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宴会厅内,除了十多个南城本地的小批发商之外,还有刚刚签下合同的几个外地批发商也在边上看热闹。

似乎觉得赵山河准备让步,孙庆云眼神放光,舔了舔嘴唇。

“赵老板,这可是你让我说的,那我可就不客气了,首先,咱们南城本地的零售商都是些小本生意,你不能要求先款,反而应该先货后款!”

“还有呢?”

赵山河不置可否,摊了摊手,示意他继续说。

“还有就是这进货的价格,外地你7毛都可以送货上门,咱们本地你6毛8送货上门不过分吧?要不就6毛5,我们自己来拿!”

“就这些?”赵山河脸上仍然看不出有什么情绪波动。

孙庆云咬了咬牙,又说道:“还有分红和保证金,咱们南城的经销商也应该有!尤其是分红!”

赵山河等了一会儿,见孙庆云停了下来,问道:“就这些?”

孙庆云点点头:“暂时就这三点!”

赵山河扫了一眼其他经销商,问道:“你们呢,和孙庆云是一个意思?”

有人脑子比较灵光,连连摇头。

“赵老板,我觉得现在这样就挺好。”

“就是,我们的拿货价已经比外地的经销商低了,而且本地铺货也方便,成本低,利润高。”

“我们不认识这孙庆云,他可代表不了我们。”

几人和孙庆云撇清了关系。

但还有有几个则是默不作声,不承认也不否认。

赵山河没给他们骑墙摇摆的空间,指了指剩下那几个经销商,直接问道:“你们也说说吧,是个什么意思,想要和孙庆云一样,还是维持现状。”

“我都行,不过赵老板,我觉得孙庆云说得也有点道理。”

“就是,不能搞区别对待!”

“咱们也是经销商,应该一样享受保证金和分红!”

“对!”

几人你说一句我说一句,似乎是找到了队伍,有了信心,越说声音越大。

孙庆云见到这一幕,也忍不住笑了起来,冲着赵山河说道:“赵老板,你看看,大家的想法都跟我一样嘛!保证金和分红都要有!”

旁边的苏正山忍不住,冲着那几个批发商怒斥道:“你们还有一点良心吗?饮料厂对你们这些小批发商已经够好了,一罐凉茶售价1块,利润不到4毛,你们能赚走2毛多,都这样了还不满足!真是些养不熟的白眼狼!”

赵山河按了按手,示意老丈人不用着急。

“爸,这几个经销商你都认识吧?”

苏正山立刻点头:“当然认识,那个叫王德全,南郊那一块的,给十多个便利店和小卖部供货。旁边胖子是谢志,跟大学城的几个食堂关系不错……”

苏正山立马将几人的经营范围抖了出来。

几人有点心慌。

赵山河伸手,向苏鹏说道:“把饮料厂上个月的出货单给我。”

苏鹏从公文包里掏出一个文件夹,翻出了一份报表。

赵山河扫了一眼,找到了几人的进货量。

“孙庆云,12月,共进货4次,总计7500罐。王德全,进货6800罐。谢志,5600罐……”

“这个数据没错吧?”赵山河念完问道。

几人看着古井无波甚至还带着点微笑的赵山河,心里没底。

但这会也只能点头,这拿货的数据对得上。

赵山河继续说道:“既然你们也要保证金和分红,那我成全你们,今后你们几个进货,就按照一级经销商的规矩来!另外,你们的销售目标也得定下来。”

“孙庆云,就定个罐吧。王德全,罐。谢志,罐……”

话还没说完,几人就脸色就变了。

“赵老板,这个目标直接翻倍了,太不合理了吧?”

“就是,销量目标应该跟上个月一样才对!”

孙庆云也黑着脸说道:“我看就不应该定目标,咱们进多少就卖多少!”

赵山河笑了笑:“要保证金的是你们,现在你们又不想定目标,那这个保证金怎么算?”

“那我们不交保证金了,你按照销量给我们发奖励不就行了!”孙庆云叫道。

这话一出口,旁边几个外地的经销商都忍不住笑出了声。

有人开口问道:“要是你们不定目标,赵老板怎么知道该发多少奖励?”

孙庆云梗着脖子说道:“那这个目标直接翻倍,也太不合理了!”

赵山河指了指刚刚开口打抱不平的那位一级经销商。

“这位是郴市的罗建成,罗老板,他们定下的目标是12万罐,人家上个月只拿了不到6万罐的货,旁边这位永市的黎元黎老板,上个月拿了5万的货,下个月的目标也定在10万。怎么,别人能做到,就你们做不到?”

几人顿时哑口无言!

罗建成和黎元笑了笑,解释道:“其实这个目标是讨了巧,下个月有春节,饮料消费量肯定暴涨,等过完年,之后的销售目标就没办法定这么高了。”

此时,几个跟着孙庆云的几人已经有点后悔了,心生退意。

孙庆云这时又说道:“那这个保证金奖励我们不要了,但是分红必须算我们一份!”

这就是直接耍赖了,不想承担责任,又要享受福利,太不要脸了!

大家都是干的一样的活,外地经销商看向孙庆云的眼神中已经带上了浓浓的鄙视。

赵山河看向孙庆云身后的几人,问道:“你们呢?都也跟孙庆云一样,只想要分红?”

几人你看看我,我看看你,有两个软了下来,和孙庆云拉开距离,坐到了另一桌去。

“赵老板,我们就算了,还是按照之前的规矩来就行,6毛8就挺不错的,我们自己来拉货。”

赵山河点点头,此时孙庆云身边只剩下了两个人。

孙庆云感觉有点不妙,明明刚才附和自己的有十来个人,大部分南城本地的经销商都是站在他那边的,现在怎么成了少数?

没给孙庆云多少反应时间,赵山河脸色就彻底冷了下来,沉声说道:“孙庆云、王德全、谢志,路是你们自己选的,你们也别后悔!”

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