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在高晴带来关键信息后,萧逸、陈瑶瑶和熊志远迅速投入到新方案的策划中。他们结合农庄产品的质量追溯体系优势以及丰富的产品种类,重新梳理了促销活动的亮点,突出农庄产品不仅品质过硬,还能为超市吸引更多不同需求的顾客,提升超市整体竞争力。

两天后,一份全新的方案呈现在众人面前。萧逸仔细检查了方案的每一个细节,确保无误后,再次发送给刘经理,并附上短信:“刘经理,鉴于您的反馈,我们重新优化了方案。着重突出了我们农庄产品的独特优势,相信能为贵超市带来更大的价值。希望您能再次斟酌,期待与您继续合作。”

发送完毕,萧逸靠在椅背上,长舒一口气:“接下来,就看刘经理的态度了。”陈瑶瑶有些担忧地说:“这次我们已经把能展示的优势都展现出来了,要是他还是不满意,我们该怎么办?再这样下去,农庄的资金周转都可能受影响,这么多农产品等着销售呢。”熊志远拍了拍陈瑶瑶的肩膀:“瑶瑶,别太担心。我们已经尽力了,事在人为。如果这次合作真的谈崩了,我们也得做好寻找其他销售渠道的准备。周边城市的一些小型超市,咱们也可以去碰碰运气,说不定能打开新市场。”

等待回复的日子里,农庄的日常工作依旧忙碌,但每个人心里都像压了一块石头。高晴也没闲着,她继续在市场上收集信息,密切关注竞争对手A农庄的动向。

一天下午,高晴急匆匆地走进办公室,手里拿着一份打印好的资料:“萧逸、熊总、瑶瑶,我发现了新情况。A农庄虽然给出了低价,但他们近期因为产品质量问题,被消费者投诉了好几起。目前这些负面消息还没大范围传播,但已经在一些消费者群体里引起了讨论。”

萧逸眼睛一亮:“这对我们来说,或许是个转机。晴姐,你能详细说说他们具体的质量问题是什么吗?这对我们调整策略很关键。”高晴推了推眼镜,指着资料上的内容说:“主要是他们的农产品在农药残留方面超标,有消费者食用后出现了轻微不适症状。而且,他们的加工环节卫生状况也堪忧,被卫生部门检查出一些问题。据说加工车间的地面污水横流,设备上都有污垢。”

熊志远皱着眉头:“看来他们为了降低成本,在质量把控上放松了。这对我们是个机会,我们得让刘经理知道这些情况。要是连锁超市进了他们的货,后续麻烦可大了。”陈瑶瑶疑惑地问:“可我们怎么把这些信息传达给刘经理呢?直接说的话,会不会显得我们在故意抹黑竞争对手?万一弄巧成拙,刘经理还以为我们在搞小动作。”

萧逸沉思片刻后说:“我们可以整理一份详细的市场调研报告,客观地分析行业内各农庄的产品质量情况,重点突出我们农庄在质量把控上的严格标准,顺便提及A农庄近期出现的问题。这样既不会显得我们刻意针对,又能让刘经理了解真实的市场情况。用数据和事实说话,刘经理应该能明白其中利害。”

众人纷纷点头表示赞同。于是,在接下来的两天里,高晴和萧逸、陈瑶瑶一起,加班加点整理市场数据,撰写调研报告。报告中,详细列举了农庄在质量追溯体系上的投入和成果,以及A农庄的负面事件。

报告完成后,萧逸再次联系刘经理:“刘经理,您好!我们最近做了一份市场调研报告,对行业内农产品质量情况进行了分析,觉得对您的采购决策可能有帮助,现在发给您。您在采购时多了解些情况,对超市的长远发展肯定有好处。”刘经理回复道:“好的,我会尽快查看。最近采购的事确实让我头疼,希望你们的报告能给我点新思路。”

发送完报告,熊志远半开玩笑地说:“现在,咱们就像把一颗炸弹扔出去了,至于效果如何,只能让这颗‘炸弹’飞一会儿,看看刘经理的反应了。要是他能看到我们的诚意和优势,这合作说不定就稳了。”大家都笑了起来,虽然笑声中带着一丝紧张,但更多的是对未来的期待。他们知道,这次与连锁超市的合作谈判,已经到了最后的关键时刻,成败在此一举 。

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