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刘老又喝了口茶,继续说道:“你们培训的力度和强度足够了,给了最广大员工晋升的机会!但是深度不够!每个员工的能力是不同的,有的可以做店长,有的只能做主管。资源要相应的倾斜,千军易得一将难求!”

“80%的管理层出自普通员工,你给了他们上升的空间,他们心里一定十分的感激你!但是企业中的个人崇拜是把双刃剑!万一你哪天做错了决策,谁会来提醒你?反驳你?甚至和你对着干?肯定不会是那些崇拜你的人!”

“你这个比例没问题,是实际操作出了问题。十个卖场的管理层还远远没有招够,就是因为超市将80%当作100%,没有对外招聘过管理层!”

“还有就是你放权举措,你不能光放权而不监督!这样权力就会失去控制。你的下属不是圣人,权力很快就可以让人沦陷!”

“所以你要学着像放风筝那样,他们飞得再远也逃不脱你手里的线!

陈老板深有感触,刘老的话真的说到了他的心坎里。

“刘老,那以后我们又该怎么做呢?”

刘老看了陈老板一眼说道:“陈老板,你要是为了挣钱,凭借现在的名声口碑,你轻松就可以把钱挣到手了。毕竟挣钱的前提条件你都具备了!”

“那么多的顾客消费者都已经引入瓮中,你想割韭菜还是容易的,现在的口碑够你割两三年的韭菜了!到时候你也挣够了。”

“刘老,我不会这么做的,挣钱是我想要的,但是不是这种方式!”陈老板摇头道。

“鱼与熊掌不可兼得,你这模式挣钱是极难的!但不是没有办法,向顾客挣你不愿意,那就向供应商那边挣。压货款、扣押金、收进场费、收条码费、收采购回扣等等方法很多!”刘老笑着说。

“刘老,这个钱我也不能挣。我的供应商都是良心厂家,东西好但是没销路,就需要和我们相互帮助。种植户更是有些是有困难的,东西质量也是过关的,我们也是能帮一把帮一把。把压力给到他们我做不出来!”陈老板说道。

“消费者的钱你不挣?供应商的钱你也不挣?怎么你还想挣员工的钱不成?”刘老说道。

我有外挂要说出来嘛!

“这也挣不到,那也挣不到,那我就不挣了!”

“哈哈哈,陈老板好心胸。做生意不挣钱怎么行呢?钱还是要挣到。”刘老笑道。

“还能怎么挣呢?”陈老板疑惑道。

“消费者的钱、供应商的钱还有员工的钱你都不愿意挣,怎么办?只好挣竞争对手的咯!”

“竞争对手?”陈老板疑惑道。

“等你十家门店都开业了,口碑名声再上一档次的时候,各大连锁超市就要着急咯!你这‘掀桌子模式’放哪里都是一根搅屎棍!他们既然害怕你这模式,你让他们交点保护费不过分吧?”

“派点员工去指导工作没问题吧?那接受一点他们的员工过来培训也没问题吧?他们学不会你掀桌子的模式,共享一些供应商没问题吧?授权卖一些‘陈老板超市专供商品’这也没问题吧?你作为行业流氓,得有流氓的样子。”刘老侃侃而谈。

陈老板目瞪口呆,原来这个钱还能这么挣!

想到了那个没工厂没工人,一年靠品牌授权挣十多亿的南极人!你可以买到南极人的衣服、南极人的被子、也能买到南极人的高压锅、热水器……

“刘老,这钱能挣?”陈老板还是有点不信,人家大连锁超市能受这小媳妇气?

“肯定能挣!不过现在还不行,陈老板影响力还不够。等到名声大噪的时候这钱我会让他们给你送来的!”

牛啊,敲竹杠说的这么好听!

“刘老,接下来我们该怎么操作呢?”陈老板问道。

“高筑墙广积粮缓称王呗,竞争的不二法门!”

“刘老,我们做生意,不造反!”

“你小子,我和你解释一下吧,什么叫高筑墙呢?不是说让你筑起高墙,而是把十家门店经营好,以点连线在川省圈一块根据地出来。这就是你的高墙,别人攻不进来!想想西方的专利壁垒你就知道什么是高墙了。”

“广积粮是让你积累更多的人心,员工的、供应商的、消费者的、网民的、本地人、外地人这些就是你的粮食!要多多积累,千万不要做些自毁长城的蠢事。”

“缓称王就不用我和你说了吧?枪打出头鸟并不是说它优秀才打它,而是它太早露出来,把要害暴露在众人面前了!你先下场全部人都会拿着放大镜找你的痛点!”刘老又向陈老板解释了一遍。

高筑墙广积粮缓称王,陈老板也知道这句话,可是没想过怎么用上!这就是知易行难了。

“听刘老一席话胜读十年书,小子我真是醍醐灌顶,以后请刘老多多教导。”陈老板恭敬的鞠躬说道。

“陈老板,你的考验老头还算可以吧?能过关吧。哈哈哈”刘老笑道。

陈老板尴尬道:“刘老,您别介意。我们都不算了解,我还要为底下那么多人考虑呢。刘叔介绍的人,我自然是百分之一万的信任!那些问题我算是为了那么多员工问的。刘老,这里我给您陪个不是,希望您不要介意!”

刘老乐道:“难怪老爷喜欢和你小子喝酒聊天,原来是这样啊,真是妙人一个啊!哈哈哈陈老板你也是通过我的考验啊!”

“这不挣钱那不挣钱,那就不挣呗!瞧瞧这话说的多好。老头子欣赏你这样的年轻人,接下去的日子,也请陈老板多照顾我这老迈之人啊!”刘老朗声道。

陈老板大喜:“刘老您就是我的姜子牙啊,哈哈哈晚饭留下来我们喝几杯?”

“可能不行哦,老爷让我早点回来汇报呢,还要整理点行李呢,明天一早我再来报告。”刘老婉拒道。

“好的,刘老明天我把大家伙介绍您认识。”陈老板说道。

明天正好周二,好通知全部管理层到本部开个会!

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