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臧天磊放下笔,烦躁地捋了捋头发。

“这孙老板摆明了就是刁难!一周时间,让他自己试试看能不能做出个方案来!”

北悦的心也像压了块石头,沉甸甸的。

八十年代信息闭塞,市场调研无从谈起,一周时间确实太紧迫了。

她揉了揉太阳穴,强迫自己冷静下来。

“抱怨解决不了问题,天磊,我们得想想办法。”

吴大姐正好来串门,听到他们的对话,不禁插嘴道:“可不是嘛!这孙老板可是出了名的精明,听说之前好几个厂子想跟他合作,都被他各种理由推掉了。你们能跟他搭上线,已经很不容易了。”

吴大姐的话像一盆冷水,浇灭了臧天磊最后一丝侥幸。他颓丧地坐在椅子上,喃喃自语:“这可怎么办……”

屋里的气氛凝重起来,就连墙上挂钟的“滴答”声都显得格外刺耳。

周会计从外面进来,手里拿着一叠账本,看到两人愁眉苦脸的样子,也跟着叹了一口气:“哎,这生意要是做不成,咱们厂子可就难了。”

马师傅从窗外探进头来,瓮声瓮气地说:“我听杨主任说,要是这批货卖不出去,厂里这个月的工资都发不出来。”

这些话像一根根细针,扎在北悦的心上。

她深吸一口气,目光落在桌子上那张空白的纸上。

不行,她不能放弃!

她来自现代,见识过各种各样的营销手段,就算没有网络和数据,她也一定能找到办法!

北悦拿起笔,在纸上写下“市场调研”四个字。

没有专业的调研机构,她就自己去调研!

八十年代的市场虽然信息闭塞,但也并非无迹可寻。

她决定从最基本的入手——走访市场。

“天磊,”北悦语气坚定,“明天我们去市里,实地考察一下。”

臧天磊看着北悦眼中闪烁的光芒,原本灰暗的眼神也逐渐亮了起来。他重重地点了点头:“好!”

北悦又补充道:“我们分头行动,我去……” 她顿了顿,目光落在窗外逐渐暗沉的天色上。

北悦顿了顿,目光落在窗外逐渐暗沉的天色上。

“我去市里的百货商场和自由市场看看,你去找找杨主任,了解一下厂里产品的成本和产量。”

臧天磊原本想说百货商场那种地方女人去比较合适,但他看到北悦眼神里的坚定,话到嘴边又咽了回去。

他意识到,自己不能再用老眼光看待北悦。

这个女人,比他想象的要强大得多。

“好,”臧天磊点头答应,“我去找杨主任。晚上回来我们再商量。”

第二天一早,北悦和臧天磊就分头行动了。

北悦到了市里,直奔最大的百货商场。

她仔细观察着货架上的商品,留意顾客的购买习惯,并询问售货员一些产品的销售情况。

之后,她又去了自由市场,这里商品种类繁多,价格也更灵活,让她对市场行情有了更直观的了解。

傍晚,两人回到家中,北悦已经根据今天的见闻,迅速列出了一个市场调研框架。

她将自己的想法和臧天磊分享,从目标人群的定位,到宣传渠道的选择,再到定价策略的制定,每一个环节都考虑得十分周全。

臧天磊看着北悦条理清晰的分析,心中暗暗佩服。

他原本以为北悦只是个普通的农村妇女,没想到她竟然对市场有如此敏锐的洞察力。

“你说的这些,我以前都没想过。”臧天磊诚恳地说,“看来我得好好向你学习。”

北悦笑了笑:“其实我也是现学现卖,很多东西还需要不断摸索。”

臧天磊主动向北悦请教一些市场方面的知识,例如如何进行市场细分,如何制定有效的促销方案等等。

北悦耐心解答,两人之间气氛变得和谐起来,你一言我一语,不知不觉间,两人的距离也拉近了不少。

夜深了,北悦和臧天磊还在讨论方案的细节。

臧天磊指着方案上的宣传渠道说道:“我觉得,报纸广告的效果可能不如在厂门口拉横幅……”

“报纸广告覆盖面更广,”北悦指着方案中统计的市里几家报纸的发行量,“而且更正式,能提升产品形象。”

臧天磊皱了皱眉:“报纸广告要花钱,厂门口拉横幅成本低,还能直接接触到潜在客户。”他的语气里带着不容置疑的权威,仿佛回到了部队指挥下属。

北悦深吸一口气,努力压下心中的不悦。

她知道,臧天磊的出发点是好的,只是观念一时难以转变。

“拉横幅确实省钱,但目标人群太局限,而且容易给人留下不正规的印象。”她将事先准备好的市场调研数据递给臧天磊,“你看,根据我的调查,我们的目标客户主要集中在市区,而不是工厂附近的居民。”

臧天磊接过数据,一行行仔细地看起来。

他虽然对市场营销一窍不通,但北悦整理的数据清晰明了,图表直观,即使是他也看得懂。

上面的数据显示,报纸广告的受众群体与他们的目标客户高度重合,而厂门口的流动人群则大多是附近的居民,对他们的产品需求不大。

“我……”臧天磊有些犹豫,他意识到自己之前的想法可能过于片面。

他习惯了在部队里发号施令,却忽略了市场运作的规律。

北悦趁热打铁,继续说道:“我知道你担心成本问题,但是你想想,如果我们因为省钱而选择了效果差的宣传方式,最终导致产品滞销,损失岂不是更大?”

臧天磊沉默了片刻,最终点了点头:“你说的对,是我考虑不周。”他将数据放回桌上,目光坚定地看着北悦,“以后市场方面的事情,就按你的方案来。”

北悦欣慰地笑了,她知道,臧天磊终于迈出了信任她,认可她能力的第一步。

“那我们接下来讨论一下资金问题……”北悦翻开另一页方案。

“咚咚咚”,一阵敲门声打断了他们的讨论。

门外传来周会计的声音:“北悦,臧营长,你们在吗?我有点事情想跟你们商量一下……”

“进来吧,周会计。”北悦起身打开了房门。

周会计拿着几张账单走了进来,扶了扶眼镜,指着其中一处对北悦说:“北悦,你这里预估的原材料成本是不是少了?我刚去仓库核对了一下库存,按照你们计划的产量,恐怕不够。”

北悦接过账单仔细看了看,眉头微蹙。

臧天磊也凑过来一起查看,他指着另一处说道:“还有这部分运输费用,按照现在的油价,恐怕也要增加一些。”

周会计的提醒让北悦意识到,他们之前的方案虽然考虑了市场和宣传,却在成本控制方面存在一些疏漏。

她感激地朝周会计点点头:“谢谢您提醒,周会计,我们差点忽略了这些细节。”

接下来的一个小时,北悦和臧天磊与周会计一起,仔细核对每一笔支出,并根据实际情况调整了方案中的成本预算。

臧天磊虽然对商业运作不太熟悉,但在计算和数据分析方面却展现出了军人的严谨和细致。

他帮助北悦重新核算了运输路线和装卸费用,找到了更经济的运输方案。

最终,一份更加完善的方案出炉了。

北悦和臧天磊带着这份方案再次找到了孙老板。

孙老板接过方案,从头到尾仔细地翻阅了一遍,表情看不出喜怒。

房间里安静得有些压抑,北悦和臧天磊都能听到彼此的呼吸声。

孙老板放下方案,十指交叉放在桌上,缓缓说道:“方案做得不错,看得出来你们花了不少心思。不过……”他顿了顿,目光在北悦和臧天磊脸上扫过,“我还要再考虑考虑。”

北悦和臧天磊对视一眼,心中都升起一丝不安。孙老板没有明确表态,这让他们又陷入了等待的煎熬。

“那…我们等您消息。”北悦努力保持着平静的语气。

孙老板微微颔首,没有再说什么。

北悦和臧天磊起身离开了孙老板的办公室,走到走廊上,臧天磊伸手握住了北悦的手,掌心传来一丝凉意。

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