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接近春节了,正是售楼的大好时机。各家房地产公司绞尽脑汁,使出浑身招数,各个售楼处彩旗飘扬,高音喇叭不停地广播,这家是二人转,那家是演唱会。今天这家推出买楼送太阳能,明天那家马上推出推买楼送家电。形形色色,五花八门,应有尽有,真是八仙过海各显神通。

高泽明也是忧心忡忡,整天关心着售楼的情况。这天早晨,高泽明处理完公司的事情,就和刘玉秀来到明秀小区售楼处。

二人推开门,售楼处的经理杜丽热情地迎了上去,客气地和他们打招呼。高泽明轻轻地点点头,来到售楼沙盘前。看了一眼,转身问道:“杜丽,我们整体售楼情况怎么样?’

杜丽拿来了售楼记录说;“高总,这是最近售楼的记录,现在的情况是看的多,买的少。'

高泽明皱了一下眉头说;“这是什么原因,你们分析了吗?”

杜丽犹豫了一下说;“真总,问题在于多方面的。第一,是我们的地理位置不是繁华地带。第二,我们的容积率过大,人家小区多层容积率是1.5左右,我们则是3,人家高层是3,而我们已经达到5以上,造成光照时间短。第三,我们售楼的优惠措施不如人家。现在买楼的人,真正没有几个懂的,只看位置,以及价格。

高泽明想了一下说;“现在楼已经盖完了,成了事实,没有办法改变了,我们唯有想其他办法了。至于优惠吗?可以考虑。价格适当下调,然后,利用买楼人不明不白公摊面积的计算,加大公摊面积。这样羊毛还是出在羊身上,还有,你把没有售出去的楼,也贴上已经销售完的假象。每天对外宣传只有最后十套楼。晚上,找人在楼内住,让灯火辉煌。给想买楼的人一种心理压力。

杜丽一听,伸出大拇指说:“高总的招就是高。”

高泽明继续说:“你们同时要对买楼的人服务态度要好,说话要谦虚。也就是说;态度诚恳,手脚勤快。同时对有买楼意向的人,要采取积极的态度,经常打电话联系。也可以说是穷追不舍,难听一点说就是死皮赖脸。让人感觉不好意思。”

杜丽连连点头,高泽明又说;“我也想了,这几天,我去旅游公司,包几个旅游车,去各个县城,把购房的人免费拉到这里来,同时,中午免费招待他们。让他们感觉温馨,心甘情愿地买。”

刘玉秀听完后也说:“杜丽啊,你还要注意一点,不管什么样的人,来这里,就是客,你们必须一致对待。也许你们的一句话,就得罪了客户。”

杜丽轻声地说:“我一会召集售楼的全部人员,把高总和老板娘的意息传达下去。让他们也提起精神来,确保打一个售楼的漂亮仗。”

高泽明说:“那好吧!你去忙吧!我们二人随便转转。”

杜丽说:“那我走了,有什么事,我再来找你们。”说完,杜丽扭着腰走了。

此时,门口又进来了二人,好像是一对母子,售楼小姐拉开了门,客气地让了进来。齐声地说:“你好,明秀小区欢迎你的光临。”

一个售楼小姐走了过去说:“二位,跟我来,我给你们介绍一下明秀小区的情况吧!”

那男子摇摇手说;“不用客气,你们忙吧!我们自己随便看看。”刘玉秀看着那母子,感觉特别眼熟,好像在那里见过。刘玉秀冥思苦想,突然脑海中一闪,这不是当年曾经救助过自己的那一对母子吗?”

刘玉秀不假思索,快步走了过去,拉着那大娘说:“大娘,你好,请问你是b县的吗?”

那大娘疑惑地说;“是啊!姑娘,你是怎么知道的啊?”

刘玉秀高兴地说;“大娘,我终于又见到你了。”

那大娘更加疑惑了,用眼仔细地看着刘玉秀说:“姑娘,你是否认错人了,我在省城根本没有熟悉的人。”

刘玉秀耐心地说:“大娘,你是否记得当年,曾经有一个姑娘落难,是你好心收留,然后让你儿子送到县城。”

大娘点点头说;“是啊,但是后来就不知道那姑娘怎么了?”

刘玉秀师时热泪月漏脏说:“大娘,你真的不认识我吗?我就是当年的那位姑娘,当时我糊涂,忘记了问你们家的地址。所以一直无法报恩。总算苍天有眼,终于让我见到了恩人啊!来,大娘,去办公室谈,”

大娘的儿子也恍然大悟,仔细地看着刘玉秀说:“姑娘,你的变化真大,假如你不说,我真的不敢相信这是事实。”

刘玉秀转身喊来了高泽明,拉着高泽明的手说:“明,今天真巧啊!这二位就是当年曾经救过我的母子。”

高泽明一听,激动地握着那男子的手说:“你好,我叫高泽明。”

那男子说,“你好,我叫李昊。”

高泽明说;“这样吧,我们去办公室谈吧。”说着,手一伸,指引着他们去了办公室。

客气了一番,众人落座。服务员递上了茶。刘玉秀高兴地说:“大哥,今天中午不要走了,在这里吃饭。”

李昊摇摇头说:“谢谢你们,不用客气,我们随便看一会就走。”

刘玉秀说;“大哥,我一直想报答你们。今天既然来了,你们再走,就太不给我面子了。”

李昊瞌腆地说:“真的,你别太客气了,那是我们应该的,从来没有想过求的什么回报。

刘玉秀又问起了李昊最近的情况。李昊说:“我现在自己买了卡车,天天在外面跑业务,挣了几个小钱,想在省城里买一套房子。真好把我妈也接过来,让她老人家享享清福。”李昊喝了一口茶继续说;“现在省城的房价太高了,我们看了好多地方,一直难以决定。“

刘玉秀说;“哦,你们想买多少平方的房子啊!”

李昊说;“现在孩子也大了,我本想买一套三室一厅的房子。但是,这几天看下来,最少需要一百多万啊!我实在难以接受啊!”

刘玉秀说;“哦,这样吧!我让人给你拿来图片,你看看哪一种房子合适?”

李昊摇摇头说;“不用了,不行的话等下一年再买。”

刘玉秀拿起电话,给杜丽打电话。一会杜丽拿着资料进来了。刘玉秀拿起一个138平方的房型图片,对李昊说:“大哥,这是三室二厅的房子,我感觉很合适你们一家居住。\"

李昊看了一会,又无奈地放了下来说;“房子是好,但需要不少钱啊!”

刘玉秀转身对高泽明说;“明,你算一下,这套房子,按照成本价,合到多少钱?\"

高泽明拿起桌子上的计算机,按动着数字,一会高泽明说:“按照成本价三十四万。”

刘玉秀温柔地对高泽明说;“明,假如当年不是他们母子,我也不知道现在会是什么样?你看就按照成本价卖给大哥,也算我的一个回报,你看怎么样?”

高泽明说;“秀,我知道你的心思,知恩图报。就按照你说的办吧。”

李昊一听,瞪大了眼睛说;“高总,不会吧!这差距太大了。\"

刘玉秀说;“大哥,你放心,君子一言,驷马难追。杜丽,去拿合同来。”杜丽听完,就出门去拿合同了。

李昊说;“这样你们不会亏本吗?”

刘玉秀摇摇头说;“大哥,你就不要管了,这也算我的一番心意。”李昊还想说什么,刘玉秀制止了。

李昊转身握着娘的手说;“娘,她真是一个好人啊!这样我们可以居住在省城了,娘你也可以不用再操心了。\"

她娘也高兴地说;“儿啊!这就叫好心有好报,不是不报而是时辰未到。\"

杜丽拿来合同,按照刘玉秀的叙说,填好的合同。递给了高泽明。高泽明签上了自己的名字。李昊拿起合同,仔仔细细看了一遍,哆哆嗦嗦地签上了自己的名字。跟着杜丽去交钱了。刘玉秀对那大娘嘘寒问暖。那大娘笑颜顿开,絮絮叨叨说个没完。

办完一切手续。李昊回来了,想离开,改天再感谢高泽明夫妇。刘玉秀说什么也不让走,中午在附近的大酒店里热情地招待李昊母子,分别时,刘玉秀又买了一些礼品相赠。几番推辞。大娘无奈地全部收下了。

刘玉秀依依不舍地看着他们离开,不停地招手。等他们的车完全走远了,刘玉秀还站在那里,高泽明轻轻地一揽刘玉秀的腰说;“秀,他们走远了,我们回去吧!”

刘玉秀说;“明,今天很高兴,多年的心愿,今天终于完成了。我真的如释重负。明,今天售楼的事情,你会埋怨我吗?”

高泽明用手指一点刘玉秀的鼻子说;“傻瓜,你做的每一件事情,我都不会说什么的。

刘玉秀一听,幸福地依偎在高泽明的怀里。冬天的阳光虽然不再那么灼人,刺眼,而是变得温和起来。阳光映在脸上,像母亲的手轻柔地抚摸你的面颊;阳光洒在身上,如慰藉万物的温床;阳光映在湖面上,波光粼粼,如冬姑娘眼中的秋波……冬日的阳光是温柔的,是无私的,是欢快的,是妖媚的,是变化多端的。

经过高泽明的不懈努力,以及众多朋友帮忙和浓厚的关系网,明秀房地产开发的明秀小区销售情况得到完全好转。

高泽明看着一张张售楼合同,紧皱的眉头也慢慢地舒展开了。高泽明又开始忙碌地准备礼品,给相关的领导,挨家挨户送礼拜年。

大年三十夜,高泽明拖着疲乏的脚步回到家里。刘玉秀已经准备好了一切。等待高泽明回来吃年夜饭。高泽明一边吃饭,一边看着电视里的春节联欢晚会。零点的钟声敲响了,高泽明拿起礼花点燃了。高泽明感觉人生就犹如绚丽缤纷的礼花,一闪而过。

一世尘缘,邂逅相逢,暖了红尘岁月,暖了万千温情。倾城必先倾心,而倾了心,一定是爱上“初相识犹如故人归”的那一位。缘分,在时光无垠的原野上,既没有早一步,也没有晚一步,在时光的最深处,默然爱上了睡着的月光。月光,是感怀的美人,一滴泪,一丝痛,一份娇弱,让人爱怜;几朵相思,几粒红豆,便会染成桃红!

月光,是多情的美人,一份真,一份纯,一份永恒,让人感动;几多柔情,几句叮咛,便会醉成柳絮!爱上月光,因为你是我红尘渡口的花朵,几度光阴,你依然在清澈而婉转的岁月里悄然绽放,琉璃了我几许明媚,浸染了我几许忧伤,风花雪月里也一样惹了我深情的泪光。爱上月光,因为你是一抹清辉,洒在我身上,可以与清风作伴,与星辰夜话,一起呢喃天长地久的童话。爱上月光,因为你是一只梦的蝴蝶,载着美丽的传说,在天之涯尽情飞翔。谁说蝴蝶飞不过沧海?那一缕缕薄如蝉翼的思念,撑一支长篙,驾一叶轻舟,飘洋过海。许一次心灵相约,渴望一场眼睛与眼睛的重逢。

皎洁的月光,温柔地轻洒,心潮涌动,思绪如蝶翩然起舞。举首望月,一抹温润和甜美、妩媚与圣洁温润我的眼眸,深情地阅读紫陌流年.....静静的流年,静静的等待,静静的吟唱一曲高山流水的歌。

静静的等,等月光掬我于怀,吻我眼眸,等它轻雪飘落,酒在衣襟,等它化蝶而舞,栖我肩头。总想让你融汇在我的心底,让凡尘俗世远去,让天歌像你一样滋润大地,和我迤逦着久远的花期。

总想让你纯粹为一湖碧绿,让生活非凡美丽。让想象拥有风光旖旎的翅翼,和我一起在风中尽情的飘逸.

总想让你飘洒在我的眼里,让心灵经受洗涤。让未来看清每一条道路,和我一起淡定地前望。总想让你镶嵌在我的念里,让把握更加如意。让真诚守望每一个朝夕,和我一道经受砥砺。

回眸繁华过往,你是我生命晨空那一抹七彩的云霞,如三月枝头的花蕾,绽放于我的心头。如若我为红莲,我愿伫立那盈盈湄水,脉脉无语等你归来。我对你深情几许,一双明眸,一世牵挂。拈一片花瓣芬芳了岁月,抚一缕幽香明媚了过往。谁的笑容暖了谁的心扉?谁的身影润了谁的眼?梦里花开飘零了多少相思雨,霏霏的雨,密密斜织的都是我对你深深的情意。阡陌红尘,镌刻了多少风花雪月的缠绵。

璀璨的星空,我愿化作夜莺,凄婉爱的恋歌。夏日的枝头,我愿化作朵朵蔷薇,千娇百媚只为你一人绽放。

中秋月圆,我愿化做片片枫叶,为你如火相思层林尽染。

水瘦山寒,雪花翩跹,等你在红尘,一剪寒梅。一颗心为你匍匐成一条蜿蜒的小溪潺潺东去;一颗心为谁跌落尘埃,开出一朵绮丽的花。

陌上花开,我踩着那崎岖的山路,苦苦把你寻觅,痴痴地凝望,而你在哪里?等待的光阴,无边的相思林,踟蹰在那滚滚的红尘,等你穿越千山万水来赴我约会。

今夜,阑珊灯火,我静坐在思念的渡口凭栏回望,听百花心语,赏诗行思情。默默打开落字生香的画面,如金的文字,珠玑的笔墨,清香明丽,抛却繁杂和浮华,沉浸在如水的月光里,安静的读你极致的美:沧桑、淡定、安然。月光城里,有我的依恋,有我的温暖,我把目光穿越尘埃,划破氮氛的雾霭,遥望远方。

苍茫天涯,你是否会披荆斩棘,万水千山踏露而来,拥我入怀,暖我薄凉。朝霞起,夕阳落,看一袭烟花璀璨,唱一曲莫失莫忘,奏一曲长相厮守,赏一段千古佳音。

青石小巷,你是否踏马而过。江南烟雨楼台,你悠悠的箫声是否唤来月满西楼?踏着风声,我将那日渐消瘦的名字写在信笺上,把一份装满相思亲笔放在马背上,邮寄远方。

你已经住进我的心里。不管你在意或不在意,我都在这个纯白无染的冰封世界里,用我柔软的心,期许今生。

今生我就是为了寻你而来,遇见了,便已足够。流年里的遇见,一世的牵念。月下琴三弄,曲曲弦声。唱不完千年缱绻。书不尽绕指柔情。锦书鸿雁不求朝朝暮暮,与君同醉不问缘深缘浅。

这一生,你是我心灵的一座池城,柔弱的,宽容的,淡然的,丰富的,饱满的,潮起潮落的,自开自落的。这是一泓蓝色的月光,无法形容的纯粹。这是一朵缱绻在天边的云彩,这是一片无法形容的洁白。

这一生,让我做你胸口的那颗朱砂痣,与你冷暖相伴。爱染流年,共度春秋冬夏。

这一生,我愿为你素衣清颜,淡淡清欢,相守天涯。回眸间,云水深处,你脉脉含情,浅笑嫣然。当斜阳在山巅踱步,在炉火旁,你还能想起我?可否惜我灵魂的忧伤。而今这个月夜,我倒在文字里的蛊里,我的城池为你倾心飘摇,我甘愿在你的眼眸里沉沦,情愿沉醉在凄婉的宋词里低吟浅唱。

倾心,倾城,你是我心里睡着的月光..….

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