之后的连续几天,不出所料,全部都是观众人数:0
每天对着空无一人的直播间,还要尽力打起精神,精神饱满地一播就是一整天,黄芷琼感到前所未有的疲惫。
她不明白,为什么结果会是这样的。
公司里,集中培训课上,所有人都把未来描述得那么美好,只要坚持下去,就能赚到钱。
可是,她已经坚持几天了,为什么完全没有起色?
为什么观众人数始终都是0?
哪怕来一两个观众互动一下也好啊!
一直都是0,这让人怎么坚持下去?
她几次想过要放弃,可是,去公司参加集中培训,打过鸡血之后,她又觉得还是应该坚持下去。
毕竟,前面都付出了那么多努力了,这时候放弃,岂不是可惜了?
说不定明天就会有人来看了?说不定明天就会有人买了?
渐渐地,她感到自己变得有点麻木了。
已经不再去考虑有没有人来看,不再考虑能不能赚到钱。
只是靠着惯性,空洞地在播着,连自己口中讲的到底是什么,都不知道了。
……
然而,转折总是在不经意间到来。
这天,黄芷琼仍然心不在焉地直播介绍着一款蓝牙耳机。
她又把所有套路重复了一遍,正准备换下一个商品的时候。
直播间的人数又变了!
观众人数:1
黄芷琼马上就充满了干劲,心里想道:“有门!”
她也没想着这一个人能买些什么,只是更加卖力地介绍了起来,同时还试图向这个观众搭话,期望这个观众可以发点什么弹幕来互动一下。
哪怕这个观众再次发出人身攻击的骂人弹幕,她也保证,不会再生气了,她甚至事先就想好了几种小玩笑,用来化解尴尬的场面。
她自认为经过上次的事情,自己变得更加成熟了!
谁知道,还没说几句,下面跳出来一个提示!
有成交了!
这个观众,他买了!
一句话都没有问,直接就买了蓝牙耳机!
黄芷琼惊喜万分!
她连忙对着屏幕,连声感谢。
“谢谢老板,谢谢老板!老板回去用得好下次再来哈!我们直播间会经常介绍这种好东西的!”
根本没等她说几句,那个观众已经退出了直播间。
黄芷琼见人走了,她打开后台一看。
刚才那个客人,进来不到一分钟,竟然直接买了20个蓝牙耳机!
一个蓝牙耳机售价68块钱,20个直接就是1360!
那分到自己手上,不就几百块到手了?
黄芷琼瞬间心里就像吃了蜜糖一样甜!
终于成交了!自己终于成交了!第一单成交了!
而且,还不是一两件零碎的东西,第一单就卖出去20个,一下子卖了一千多的货!
自己的第一单到手就能有几百块!
天呐,自己难道是直播带货的天才吗?
黄芷琼开心极了,更加卖力地开始对着空气表演。
就好像是突然转运了一样,不知道为什么,在今天剩余的时间里,陆陆续续地开始有其他观众进入了直播间。
虽然每次都只有一两个人,而且看一会就走了,偶尔有人发那么一两条弹幕。
但是,弹幕居然是询问商品情况的,居然不是那种无理取闹的没用弹幕!
黄芷琼当然是打起精神,认真解释。
虽然之后没有能再成交,但前前后后,竟然陆陆续续来了十几个观众进来看过。
虽然都是看一会就走了,没有留下的,但毕竟和之前完全是0的观众人数完全不一样了!
黄芷琼心想:“难怪之前培训的时候老师说过,哪怕只有一个观众,你也要认真表现,因为就算只有一个,你的表现也有人在看着了!”
“我现在总算是体会到了,有观众和没观众真的是有本质上的区别呀!”
“只要有人在看,我果然就有了无穷无尽的动力!”
……
下播之后,黄芷琼接孩子、做饭,一直都哼着小曲。
做的饭也格外丰盛,儿子都感到惊讶,为什么今天吃的这么好?
黄芷琼笑而不语。
心里却在盘算着:
“这第一笔几百块的收入,买点什么好呢?”
“虽然不多,但毕竟是我的第一笔收入,非常具有纪念意义啊!”
“是买点化妆品呢?还是去吃点好的呢?”
“还是说,买件漂亮的衣服?”
她在心里烦恼着。
第一笔收入怎么花,可真是让人难以决定啊!
正在她心中美滋滋地盘算的时候,手机发出“叮”的一声, 出现了一条通知。
黄芷琼打开一看,登时傻眼了!
只见手机上显示着:
“退货通知,您成交的蓝牙耳机,用户已经申请退货。”
黄芷琼有点不敢相信,她揉了揉眼睛,仔细看了又看。
确实是退货通知!
怎么回事?为什么退货?
她急忙打开软件,发了消息过去:
“亲,您怎么退货了呢?这边才刚刚发货呀,您是不想要了吗?要不要给您换成别的呢?”
对方似乎有些意外,也回复了消息:“没什么啊,你们这不是七天无理由退货吗?我这就是七天无理由退货呀。”
黄芷琼都快哭了,连忙又发了个消息过去:“亲亲,我们这边是新手带货呢,可以告诉我您退货的理由吗?”
对面沉默了一会,发来一条消息,说道:“没什么,过两天我们公司搞活动,需要用20个蓝牙耳机,用完了就不需要了,所以我买20个来临时用用,用完就退了。”
说完,对方下线了。
黄芷琼颤抖着双手,看着手机屏幕,半天回不过神来。
原来对方买这些,竟然是这样的理由吗?
原来不是因为我带货的表现好,不是因为我选的货品好。
甚至不是因为我运气好!
只是因为他需要临时用一用,随手买的吗?
不知道为什么,黄芷琼脑海中突然冒出来一句不知道是谁说的话:“淘汰你,与你无关!”
这个买家就是这样的,买不买,与我无关,他买只是因为他有需要,和我卖的好不好,根本没有任何关系!
瞬间,比之前更加强烈的挫败感涌上心头。
从来没有成交,对着空气表演,虽然难受,但怎么说呢……
已经有点……麻木了,也不是那么难受了。
可是今天这样,成交了一个大单,却又很快被退货,根本是白成交了!
得而复失!
这种挫败感,比从来没有得到过,更强!
对人的打击更剧烈,更痛苦!
黄芷琼欲哭无泪,想着自己努力了这么多天,竟然是这么一个结果……
她现在只想找个地方,狠狠地大哭一场!
……
第二天,黄芷琼去公司参加了集中培训。
她觉得如果再不参加培训恢复恢复自己低落的情绪,估计很快就要坚持不下去了!
培训结束后,黄芷琼主动找到了培训老师。
老师见她一脸欲言又止的模样,于是请她来到办公室。
黄芷琼坐下后,老师又起身,替她倒了一杯水。
黄芷琼喝了一口水,对老师说道:
“老师,我觉得我快坚持不下去了!”
老师没有露出过多意外的表情,只是和蔼地问道:“怎么了?你遇到什么事了?”
黄芷琼说道:“昨天我好不容易成交了一单,却被退货了!”
于是,黄芷琼原原本本地把昨天怎么成交,晚上怎么被退货,对方的理由什么的,告诉了老师。
之后,她又对着培训老师大吐苦水,诉说自己之前那么多天的直播,完全没有人看,就算偶尔有人看,也只是发些捣乱的弹幕,根本就没有正经的买家前来观看。
自己就像个傻子一样,对着空气一天天地表演,根本就没有观众,其中痛苦只有自己知道。
末了,黄芷琼都快哭了。
她在家不愿意跟张洋说这些,总觉得说这些太丢人。
而且张洋也经常加班到很晚,回来也直接休息了,根本也没时间听她说这些。
面对培训课的老师,黄芷琼终于找到了合适的倾诉对象,把这些天经历的那些委屈、不快,一股脑儿全部都说了出来。
培训老师也始终面带微笑,认真地倾听着黄芷琼的诉说。
中间还不时地提醒黄芷琼喝口水,休息一下。
一直说了很久,黄芷琼感到把胸口的郁结之气全部发泄了出去,才终于停了下来。大口喝了几口水。
培训老师仍然面带微笑。
黄芷琼愁眉苦脸地说道:“老师,我这种情况,是不是特别倒霉啊?”
培训老师不紧不慢地缓缓说道:“黄女士,你先冷静一下,不要激动,不要着急。”
“你这种情况,是很正常的!”
“现在的网上购物,为了保障消费者的权益,七天包退,十五天包换都是正常的。”
“有些人钻空子搞这种事情,也是正常的,并不奇怪的,你不要多想。”
“遇到这些事情都是很正常的,不要害怕挫折。”
“你想想,我们上课的时候是怎么说的?”
“要做到内心平静,不要因为这些小事起波澜。”
“你要内心强大,不惧外敌,这样才能坚持下去,才能走向成功!”
黄芷琼听着老师的话,内心逐渐平静下来。
等老师说完,黄芷琼问道:“老师,我想问问,您总说要坚持,要坚持,可是到底要坚持多久,有没有大概的时间啊?”
“我也知道应该坚持,我也知道坚持就能成功,可是,就像这样,毫无进展的坚持下去,真的很难啊?”
“能不能大概告诉我一个时间?是需要坚持半年?还是一年?”
“能不能让我有个目标?哪怕这个目标很远也不要紧,只要有了目标,我就更加容易坚持下去了!”
培训老师笑着,摇了摇头,说道:“黄女士,你这就是强人所难了。”
“为什么不是每个人都能成功?为什么成功的永远只是少数人?”
“就是因为成功之前的坚持,都是艰难的,都是灰暗的,都是看不到前途、看不到曙光的呀!”
“如果像玩游戏一样,有一个经验条,完成一个任务,经验条就涨一截,涨满了就一定可以升级,一定可以学到一个特定的能力,那我向你保证,大部分人都能够成功了。”
“就像你说的,只要有了一个目标,坚持下去就会变得很容易,绝大部分人都能够做到。”
“可是,那样能叫成功吗?”
“那不就是打工然后拿工资吗?”
“上班打工不就是这样吗?每天按时上班,按时做事,时间到了,就给你发工资。”
“这样虽然容易很多,但收益呢?收益会高吗?”
“黄女士,你记住了,大多数人都能做到的事情,永远不能算成功,成功不是随随便便的,只有能够在黑暗中摸索,在黑暗中坚持,在看不到希望的地方仍然能够坚持到底,才有可能获得成功!”
黄芷琼听培训老师讲了一堆大道理,感觉很有道理。
可是,再有道理,也解决不了问题啊!
于是,她又央求道:“老师,您说的都对,确实不是每个人都能成功,但是,您能不能告诉我一个大概的平均数?大部分人是坚持到多长时间的时候开始赚钱的?或者您告诉我一个大概的范围也成啊?”
“再不然,您帮我定个目标?您看我是这块料吗?我坚持多久如果没有起色,就可以放弃了?”
“我现在真的很难坚持下去,我需要您的帮助!”
“您可以帮帮我吗?……”
培训老师皱了皱眉,看着黄芷琼。
黄芷琼说完这些话,有些紧张地看着培训班老师。
沉默了良久,培训班老师展开眉头,轻轻叹了一口气。
他对黄芷琼说道:
“黄女士,我知道,在黑暗中坚持前进是很难的事。”
“不过,如果你觉得实在是太难了,那么,如果你需要一点帮助……”
“倒也不是不可能!”
黄芷琼听后,眼前一亮!
她立马站起来,紧紧握住培训老师的手,喊道:“老师!请告诉我!我应该怎么做!我真的太需要帮助了!”
培训老师微微一笑,从黄芷琼的双手中抽出了自己的手,说道:“黄女士,你别这么激动,请坐下,我慢慢跟你说。”