袁梁拿起来《武城市公开选聘武城一机厂股份有限公司总经理工作实施方案》，仔细看着，选聘的范围和条件，好家伙，面向全省啊，符合下列条件的人员，均可报名应聘：有坚定正确的理想和信念，认真贯彻执行党的基本路线和国家的方针政策、法律法规。有强烈的事业心和责任感，高尚的职业道德和勇于奉献的敬业精神，遵纪守法，廉洁奉公。具有企事业经营管理或政府经济工作领导任职经历，思想解放，勇于开拓，善于经营管理，有比较强的组织领导能力。具有中专以上学历或中级以上技术职称。年龄在五十岁以下，工作八年以上，身体健康。在机关担任过科级以上领导职务或在大中型企业担任过中层以上领导职务、懂经营、善管理的人员，年龄、学历可适当放宽。
袁梁说：“你分析得很对，在一机厂内那是非你莫属，可他面向的范围不只是一机厂，如果空降一名呢，那也不好说。”
杜文艺嘁了一声：“还空降？就一机厂的这种情况，谁来能治得了。他要敢来，他要敢来闯这龙潭虎穴，免不了的又是狼烟四起、军阀混战，管叫他高兴兴地来、灰溜溜地滚。”
袁梁说：“上午开会的时候，大家都在叫穷，都说没钱，明天领导小组的人肯定会找你谈话，给谁要钱，还是找业务要钱，你赶快想好应对之道，你说什么我就跟着你做。”
杜文艺说：“要不我就说干业务的意识超前，你张口就抓住了当前的要点，你说的这个问题，我也想了，咱是坚壁清野呢，还是积极应对呢？”
袁梁说：“这工作组的人，首要的任务是选聘总经理，你要是搞个坚壁清野和他们对着干，你参加选聘，他们还会给你说好话吗？我觉得，我们两个在这个时间点，还是要发挥我们的作用，积极行动起来，我们要积极做好业务，做好回款。我们还是要把握好一点，我们不是为工作组干，也不是为新的总经理干，我们还是做好分内工作，我们是为了现在这个院里的一千多人干，让这一千多人看看我们的能量，我们就是这个企业当前的中流砥柱。”
杜文艺一拍大腿：“对，就是要让他们看看，一机厂没有吴侠行，没有你和我，这个厂绝对不行。兄弟，你说的太对了，我差点又想岔道上去，好，明天就等着他们找我们两个谈话。走，咱两个一块吃点，咱可不是庆贺吴侠下岗，也不是给朱卫彬助兴，咱两个就随便吃点饭，到小灶上去，我请客，咱俩聊聊销售和出口的事，聊聊怎么应对当前的局面。”
两个人吃着饭，杜文艺的嗓门不小，两个人在这种情况下，还正常谈着工作，还为企业着想，又有什么要隐瞒的呢？杜文艺看着袁梁，手指着隔壁的房间，那边正是为朱书记庆贺的人。
杜文艺、袁梁最后达成的一致意见是，绝对会服从领导，听从安排，但非常时期非常策，在这青黄不接、人心涣散的时候，让业务员出去回款，只有更多的刺激。
屁股决定意识，在哪个山头就唱哪的歌，这也无可厚非。
第二天早晨，刚刚上班，就通知中层干部到会议室开会，会议由经委主任杨国庆主持，杨国庆说：根据《武城市公开选聘武城一机厂股份有限公司总经理工作实施方案》基本程序和方法步骤，现在进入宣传准备阶段。一是，以武城市公开选聘武城一机厂股份有限公司总经理领导小组名义印发《武城市公开招聘武城一机厂股份有限公司总经理公告》，要组织对《公告》的宣传和报道。二是，研究制定相关配套政策和措施。由市财政局、国资局负责对企业原任领导离任之日起的审计报告为依据，制定企业资产保值增值指标和措施；由市劳动局制定职工工资最低标准等指标和措施；有关部门负责制定受聘人员待遇标准；由市经委、财政局、国资局和税务、金融等部门负责，制定企业五年内发展目标和措施；选聘期间，一机厂股份有限公司和生产经营活动由现班子负责，市委驻企业调研组督促，协助现班子开展工作。三是，研究起草《武城一机厂股份有限公司现状报告》和《武城一机厂股份有限公司经营效益等基准指标要求》（供应聘人员研究企业情况，提出公司治理方案和措施时使用），起草有关讲话、主持词和设计有关表格。
现在，还只是宣传发动时间，报名时间还未定，大家不要人心惶惶、无所适从，还是要做好本职工作，做好本部门的工作。
只是没有了总经理，大家的工作还是那样，大家就散去了。
果然，杜文艺和袁梁被留下来，会议室里只剩下杨国庆、朱卫彬、杜文艺、袁梁。
袁梁和杜文艺对视一眼，心中暗笑，果然，两个人意料在先。杨国庆先是强调当前的困难，要业务口克服困难，争取回款。
杜文艺回答得很干脆：“放心吧，杨主任，我马上到销售处去布置，发动每一个业务员，争取回款。朱书记知道，每年的这个时候，销售市场都是淡季，我就是把人都赶下去，我就怕收效甚微呀。现在全厂都是人心不稳，业务人员走出去，也未必能够全力回款，就怕在外边待不几天就回来了。朱书记是老领导，看看朱书记还能有什么好办法？”朱卫彬呆看着杜文艺，这怎么把皮球踢到我这儿了，我能有什么办法？这还是让我难看。
袁梁也不能干坐着，他打破了沉默：“杨主任，朱书记，我说说出口处这边的情况。出口处这边是按照合同发货，按照合同回款，现在发出去的货，货款全部到位了，外面几乎没有欠款。如果亟需资金的话，现在有几批待发的货，有的已经生产差不多了，应该集中生产上的力量，把这几批货赶出来，尽快发货，尽快回款。朱书记原来分管生产，也应该知道出口处这几批货，还是希望朱书记督促一下。”朱卫彬的脸更黑了，这一个又找到我了，巧妇难为无米之炊，没有原材料，我怎么安排生产。
杨国庆和朱卫彬面面相觑，几个人沉默着。有电话打到袁梁的手机，袁梁看看，摁下了。
杨国庆说道：“那这样，重赏之下必有勇夫，也不知道你们原来的提成是多少，直接加大提成，业务人员没有积极性，就要不回来货款，我们坐在这里就是白等。”杜文艺、袁梁正等着这句话呢，杜文艺当即说道：“这是必须的，非常时期没有非常措施，也不好办啊，我同意杨主任的提议，加大业务人员的提成系数。”朱卫彬急了：“你们的提成系数已经不低了，还要加大？”杜文艺笑笑：“不然，我们还能有什么好办法？如果朱书记有好办法，我们照办就是，我们绝对服从领导。”朱卫彬翻着眼睛，说不出话来。
杨国庆问道：“那到底提成系数按多少呢？”杜文艺说：“快刀斩乱麻，不管业务员原来的提成系数是多少，不管业务员分管哪个片区，只要你回款，就按你提成系数的两倍计提，款到提成到，一笔算一笔，拿回来货款当天就把提成算好给你。这都揭不开锅了，火烧眉毛，就不要计较这一点了。”袁梁说：“这样的话，提成系数是两倍，业务人员的积极性肯定会大大提高。”杜文艺说：“我是同意按照两倍的系数执行，一直到选聘工作结束。”
袁梁想着，说道：“我还有个建议，我们只是强调业务人员的利益，但货款来自于客户，非常时期客户的利益也要照顾，客户的人心也要稳定，我建议如果有需要的话，可以一事一议，可以给客户一定的让利。”杨国庆看看朱卫彬：“好，很好。那就这样，就按照这个系数执行。如果客户有需要的话，直接汇报工作组，可以给客户让利。杜副总，你先去告诉财务处，自即日起按照这个系数执行。你们马上回去发动业务人员，全部沉到一线去回款。”朱卫彬支吾着：“这，这不乱套了。”杨国庆拉了他一把走了。
两位领导走出会议室，杜文艺拉住了袁梁，低声说：“那位还说提成系数高呢，我也不想给业务人员提高系数，那他倒是说个办法啊，看他那一筹莫展的样，就是老样子，从来不是拿着方法来，你说个方法他就是一惯地跳出来反对。”袁梁说：“还是你料事在先，昨天咱两个就谈到了这个问题。”
杜文艺洋洋得意的样：“咱弟兄俩联手的话，能把这两个老家伙玩死。吴厂长那可是只千年的狐狸，那又怎么样，当时还不是我联手周庆亮和他过了无数次招。”袁梁说：“狐狸再狡猾又有什么用，还是狡猾不过猎手。”杜文艺笑了：“也是久经沙场，熬过来的。”
那边，杨国庆和朱卫彬坐在那里，朱卫彬哆嗦着点着烟：“既要提高提成，还要给客户让利，这不是乱套了吗？”杨国庆看一眼朱卫彬，心中苦笑，就这多年的不倒翁，倒是名副其实，就是个窝窝囊囊样，一点办法都没有，也难怪杜文艺和袁梁不睬他，看来权宜之计还是要抓住这俩人啊。
袁梁和杜文艺分手，急忙来到档案室，推门进去，里面坐着贾中华、王美春。袁梁问道：“你怎么来了？刚才打电话，我正在开会。”贾中华皱着眉头，走着小碎步：“美春回家给我说了，吴厂长下台了，你们选聘总经理，你一定要参加啊。”袁梁笑笑：“你这急的，这就赶过来了。”
王美春斜眼看着贾中华：“你就坐下吧，别踱来踱去的了。昨天晚上，我回家一说，就和我合计了老半天，这不是就跟着我上班来了，非要找你，要和你好好谈谈。”贾中华说：“什么情况，你给我说说，我听说于爱华还在小组里，找找她，走走门路啊。”袁梁不由得苦笑：“这事还找她？她能有什么用，你可千万别。”王美春翻着两只眼睛看着袁梁：“你要是不好意思找于爱华，就让贾中华去找。”袁梁哼了一声：“昨天晚上我就想好了，没有什么犹豫的，参加选聘就是，咱也展示一把自己，我都觉得这些年自己憋屈，我早就该提拔了。现在，我决心，把我的一切献给党，听凭党的召唤，服从党的安排。”
贾中华说：“这就对了，来，我给你分析分析。”袁梁说：“你就别在这里掺和了，现在是第二天，现在才是宣传准备阶段，离报名的时间还早着呢，到时再说。你们两口子绝对是我的高参，是我的强力后援。你先回去，我要到下面出口处去开会。” 贾中华说：“好，好，我都等急了，我还要陪着局长去市里面办事去呢，那我先走了，过几天咱再碰头，我绝对是你的高参，绝对能助你上位。”
贾中华急急走了，袁梁要走，王美春关上门，笑着对袁梁说：“你看，我没有把你和于爱华的事情告诉他吧？”袁梁也是无可奈何：“你怎么又提人家于爱华呢？我和她什么事啊？工作组的大佬太多了，她算个啥？嘁”王美春说：“我发现，我一提她你就兴奋。”
袁梁搂一把王美春，又推开了她：“我还要下去开会，你回家和贾科长好好探讨探讨，看看怎么给我助力。”
袁梁走了，王美春怔怔地呆在那里，看来这家伙做实了和于爱华的关系，我一提于爱华这家伙就兴奋，我就要这样刺激他。
袁梁回到出口处，立刻召集会议，按照选聘工作小组的安排，布置工作。
下午，袁梁把出口处各片区的欠款、待发货，报给坐在吴厂长办公室的杨国庆，这里是工作小组的临时办公室。袁梁也向他汇报了出口处开会布置回款、发货、备货情况。
袁梁一个人来到小接待室，打电话给陆小满。陆小满惊喜道：“我就等着你的电话呢，你们什么时候去广交会啊，我也去。”袁梁说：“这一次的广交会我不参加了。”陆小满明显地抱怨着：“为什么呀，我白高兴了，你不是连续几年都参加的吗？”袁梁说：“我有其它事情，就不参加这次广交会了。你先把老严那里的情况告诉我一下。”
陆小满说，上批货到赞比亚以后，销售很好，她就等着这次广交会和袁梁洽谈下次的发货情况。陆小满还说，老严和安南外贸的关系也闹崩了，一机厂的货还是要自己出，还是走一机厂自营出口的方式。
袁梁说：“那就好，我不参加广交会也没事，过几天我就去安南找你，洽谈这笔合同，我还想着早点发货，你把货款准备好吧。你给老严说好，最好这次发货时间提前。”
陆小满又高兴起来：“我去广交会不就是去见你吗？你不参加广交会，我也不去，你到我这里来那不是一样吗，我等着你，快点来。”
袁梁说：“你给老严说好，我需要你们的助力，我现在正在厂里竞选副总经理，我的回款越多，我的业务做得越好，我的筹码就越多，就对我越有利。”
陆小满的声音大了许多：“什么，竞选副总经理？我没听错吧，我这就给他打电话，我很快给你回复啊。你是用手机打的电话？好，一会我用手机给你打过去。”
第二天，袁梁接到陆小满打来的电话，这一次，严世清的发货要提前了，他发的货和上次基本上差不多。