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中午跟王迅音和雷司令一起吃饭。

吃完饭,赵总就已经追着钱争鸣一起来了。

在沈在心看来,这人在商务谈判中是不合格的,就连自己都觉得他着急了,和汉王酒店的原老板童总一样,大量他们这个时代的企业家正在谢幕。

但你换另外一个角度,你希望你谈判的对象很强吗?

起于草莽,兴于时代,再败于时代,这就是常有人说的,时代变了。

时代变了,就意味着一批人到了谢幕的时候,童老板显得很精明,但他的精明都是天生的性格和时代的磨合,你可以看成是小聪明,手里握着汉王,最终他也没能按照他自己对酒店的理解做起来,甚至在谈判中,他的表演拙劣,他行为上的着急,和那一套令人厌恶的搞价手段,在沈在心和何院长面前都过不了关。甚至沈在心会有一种错觉,这些人的钱当初是怎么挣来的呢?

所以每每他面对这些人的时候,信心爆棚,回到尤雅面前,就又抬不起头了。

相比童总,沈在心对赵总是有好感的,感觉他是个实干家,穿身阿玛尼衬衣磨脖子的人,举手有着屠夫的印记,给你的印象就是他还在杀猪第一线。当然,好感不是从这儿来的,钱争鸣的介绍中,沈在心看到的是一位负责任的企业家,交社保,雇工人,正经经营,正常交税,追求技术进步、效率提高,杀个猪人家都给你引进了流水线,流水线上都有机器人。

钱争鸣打电话说人到了,沈在心直接接了出来。

一个被沈在心当成秘书的年轻大学生也凑在旁边跟着,因为大学是在南方上的,自我介绍时自称安仔,别人就都叫他安仔,他操着一口被粤语感染的口音,连声说“你好、你好”,也一下被赵总误认为是高级管理人员,赵总跟沈在心握完手,称呼完沈总,也客气地叫他“安总”。

赵总企业的材料他也带了。

他不等坐下,就从随身的牛皮手提包中掏出一摞资料,因为又想贷款,他都是随身带着这些材料。

沈在心接在手里,看着钱争鸣笑了笑。

他故意说:“这些材料真实性高不高,不会是糊弄银行的吧。”

赵总脸色大变,赌咒发誓:“要有半点假的,不得好死。”

沈在心愣了一下。

坐下来翻几页,他就信了,哪个去贷款的带着的财务报表,里头的负债率能够那么高?

负债率高达106%,你贷款贷个毛呀,什么银行,什么金融机构,这个时候还给你放贷。

恐怕连高利贷都不放心了。

赵总也察觉出异样,想说点什么来缓解自己的局促:“说不干了吧,也退不出来,干吧,纯亏损。眼下也就兼并肉联厂,还有块没开发的地,加上我的工厂,就这些还值点钱。你别光看那个负债率,那个负债率没意义,这都是财务按照当时并购、卖地的价格造的表,这么多年过去,它不升值吗?那时候地不值钱……”

原来去贷款的底气在这儿呢?

沈在心忍不住说:“你的存货减值了没有?“

赵总愣了一下。

他苦笑说:”我不懂。你看看那里头减值了没有?正规财务做的,没有一点水分,我这边企业没有内账外账一说的。“

沈在心翻了一会儿。

这财务还真够专业的,猪肉跌价,冷冻肉减值都计入了。

而且赵大的企业?

还真不算小。

老肉联厂厂房部门,屠宰工厂,批发车间,火腿肠加工车间,卤制品卤煮车间,包装车间等等……

几千万甚至上亿的一个企业,没钱了就去贷款,没钱了就去贷款,干成负债率106%。

冷冻肉存货,加上积压火腿肠等,远不止3000扇猪酮体,只是他需要几百万的钱,他出手3000扇而已。

沈在心陷入沉默。

你跟他合作,没法长期合作,就是应急买他多少扇猪肉,如果你不想一下买多少扇,你给他说,帮他代销,估计现在他也愿意,然而从他这一笔中挣个10万8万的,对自己来说意义在哪呢?

你救不活他,他没有和你长期合作的基础,自己的出发点是什么?自己用源头屠宰场取得价格优势,面对面竞争掉惠好超市的可能性就没有。

沈在心深吸一口气:“从财务报表上看,你完蛋了,你知道不知道,赵总?”

赵总“嗐”了一声,摊了摊手,都这样了,还有什么好说过的?

沈在心问:”你怎么不早做打算,比如肉联厂那块地,既然值钱了,早点卖掉呀,是不是?”

赵总说:“我是从肉联厂出来的,我兼并了肉联厂,我这么多年了,我就想着起一座新楼,风风光光喊那些同事来上班,就没舍得卖,心里也一直有念想,我是要做百年企业的,一年亏,两年还亏吗?谁知道越干越亏呢?最近10年呀,几乎没有挣过什么钱…… ”

沈在心在赵总的眼睛里找到了那种情绪化的泪花。

他声音也变得柔和了:“赵总,我实在是不知道该如何帮你,我们钱总给你说了吧,我让他跟你这边谈合作,就是咱们之间建立一种稳固的合作关系,我通过与你的合作,在零售上有价格优势,我在跟其它商超的竞争中,肉类比他们便宜一块两块的,保持下去。眼下我看了这些,我不肯定你的企业还能挺多久,按你的提议,收购你3000扇猪肉,三四百万的冷冻肉,冷冻的肉呀,比鲜肉本身就要便宜对吧,现在鲜肉,后腿肉十七八块,你让我积压那么多的冷冻肉,我还不赚钱,我这是在干什么呢,就算我把钱批了,买过来了,你也给得足够低,各取所需,我这一笔生意做下来,一斤肉赚个一块两块的,够冷库费用不?”

赵总愣了一下说:“冷库我免费给你用,反正都要开着。”

沈在心看了钱争鸣一眼,想让他说点啥。

钱争鸣也不敢吭气。

现实就是这么一种情况,可能剩下的就是一块20亩余亩的肉联厂遗址,本来是50亩,之前政府搞开发,跟肉联厂家属院一起建小区,划走了30亩,这30亩的钱,也已经跟赵总的企业融为一体了。

20亩地,也就是3000万左右,或许能多点,但在沈在心看来,就值这么多。

而且还是质押状态。

银行按照低估值给他贷的钱。

赵总喃喃道:“是啊。已经山穷水尽了,你们要是不帮忙,我也就最后喝个几两酒,高架桥上跳下去算了。”

沈在心不说话,还在翻那么一堆材料,问他:“贷款一笔、一笔,都是什么时候到期?你这边统计了没有?”

赵总起身给他找一下。

财务是个好财务,到期债务未来一年的都列得清清楚楚,生怕他们企业没法东挪西凑,付不出来了。

沈在心起身说:“安仔,你给姚斌打个电话,让他把车准备一下,我这边要跟钱总,赵总一起去赵大食品去看看。”

赵总那边的总公司,就是赵大食品,赵大食品控股的屠宰场。

一行人这就去了肉联厂遗址,老房子还在呢,里头都快朽了,外头以前的临街楼还在,一楼分成几个门面租出去了,还在经营,其中一家人是老肉联厂,门上贴着老肉联厂火腿肠的字样。

一行人经过,五十多岁的阿姨还从房子里追出来,招着手吆喝:“老赵,老赵,你别走呀。你厂里什么时候再招工,你打个电话…… ”

沈在心震惊了。

马上人家倒闭了,老同事,老相识了还追着问,你们什么时候再招工,我们家还有个人想进去。

敬佩之情油然而生。

这屠夫他不欠工人钱呀。

再去厂里,去冷库,去屠宰场对外批发生猪的车间,就是猪杀出来,有个大房子,用铁钩一扇一扇挂起来,等着来进货的人批发走。

还有生意。

也有工人。

所有厂房,所有这种地方,都有冲水和消毒,在沈在心看来,余市是没有这样的屠宰工厂了,足够先进,足够干净。

沈在心忍不住问:“赵总,你怎么不好好跑跑业务呢,市里几个区,下头的县,甚至外地都多去去。”

赵总呻吟说:“你去了外地,有跟你一样的企业等着跑业务呢,人家当地也有屠宰户,等着杀了卖,乡下的屠宰场,很多都是借地方杀猪,你多便宜,人家也要杀,杀了拉走人家自家的。你说你靠便宜几块钱在当地甩,你没个立脚之地呀,更何况还有检疫上的问题。检疫证明你在哪开?如果屠宰猪在咱们这儿,而检疫票在另一地开具,违反法律规定,你在咱们这儿开全,到了地方,别的地方还不一定认,他们要保护他们当地屠宰场。”

沈在心忍不住说:“全国大市场?”

赵总反问:“能做到吗?”

也许若干年之后能做到吧,能做到之后,就又更难了,当地小商家,直接被冲击死。

所以你会看到,市场经济到最后,还是丛林法则,到最后弱肉强食,壮大的企业垄断国计民生,小企业死于无形,创业时代已经过去,杰克杨带来过,也带走了,甚至他打开了潘多拉。

若干年后,那时候的人打开抖音,随便一搜,就是一线城市也有众多倒闭的大商超。

沈在心突然决定说:“赵总,我有个提议啊,你觉得不划算的话,你拒绝就行了,你要是觉得可以,我期待你答应。是这样的,我拿出来1000万直接并购掉,然后你这边呢,我聘用上岗,年薪50万,这样一来,你干生意那么多年,拿上1000万离场了,后顾之忧我也给你解决了,我聘用你为总经理,还是你管理,不盈利了,你旱涝保收,盈利了,你再拿10%的分红。”

钱争鸣提醒说:“老板?”

沈在心伸出手,制止了。

他说:“我知道你想说什么,但我欣赏赵总这个人,要说亏,也不算亏,肉联厂那块地还有个差价,我估算了,除去贷款和购买时的估值,没有1000万,但也没有错太多。如果我要再干这么一个厂,我还得从头开,从头来,也没有管理人员,更没有工人,不如我买下来,看看我能不能让它起死回生。”

赵总欣喜若狂:“你可以的,沈总,你肯定可以的,要是这样,我也算是剩下点骨头渣滓。”

沈在心说:“你先别激动,我信任你人品,你给我的材料,负债,我都当它是没有问题的,我不怀疑你,我也没必要请个第三方公司来重新估值,时间长不说,他们肯定偏向我,对你更不公平,但我有个要求,你对材料和债务的真实性要做承诺的,你要承诺表外的你自己解决,自愿解决,跟新企业没关系。有人找来要账我不认,让他们找你去。”

赵总说:“没问题。”

他大手已经伸过来了。

沈在心跟他再一握,被他握着摇晃,整个手骨头都在疼,强忍着说:“你写完保证书,跟我这边的人过完户,我就给你个人打钱,说好了,是税前,转让税你要用自己的1000万自己付。”

钱争鸣说:“其实不用付,直接一变更,工商和税务是分开,人家不问是不是你们买卖交易才变更的,很多公司也时不时做变更,然后,我们企业把钱直接打给赵总就行…… ”

1000万?

不要个发票好做账吗?

这笔账用什么名目?

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