——很长一段时间虽然没回家，也没去过寄卖行，不晓得寄卖行的生意是不是还那样，但是老爸梁大庆对寄卖行那份留恋，始终是梁初一挥之不去，不好安排的一桩心事。
虽然早就建议过让寄卖行转型，但梁初一其实并没做过什么实质上的行动，如果让苏芸跟他老公直接过去，跟寄卖行联营……
梁初一还在想着，
苏芸一见老铁带梁初一跟胡三儿等人光顾，顿时呵呵笑道：“铁老板，多谢照顾生意。”
苏芸跟老铁也算是主顾，现在老铁带着人来光顾他的摊子，她自然也十分客气。
见了熟人，老铁也很是高兴，寒暄了几句才知道，林耀先最近进了些质量不错的玉石原料，不过，终究因为资金短缺，没法子把生意做大做强，所以只能在许家店古玩街来租块地儿，赚些钱糊口度日。
梁初一很是欣赏林耀先林耀先的手艺——雕刻需要几个必备因素，一是天赋，二是耐心，三是功力，缺一不可，首先来说，就天赋这一项就要淘汰绝大部份人，第二第三项又是现在一般的人最缺少的，所以说，这一门技术，深厚精湛的，已经越来越少了。
林耀先不算是一个极有天赋的人，只是他对这方面的爱好，加上勤奋，顶级雕刻大师是做不了，但是做到一个小有名气，能凭着自己的手艺做到衣食无忧，还是有那个可能的，梁初一欣赏，也看准了林耀先这样的一些地方。
所以，寒暄几句之后，梁初一自然就问起了林耀先的境况，有没有什么发展计划。
胡三儿跟老铁见梁初一跟苏芸聊天，自然也不着急，一个左顾右盼去看其他的摊子，一个信手翻看着这些玉件儿。
苏芸自然也不在乎梁初一比较陌生，亲亲热热的也不格外，只是说到跟林耀先的生意的时候，苏芸微微叹了口气，近来，什么都上涨，原本以为攒了笔钱买了几块好的原料，能一展宏图，但是现在看来，又是一条比较艰难的路途。
关键是没有好东西，就凭着老林的那点手艺，还有自己两口子积攒下来的那点资金，在这条街上，根本就算不上什么。
梁初一笑了笑，问苏芸，要不要找个稳定的地方，一来让林耀先可以得到更大的发挥，二来也用不着成天在外面风吹日晒。
苏芸笑了笑，说：“这事吧，怎么说呢，我们本来就是操劳的命，不过有那样的好事请，当然是好，可现在到哪儿去找那样的好事儿啊？”
稍微顿了顿，苏芸随即又问道：“看梁老板的意思，是想帮我们找个厂子什么的，不晓得是在哪里？”
仇龙翻看着几件玉雕件，表现出来很大的兴趣，问梁初一，是不是打算把苏芸两口子请到中州去，如果是的话，这以后，在销路上可不能忘记了他仇龙。
梁初一顺着仇龙的话头跟苏芸说了，苏芸也很是高兴，当下打电话，要林师傅过来。
仇龙又解释说，自己的生意方面，也有玉件这一类，但是仇龙所见到的，不是假的就是比较粗劣的，而且这里面的水太深，所以不敢下手。
不过要是梁初一能够请动这个林师傅去中州，很多方面就有了保障，算是沾了梁初一的光了。
这时，一个黑黑的、高大得跟胡三儿如同一座铁塔的外地人，大约是顺路过来，不过也盯上苏芸摊上的那几件玉雕件，往前面一钻，几乎把胡三儿挤到一边，一张嘴，就问苏芸，那个玉虎，要多少钱？
这黑大汉说的是外地口音，苏芸显然是听不懂，但是在许家店古玩街里，这样的人遇到的多了，不用问也晓得他是在问价钱。
不过现在的许家店市面上，上好的山仔料最少也得要上两三百元一克，苏芸两口子，自然没办法进到那样贵重的东西，所以，苏芸她们用的最好的料也就是山料。
所谓山料又称山玉或叫盖宝玉，是产于山上的原生矿，山料的特点是块度不一，呈棱角状，质量常良莠不齐，不如山流水和籽玉。
严格的说山料没有经过大自然的洗礼，没有饱吸宇宙之精华，应当叫它为玉石，不应当叫玉，一般玉质差不多的情况下籽料是山料的上十倍的价格。
所以说，这摊上的其实也就是几件价值不太高的普通货。
苏芸比划着，伸出手掌，估计叫价在五百或者是五千。
黑大汉摇了摇脑袋，还伸手比划了一下，那意思是：“不，你这值不起”
说罢，还伸出三根黑乎乎的手指，又说：“我最多给你三百块，多了一分我也不给”
胡三儿在一边听不懂，忍不住抓腮挠耳，问梁初一这黑大汉到底在说什么。
梁初一琢磨了一阵，跟胡三儿说：“这位朋友嫌苏芸嫂子的价钱太高，应该是说最多给三百块。”
胡三儿“啊！”了一声，忍不住说道：“这家伙，没想到人黑，心更黑……”
一句话还没说完，黑大汉露出一口白生生的牙齿，笑着用地道的中州话说道：“你以为你很白啊！我黑，所以我健康……”
胡三儿和梁初一两人一齐“啊”了一声，差点轰然倒地，这家伙会说中州话！而且说得还很利索。
半晌，梁初一才捅了捅胡三儿，低声笑说：“这以后说话可得小心一点了，这回，丢人丢大发了。”
没想到这黑大汉耳朵很是灵敏，又接着用中州话说道：“这算什么丢人！不懂我们江浙话的人多了去了。”
胡三儿和梁初一两个人都是中州话说得惯了，见这黑大汉态度幽默，而且又通晓中州话，一时之间还真是膛目结舌。
倒是苏芸笑了笑，说道：“既然能说的我们中州的话，那就爽快点儿说吧，别转弯抹角绕来绕去，听耽搁时间的……”
不过，苏芸说的中州最偏僻的山旮旯里面的土话，这一下，不但胡三儿傻了眼，那黑大汉也投了降，瞪着眼睛一眨不眨的看着苏芸。
胡三儿跟黑大汉一齐问苏芸，这话什么意思。
梁初一跟苏芸眨了眨眼，转头说道：“嫂子说，这几样玩件儿，都是出自名师大家之手，要价五千块实在是贱卖了，让我问问这位到底要不要。”
胡三儿一看梁初一的神情，就知道梁初一在搞鬼，帮苏芸嫂子说话。
黑大汉哪有不明白的道理，但是苏芸也蛮机灵，一听梁初一把最多值四五百的几件玉雕，叫价五千，就知道梁初一的意思，当下又用山旮旯里的土话说了一句。
梁初一根本就没听懂苏芸嫂子说的是什么，但是梁初一微笑着转头对黑大汉说道：“看着你是外地来的朋友，怎么也不能昧着良心做买卖，这位嫂子说，要实在喜欢半卖半送，四千八八，怎么样？”
黑大汉盯着两只白眼珠子，咕噜噜的去看苏芸嫂子。
苏芸笑眯眯的又比划、又叽叽咕咕的说了一大串方言土话，弄得黑大汉不明所以。
黑大汉看了一会儿，对梁初一说道：“这位朋友，请你告诉她，四千八，我是给不起，三千吧，我要两件，要四千八，一件我也不要。”
按照山料的进价，以及雕工等等成本，梁初一也就把那件玉石虎估价三百到三百五的成本，如果七八百千把块卖出的话，最少也能挣个对半的利润，要买的话确实不算亏本。
但是三千块的价格，绝对是大赚了一笔。
没想到苏芸摇了摇头，一边用方言说着，一边比划着继续伸出五根手指。
梁初一赶紧又对黑大汉说道：“这位嫂子说，最低价四千五，再少就赔本了，你看现在料子进价都两千多呢，再加上损耗、雕工能赚的还不是几个手工钱？”
黑大汉无可奈何，沉吟了半晌，终于笑了笑说道：“我要两件，八千，可以的话，就包起来，要是不成，那也没有办法。”
梁初一装模作样的跟苏芸嫂子解释，苏芸嫂子心里乐开了花，本来两件生肖玉件而，算在一起，成本都只有七八百块，让梁初一这么一说，顿时净赚好几千，哪能还不卖。
摊子上这样的生肖雕件，也就一套，没想到黑大汉要了两件之后，仇龙赶紧拿了两件：“梁老弟，啊，不，这余下的几件我全要了，不过这价钱……”
仇龙是做这行生意，不敢涉足玉件，只不过是眼光见识的限制——担心会遇上假货，所以不敢放手来做。
但是现在有这黑大汉以及梁初一等人在场，尤其是这个苏芸又跟老铁有生意上的往来，再加上梁初一都准备把人挖过去搞联营，在质量上，仇龙自然就放心的很了。
再说，梁初一刚刚帮苏芸做这桩生意，也让仇龙突然间学到了一种做生意的方法——往死里叫价！
——在中州古玩街打滚多年，仇龙一直没弄明白一个道理，自己的摊子上的东西，叫价比别人低，但往往反而卖不过人家。
看了梁初一刚刚那一幕，仇龙切切实实感悟过来，其实有些时候，并不见得货真价实就能做好生意。
这明明就三五几百块的东西，你叫八百一千，人家跟你砍来砍去，说不定你最后能赚五十块就阿弥托佛，可是，你叫上了三万五万，人家砍着，也不好意思往几百块钱去砍。
生意经啊！