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“啊,为什么啊?”

我闻言心里一突,以为老板娘还是生气了,想要离开我,便立刻紧张的问了起来。

老板娘也听出了我的紧张,不禁对我笑了起来,好笑的说道:“你是不是以为我又要离开你啊,放心吧,不是的,我只是想自己做点事情。”

“你想做什么?”

我在听到老板娘不是要离开我,我心里松了口气,但还是有些不放心,心没完全落下来。

“是这样的。”

老板娘在里面跟我说了起来:“我一个朋友是浙江人,现在在做冲货……”

我没做过生意,对于冲货我是不懂的。

但很快在老板娘的解释下,我便知道冲货是什么意思了,冲货是一个短期生意,一年做两次,只做旺季,不做淡季。

周期在60天到70天左右。

时间分别为上半年的3月份到5月底,以及下半年的9月下旬到1月份左右,然后寻找一个大型超市,或者原本就卖服装的大型商场,短租下来,做这种生意。

主要经营的东西有鞋服,皮包,玩具,行李箱等等。

主打的就是一个走量。

然后在这个地方卖完之后,就换一个地方再开,一两年内,不在一个地方开第二次,而且开的时候,附近不能有同行,免得引起价格战。

之所以能走量。

主要是价格便宜,开业之前,第一个价格卖59,第二个价格卖49,梯次一直降价,最后卖不掉的,15块钱左右,全部清掉,不压货。

并且每个价位之前会打广告,比较好卖,就卖的时间长点,不好卖,就迅速降价。

虽然说表面上卖的很便宜,实际上主要是靠挂在墙上的特价衣服挣钱,这部分的衣服利润不低,都在一倍以上。

老板娘一说我便懂了。

因为我在一些超市或者商场也见过这种经营模式,并且我老家靠近医院后面的一个商场,也是这样的,表面上写着清仓大处理,结果清仓了七八年还在清仓,全是套路。

不过老板娘要做的这个冲货也有优劣点。

优点是店面不需要装修,是原本租的店就装修好的,包括衣架,货架之类的,这部分成本能降低,并且前期资金投入小。

由于有熟人的缘故,可以先卖后给钱。

缺点是,短租由于价格卖的低,走量,比较破坏长期店的生意,所以房租比较贵,小店的店,十几万到上百万不等。

看似这个价格很便宜。

但要知道,老板娘要做的是短期冲货,所以她给的房租其实是两个月的房租,等于一个月七八万,或者四五十万的房租,你得卖多少钱才能回本?

而且现在问题也不是亏本不亏本的问题。

而是这种生意也是体力活,从早上七八点就要开店,晚上八九点才开门,十几个小时,并且我觉得老板娘实在是没有必要做这种生意。

哪怕基本不会亏钱。

但也不会挣太多钱,至于有一些店确实是能挣很多钱,但那是极个别,更多的店是挣几万块钱,或者十几万块钱。

而我现在的装潢公司在老板娘的管理下,多的不说,一个月10万以上的净利润总是有的吧,虽然这里面也有王强和我的股份。

但我的钱可以全部都给老板娘,也不想她抛头露面那么辛苦。

我觉得,老板娘的父亲是市政局局长林志成,按照老板娘的身份,她完全可以养尊处优,不需要吃这种苦头的,现如今,哪个当官的女儿,或者孙女能够脚踏实地下来,吃这种苦的?

深圳炫富的北极鲶鱼就是一个典型的例子。

想到这里,我便对着老板娘说道:“要不你还是不做这个短期冲货了吧,我感觉挺累的,而且房租也不便宜,你现在做装潢做的挺好的呀,这里面挣的钱我可以不要的,都给你,反正公司也都是你在管理。”

“那不行。”

老板娘说道:“那是你的公司,生意再好,我也不能要你的钱。”

说到这里,老板娘停顿了一下,对我说道:“而且你不希望我做一些自己做的事情吗?”

我犹豫的说道:“想是想,但也不一定挣钱啊,房租太贵了,而且太累人了,一天要上十几个小时班,就算一个店运气好,挣钱了,但其实也没多少的。”

“这你就不懂了吧?”

老板娘笑着说道:“一般这种店,都是很难亏本的,只是挣得多与少的问题,而且一般最后挣的钱都要和老板平分,分下来就没多少了,不过这个生意是我朋友在做,她不要我分成,让我盈亏自负,货源她负责安排,只是店面需要我自己去找,等我熟悉了这个流程之后,我也可以招人来做,多做几个店,分的钱就多了,至于看店的人,我也可以招人,不会把自己太多时间占用进去的,怎么?难道你想我做一个金丝雀啊?”

“那倒没有,你想做就做吧。”

我听完老板娘的话,哪怕不想她去挣这个辛苦钱,也只能让她去做了。

而一家老牌商场门口。

刚刚从山上跟客户喝茶回来的林妙雪正站在商场门口,穿着一身黑色的西装,在高跟鞋的衬托下,身材纤细,双腿修长。

气质从端庄,隐隐转变为了独立和自我精彩。

这家商场是在滨海的市中心,叫滨海百货,2000多个平方,有着20多年历史了,曾何时是滨海的地标建筑,也是人流量中心,自从近几年来,房租,网购的影响。

滨海百货的生意越来越差。

现在已经濒临关门的地步了,目前商场里的营业员正百无聊赖的坐在客人平时坐的环形沙发上,货架上的商品上写着清仓处理。

只不过滨海百货商场毕竟有着20多年历史了,有着自己曾经的辉煌和骄傲,哪怕到了今天要关门的地步,商场也没有降太多的价。

林妙雪在和我聊了一会,挂断电话之后。

便走了进去,然后找到店长,对着店长问道:“你好,请问你们老板在吗?”

店长本来是有点不耐烦的,最近几年生意不好,她们的工资也不好,而且马上商场关门,她也要失业了,但听到林妙雪悦耳的声音。

抬起头。

在看到林妙雪之后。

瞬间脸上的不耐烦消失了很多,她在百货商场当了七八年的店长,见识过很多女人,一看到林妙雪,便知道林妙雪是一个背景很好的女人,同时心里忍不住暗道:

这个女人好有气质。

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