昨夜见过了嘉诚的参展商，算是打过了照面，双方混了个脸熟。
翌日一早，李华麟换上了平整的中山装，拎着公文包来到刘文涛的房间门口。
刘文涛，兴市农垦总局派出的代表，也是他昨日上午，初次跟香江嘉诚的参展商达成初步换购意向。
门开了，张兴玉见来者是李华麟，连忙邀请进屋：“李翻译来的真早，您稍等一会，刘哥洗脸去了，马上回来。”
“不着急。”李华麟打量着屋内的环境，遂走到椅子上坐下，就见刘文涛端着红双喜洗脸盆回来。
“哟，李翻译来了，你稍等一下，我这就完事。”
刘文涛看了看手表，广交会开门是八点，这才七点半李华麟就来找他了？
遂连忙用毛巾擦脸，换上了外套，带着张兴玉与李华麟一同出了宾馆。
“我作为外贸局的翻译，主要工作是替你翻译英文，俄文和日文，兼做谈判顾问。”
“特意早点来找你，主要是想跟你了解一下昨天上午，你跟嘉诚聊过的细节。”
“香江商人都很会做生意，最善于压价，兴市农垦总局是咱们江省，第一个与香江达成谈判意向的企业。”
“所以你们谈判时，一定要把自家的农产品价格拉高，越高越好。”
“刘哥该明白，如果你们没有好的开头，那咱们江省其他的农副产品，再与外商谈判时，就落了下风。”
“毕竟价格这东西高了可以压，可低了就再难拔高。”
出了宾馆，李华麟与刘文涛边走边聊，问询着昨日他与嘉诚沟通时的细节，问的很仔细。
在路过一家卖包子的摊位时，随手买了两个肉包子啃着。
刘文涛在兴市农垦总局，平时主抓生产，这是头一次来广州参加广交会，对会议中的很多弯弯绕都不清楚。
他最初的想法是，尽早促成和嘉诚的合作，把香江那些便携式收音机和卡式收音机尽早换来。
毕竟自家的农产品收上来时，价格并没有多高，
如果能用山里随时都能采摘的山货，跟香江商人换到洋货收音机，就算价格低点，他也认了。
可这一路上听着李华麟所言，刘文涛听得是脸色不断变化，没想到做生意竟然这么复杂，连道侥幸。
“还好，昨天我只跟他介绍了山货和大豆油，对方要谈价格，我咬死了没谈，这要是说了，就坏了。”
“李翻译，还是您懂得多，那你说，一会我们怎么跟对方谈价格，才能不吃亏？”
李华麟咀嚼着包子，沉吟道：
“香江的商人主跟广州这边做生意，平时跟北方接触的很少，就算一年能来国内参加两次广交会。”
“可商品的价格，尤其是农副产品的价格，这些都是经常浮动的，他们想从其他方面打探到我们的底价，很难。”
“我看过你们的价目单，梅花鹿茸收上来时是30元1斤，野生木耳统购价是1.2-1.5元1斤，这大豆油是古法自榨，肯定贵，但要按8毛每斤统购价算。”
“嘉诚的收音机我看过参数，就是很正常的组装机，然后挂了个香江的本地牌子，产品并没有太大亮点，价格在香江属于中低端。”
“据我估算，嘉诚的便携式收音机，在香江最多卖到二三百港元，这是零售价，而组装成本和产品原料采购，都会计算在内，最多占比零售价的六成。”
“当然了，我只是估算，并不能猜测出他们的实际成本，但应该大差不差。”
“所以呢，你一会在跟他们谈判的时候，把咱们己方的鹿茸山货，利润成本在原价上拔高8.5成，然后等着对方压价。”
“香江是自由贸易港，通常不收关税，广交会期间，国家也是对参展商免税的，在不考虑税点的问题下，你们大可以放手去谈。”
“但一定要管控己方的价格，己方成本1.6倍是最底价，不可以再低，这才是等价交换。”
李华麟边走边手把手教着刘文涛谈判技巧，遂从公文包里取出计算器递给他：
“一会不会算价格的时候，用它。”
“周领队让您来陪我谈判，真的太明智了，你要不说，我都考虑不到这么多细节。”
“诶李翻译，这是啥？！”
对于李华麟的支招，刘文涛耐心听着，大脑在飞速运转，不由对李华麟伸出了大拇指，
心中暗道：难怪这么年轻就能进省外贸局，真是人才啊。
遂接过计算器打量着，多了几分疑惑，他不认识这东西。
“这叫计算器，你只需要摁这个红色按钮开机，然后输入数字，就能算出你要的结果，比心算和笔算省事。”
计算器在当下绝对是稀罕货，李华麟见刘文涛不认识，便教他怎么使用，看得刘文涛是眼神发亮，直呼好东西。
待得知这么一个小东西竟然要120块时，眼中只剩下羡慕了...
嘉诚的展厅在香江展区，内部有一间百余平的休息室，屋内墙上贴满了海报，都是有关于宣传嘉诚收音机的。
而墙边的货架，都是用玻璃打造，上面摆着嘉诚收音机和电子手表，看着逼格立马高大上几百倍。
房间内，嘉诚的代表陈生，是一个满脸笑容的中年人，穿着笔挺西装，头发梳得油光水滑，皮鞋锃亮，还戴着黄金劳力士。
当李华麟与刘文涛，张兴玉抵达办公室时，就见陈生和他的助手早已等待。
陈生见李华麟三人到来，连忙亲热的握手：“哎呀，老友记，昨日见过，今朝又碰面啦，嘞好啊！”
刘文涛与陈生握了手，招呼李华麟和张兴玉落座，直奔主题并不废话：“陈经理，昨天咱们谈的差不多了，今天继续吧。”
“哎呀，不急不急，先喝杯咖啡嘛，我跟你说哦，早晨喝咖啡，提神的哦，这可是外国名牌嘞，很贵的喔。”
陈生对着助手勾了勾手指，穿着碎花裙的靓丽女助手立马拿来咖啡壶，给几人面前的杯子中添加咖啡。
陈生见咖啡倒满，对着刘文涛几人做了一个请字，遂拿起夹子在糖盒里夹了两块方糖丢进杯中，用勺子轻轻摇晃着，又对着女助手挥了挥手。
那女助手在货架上取下一台便携式收音机打开，给众人展示着功用，收音机立马传出清晰的广播。
陈生指了指收音机，伸展胳膊时不经意露出手腕上的劳力士，笑道：
“呢个收音机嘞，是我哋公司的最新款，零件全是进口的靓货，灵敏度超高的啦。”
“不管你在香江的高楼大厦，还是乡下的偏远角落，接收信号都冇问题，音质还清脆过雀仔唱歌，昨日同你们大概讲了下好处，今日让你们睇真d。”
言罢，陈生拿起咖啡杯吹拂着热气，小口品着，一旁的女助手则把收音机递给了刘文涛。
刘文涛小心翼翼的接过收音机，在女助手的指导下尝试各种键钮，眼中满是赞叹的神色。
但看到陈生笑眯眯的望着自己，遂连忙收敛神色，把收音机越过跃跃欲试的张兴玉，递给了李华麟。
李华麟随手接过收音机，拿在手里把玩着，轻易便说出了该收音机的技术参数和基础零部件在当下进口的价格。
虽然李华麟口中的零部件价格，不一定有陈生购进的便宜，单就他能清晰说出收音机的每个参数，还有零部件的价格，就令陈生刮目相看。
他收敛了笑容，坐姿也不象刚刚那么懒散，上下打量着李华麟：
“昨日睇走眼咗，估唔到李翻译竟然对我哋嘉诚嘅收音机咁了解，犀利，犀利。”
李华麟只是笑而不语，随手将收音机还给了女助手，拿起咖啡闻了闻，不由挑眉：
“麦斯威尔，其咖啡豆主要来自巴西、哥伦比亚等产地，但你这个不是现磨的，是速溶吧？”
陈生闻言，端着咖啡的手微微一顿，遂摇头苦笑道：
“犀利犀利，你连咖啡都咁识，今日畀我撞到行家喇，呢单生意唔易倾（谈）咯。”
“咦，这玩意咋这苦嘞。”
刘文涛和张兴玉没喝过咖啡，他们见陈生喝咖啡前先加了两块糖，而李华麟则是闻了闻就拿起喝。
他们也不知道该跟谁学，但为了不掉面，还是学着李华麟的模样，拿起来喝了一口。
这一喝，差点就喷了出去，表情变成了痛苦面具。
李华麟不语，只是拿过夹子，给刘文涛和张兴玉的咖啡杯中添了三块糖。
可刘文涛和张兴玉尝过了咖啡的苦，是再也不想喝了，心中暗道：
“老子长这么大，就没喝过这么难喝的东西，香江人都什么毛病，喜欢喝中药吗，要不要我们也卖点中药给这个陈生？”
李华麟放下了咖啡杯，遂拿出笔记本和钢笔，刘文涛见状，连忙岔开话题道：“陈经理，东西我们看了，很满意，咱们谈价格吧。”
“唔急唔急，生意又唔系话一日就做得成嘅，我反而好好奇李先生你对我哋嘉诚嘅收音机有啲咩睇法。”
刘文涛闻言直皱眉，陈生不会说普通话，张嘴闭嘴都是香江话，听得他眉头直皱，但也听出了大致意思。
昨天这陈生还一直要谈价格呢，今天怎么见李华麟来了，又不着急了呢？
刘文涛在心里琢磨着缘由，遂仔细打量着陈生的表情，眼神微凝，感情是李翻译三言两语就把这陈生给镇住了？
遂心中再次对李华麟伸出了大拇指，不愧是江省外贸局的翻译，太牛逼了。
李华麟并不知道刘文涛在心中，已经把自己划分到太牛逼的行列里，
他作为翻译，除了替刘文涛翻译英文之外，其实并没什么活可做，
可今天一进屋，他见陈生处处在显摆自己的身份，时不时的展现一下劳力士。
有拿他们江省人当傻子忽悠的意思，这李华麟就不乐意了。
一个收音机，在香江属于低端货，说的天花乱坠不还是收音机吗？
这麦斯威尔虽然是进口货不假，但在香江的价格无非是一港元左右一条，划算到人民币也就三毛多，根本不算什么高端货。
拿速溶咖啡来忽悠他们，还要装出一副高大上的样子摆谱，这让李华麟看着就来气。
他故意说出收音机的参数和速溶咖啡，就是想告诉陈生，我们是来做生意的，你别当我们好忽悠！
眼看着陈生把话题转到自己的身上，李华麟幽幽道：“如果实话实说，嘉诚的收音机参数，在同类收音机中属于中低档。”
“可若是捡好听的说，贵公司对收音机的套壳技术做的很不错，样子很好看，适合内陆风格。”
“陈生先生，我今天的身份只是随行翻译，具体怎么谈合作，还是您跟刘文涛队长来谈，不必问我的看法。”
“嘶”陈生闻言听得直皱眉，心中暗骂李华麟不厚道，
这嘴上说着不必问他的看法，实际上却把嘉诚的收音机贬低到中低档，这让他很不悦。
但陈生并没有表现出生气的模样，只是拿起咖啡抿了抿，见凉了，遂狠狠瞪了一眼女助手。
女助手则满脸委屈的拿起咖啡倒掉，换了一杯热的送过来。
陈生幽幽道：“咁我哋就唔好讲多嘢喇，直接讲返正题。”
“我哋嘉诚嘅便携式收音机喺本地零售价系230蚊港纸，卡式收音机嘅价钱就系330蚊港纸，唔系李先生你口中所讲嘅中低档货嚟嘅。”
“我有睇过贵公司嘅农副产品清单，你想用等量嘅农副产品嚟换便携式收音机同卡式收音机，呢份系兑换清单，麻烦你过目一下。”
刘文涛拿过兑换清单仔细打量着，遂又取出计算机核算价格，见李华麟目光望来，连忙将清单递了过去。
李华麟翻看着清单，皱眉道：“当前最新汇率为1港元=0.3041人民币，230港元的便携式收音机等同于内陆的70.94元，卡式收音机的330港元等于内陆的100.35元，但这其中要考虑到各种因素，所以价格要多方面考量后，结合运算。”
“我的建议是：便携式收音机换算到等值人民币110元，卡式收音机换算等值人民币145元，这样更符合当下免关税的缺口，不仅让陈先生有的赚，我们这些农副产品也不至于赔的底掉。”
“另外，北方的农副产品，也并没有陈先生想的那么廉价，您的收音机零件都是进口的不假，但每台组装下来，就算加上人工也用不了多少钱，更多的是嘉诚的招牌增幅。”
“我们的农副产品不同，您要的是野生鹿茸，那可是北方三宝之一，不知道您见过梅花鹿没有，这梅花鹿每段角断掉后重新长出，每年最多割两次。”
“野生鹿茸的药性价值和采摘难度，您既然想收购，那肯定早就了如于心，不用我再解释，所以我们对鹿茸的定价，一直都是居高不下。”
“一方面是因为它的疗效好，另一方面，是野生梅花鹿通常活动的区域较为频繁，猎人们采摘鹿茸比较费时费力，这其中还有深处老林子的危险。”
“这么珍惜的野生鹿茸，定价在60元一斤根本不过分，只能说还便宜了。”
“您是个精明的商人，自该知道物以稀为贵，如果野生鹿茸稍微包装下，所获得的盈利更是翻倍。”
“同样，野生木耳也是如此，它也需要采摘成本，一斤3元已经是最低价。”
“无论是野生鹿茸还是野生木耳，都必须要老练的猎户去深入山林里采摘，人工的费用远不是您那种流水线工人可比。”
“当然了，您如果不要野生的，那我们完全可以把同类的价格压下来，但非野生的鹿茸和木耳它不够高大上啊，您带回香江可卖不了高价。”
“至于这大豆油吗，我们是纯手工生榨，都是古方了，闻上去喷香，且这种技术只在北方有，您想在别的地方买，是买不到的。”
李华麟侃侃而谈，将嘉诚的收音机贬低到下等水准，又将北方的农副产品价格拔高，听得刘文涛和张兴玉瞠目结舌。
他俩咽着口水，很想说，咱们不是在路上说好了吗，提价百分之七十五就行啊，你这都两倍还多了，不得把港商吓跑了啊！
张兴玉想开口，被刘文涛用眼神制止了，因为刘文涛发现对面的陈生，竟然在沉吟了？
没有直接拒绝，反而陷入沉思，这生意还能继续谈？