林丽他们过年后居家办公一个多月后，终于可以回职场开早会了。很多人都觉得线上早会没有感觉，有的人可能就早上到点开一下早会系统，其实继续在睡觉，并没有听早会。
大家看到通知可以回公司早会了，还挺开心。林丽新来的这个新人叫陈华，他开始第一周表现不错，每天按时参加早会。还带着一个保温杯，里面泡着枸杞，大家笑话他现在90后都开始养生了。
这个男生说退伍前他每天要体能训练，还挺瘦，一退伍，那些哥们就让他每天晚上出来吃吃喝喝，他现在又胖了40斤。他身高165厘米，胖墩墩的样子。
他和林丽说之所以加入这个行业，因为之前他们家的工厂失火了，之前买的财产险是一家小保险公司的。他们家发生火灾后，当损失超过600万，这家小的保险公司却推脱认为是他们的厂房过旧导致的，拒绝理赔。双方打了两三年官司，最后法院还是判保险公司要配给他们。他就想来学习下保险的专业知识。
林丽告诉他新人转正的业绩要求和拜访客户每天三个的要求，给他讲了销售逻辑和销售流程。这个男生领悟力和情商都不低。他开始第一周是激情满满地拜访客户。他在深圳有个舅舅是开公司的，他准备先去拜访。
他这些天出行说都是坐地铁，很多人。租了一个一房一厅的小房子在福永地铁站旁边，一个月1900元。这天下很大雨，很多人迟到，天气预报是黄色暴雨，而且在大家上班高峰期。
很多人没有带伞，地铁口站满了没带伞的人。陈华这天也没有带伞。他发现地铁比不下雨时多了一倍的人。他都是挤上去的，被挤到门边了 。等到下车他感觉自己都被挤皱了，让他一天的好心情都被破坏了。
出站一看，这么大雨，心情更不爽了。他拍了个照给林丽看，说他可能要迟到了。林丽安慰他没关系，今天下暴雨很多人都迟到了。到时候，请个约访假就不用扣钱。
陈华大概9点20分才到的部门。小组早会基本都开完了。接着就是部门大早了。陈华会后和林丽说，他下周开始可能不天天来早会了。林丽问他为什么？他说太远了，最近他舅舅的公司在装修，让他过去帮忙看一下装修。
林丽说可是新人是培训最多的，如果不参加早会，很多内容都不清楚，怎么出单？
陈华说，姐，我上周都去拜访了我的那些富二代朋友，他们都在笑话我，开着千万的豪车还去卖保险。
林丽被逗乐了，说你开了千万的豪车？地铁吗？
陈华说，上周他借了舅舅的幻影，自己去加油，一周就花了好些钱。他那些朋友都是富二代 ，纨绔子弟，自己不赚钱，花爸妈的钱。他们没有钱买保险。而且对保险都不认同。
他接着就说这周，他都不好意思开幻影了，就开了舅舅家的特斯拉出来，也是百万左右的，他不想去加油，电车可以充电。
林丽说，其实你好好做，之后赚钱了，用在自己赚的钱买个车给自己。开自己买的车不香吗？
陈华说，姐，你太看得起我了。我没参军前就是一坨烂泥，扶不上墙。读书读不进去，和一群狐朋狗友到处玩。父母都头大。我们家就我一个儿子，我妈的厂未来是要传给我的。当时让我在厂里做事，我也没好好做。多亏了参军，改变了我，给了我一些好的习惯。
他打开了话匣子，说起自己的经历。他高中毕业就没读书了。当时还学了抽烟喝酒，有天还差一个月到18岁的他，开着父亲的奔驰越野车出来，他还没有拿到驾照，但是在他们那个小县城，没有查那么严格。
他中午才和狐朋狗友们喝了点酒，初生牛犊不怕虎的他大摇大摆地开着车出门。在一条十字路口红绿灯的时候他没有注意看，一下子连撞了四台车，他把爸爸的奔驰车头撞得很伤，车差点报废。其中一个司机送到医院后重伤，进了IcU。那几台车也被撞坏了。
当时他吓懵了，赶紧给爸爸妈妈打电话。爸爸反应快，马上叫厂里的一个司机，也是他们比较好的远房亲戚，赶紧开车过来。那个亲戚让他上那台车，而亲戚就坐上他的那台奔驰。那个路口没有监控。等交警来了后，亲戚就说当时他开车的，没有看清楚红绿灯导致。
爸爸的那台车的保险给这几台车理赔了维修费，医疗费，那个进IcU的人最后走了，陈华家赔偿了几十万给家属，医疗费也补偿给他们。那个亲戚替他进了局子，关了几个月出来了。
陈华爸爸的那辆奔驰车由于是进口的，零件也需要等进口过来才能维修，大概半年后才修好，更换了发动机和其他的配件，维修花了29万多。
这件事后，陈华很长时间不敢摸车。他父母趁着当地征兵的时候，把他送去参军。他进了武警部队。由于之前就像烂仔一样，刚进去部队很不适应。每天要把被子和用具都整齐放好，还要训练。不听话或者没做好，就会被骂，被罚跑步。陈华在部队练就了一身肌肉。
一年后他在连队表现比较好，父母也有所安慰。几年后，他退役了，部队给了一笔钱让他转业。他回到了家。就这样在网上投了简历，本来想来深圳见识一下的，他发现在这个大城市奋斗还是挺难的， 他知难而退，想要投奔家族亲戚。
方玲得知后，不想让他放弃。专门约了他谈话，方玲一直在说，没有观察到陈华不耐烦的表情。陈华和她说，经理，我车停在下面，如果超过十五分钟就要收费了。这里停车费还挺贵。
方玲这才意识到自己说了太多，他根本没听进去。方玲就和他说他距离他转正时间还有不到一个月，他可以先完成转正业绩。之后有单可以出。他自己这么年轻，没有保障，可以给自己或家里人买点重疾险、医疗险。像他97年的，保费不贵。
陈华摇摇头说，他不想出自己的，只想出别人的，而且也不想出很熟的人的，感觉没有挑战性。自己都还没赚钱，还要贴钱买保险。他说他没有现金，现在用的都是他妈妈名下的附属卡。他来深圳这两个月，他 妈妈都看到他账单，说他花钱太多。
林丽觉得陈华的生活真的不是他们能理解的，有点像电视剧里那些富二代的生活。谈话结束后，陈华和林丽说他前两天给自己定了宝马三系的新车，用的就是他妈妈的卡，花了34万左右。如果买保险能用信用卡，他可以买点。
林丽也不敢过多主张，寿险不是交一次保费就结束了，次年及以后还有续费，如果不按时交上，还会影响业务员和团队的继续率。她就跟他说，你可以买点那种百万住院医疗险，那个保费很便宜，不过要用自己的微信支付。
陈华也没说什么 ，赶紧下去开车离去了。这个新人之后就比较少来早会了。由于他没有在三个月内完成转正业绩，被清退了。这也是林丽第一次网上招聘的体验。她和肖逸开的那个招聘网站的会员套餐，她们俩都没有很积极用。她于是自己在线上用那个网站的App聊招聘。
这天，她面试了一个过来应聘秘书的。她觉得需要找个秘书帮她打招聘电话。她和秘书谈一个月3000元，如果能招聘人员入司，按照不同的指标和步骤，给她额外的奖金。这个女生接受了，也是个97年出生的。家庭条件不错，家里做海产生意，已婚有个女儿。
次日，这个女生就过来上班了。林丽和她谈好让她做有工号的秘书，这样团队也多个业务人力。她是和方玲、柏丽这些老主任学的。她们就用这种方式，秘书有工号，如果遇到考核，主任们就会挂单过去，这样可以把那个钱作为秘书的工资。如果是秘书自己谈来的单，那佣金和奖金就是秘书自己拿。
林丽也尝试这个方式。这个女生的脸一看就是做过医美，看上去像明星那种小脸蛋，五官很精致。她自己也承认特别上瘾做医美。她们家也是老深圳，在西丽有房子。她和老公都是深圳职业技术学校读的大专，但是她大一下学期怀孕了，就休学回家生孩子，之后没有毕业，她的简历显示是肄业。
这个女生每天是看着时间工作的，在下午2点到4点半就打电话，其他时间就在那里处理小组的团队的事情，如打印客户保全资料、帮组员整理客户保单检视表等。类似部门秘书的活。林丽也有意识把这些活给秘书做，想着日后自己如果做了部门经理，秘书就能马上上手。
但是这个女生并不是那种负责的人，只是把这个当成一份工作而且还是看着时间干活的。4点半后她就不打电话了，等着下班。
每天上午林丽就会写下几页电话号码给她，中午十二点，这个秘书她就在那里热饭，他们部门没有微波炉，她去茶水间放在那个不锈钢热水机上热饭。她每天下午大概就打30-50个电话号码。
这个秘书做了一个月后刚好到清明了，她说他们家要去成都旅游，会迟点回来。林丽也同意了。但是她一直到4月底都还没有回来上班。林丽就和她说，这个月她才来上班一周，就按一周的时间计算工资给她。这个女士不乐意了。她就说她不做了。
林丽也不惯着。她又开始自己打这些招聘电话。下午在办公室，还挺多人在那里工作的。部门的秘书换了一个97年的潮汕女生林丹，她和林丽老家居然是一个村的。两个人特别多话聊，这个秘书一来就听部门的人说林丽非常专业，她就经常和她咨询专业的问题。她也是个带工号的秘书。
这个秘书家境很好，家里是做玉石生意的。她是石玲客户的远房亲戚，住在亲戚家里。林丹她寄人篱下并不开心，她经常和部门的老秘书张姐说她在亲戚家的遭遇。
她那个亲戚是她阿姨，家境一般，来深圳比较早，买了房子。她阿姨每天去做保洁工作，姨丈做大排档的厨师。他们家无论几个人在家吃饭，都是煮一样的量的饭菜，由于几个表弟表妹平时住校。家里就他们三个人吃饭。一条大头鱼他们要吃好几天才能吃完，而且菜比较咸，不太合林丹的口味。
她姨丈属于那种比较粗鲁的人，就会用潮汕话骂脏话，意思说她太娇气，挑吃。本来林丹还挺喜欢吃鱼的，来深圳后变得害怕吃鱼。因为阿姨家煮鱼放很多酱油，而且还腥，要吃好几天，她吃不惯。有几次还拉肚子了。为此，她只吃素菜或者晚餐就找借口在外面吃，不回家吃。
这个姨丈还和她爸妈告状，说她挑吃，好在父母了解自己的孩子，没有说什么。他们还宽慰孩子不要和姨丈计较，大人不记小人过。林丹性格也比较好，能忍。她房间的灯已经坏了好些天了，最近她都是摸黑在房间里。有天姨丈晚上比较晚下班，她都差点睡着了。这个姨丈就敲门说给她换灯泡。
她只能起来在客厅等着，姨丈并不熟悉电路，弄了好一会，才换上去，她一看已经是晚上十二点半了。她心里嘀咕，为什么白天不换，非要等她快睡着了，把她撬起来换灯泡。但是寄人篱下，也不好发作。
林丹其实是个很懂礼仪的孩子，人情世故她受到父母的潜移默化还是很懂的。石玲知道林丹之前学的是财务，经常让她帮自己的客户处理一些财务的账务问题，还让林丹去税局、工商局帮她客户跑一些手续。
林丹和林丽私下吐槽，她本来就想学下保险的专业的东西，现在变成私人助理了，什么都要处理。包括石玲交了社保，林丹要跑去社保局帮她开发票。石玲申报个人所得税，由于她去年收入超过150万，按照代理人扣税的方式，她有好几万退税，但是需要提供社保的缴费凭证，要去社保局打。林丹也帮她去处理了。
林丽安慰她能者多劳，她比较全面。有时候晚上快睡觉了，石玲这时候又发来事情让林丹帮处理。林丹有时候就装作没看到。他们居家办公那一个多月，林丹和老秘书说他们几乎每天工作超过十六小时，很多事情动不动微信又发个指令过来。她们都没有了自己的时间。
由于之前几个月都没有正常上班，两个秘书说他们的工资都被打了折扣，按六折发的。还催了好几次石玲才发钱。她们在秘书群里私下评价陈喜和石玲夫妻俩在疫情期间可能没有赚多少钱，两个人都好抠，都是打了秘书工资的折扣，和一些主管学的，然后拖了好些天才发工资。
林丹是因为要给家用阿姨，发现账户还没有钱到账，于是就不停催。石玲还不高兴了，说会给她的，就这两天。她说她也很紧张，都是去刷信用卡出来现金的。林丹才不管呢，她是拿工资的，干活了，到时间不发工资给她就催。
这天，石玲主动邀请她的团队的主任和准主任吃饭，定了个很大的包间。他们希望部门在年底能达到100人。石玲带着小女儿过来了，这个女孩子才五六岁，一点都不怕生，一过来就拿起麦在那里自我介绍。然后还在台上表演节目。
大人们都在聊工作的事情，小孩们在一边玩。这时听到两个小孩哭声，大家循声望去。原来石玲的女儿和一个同事的儿子打起来了。这个同事的儿子已经上小学一年级了。两人在抢一个遥控小车的玩具。这个男孩本来让着她，不想计较。但是两个人为了玩具推搡起来，这个男生就不乐意了。他说好男不跟女斗，你干嘛先动手推我？然后他也还手，这小女孩也不好惹，学过武术的，她一个飞毛腿踢过来，这个男生也踢她，两个人打起来。大人们忙上前拉开了。小男孩很委屈，哇地扑到家长怀里哭了。说他一直让着妹妹，她却得寸进尺，还踢他。
石玲也教育了女儿不能这么粗鲁，有话好好说。她女儿是个社牛，很快从坏情绪里走出来了。她大声和石玲说，妈妈，你为什么要请吃饭？
石玲说这些都是妈妈的同事，大家一起聚一下。
小朋友说，前几天你还拿我的压岁钱，说没钱了。你不是说只剩下2000多元现金了吗？这小朋友童言无忌，让大人们都忍俊不禁。石玲有些尴尬。
她在前两年行情好的时候，买了西丽的一个新楼盘的房子，140平方米左右，当时价格900万左右。她瞒着陈喜先交了定金。
因为她知道陈喜一直反对买房，唱衰房地产，曾在部门讲理财险的产品发布会时，还和大家说赶紧卖了房子，泡沫太多，以后会暴跌。他只关注股票投资。
而石玲认为普通人很少一夜暴富的机会，深圳的房产在过去十年确实有很多机会让草根变成富豪。她都抓住了。她没有文化，不如多些资产傍身。她悄悄买了这套大房子后，才和陈喜说，孩子现在大了，需要自己的空间。她定了一套大房子，首付需要他们俩一起分摊。他们夫妻俩一直AA制。
陈喜刚开始并不愿意，让她去退了。 她不肯，给他分析了利弊，没想到陈喜接受了。他赶紧凑现金。他们夫妻俩每个人要付200万左右现金。石玲不打算卖以前的房子，她想从保单里贷点钱出来。
她就这样凑了200万。陈喜只能忍痛卖了股票套现。陈喜还是想保留有潜力的股票，打算用自己的好人缘和别的同事借一点钱。
他当时在经理群里一说，有两个经理二话没说给他赚了几十万过来。他再算下自己套现了部分股票，加起来还差20万。他知道自己组员的家庭条件都不错，他们早就买了房子，都没有什么负担。于是在小组群他和组员们说借钱，半天都没有人回复。他就一对一发了一次。他本来以为有个组员跟着他一起在团队多年了，而且这个组员刚卖了宝安一套房子卖了七八百万。但是这个组员回复他说没有钱。他们卖房的钱又还了现在住的新房的房贷，所剩无几。
无奈之下，陈喜也只能在公司的银行申请了信用贷款，贷了50万。很快他们夫妻俩就凑齐了400多万首期，由于那个房子是公寓性质，剩余的钱做了十年的按揭，类似气球贷那种，月供会逐渐减少。
开始那两年每个月要还8万多，之后变成每个月6万多，再往后还会少一些。卖了前海的旧房子，当时有400多万，她转身去买了宝安一个小区的房子，准备以后给儿子做婚房。
陈喜得知老婆卖了前海的那套房，就很恼火她自己把钱全部进她的账户，还不告诉他。他就讨要一半的钱，说要补仓股票。老婆却不给他，说没有了。他很生气，说把现在这套新买的卖了，不想负担每个月这么重的房贷。他老婆不理他，他一个人发了牢骚后，就慢慢平复了。
那段时间，他们夫妻俩一见面就会吵架，因为他看见她就来气。不久，家里亲戚知道他们换房卖房，就来和他们借钱。石玲就说没钱，都还房贷了。每个月压力很大。
他表弟和石玲说，他打算和几个同学合伙开个韩国烤肉馆，让她借50万。石玲心想一群刚毕业的90后小孩，能干出什么？她开始说没有钱借。但是她妈妈和她开口了，让她帮忙一下亲戚。石玲平时就很孝顺父母。她冥思苦想，怎么妥善处理好这个事情，又不用担心未来对方不还钱？
想了一天后，她和表弟摊牌说，她不借钱，但是她可以和他们合伙入股。表弟一听，喜出望外。他拿出了策划书，和石玲谈了下他们的构想，关于打造网红级的轰趴式韩国烤肉馆。石玲也是经常在外面吃饭的，见过世面，她给他们的策划案提了很多意见，没想到他们一拍即合。很快，就开始了铺面的装修。
石玲当时只是想着多点被动收入，没想到这成了后来她的不错的一项收入来源。
这个烤肉馆还不是只开一家，他们陆续装修好了三家，生意最好的就在石玲家附近的那个分店。陈喜还帮他们在公司推荐这个店，公司很多客户活动、部门聚财、团队活动都会来这里帮衬。
不久股东们又开会，进行第二次投资，帮其他的分店装修弄起来。于是石玲又是刷信用卡又是做信用贷，整出来了150万。相当于她投入了200万，她成为了第一大股东。
她把这个项目和弟弟弟媳说了后，没想到他们认为很好，主动也投了几十万，还以父母名义又加了几十万。这样他们家成员合在一起的股权超过50%。
由于公司每个月都要合规稽核，不能在网上查到业务员担任公司法人、实际控股人、股东等，一旦查到可能会影响职业生涯。于是石玲把网上公示的营业执照改了法人。
新店全部都开起来，最老的那家店位置比较偏远，吃的东西没有其他两家店做的好。石玲认为老店要搬迁，不然原来的那个位置做不下去。疫情后很多工厂倒闭了，人们的消费也降级了。需要新的经营方式。她对于另外两家店很上心，都是亲自管亲自抓。这两家新店推出后不到半年，她基本回本了。
开业时，他们店店员还没培训好，当时都是用石玲儿子的大学同学过来帮忙，非常业余。导致开张第一天，邀请了数百个朋友过来，大家都吃不上东西。然后客人们就自己来传菜窗口自己拿上菜和肉，还有饮料，自助服务。现场有些混乱，出菜窗口还要对数。
这个情况让石玲意识到专业的事还是要专业的人做。他们决定招聘一个店长来管理。开始男性股东都建议招聘一个好看的女店长，他们试用了一个女店长。结果发现这个女店长并不擅长处理现场客人的一些突发状况，没做一周就炒鱿鱼了。
之后面试了一个男店长，虽然貌不惊人，还有些秃头， 但是处事成熟，完全不像90后，给了他每个月一万五的工资，而且还可以分得一点股权。没想到他捋顺了店里的问题，对店员进行了系统的服务培训。就这样让店里逐渐走上了正规。
石玲开店本来只是为了不借钱而入股，没想到无心插柳柳成荫，在疫情后，她的几家店铺生意都不错。尤其西丽那家，很多高新科技企业都在附近办公，大厂的员工聚会、商务谈判等都选择他们店。而且他们还能提供音响设备和投影，做年会、会议也不错，晚上还有歌手现场演唱。
林丽想，这几年尤其疫情后，行业发生了一些变化，客户也比以前更理性了。石玲这个布局不外乎也是为未来做了一个后路的安排。如果之后，保险行业走不下去了，她还可以有一片天地。别看石玲这个女人书读得不多，脑袋还是很灵活的。
由于石玲转移了一部分注意力到开店去了，她对团队的管理就变得放任起来。部门在疫情后业绩和人力都出现了下滑。加上营业区经理已经连续换了两个人了。业务员们对于现在的营业区管理模式很不满。主任们就像夹心饼干，被压得喘不过气。
新的营业区经理，要求主管及以上人群，在每个月5号前必须出一张单。如果到了十号还没有出，那就要开会述职，当着很多人的面检讨，还要通关，直到出单为止。有很多主管苦不堪言，在无可奈何的情况下，出了自己家人的单或者出现了返佣等违规操作的出单。
柏丽主任就投诉了一起，她的客户本来说好和她出一个单，结果遇到其他营业区的主任，对方说首年佣金她都让利给客户，她是主任还有管理提成，客户觉得挺实惠，就和别人买了。
这个市场突然变得有些混乱。尤其遇到一些精打细算的客户或者占小便宜的客户，就会想要别人返佣。但是他们确忽视了自己的保单的后续售后服务的问题，服务费已经提前返了，后续业务员留存不下去，遇到售后问题，服务是得不到保证的，就客户自己解决了。
林丽在做车险时遇到比较多问返佣的客户，她一般是不做这样的单的，她就会说让客户去车行买吧，那里打的折扣多，还送东西。但羊毛都出在羊身上，等到客户去车行做维修或者保养的时候，别人会从别的地方再赚回去。林丽这么多年来，还是比较重视服务质量的。那种复杂的事情，她是不会做的，不想给自己挖坑。
这天，同学石头约她办理赔，他带孩子去公园玩滑板车的时候，不小心摔伤了，手臂骨折。现在治疗了半年基本恢复，他报销医疗费。
林丽很快就帮他办好了，几分钟理赔款就到账了。他体验感很好，说自己买的这个保单，交了这么多年保费第一次用上。他又问你们招人吗？他表弟刚来深圳，以前在内地的网吧里做网管，性格内向。想让他锻炼一下，问她要不要人？
林丽问为什么不去工厂或者科技园的公司做呀？什么学历？
得知对方是大专学历，刚来人生地不熟不好找工作。林丽说他们公司自然是要人，就是看他能不能通过面试和培训的考试，他表弟是否愿意做？
晚饭她在石头家吃饭，他们家的饭菜很可口。她见到了他表弟。他看上去有些腼腆，话不多。可能之前的工作不修篇幅，看上去有些邋遢。
饭后，林丽简单了解了下石头表弟崔子林的情况，他83年的还是单身，家里有个父亲还在农村，母亲在他很小就去世了。小时候他都是吃村里百家饭长大的。林丽有些同情他的遭遇。她让他先测了性格测试，然后再参加公司的职前培训。
崔子林顺利完成了培训，到了复试前，林丽按照自己平时看到面试情况的理解，给他写好了面试的问题和答案，让他记熟。果然面试都问到了这些。他顺利过关，下了代码。