林辉在集市后面的临时摊位上经营了一段时间后,生意虽然不算火爆,但也逐渐稳定了下来。他每天都精心打理着自己的摊位,尝试着各种新的经营方法。
一天,林辉像往常一样早早地来到摊位前,开始整理货物。他把新进来的一批小饰品摆放在显眼的位置,希望能吸引更多女顾客。就在他忙碌的时候,一个年轻人在他的摊位前停了下来。
这个年轻人看起来和林辉差不多年纪,穿着一件洗得有些发白的蓝色中山装,头发略显凌乱,但眼睛里透着一股机灵劲儿。他专注地看着林辉摊位上的货物,脸上带着若有所思的表情。
“兄弟,你这摊位上的东西还挺全乎的啊。”年轻人开口说道。
林辉抬起头,笑着回答:“都是些小物件,糊口罢了。你是来买东西的吗?”
年轻人摇了摇头,说:“我不是来买东西的,我是看你这摊位摆得挺有特色的。我也想做点小生意,一直在观察各个摊位呢。”
林辉一听,来了兴趣,便招呼年轻人坐下,说:“你也想做小生意啊?这可不容易呢,我也是摸索了好久才有点头绪。”
年轻人坐在林辉递过来的小板凳上,说:“我知道不容易,但是我不想一辈子就这么平平淡淡地过下去。我叫李阳,你呢?”
“我叫林辉。我也是这么想的,所以才出来摆地摊。你有什么想法吗?关于做什么生意。”林辉问道。
李阳眼睛一亮,说:“我想过卖一些手工制品,像我自己会做一些简单的木雕,我觉得应该会有市场。但是我没有资金,也不知道从哪里进货,更不知道怎么找摊位。”
林辉听了,觉得李阳和自己当初的情况很相似,便说:“我刚开始的时候也是一头雾水。资金的话,只能慢慢积攒,或者找亲戚朋友借一点。进货的话,你得去批发市场多看看,多比较价格和质量。至于摊位,你看我这摊位虽然偏了点,但租金便宜,只要用心经营,也能有生意的。”
李阳感激地看着林辉,说:“林辉哥,你真是个好人。我在这集市上看了这么久,你是第一个这么耐心跟我说话的。我觉得你很有经验,要是能跟着你一起干就好了。”
林辉心中一动,他觉得李阳是个有想法、有干劲的人,如果能和他一起合作,说不定能把生意做得更大。但他也有些犹豫,毕竟自己的生意也才刚刚起步。
“李阳,我这生意也不大,你跟着我干可能也赚不了多少钱。而且我现在也没什么多余的资金给你发工资。”林辉说道。
李阳连忙摆手,说:“林辉哥,我不是那个意思。我是想和你一起学习,一起努力,我们可以把各自的想法结合起来,说不定能做出点不一样的东西。我不要工资,只要能有口饭吃就行。”
林辉看着李阳真诚的眼神,心中的犹豫渐渐消散。他说:“那行,李阳,既然你这么有决心,我们就一起干。不过丑话说在前头,我们可能会遇到很多困难,到时候可不能轻易放弃。”
李阳兴奋地站起来,说:“林辉哥,你放心,我一定不会放弃的。”
从那以后,李阳就跟着林辉一起经营摊位。李阳不仅带来了他的木雕作品,还想出了一些新的促销点子。
“林辉哥,我们可以搞一个买一送一的活动,比如买一把梳子送一根头绳。这样可以吸引更多顾客。”李阳提议道。
林辉觉得这个主意不错,他们就开始实施这个促销活动。果然,活动推出后,摊位的人气明显上升了。
有一天,一个穿着讲究的中年男人来到摊位前。他看着摊位上的木雕,眼睛里流露出赞赏的神情。
“这个木雕是谁做的?”中年男人问道。
“是我做的,先生。”李阳有些紧张地回答。
“小伙子,你这木雕做得很有水平啊。你有没有想过把这些木雕批量生产,然后卖到更大的市场去?”中年男人说道。
李阳和林辉对视了一眼,他们从来没有想过这个问题。
“先生,我们没有那么多资金和设备,而且也不知道怎么找更大的市场。”林辉诚实地回答。
中年男人笑了笑,说:“我叫赵强,我是做工艺品生意的。我觉得你们这两个年轻人很有潜力,如果你们愿意的话,我可以和你们合作。我提供资金和销售渠道,你们负责生产和供货。”
李阳和林辉简直不敢相信自己的耳朵,这对他们来说简直是一个天大的机会。
“赵先生,您为什么愿意和我们合作呢?”林辉问道。
“因为我看到了你们的努力和创意。而且你们的木雕很有特色,我相信在市场上会有销路的。”赵强回答道。
经过一番商量,他们达成了合作协议。李阳负责木雕的制作和质量把关,林辉则负责摊位的日常经营和货物的调配。
随着合作的深入,他们的生意越来越好。林辉和李阳也结识了更多志同道合的朋友。
有一次,他们参加一个小型的商业交流会,在会上遇到了一个叫王芳的女孩。王芳对他们的创业故事很感兴趣,她自己也在做一些小生意,是卖自制的香囊的。
“你们的故事真的很激励人。我觉得我们可以互相学习,互相合作。”王芳说道。
林辉和李阳觉得王芳的香囊很有特色,而且她也是一个很有想法的人。
“王芳,你的香囊做得这么精美,我们可以把你的香囊放在我们的摊位上一起卖,然后利润分成。”林辉提议道。
王芳欣然同意。就这样,他们的小团队又加入了新的成员。
在这个过程中,他们也遇到了一些分歧和困难。比如在货物的定价上,李阳觉得木雕的价格可以定得高一些,因为是手工制作,而且很有艺术价值。而林辉则担心价格太高会影响销量。
“李阳,我们的顾客大多是普通老百姓,价格太高他们可能就不会买了。”林辉说道。
“林辉哥,但是我们的木雕花费了很多时间和精力,如果价格太低,我们就赚不到钱了。”李阳反驳道。
他们为此争论了很久,最后还是通过市场调查和分析,找到了一个比较合适的价格。
还有一次,他们在进货的时候遇到了质量问题。一批新进来的小饰品有很多瑕疵,这会影响他们的声誉。
“我们不能把这些有瑕疵的饰品卖给顾客,我们得去找供应商换货。”王芳坚决地说。
“可是供应商可能不会承认,毕竟我们已经签收了。”林辉担忧地说。
但是他们没有退缩,经过多次协商和据理力争,供应商终于同意换货。
在这些志同道合的朋友的共同努力下,他们的生意越做越大。从一个小小的地摊,发展到了有自己的小店面。他们的产品种类也越来越丰富,不仅有木雕、香囊、小饰品,还有一些特色的家居用品。
林辉看着自己和朋友们一起努力的成果,心中充满了感慨。他知道,在这个1980年的时代,他们凭借着自己的努力、创意和志同道合的友谊,正在一步步地走向屌丝逆袭的道路。他相信,只要他们继续保持这份热情和团结,未来一定会更加美好。