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在经历了这场制假风波后,梁咏彦敏锐地察觉到了周边城镇所蕴含的商机。

一回到工厂,经理层就把他团团围住,纷纷向梁咏彦汇报这两天厂里的情况。

而梁咏彦最关心的是这两天的意外收获,于是他让小钱找来了销售主管王强。

梁咏彦打开一张地图,用手指在周边几个城镇上点了点。

“王主管,这些地方就是我们接下来需要拓展的重点!”

“梁总,真的吗?这些地毫无铺货渠道,都需从零开始,成本不低啊。”

王强面露难色:“而且,这些地方的消费习惯和咱们本地也不一样,万一产品销路不好,岂不是白白浪费人力物力?”

“我知道你的顾虑。”

梁咏彦笑了笑,将这次的经历大概的讲了一下,直听得王强张口结舌。

“梁总,这,这都是真的?”

“不要到处宣扬,你知我知即可,主要是为了让你增加拓展的信心。”

“好的,您放心。”

“那就好,到了周围市场,只要打出正牌‘轻语’江米条的口号,大家自然会选择我们。”

梁咏彦顿了顿,继续说道:“另外,我们还可以和当地的经销商合作,利用他们现有的渠道快速铺货。我相信,只要我们策略得当,一定能够在这些新市场站稳脚跟。”

他将一张促销方案,递给了王强。

“这是我初步拟定的方案,你拿回去仔细研究一下,看看还有什么需要补充的。记住,我们要做的不仅仅是卖产品,更是要打造品牌,让‘轻语’江米条成为品质的代名词!”

“梁总,我这就去安排。”

……

城郊,集市上。

王强挑的摊位位置极佳,就在城镇中心最热闹的菜市场门口,人来人往,想不引人注意都难。

摊位上,印着“轻语”商标的江米条堆得像小山一样,旁边还摆放着一台崭新的电视机,格外晃眼。

“正宗‘轻语’江米条大促销!买一送一,还有机会抽大奖,头奖就是这台电视机!”

王强扯着嗓子吆喝,那声音半个菜市场都能听见。

一个大妈挤到摊位前,拿起一包江米条仔细端详。

“这真的是‘轻语’的?之前买的那些吃起来一股怪味,害得我老伴儿拉了好几天肚子!”

王强立刻赔笑:“大妈您放心!我们这是正宗的‘轻语’江米条,之前那些假货害人不浅!我们就是要让大家重新认识‘轻语’,才搞这么大的活动!您尝尝,不好吃不要钱!”

大妈半信半疑地拆开**,捏起一根嚼了两下,顿时眼睛一亮。

“哎哟!还真是那个味儿!之前那些假货,跟这根本没法比!”

旁边一个抱着孩子的妇女也说道:”我之前也买到过假货,害得我家孩子拉肚子拉了好几天,真是造孽啊!你这要是正宗的,我得多买几包!”

王强热情地招呼:”大姐,您放心!我们这绝对正宗!假一赔十!您要是觉得好吃,还可以参加我们的抽奖活动,说不定能把电视机抱回家呢!”

有了两人的现身说法,围观的人群开始骚动起来。

不少人掏钱购买,都想试试这真‘轻语’的美味。

“我也来一包!之前买的那些假货,害得我儿子上吐下泻,差点没把我吓死!”

“给我来两包!我得给我老娘送去,她老人家最爱吃‘轻语’的江米条了!”

摊位前顿时热闹非凡,王强忙得不可开交。

王强一边收钱,一边不忘宣传:“正宗‘轻语’江米条,好吃不贵!买到就是赚到!”

傍晚时分,集市上的人渐渐散去。

看着堆积如山的订单,王强兴奋得直搓手。

“梁总的眼光太厉害了,这招太奏效了。”

……

与此同时,梁咏彦也在积极拓展销售渠道。

他亲自走访了周边几个城镇的批发市场和零售店铺,挨家挨户地推销自己的产品。

“老板,尝尝我们‘轻语’的江米条,保证是正宗的,价格也优惠!”

梁咏彦热情地递上一包江米条。

“‘轻语’的?前阵子假货闹得厉害,谁知道哪个是真的,哪个是假的哦。”

一位身材略胖,穿着背心的店主斜睨着他,手里摇着蒲扇,慢悠悠地说道。

梁咏彦笑了笑,说道:“老板,您是老行家了,肯定能分辨出来。您看,我们的**,印刷清晰,字体工整,还有防伪标识,这都是假货做不出来的。”

他一边说,一边指着**上的细节给店主看。

店主接过江米条,仔细端详了一会儿,又撕开**,取出一根放进嘴里嚼了嚼。

“嗯,这味道,确实是正宗的‘轻语’。”他点点头,”不过,这价格嘛……”

梁咏彦连忙说道:“老板,我们这次是厂家直销,省去了中间环节,所以价格非常优惠。而且,我们还有力度很大的合作政策。”

店主来了兴趣:“哦?说说看,你们的合作政策具体是怎么样的?”

梁咏彦详细地讲解了合作政策的细节,并拿出准备好的宣传册递给店主。

“老板,您看看,这是我们详细的合作方案,上面都写得清清楚楚。”

店主接过宣传册,仔细翻阅起来。

他一边看,一边不时地点头,显然对梁咏彦提出的合作条件很感兴趣。

“小伙子,你这条件确实不错。”

店主合上宣传册,笑着说道:“这样吧,我先拿两箱试试,看看销路怎么样。如果好卖,我们再长期合作。”

“没问题!”

梁咏彦爽快地答应:“我相信,只要您进了我们的货,肯定不愁卖!这可是正宗的‘轻语’江米条,老百姓都认这个牌子!”

“梁老板,你这江米条,味道确实不错,价格也公道,行!我跟你合作!”

旁边一个身材魁梧,满脸络腮胡的批发商,拍着胸脯跟着说道。

“梁老板,你这促销方案很吸引人啊!我觉得可以试试。”

另一个精明的女店主,则仔细地翻看着梁咏彦带来的产品资料,一边盘算着利润,一边点头道。

就这样,梁咏彦凭借着过硬的产品质量和灵活的营销策略,迅速打开了周边城镇的市场。

越来越多的经销商加入了咏彦食品厂的销售网络。

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