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华宁的服务范围遍及多个城市,一旦更换整个配送网络,影响远不止三天这么简单。

挂断电话后,周齐立刻拨通了乔雪盈的号码:“把价格调回百分之三十五,从原来的百分之四十下调五个点。”

这几天来,两家公司之间的价格战已经白热化,彼此的价格调整频繁,从最初的百分之三十五一路涨到了百分之四十。

乔雪盈听到这个指令时愣住了,“周总,现在是关键时刻,如果我们降价,岂不是等于把客户推给华宁?我们会失去市场份额的。而且如果华宁把潜在客户都抢走了,我们就更被动了。”

“按我说的做。”周齐没有多加解释。

乔雪盈困惑不已,甚至怀疑是不是资金链出了问题。“周总,如果是因为资金紧张,我可以想办法解决。”

她认为降价五个点无异于回到原价,在这样的竞争中绝对不能轻易退让,否则前功尽弃。

但周齐坚持道:“资金没问题,市场也不会丢。我自有打算,照我说的做就是了。”

乔雪盈虽然不解,但还是放下了心,决定信任周齐的决策。

尽管不清楚他的具体计划,但她相信周总有其深意。

实际上,周齐此举是为了向对手示弱。他预计华宁因供应不足而焦虑不安,看到华龙降价会误以为华龙撑不住了。

这将促使华宁进一步加大促销力度,试图在最后关头挤掉华龙。

然而,由于供应链的问题,华宁无法提供与华龙同等的服务质量,只能通过不断降价吸引顾客,从而加速自身资金的消耗。

当天,华宁总部内气氛紧张。

杜阳秋怒不可遏地对着下属咆哮:“我们的订单怎么会被延误三天?你们知不知道这对华宁意味着什么?还想不想继续合作下去?难道想失去我们这个大客户吗?”

面对老板的怒火,下属们不敢出声,只能低头听着。

他们知道,这次延迟并非自己能够控制的,但他们也只能硬着头皮汇报情况。

杜阳秋犹豫片刻,开口说道:“我问过了,车队那边最近生意火爆,现有的订单都排得满满的。他们说三天内送到已经是最快的速度了。如果实在不行,咱们就得考虑换一家车队,找别的配送渠道。”

换配送渠道?杜阳秋一听就火大。

现在正值与华龙的价格战白热化阶段,一旦更换渠道,只会拖慢电器的送达时间。他立刻决定:“加钱,无论如何也要让货物尽快到位。”

下属无奈地回应:“我们已经商量过了,车队那边说加钱也不行。”

杜阳秋惊愕不已。连加钱都不能解决问题,这可真是棘手。但要等到三天后才能送货,这段时间足以让华龙抢占不少市场份额。

正当杜阳秋为这事心烦意乱时,杜仁良突然闯入办公室。没等敲门就直接进来,杜阳秋怒气冲冲地质问:“你这是干什么?进门都不知道敲吗?”

“爸,有个好消息!”杜仁良兴奋地说。

杜阳秋的脸色瞬间变了,厉声喝道:“你这个不孝子,你说什么?巴不得我死是吧?”

“不是不是,爸,你误会了。”杜仁良急忙解释,“华龙撑不住了!”

杜阳秋一愣,随即猛地站起身来,急切地问道:“怎么回事?快告诉我!”

自从华龙出现以来,杜阳秋的日子就没好过。听到可能有利的消息,他自然万分期待。

“华龙上调了价格,回撤五个点,现在的折扣调整到了三十五个百分点。”杜仁良激动地说,“他们调价肯定是因为撑不住了,坚持不下去了!”

然而,听罢此言,杜阳秋的兴奋迅速冷却。原来只是稍微回调价格,并非彻底崩溃。

这只是华龙在试图减少损失、争取更多喘息的时间罢了。

看着父亲的表情变化,杜仁良尝试着安慰道:“爸,这不是个好消息吗?华龙价格上调,我们也跟着调整策略,长期来看对我们有利。华龙早晚要败下阵来的。”

杜阳秋眉头紧锁,心中盘算:如果华宁这边需要延迟三天发货,那么华龙的情况估计也差不多。

难道他们的库存也紧张了吗?若果真如此,为何还要上调价格呢?这个问题让他陷入了沉思。

尽管两家商店之间有5%的价格差异,但配送服务上的调整似乎能弥补这一点。

经过一番思考后,杜阳秋决定:“我们维持40%的折扣不变,接下来三天内取消即时送货服务,全部改为预售模式。”

第二天一早,华龙店铺外立起了告示牌,上面赫然写着“全场六五折”,即35%的优惠。

这种表述虽然只是换了个说法,却给顾客带来了全新的感受,立刻吸引了大量关注。

相比之前的口头传播,这样的展示更加直接且引人注目。

同时,华宁继续提供40%的折扣,并明确标示为预售商品。这意味着消费者不能立即拿到货物,这让一些人感到犹豫不决。

不过,在当天上午,两店的销售情况基本持平,正如杜阳秋预期的一样。

毕竟,预售模式对消费者的吸引力不如即时购买那么强烈,这5%的价格差距正好反映了这一现象。

然而到了中午时分,事情发生了变化,华龙突然宣布将折扣调整至67折。

这个举动让杜阳秋感到困惑:难道华龙提高了售价?实际上,这样做反而增加了华宁的竞争优势。

如果按照逻辑推断,随着竞争对手价格上调,华宁应该会迎来更多客户。可实际情况却是,下午时段华宁的销量开始下滑。

正当杜阳秋对此百思不得其解之际,第三天华龙又做出调整,将折扣定为69折。这意味着华龙几乎达到了仅剩1%利润率的状态,几乎是零亏损运营了。

这样一来,华宁的价格优势变得更加明显。

杜阳秋意识到,或许该是时候调整价格了,略微提高一些,好减轻华宁的亏损。

然而,实际情况却出乎意料。

据报告,华龙各个店铺的客流量不减反增。这让他百思不得其解。

原来,周齐巧妙运用了饥饿营销策略。

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