没想到集团董事会通过了林丽的提议，打算购买中小保险经纪公司的牌照，作为旗下子公司，主要经营产品为员工的福利保障、员工及家属的个性化需求产品等。员工及家属投保相关产品可以获得较优惠的保费。
这个保险经纪公司就开始筹备工作了，林丽被抽调入筹备的项目组了。她成为了项目的主要负责人。她其实对于这个行业也是个新人。她和丁羽请教了很多这方面的内容，自己也去学习相关的专业知识。
她通过之前的一个校友李霞得知他们公司原来就买过一个保险经纪公司的牌照，可以做车险、人身险，但是他们公司老板现在并没有做这方面的业务。他们只是帮一些公司做财务做账。老板早年经营的公司后来卖给了投资公司去香港上市了。
这个老板因此早就财务自由了，他有澳大利亚的绿卡。目前在深圳的公司就只是保留一个办公室，还会接一些外贸和财务做账方面的业务，遇到好的投资机会也会投资。这张保险牌照当年他们公司花了五百万买的，现在也没有用处。他们老板愿意在这个价格基础上加一点卖出去。
这个时候想要新成立一家符合资质的保险公司也不是这么容易，如果能买到一张现成的牌照会简单很多。林丽把这个情况也和集团领导汇报了，集团也召开了例会讨论这个事情，派出了商务谈判和法务对接。
经过几轮谈判，双方都协商了彼此满意的条件，达成了一致，他们公司拿下了主张牌照。不久，保险经纪公司的筹建也在一步步进行着。
林丽本来想在新的赛道里好好努力一把，不过发现集团似乎有新的想法，把一些冗余人员都放进这个公司里。她对此也很无语。这等于给闲杂人等一个落脚地方。未来公司的管理和运营可想而知会有多混乱。
林丽通过这些天对市场和政策的了解，觉得未来这个行业大有可为。她坚定了自己的信念，一定要深耕这个行业。她通过了丁羽的关系，在他们公司报名参加了职业资格证考试的学习。她很认真地听了八天的课程，发现以前自己对保险行业的了解太表面了。其中有很多专业的知识和技能。
只是国内的保险行业起步较晚，有些保险营销人员的低俗的推荐方式，让大家对保险有误解。遇到保险代理人避而远之，都害怕被纠缠上。
在培训班里，都是来自各行业的人，林丽也在其中发现有没有合适的人，未来也可以推荐给公司。在课堂研讨小组，一个男生提了他身边朋友对保险行业的从业人员的看法。
他哥们当时也不想买保险，有次，有朋友约出来到海边玩，说有美女。他哥们刚刚办完离婚，还是空窗期，就去了。
他们在海边露营，发现每个帐篷都是一个男生和一个女生，很多都是不认识的。他这个哥们也被分了和一个女生一个帐篷。这个女生就是做保险业务员。
当时他们在篝火晚会后，大家就各自回帐篷里。这个哥们进去见到女生有些拘束，毕竟都是不认识的。这个女生长得还不错，口才也好，他们居然还聊了很多话题，一起边喝酒边聊天。
之后都醉了，两人就地睡着了。一夜过后，虽然也没有做什么出格的事情。但是他哥们还是有些尴尬，虽然他结过婚，但是和异性同处一室一晚上，还是会让人遐想的。
至于其他帐篷里的人那晚在做什么，没有人问，也没有人知道。他这个哥们是个私企老板，也不希望这种事情被别人知道。
不久的一天，这个女生还跑到公司找他了。当时他见到她第一眼，心里还是心惊肉跳的，很怕她在公司说什么，让他怎么抬起头。
这个女生也是个情商很高的人，拿捏了他的弱点，她没有当场说什么，他们就在办公室里关上门，她说有事要他帮忙，而且他也不会有损失。这个哥们就问什么事，这个女生说她公司竞赛还差一件单，让他支持一下。那晚的事情她不会说出去的。
这个哥们也是想避免麻烦，当时就说你说要买多少，我看看能不能接受？你给我简单讲讲保险利益。这个女生就吧啦吧啦地给他介绍起来，选了一款终身保障的重疾险给他推荐。他当即就同意投保，于是就这样成交了。
之后这个哥们特别讨厌做保险的人，认为他们都是无孔不入，当得知这个男生也参加了保险公司的培训后，还准备干这行，这个哥们就提前打了预防针，说以后一起吃饭可以，保险免谈。
大家听到他说这个事情，都感觉坑好多呀，有的本来打算做这行的也有些想打退堂鼓了。这时一个扎着高马尾，声音甜美，30多岁的一个女子开口说，她很看好这个行业。
她原来在花旗银行做客户经理，就是在大堂里负责接待客户，帮忙做一些理财的建议的那种。她当时离职是因为他们银行产品太少，没有保险业务。
她认为现在国家政策很支持这行业，未来十年一定大有可为。而且这个时候微信营销、自媒体营销都在兴起。她还鼓励大家要抓住现在的时机，争取考过了证件，有证件才有机会执业。
这个女生吸引了林丽的注意，她还去认识了这个女生，她叫邓丽。原来她已经是两个孩子的妈妈了，先生之前是农行的分行副行长。她有一定的金融专业的知识，她对于丁羽他们公司很是看好。
林丽侧面试探她对于中小保险经纪公司的看法。对方表示她还是相信大型有实力的公司，可以让自己在比较成熟的流程和制度下，也就是基本法下发展。
林丽点点头，她发现基本法是个很重要的东西，现在他们筹备组还没有形成自己的体系和制度，还没有这个所谓的基本法的东西。她把它记录下来。通过丁羽，林丽要到了他们公司的基本法，供他们公司筹备组参考。
制定基本法的人的智慧和远见是多么重要，因为这个基本法相当于长期规划的东西，在指引销售人员的职业发展路线和薪酬激励机制。
林丽在集团例会上也提到了这个基本法的重要意义。公司组织了人力资源部和法务部来研究和制定相关的体系，在执行过程中再慢慢去完善。
林丽这些日子在忙的同时，高兴也在忙于自己的工作。他们公司也在改变。他们公司最近鼓励员工持股，公司另外成立了一家公司，就是按大家认购的股权比例来形成股东结构。当时高兴给了林丽看了相关的文件，问她是否值得投？
林丽认真看了这些文件，她发现这家公司并不是说要去新三板或者A股上市，它的所谓的股权并没有太大的溢价空间，还是和当年公司经营情况相挂钩。
她认真看了如果投了这些股权，就会和新的公司签订新的合同，相当于这些满了十年级以上的员工又另外和一家新的公司签订了劳动合同。
她不知道是不是这个老板为了规避十年及以上员工，公司需要承担的责任而做的一种变动。她对于这个老板十来年来都是比较保守的经营持保留意见。建议高兴如果他想投，可以在合理范围内投。不要过于盲目，投太多。
高兴也是这么个想法。他对于老板的吝啬和谨慎是深有体会的。他们老板这些年经常会从公司账户拿钱到个人账户，公司账户一般不会超过六位数。只要有项目款进账，马上就被他拿去湖南投资地产或者放民间借贷。因为在多年前，他吃过亏。这个公司是他们老板和他最初打工的那个公司的一个同事出来合伙创业打下的江山。
他们利用过往的人脉拿到了一些小项目，之后再满满做打起来。这些年陆续收购过一些小的软件公司，有此慢慢成长起来。但主要的人员还是比较稳定的。当年创业后，他们两个合伙人过了几年就分道扬镳了，老板买断了合伙人所有股权。原来他发现合伙人私下挪用公司的钱。从那之后他就很防备别人，不容易相信人。
他们老板是湖南人，公司里80%的人都是湖南人。很大部分来自他们村或者亲戚朋友。据说公司的副总是她妹夫，当年这个妹夫还是他们营销总监的时候，本来是已经有家庭的，还比老板妹妹小五六岁。当时老板妹妹是股东之一。
他为了出人头地，想办法接近这个老板妹妹，获得她的赏识和好感，两人就在一起同居了。之后他回家办了离婚，净身出户，两个孩子都归前妻，之前的房产和财产归前妻。老板开始并不同意妹妹嫁给他，但是当时已经有身孕了。
对于一个40岁左右的女生，未婚怀孕又是老板妹妹，如果单独抚养孩子长大，还是有一定压力的。即使这个男人当时接近她是有别的用意，但是他们还是相爱了。老板最终还是同意他们结婚。但是前提是妹妹退出公司所有的股份和经营。
这个男生也表示会用实际行动证明自己的心意，他会靠自己的实力。于是他非常努力谈客户，不到一年，他的业绩就在公司居首位。老板对他另眼相看。不久，他和老板的妹妹在儿子满月后举行了隆重的婚礼。婚后，老板妹妹就在家相夫教子，而这男生凭自己的努力很快做到了副总。
说是副总，其实也并没有什么实际权力，他还是要谈客户做业务的。他连续多年都是业绩第一，在这两年公司业务业发展比较顺利，老板看到他的车还是那台开了快十年的日本车，允诺把之前他淘汰的过百万总价的沃尔沃越野车给他，还答应年底给他100万股权做奖励。
但这个副总还是很要强的，他拒了那台二手车，要求兑换成现金。老板也很精，表示可以兑换成股权。就这样他拥有了150万的股权，成为第二大股东。但是他的股份并不会影响到老板的实际经营权，只是占了很小的股比。
高兴他们公司给员工每个月发工资会扣走10%基本工资，美其名曰为风险金。做满两年的员工，再离职后次月可以拿回来这钱。没有离职的员工可以申请提前领取这个风险金，但是只能提取其中的一部分，不能全部提取。
高兴趁着当时住院了两次，连续几个月只拿到了基本工资没有绩效工资，就申请了领取一部分风险金，他领取了四万出来。他打算拿其中的两万来认购这个股权。他和林丽也商量了，两人达成了共识，就这样他们和公司签订了新公司的合同。
他们公司的主要人员很多都是想做到退休，十多年都没有跳槽。老板虽然没有做到上市公司，但是还是保持公司稳健发展，没有负债，员工十多年来还稳健增长了，没有减少。他每年要维持这么多员工的工资还要有所增长，也是不易的一件事。
没多久，高兴就在企查查上可以看到这家新的公司的名字，还会显示他也是股东之一，占比多少。他开玩笑说，他居然能成为了股东。
林丽最近发现她好像又怀孕了。她是发现一贯很规律的姨妈没有来报到，就测了一下，发现怀孕了。他们其实一直都有做安全措施的，有可能是安全套破了意外有的。
这个不期而遇的消息，让夫妻俩还是有些没有准备。她去了医院检查，医生说看孕囊已经有一个多月了，看上去有两个孕囊。医生在超声报告里备注疑似双胎。
这让林丽很紧张，由于之前有过一次稽留流产的经历，她很担心。她这次一怀孕就和公司领导说了，她要求减少工作量，要保胎。吸取了上次的怀孕经验，当时不敢告诉公司，想等三个月才说，现在她就直接说了。
接下来，她每天一下班就回家躺着，医生说过两周再去检查一下胎心。她惴惴不安地等待着两周后的“判刑”。没想到，两周后发现胎儿有了胎心，还真的是双胎。
他们夫妻俩这次真是意外之喜。医生说双胎对于她这样未育的30岁以上的女性还是有挑战性的，怀胎过程充满了不确定性，要平常心对待即可，注意营养。
他们小心呵护着，终于到了 显怀，五六个月的时候肚子就很大了，两个胎儿都还挺正常，之后她按照要求正常去做产检，做了排畸检查，都很正常。夫妻俩觉得这真是上天的恩赐。
林丽还开玩笑问高兴，是不是他故意的？他说冤枉，他不知道当时的那个安全套是过期了，没想到过期真的会出人命。夫妻俩开怀大笑。
终于等到了宝宝们来报到的日子了，他们事先定了月子中心，这样两边的父母不需要太累来帮忙照顾月子。林丽知道高兴的父母早就习惯了他们的退休生活，他们年事已高，不可能像之前有的人的父母从小带到大，那样会影响他们的养老生活。
而林丽的父母已经在帮忙带妹妹的孩子，不然她就要辞职，像梁园总一样，自己带孩子了。坐月子她就在月子中心，之后她可以每天找个月嫂帮忙看一下，每天帮她带去公司，她现在自己有了独立版公司，她可以中午时候给他们喂一下奶。
林丽到快生产前，她肚子已经大到她走路看不到自己的脚了。她感觉负重很难受，脚都浮肿了。虽然双方父母都很关心她生产，他们还是来了。不过林丽也已经安排好了，他们只需要看看、抱抱宝宝，不需要他们费心血带孩子。
她剖腹产下了一子一女，凑成了一个“好”字。双方父母都高兴坏了。据说，生孩子的家庭会好运，他们都欢天喜地给孩子取名字。
林丽住了一周院出院后就直接住进自己定好的月子中心。她发现这里环境还不错，照顾也周到，自己可以好好休息和修复身体。
公司的同事和领导也来探视了。有天，梁园总也过来探视，她现在比以前对穿着讲究多了，穿着艳丽的连衣裙，还给两个小宝唱儿歌。毕竟她是有过带娃经验的妈妈，很懂得逗孩子，还把自己的一些经验也推荐给林丽。
林丽在月子刚结束后，就开始有计划地做适量的瑜伽，有助于恢复，她要尽快瘦下来。
有了孩子后，她更要努力赚奶粉钱了。她为了产后恢复工作做好身体和心理的准备。这些天她边照顾孩子也不闲着，还在了解保险行业的动态。为了了解同行是怎么销售的，她还专门打了信用卡的电销的电话，把别人的销售的说的话录音下来。
她给多家保险公司的客服打了电话，让销售联系她，就说想要了解保险给孩子。不久各家保险公司陆续有业务员联系了她。她通过线下和这些业务员接触，提了很多自己想好的异议。在沟通时，她都做了录音，回来复盘，她从多家公司的产品计划书中自己去认真了解条款。
由此她总结了一套销售逻辑和销售剧本，她觉得对上班后的推进会有帮助，对自己也是一种成长，她开始转入新的赛道的营销工作。