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赵志灵已经带领工作人员,提前布置好了会场。会议当天,参会经销商陆续来到现场,在礼仪小姐的引导下,找到自己的位置。

很多人刚坐下就开始和身边的经销商讨论:

“这次要推的联销体,你们怎么看?”

“我欠三个月货款已经有不短时间,肯定不想按新制度执行,那相当于让我一次性拿出近四个月货款。压力山大啊。”

“一直是准时付款,新制度对我没影响。10%保证金还有利息,就当自己存银行了。”

也有仗义的人说了公道话:“萌宝的供应商货款、员工工资、水电费从来没拖欠过。如果货款不能及时收回,公司就很难周转。听说他们还欠了银行贷款,那也是要付利息的。”

“全国统一销售价,以后就不能自己定价了,我都不好做降价促销了。这管的也太严了。”

“完成销售目标还有奖励,相当于比以前多了一笔收入。”

众人各怀心思,意见不一致,只等会议开始。

上午9点,赵志灵走到舞台中央:“欢迎全国各地的经销商朋友远道而来。本次半年度经销商会议现在开始。先由赵常跃赵总报告半年度销售总结。”

接着是赵贵园讲解联销体内容,同时宣布了联销体制度推行日程:

“我们即将执行新的销售架构,将经销商分成:特约一级批发商、特约二级批发商、二级批发商、三级批发商以及零售终端。

今年12月27号至31号,一级经销商需缴纳本年成交额10%作为保证金。

原有的经销商全部重新定级,大家可以按各自的实力、以及能接受的条件,跟萌宝提交定级申请。我们将在审核过往合作记录后,评定最终的经销商等级。

下个月开始,我们将会按照新的销售架构运行。

两周后,也就是下个月1号开始,经销商须在下单前结清上个月货款;没有结清货款的,暂停发货。”

赵贵园刚讲完新制度,立马有人起身发问:“能否不交保证金?我已经拖欠三个月货款了,加上保证金,这是让我一次性准备近四个月货款。很难做啊。”

赵贵园保持微笑:“如果资金周转困难,可以选择降低自己的经销商等级。”

“一下子交近四个月货款,我真的凑不出来。”

“不着急,我们可以暂停发货。等您卖完货、结清货款后,我们再给您恢复发货。”

“保证金是每年都要交吗?多出来的保证金会不会退?”

“在联销体实行期间,是每年都交。我们会在年底核算大家应交的保证金数额,多退少补。”

......

预计的答疑时间已经超出了,赵志灵主动控场:“答疑时间就到这里了,如果个别朋友还有疑问的,可以会后再交流。接下来有请集团总裁赵常跃上台。”

赵常跃接过赵贵园递过来的话筒,在台上站定:“各位经销商伙伴,非常感谢您们一路陪伴萌宝至今。

萌宝品牌即将全面推行联销体制度,这是一次意义非凡的全新变革。一直以来,我们深知唯有公平、和谐的厂商合作环境,才能让彼此安心扎根市场、茁壮成长。此次新制度的引入,便是我们迈向这一理想生态的关键一步。

联销体制度将以更科学、更合理的规则,精准匹配双方资源,让每一位经销商朋友的付出与收获成正比。

展望未来,萌宝与诸位休戚与共,是并肩作战的挚友,更是相互成就的家人。让我们握紧彼此的手,以联销体为新的起点,向着更高峰攀登,于更远途奋进,共同书写萌宝的璀璨华章!”

话落,会场人员表现不一:一直准时付款的人员,全都在热烈鼓掌。包括阳市最大的批发市场负责人陈邦铭,祁县副食品批发市场总经理黎为洪,祁县连锁超市总经理李晓露。

而一直拖欠货款的人员,则如丧考妣,但他们已不能阻挡萌宝改革的进程。

两周后,联销体模式正式推进。欠款的经销商全部被暂停发货,但又有更多新的经销商,被联销体吸引加入。

看到桌上摆着的一撂新经销商合约,赵常跃一边签名,一边乐道:“哈哈,贵园你看,又有这么多新合约。当初你顾虑的情况根本没发生,我们的经销商并没有减少,反而正向增长了不少。”

赵贵园倒是没有丝毫的不好意思,毕竟现在这样的结果对公司而言是好事:“嘿,没发生不是更好嘛!说明我们的新制度很成功啊。刚好到午饭点了,要不带上予舒,我们出去吃顿好的,庆祝一下?”

“好!你把小妹带上,我去找你嫂子和予舒。听说邮局隔壁新开了家饭店,味道还不错,就两公里路。中午去那家店吃吧。我们开车去,在饭店汇合。”

说完,两人走出办公室,带着各自的保镖分别去找人,直接去往饭店。

那时的阳市,当地饭店只提供堂食服务。店内的陈设带着浓浓的烟火气,四方的木桌稳稳当当,配上四条长条板凳,每条板凳恰好能容纳两人,东西南北各坐两位食客,不多不少,八人围坐一桌,热闹又温馨。

赵志灵将菜谱递给赵予舒:“来,我们的小公主点菜。”

赵予舒接过菜谱,不客气地点出一串菜名:“小鸡炖蘑菇,炒血鸭,煎豆腐,南瓜苗,坛子肉,辣椒豆豉,酸辣椒炒黄牛肉,炒小鱼干,再来一份酒酿。”

咨客都是练过速记的,写菜单的速度能跟上顾客点菜的速度:“好嘞,我再报一遍菜名......”

趁着等上菜的时间,赵志灵打量着周围的装修:“阳市的发展远不如深中市、花城。那些餐厅的装修布置让人看着就喜欢,再看我们这里,感觉好土气。”

在不知有包厢之前,赵志灵也觉得这样挺好。但看过粤省的包厢后,现在觉得这种设计很没隐私,自己这桌如果想聊点八卦啥的,估计隔壁都会竖起耳朵听。

赵予舒想想自己在深中市、花城去过的饭店,有包厢有堂食,还有等候区,于是提议道:“妈,不如你来开家饭店吧。”

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