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“百分之十五?这不是恶意竞争吗?贱人贱己砸盘子,搞劣币驱逐良币?”姚成文愤声,团队里他是最富有激情的人,同时也是最容易愤青的人。

但姚成文毕竟是搞技术的,只能愤怒,转而便看向许江河:“江老师,那咱们怎么应对?”

高远和余水意也同时看向许江河。

创业到现在,之前算是顺风顺水的,眼下的这个事儿目前还没问题,但苗头终归不对,算是潜在危机,需要有应对之策,需要领头人来稳一稳军心。

“不用管。”许江河表态的很快,还是那句话。

他依旧是不当回事,因为这种竞争很快就会成为常态,等风口彻底起来,竞争白热化,抽点会一降再降的,你百分之十五,他百分之十,再来一个直接砸盘子,不要抽点,甚至是反过来补贴,特别是融到钱后,有些一融就是以亿为单位,干脆烧钱抢市场。

东大的那个友团网许江河也了解过,团队太年轻了,就这一点,基本可以宣告没戏。

这不是歧视,而是风口太大,赛道太广,注定神仙打架的局,基本不可能出现毫无背景经验的愣头青团队成功的情况。

一个极好的点子可能会让他们在一开始吃到红利尝到一点甜头,但想要诛神灭佛的一路杀穿天,笑到最后?那是做梦!

再一个,给他们天使投的那个所谓的独立投资人,连聚团网的门都没摸着,五百万拿的容易,现在花的也开心,至于后面,走着看吧。

许江河也没解释什么,但态度很鲜明,一如既往的自信,甚至是不屑一顾。

组队至今,聚团网也发展到这一步,高远和姚成文已经对许江河产生了坚定了信任感,所以,提是要是提的,但cEo说不用管,那就不用管。

“咱们按咱们的节奏走!”许江河还是定了个调。

跟着,他继续说:“现在直接说事,关于年末,理论上讲确实是低谷期,但不代表我们没有作为的空间,所以我有一个想法……”

这个想法是许江河上周就开始思考了,也是基于年末节假日多的情况,做一个调整应对。

其实就是做活动,做针对性的活动。

节假日消费高,商家的自然流量也高,所以团购让利什么肯定是要为自然流量让步的,这也是为什么团购消费都会加一条节假日除外的条款。

但有一个问题,不是所有的商家节假日都能生意好,也不是所有的商家都满足于节假日的单纯自然流量,消费市场在节假日会猛增,但这么大的一股流量,聚团可以充分借助目前在金陵的用户规模去进行一些干预和引导。

说实话,这个想法有点无耻,不太公平。

所以许江河说完之后,高远是眼前一亮直呼妙哉,姚成文也激动的冲着许江河竖大拇指,唯独书生气未退的余水意,一方面惊叹,一方面又在皱眉,不是很能接受。

但资本现实就是这样,抢占市场,主导市场,支配市场,最后甚至是收割市场。

说完想法,然后就是讨论策划方案了,这个许江河也是有头绪的,简单讲,就是做一次节日活动,以节日活动为契机,充分让利,比如抽点可以调整,降为百分之十或者五,甚至干脆放弃抽点,同时跟商家博弈,给出更大的折扣,直接三折惊爆,甚至二折一折跳楼。

这首先是噱头卖点,然后再在网站首页专门开一个专栏页面,直接干预引导用户消费购买。

总之就是类似促销的逻辑,但促销等同让利,甚至是直接亏本。

所以这么一说,管账的余水意第一个提出异议,说不行,纯亏的。

许江河让她先别急,企业亏本很正常,目前聚团都还没产生负债,另外账不能单算一本,老话说赔本赚吆喝,能赚到吆喝就不算亏,反而是赚。

这么大的噱头,肯定要做大文章,所以用户推广得跟上,得砸大钱。

事实上,到这一步,也就是所谓的算预期账,标志着聚团的经营发展已经开始走向风险化了。

降低抽点甚至是不抽点,意味着亏经营,加大用户推广投入以及一系列的成本支出,意味着在亏的同时还要疯狂砸钱。

但聚团现在没有拿任何的风险投资,打的现金流的主意,账上趴着几百万的销售额都是给商家的应付账款,一旦在流动过程中发生现金流断裂,那就很被动了。

不过话说回来,风险越高收益越高,风浪越大鱼越大。

许江河为什么不要融资,因为现阶段完全可以自己承担一定风险的,为了区区几百万受让一二十的股权,太亏了,血妈亏!

最后,高远跟姚成文毫无异议,并且摩拳擦掌就要这么高。

许江河说明风险的时候,姚成文更兴奋了,说这才叫创业,感觉终于他么的对了!

决策达成,那就立马开始着手方案策划和执行了。

考虑到元旦之后春节假期的城市空人化,对现金流不利,所以许江河也不敢太冒险,整体投入上限在两百万以内,成本尽可能的缩减,尽可能的做到高效,然后目标收益尽可能的最大化,比如用户规模至少翻倍,比如销售额要翻两倍,甚至视情况考虑年后要不要提前开辟第二第三城市战场踩点。

有风险就有紧迫感和挑战性,有目标就有行动力和战斗欲。

下周末就是圣诞,就四五天时间,所以非常紧迫。

一上午四个人都在细化探讨,做各自分工和具体策划,以至于快到中午的时候,老学长谭中宏打来电话,许江河才想起今天有两个饭局和一个奖学金颁奖。

余水意下午要去领奖的,但看她那鸡血高涨的姿态情绪,什么破奖?who care?不要也罢!

但许江河没办法,已经答应说好的事情,所以问了个地点,然后赶紧开车过去。

电话里谭中宏也简单解释了一下,中午这个饭局比较随意,私人局,全是参与八二级校友基金的人,都是许江河的老学长老学姐,天南海北各行各业各领域各部门,他们也是趁着这个机会,每年聚一聚。

怎么说呢?八二级,还是顶级高校出身,算是吃上最大发展红利的那一批人了,眼下也是处在各自发展的人生高点阶段,上不去的基本就上不去了。

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