人，绝对可以呼风唤雨，坐在高位看下面的人高呼万岁。但这样的人凤毛麟角，半道中殂者多，但为什么想要自己成为资本的人仍是多如过江之鲫？
没办法，资本的魔力放大了人本性中的欲望，让你寝食难安、欲罢不能。集团老总是这样，你弟弟也是这样，区别只是量级的大小而已，本质上没啥区别，这就是人性的弱点，这就是叔本华说的人身体里自带的那股‘莫名其妙的冲动’的意志，胡乱的乱撞，没办法的。
我倒也不赞成有人说要克服人性中的贪婪和恐惧，克服不了的，人的基因里自带的，你克服了那就不是人了，你能做的只能是控制。
这样想来，你弟弟所在集团的领导，刚进入资本市场不久，也是刚见证了资本的力量，还没有能耐自己成为资本，但以他现在行为来看他背后的意图，他肯定是不打算控制自己了，他有自己也成为资本的野心，他现在的做法完全是为了讨资本的欢心，因为如果他想要自己也成为不受人控制的资本方，他当下就离不开资本的帮助，只有当下借助资本的力量，以集团的业务为依托，才有可能将来自己也成为呼风唤雨的资本方。
当下先跟资本共舞，后面择机貌合神离，甚至背后插一刀，就是这样的路数，这不由他的意志为转移，人性就是如此”。宁明志听的入了神，似懂非懂的点了点头。
“接下来再说说你弟弟打交道的这些客户，包括跟你弟弟相同职位上的其他人，本质上都是一类人。你也要试着分析他们的人性特征，才能投其所好的为你所用。
要跟这样的人相处打交道，你需要付出小小的代价，但他们总不会让你吃亏的。他们很容易接近，聊起天来也很热情，他们很少摆架子，只要请喝几杯酒，他们就会把你当成知心好友，你无需大费周章也能和他们混熟，如果他们喝多了高谈阔论时你肯洗耳恭听，那么他们对你不仅会推心置腹，而且还会感激不尽。
他们会把闲谈当成人生的一大乐趣，可以借此用来证明他们在人际关系上很善于跟别人打交道。大体而言，他们的谈话肯定会包含你感兴趣的东西，因为投其所好、察言观色是他们的看家本领，这些人虽然见识有限但想象力、东拉西扯的能力却很丰富，他们算不上安分守己的良民，但对法律还是会相当尊重的，尤其是在法律有强大后盾的时候，他们的选择尤为明显”，说到这里，外联部经理停顿了下，拿起桌子上的茶抿了一口。
“如果他们同意跟你交往，那他们对你弟弟的问题也不会讳莫如深的，对这种人你可以直截了当的提出你想要的东西。尤其像跟你弟弟一样可能要面临着接下来集团相应处罚的人，那就更简单了，我打包票你听他们的口气，肯定是承受了什么不白之冤。
他们无意把自己视为贪赃枉法的牺牲品，但绝对会强烈的抨击集团真tmd死板，你只要满怀同情的认同他们的看法就好，刚好也体现了你对你弟弟的遭遇一直以来的愤怒和不满。
接下来，你就可以顺理成章的提出你的请求，对于一些可以顺带舒缓他们心中怨气的那些请求，我想，他们都会毫不犹豫的答应的，没人会对之前报复过自己的人心存感恩的，当然，这里面也有看热闹不嫌事大、坐山观虎斗的人性存在”。外联部经理说完，微笑着看向宁明志。
“看来，我还是没有掌握跟人打交道最本质层面上的东西”，宁明志惭愧的说道。
“以后你会掌握的，毕竟有些东西你也很难逃脱年龄的局限，不都说老不看《三国》、少不看《水浒》嘛，说的就是这个道理。
年纪轻轻的，血气方刚，容易被《水浒》里打打杀杀的血腥场面吸引，映射到现实中太过暴力；《水浒》里的主题曲《好汉歌》里不是唱道说：路见不平一声吼啊，该出手时就出手啊，风风火火闯九州啊。年轻人不知轻重呀，不光该出手时就出手，不该出手时也出手，那不是天下大乱了吗？
《三国》里多的是权谋技巧、尔虞我诈，老谋深算，年纪大了，就不要再玩那么多心思了，很多事情都已经看透了，也不想玩了、没精力玩了，就安安稳稳的乐享晚年就好了，想我现在这样，就等着退休安享晚年了。
年轻时该争的也争过了、也争到了，更是挣到了，苍天待我不薄，让我这辈子也能登上小山峰领略过一番，虽然说没看过‘荡胸生层云，决眦入归鸟；会当凌绝顶，一览众山小’，但也体会到了什么叫‘白云回望合，青霭入看无；分野中峰变，阴晴众壑殊’，这样的人生对于我来讲，够啦.....”，外联部经理微微点头的说道。
“看来我是时候再去认真读读《三国》了”，宁明志无奈的说道。
“我今天说的够多了，再说就有点泄露天机之嫌了，泄露天机也会遭到反噬的，凡事都要有个度，过了你这个度，好事都可能变坏事，当然，坏事也有可能变好事，正所谓‘塞翁失马焉知非福’嘛。
但这里就有个度的问题，他失去的只是一匹马，是他家产中的一少部分，暂时失去了也威胁不到他的生存，那随着时间和环境的变化，是有可能变成好事的。
但是你想过没有，如果他失去的不是一匹马，而是一座房子呢，比如他的房子被大火烧的精光，他丧失了大部分的家产，他面临的是无家可归、沦落街头的糟糕境遇，那无论怎么随着时间和环境的变化，都很难会让他觉得这件事能变成好事的。
所以呀，这个度很难把控。就跟别人说‘物极必反’一样，怎么着才算‘物极’了呢，基本都是在事物已经发生变化了之后的马后炮，等别人由光鲜亮丽变成了失魂落魄时大家才会站出来说，你看看，物极必反吧。可是在别人还一直保持着光鲜亮丽势头的时候没有一个人会站出来提醒他说，差不多了，再下去就要物极了，是吧。
要等到什么时候人家真的失魂落魄了，突然就冒出了这么多的看热闹之人，拿着这些大道理来总结别人为什么会这样，把自己打扮的跟无所不知的先知一样，殊不知，这才是真正的无比ugly的跳梁小丑”。
外联部经理说道，宁明志明白这是谈话的尾声了，但是他又不舍得结束这段谈话，仍然意犹未尽的思考着。
短暂的停顿之后，外联部经理说道：所谓‘天机不可泄露’，咱们今天的聊天，我想，已然达到了让你跟你弟弟能够‘今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神’的效果了。
你知道‘Sh市龙柱’的那个传说吗，我们共产主义者都是无神论者，但你自己可以去查查看。咱们今天的谈话就只能到这里了，年轻人啊，对于我来讲，你们的年龄就是我现在羡慕不来的资本，走好自己的每一步路，永远都不要忘了保持积极奋勇争先的生活姿态，‘更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜’啊”，外联部经理深沉的说道。
“非常感谢您，我替我弟弟，我们一起对您的关心和帮助表示感谢，我想，没有什么是可以比今天的谈话更显珍贵的了，我想等律师把我们今天的谈话转达给我弟弟之后，他一定会有那种‘忽报人间曾伏虎，泪飞顿作倾盆雨’的深切感受，真的感谢，谢谢您”，宁明志不断地表示着感谢，真心的感谢充满了全身。
“好啦，我都知道啦。总之，接下来，你要做的就是‘与其等风来，不如追风去；与其守株待兔；不如围山打猎’，还是刚开始说的那四个字‘针锋相对’！
凡事者，求之于势，不责于人。希望你跟你弟弟能坚持某些东西，也能看开某些东西。
最后，就像傅雷家书里傅雷对他儿子傅聪说的那样，把一些事当做心灵的灰烬看，看的时候当然不免感触万端，但不要刻骨铭心地伤害自己，而要像对着古战场一般的存着凭吊的心怀”。外联部经理边微笑说着，边站起身来。
宁明志也赶忙站起身来，连忙感激的说道：“那我先走了，还是要再次感谢您能抽出时间来见我，真的是万分感谢！祝您身体健康，工作顺利！”
“好，好，那咱们有缘再见。你在集团好好工作，必定前途无量，可不要让我看走眼噢，哈哈”，外联部经理笑着说道。
“好的，一定，”这时外联部经理的秘书小陈走了进来，宁明志跟着小陈走出了外联部经理的办公室。
宁明志走出集团办公楼的大门，早春的夜色里，一阵阵凉意缓缓袭来。