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杨云帆训完了萧文杰说:“我是这么想的,我做一款产品,你负责销售,利润咱俩平分。”当然真挣了钱,杨云帆也不想都拿走,这个生意就是为萧家做的,到时看他们表现。

许美华问:“那我得投多少钱?”

“你能拿出多少?”

许美华想了想说:“最多二百万,这几年一共挣了这么多,家里那么多人,总得留个后手,老爷子看的紧,不让咱们乱伸手。”

杨云帆点点头说:“老爷子做的对,伸手就有被捉的那天,我这不来了吗,以后别愁了,这么一大家子,都让你挑着也难为你了,在加上家里还有一个不省心的爷们。”说完还摇摇头。

萧文杰不高兴了,后果很严重,一口就把杯子里的酒喝完了,咣,酒杯一蹲,说:“再来一杯,今天喝穷你,有钱人都没人性,舅舅都敢说。”

许美华和曾黎捂着嘴乐。

杨云帆继续说:“钱不用你拿了,我投两千万,明天你把帐号站我,我给你打过去,你先注册个化妆品公司,名字就以你的名字就行。”

“叫美华化妆品公司?”

“对,这个公司是独立的,由你操作,我只负责供货,产品你不用管,技术我也有。”

“投这么多钱赔了怎么办?”许美华还没操作过这么多资金。

“不能赔,有我呢,大胆的干,这两千万花没了,我在给你两千万,只要你能把买卖支起来,另外这也是对你的一种锻炼,萧家都从政,必须得有个人能挣钱,咱至少不能在钱上栽跟头,我给你兜底你怕啥,记住,没有钱办不了的事,如果真办不了,那就是钱不够多。”

许美华狠狠的点头,这几年难为她了,以前在家也是个娇生惯养的,到了萧家生生逼成了女强人,还是个假女强人,累啊。

“我的思路是这样的,你首先注册公司,一个全新的公司,然后选址,建一个大的美容院,必须要好,在京城也得是顶级的,就叫美华美容美体旗舰店,产品都用咱自己的,当然产品我也会宣传,而且是大力宣传,造一个自己的名牌,噱头就用什么源自宫庭啊,内务府秘方啊,京城这地认。”

许美华说:“能行吗?”

“怎么不行,质量方面我保证,你不用担心,至于说源自宫庭,后宫这些人都用什么,米粉,用大米磨成的粉,得上厚厚的一层,来遮瑕美白,因为附着力底,还爱脱粉,在就是铅粉,水银粉,那玩意都有毒,虽然效果好,但咱可不用,就那慈禧也不过用点珍珠粉,米粉,加益母草粉混合制成的遮瑕粉,这都是有据可查的,我这东西比她的好。”

许美华一时间接受不了这些信息。

杨云帆继续说:“其实没那么难,现在大学有一个学科叫市场营销,你没事可以学学,说白了什么叫市场营销,就是营造一种氛围,然后把东西销出去,这种氛围首先你自己得信,你都不信别人怎么信。”

许美华持续懵逼中。

“我让你建美容院就是为了营造氛围,人家一看,这么大的店,这么豪华的装修,东西一定好。当然你服务得跟上去,进门了拖鞋换上,衣服什么的专门有人看管,来点管家式的服务,就是说她不用动手,全程有人为其服务,一直到出门,你来我这,就这娘娘一般的待遇,中间小零食啊茶水什么的,全高档的,你说你迷糊不,就这服务值多少钱,现在人有钱了,愿意花点享受一下,你先这么干了,以后在有也是吃你嚼剩下的。”

这回许美华有点明白了。

“至于产品,咱全是高档的,你手下不是有业务员吗,让他们往下推,走院线,可代理,可加盟,先做高端的。”

许美华说:“你这么说我有点明白了,就是先打个样呗,告诉别人,我这东西好。”

杨云帆说:“大概是这个意思,但前提是你这东西确实得好,气氛可以营造,但说话要谨慎,别来个非洲人,你告诉人家,三天我让你变成欧洲人,那纯夸大不行,我让你营造氛围是为了把人招进来,人来了,咱产品质量在过硬,这钱不就到手了吗?原则就是高调做事,低调做人。”

“行,我明天先咨询一下需要什么手续。”

“可以,另外业务员也要培训,不行找个老师,在招几个有能力的人,等咱高端产品做起来了,在研究低端产品,这也是一种战术,用高档带低档好带,普通人一看人家的东西全是牌子,贵的,那便宜一点的也能不错。”

许美华问:“那质量能保证吗?”

杨云帆反问:“你做这个的,这事一点也不懂吗?”

“啥事?”

杨云帆摇头,这就是一个小白啊,于是接着说:“化妆品的价格跟质量没有绝对关系,它取决于广告代言,产品包装,人员及运输,如果是外国产品还有关税。”

许美华认真的听。

“首先产品的外包装就是一大块成本,有时比产品还贵,低端产品我们用普通包装,这个价格就下来一大块,另外广告,我们广告的钱都打在高端产品上了,低端的其实没用花这笔钱,价格又下来了。人员,在推高端品时,就手在当地就找代理商了,又省了个二次处理,运输也一样,当地所有进货一起统计,一起运输,就又省了一笔。”

萧文杰都听傻了说:“这里这么多道道那,小帆你那脑子怎么长的。”

杨云帆心想,也就是这几年,等全民手机时代,一个直播带货,市场给你冲个稀烂,多少这行里的代销商失业,干翻了一大群人,看似卖的挺多,商家根本挣不着多少钱,全让带货的挣了,人家卖的多,拼命跟你压价,没办法。老百姓看似便宜了,可各行业都萧条,人们挣的也少了,岗位更少,总的来说,没占什么便宜,钱都集中在那一小撮人手里,他又不怎么花,那大伙怎么挣。只有都有钱了,大伙都消费,市场才能火起来。

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