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苏鹏达皱了下眉,看着周齐问道:“周总,您的意思我还不太明白。”

周齐直视着苏鹏达说:“通常建材市场都是从供应商那里进货,然后定期结账。庆达和鼎辉应该也是这样的流程吧?”

苏鹏达默默点头,心中暗叹,不仅是建材,很多行业都是如此操作。

华龙与鼎辉的合作模式也与此类似:先支付一部分预付款,再根据供货情况分期结算。

苏鹏达之前提出可以免去预付款,直接按需分批付款,这已经是对传统规则的一大突破,显示了极大的诚意。

“您问的关于庆达和鼎辉共用的供应商比例,大约是80%。”

苏鹏达回答道,语气中带着一丝无奈:

“我知道鼎辉给您的报价比我们低,这不是因为贪婪,而是鼎辉这两年发展迅速,客户流失严重,他们的资金流更加充裕,所以能拿到更低的成本价。”

周齐微笑道:“听您这么说,怎么感觉像是在承认不如鼎辉呢?”

“认输?绝无可能!”

苏鹏达的表情变得愤怒:“方勤辉那套手段,根本不讲商业道德,他手下的业务员多为年轻女性,为了抢客户不择手段,甚至给出回扣、制造假合同。”

乔雪盈听到这里,眉头微蹙,心中起了疑虑:难道华龙选择鼎辉真的有隐情?

意识到自己的言辞有些过激,苏鹏达连忙解释:

“周总,我的意思是,价格确实是当初华龙选择鼎辉的原因之一,现在我愿意做出让步,希望能借此项目合作,共同成长。”

周齐点头表示理解:“看得出来,苏总面临的压力很大。那么,依您看,庆达还能在这个市场上坚持多久呢?”

苏鹏达一愣,不明白周齐的意图。

两人讨论的似乎更多是两家公司之间的竞争,而非合作本身。

周齐继续说道:“不论鼎辉使用什么方法,庆达市场份额减少的事实不容忽视。如果庆达不改变现状,未来可能会逐渐退出市场。”

苏鹏达深深皱眉,周齐的话点醒了他——庆达的困境日益加剧;

大订单稀少,而鼎辉则像一群闻到血腥味就扑上来的蚊子,只要有机会就会不惜一切代价争抢订单。

庆达现在主要依赖老客户的订单,但这样下去并非长久之计。

还能撑多久?

一年?两年?连他自己也说不准。

“周总,有什么想法请直说吧,只要在我能接受的范围内,我定会全力以赴,拿出最大的诚意配合。”苏鹏达诚恳地说。

周齐微微一笑:“苏总,关于华龙和鼎辉之间的事,我在想,或许我们可以从建材领域着手,寻找一个能够全面合作的伙伴。”

“除了电器和房地产,华龙还涉足投资领域。”

周齐补充道:“如果苏总有兴趣,我想以华龙投资的身份,通过入股的方式加入庆达。”

听到这里,苏鹏达感到有些意外。乔雪盈的目光也不自觉地转向了周齐,而周齐则耐心地等待着对方的反应。

“周总,我并没有出售公司的打算。”苏

鹏达解释道:“我这次来主要是为了黄埔工程的合作事宜。”

但周齐打断了他:“海市的建材市场,鼎辉和庆达占据了大部分份额,但也还有剩余的空间。

我们希望找到的是一个全方位的合作伙伴,而不局限于海市。相比其他建材公司,庆达有其优势,但这并非唯一选择。

在华龙的支持下,您觉得庆达成长起来会有多少困难呢?”

“反过来讲,如果庆达接受华龙的入股,那它将成为华龙的一员。

不说别的,仅广省与港城合作的数十亿项目,以及华龙地产未来的多个工程,都会优先考虑自己的合作伙伴。

更重要的是,作为华龙总部所在的城市,海市是发展的重点,控制这里的建材市场至关重要。”

苏鹏达明白了周齐的意图:要么成为盟友,要么可能变成对手。

面对已经棘手的鼎辉,再加上华龙的压力,他不得不认真考虑这个提议。

深思熟虑后,苏鹏达目光坚定地看着周齐问道:“那么,周总,您打算占多少股份?”

“百分之六十五。”周齐回答。

苏鹏达一惊,这几乎是掌控权的转让。他的表情变得严肃:“周总,这不仅仅是入股,而是要买断我的整个公司啊。”

“您的初衷不是为了情怀,而是为了盈利。”

周齐说道:“我可以给您带来远超现在所拥有的利益。”

“您可以不必立刻答复我。”

周齐继续说:“我会先帮助您稳固并扩大海市的建材市场份额,这是华龙入股的前提条件,看苏总是否愿意一起行动。”

占领海市的市场,听起来像是个宏大的承诺。

如果真能做到这一点,即便出让大量股份,苏鹏达也能从中获利更多,并且借助华龙的力量开拓其他市场。似乎是个不错的选择。

沉吟片刻,苏鹏达问:“周总想要我做什么?”

周齐笑着答道:“击败鼎辉。”

苏鹏达愣住了,一时无语。

庆达和鼎辉两家公司在市场上如同对手,竞争异常激烈。

庆达的苏鹏达一直渴望击败鼎辉,但鼎辉在海市建材市场的地位稳固,占据了近半的市场份额。

即使有强大如华龙这样的盟友,想要撼动鼎辉也不是一件容易的事。

当周齐提出计划时,苏鹏达几乎不敢相信自己的耳朵。

“周总,这听起来像是个笑话。”

他摇头说道:“鼎辉手握数亿订单,关系网复杂,想抢走他们的客户几乎是不可能的任务。”

然而,周齐提出的策略却出乎意料地直接:切断鼎辉的供应链。

“你可以联系上游供应商,预付全款买下他们一个月的所有货物,要求他们优先供货给你而不是鼎辉。这样,鼎辉将无法按时交货,构成违约。”

苏鹏达意识到这一招确实狠辣,但资金问题让他犹豫不决。

“我哪有这么多钱?几个亿的资金不是小数目,要是我有,也不至于被鼎辉压着打。”

“十个亿,够吗?”周齐轻描淡写地问道。

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