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苏阳只能耐心给他解释。

“看上去咱们极兔快递的业务打了七折,根本赚不到什么钱,但如果这个时候,德信物流打了六折,那是不是大部分的客户,都会倒向德信物流?”

“尤其是德信物流原有的合作方,将会享受到巨大的优惠?”

康宁茫然地点了点头。

苏阳打了个响指:“没错,同样亏钱的业务,咱们极兔快递亏一百块钱,他德信物流就得亏一百五,而且倒向他的客户越多,他就亏得越多!”

“反观咱们极兔快递,大部分的钱都用在扩张站点上,一直维持着七折的优惠,压根不会有太多的业务!”

“但即便有业务,我们也能保证,能有一些微薄的利润!”

苏阳眼中闪烁着精芒。

“这十五天,就是德信物流,最后的癫狂!”

“他收发的包裹越多,赔的就越多,资金消耗就越大,按照德信物流在春城市的规模,打六折的优惠政策,最起码每天的亏损在三百万元以上!”

“十五天,就是四千五百万!”

“但对他们而言,德信物流在东江省屹立不倒这么多年,他们一定会相信,只要留住客户,现在亏了的钱,也迟早能赚回来!”

“而十五天之后,咱们极兔快递再一次降价百分之三十,你猜,已经尝到甜头的德信物流,还会不会跟着一起降价?”

苏阳面带笑容的看向康宁。

此时此刻的康宁,已经明白了苏阳话里的意思,极兔快递的七折优惠,看上去折扣力度很大,但德信物流为了抢市场,再加上账上资金如此充裕,一定不会甘心输给极兔快递。

可折扣力度越大,他们亏的钱就越多。

亏得越多,账上的钱就越少……

反观极兔快递这边,趁机把站点开遍春城市,让德信物流相信,自己已经赢了。

随后开始下一次惨绝人寰的大降价。

只要进行三次,一次比一次更优惠的政策,一定能消耗掉德信物流大量的资金,这样下去,别说是账上四个亿的现金流,就是十四个亿,也不一定能撑得住这么撒币!

康宁倒吸了一口凉气。

旁边的何荣发道:“等到四十五天之后,账上资金所剩无几的德信物流,已经拿下了春城市大部分需要物流的客户,到那时候,咱们极兔快递,再利用首单免费的政策,拉走至少百分之五十以上的客户!”

“可即便这样,德信物流还会剩下相当大一部分的客户!”

“咱们首单免费之后,也不能单单都免费,还是没办法彻底让德信物流倒闭啊!”

苏阳眉头一挑。

“到那时候,就是刺刀见血,拼命的时刻了!”

“要么关雄守着他那庞大的客户群体,继续搞促销,搞优惠,负债累累,破产倒闭,要么他就乖乖恢复原价,坐等资金充裕的我们,一点一点,抢走他手里的客户!”

“而且除了咱们,还有一个一网通物流,在一旁虎视眈眈。”

“同样的价格,比德信物流低一毛钱的一网通物流,也会抢走相当一部分的客户。”

“再加上沈总已经打算,挖空整个德信物流的员工,一旦出现人手短缺的情况,如此庞大的客户群体,只会让德信物流加快倒闭速度!”

“只要我们能撑得住,撑到最后跟德信物流刺刀见红,不倒在黎明前的夜晚,我们必赢!”

康宁和何荣发沉默着,他们万万没想到,苏阳大刀阔斧的三次降价百分之三十,居然只是为了算计德信物流,让德信物流卷入价格战的竞争中,借此消耗德信物流的现金储备。

再想想昨天会议上,他们两个和一众公司高管,集体反对这种自杀式的降价计划,不免脸上一阵通红。

何荣发干咳了两声:“这种情况下,只要保证资金到位,的确有赢的希望!”

苏阳坐回到椅子上,他轻轻晃了晃舒适的老板椅,翘起腿来,看向窗外。

“我说了,钱的事情,你们不用担心,我来想办法。”

“第一批的五千万,已经到账了,第二批的八千万,很快也会到位,至于第三批的七千万吗,等到位之后,我暂时还有些用处。”

“成败在此一举!”

“接下来,就该看你们的了!”

“也不对……”

苏阳想了想,再次抬起头看向何荣发和康宁:“接下来,就该看关总怎么撒币了!”

……

德信物流降价的消息,传遍整个春城市。

不少原本华通快递,华港物流,一网通物流和极兔快递的客户,纷纷倒向了德信物流,对他们而言,极兔快递降价百分之三十,已经是天上掉馅饼的好事。

现在德信物流降价百分之四十,这就是太阳从西边起来,打着灯笼也找不到的好事。

德信物流的业务部。

电话声此起彼伏。

刚刚上任的业务部总监,一手夹着烟,另一手拿着电话,站在办公室里,笑得合不拢嘴。

“哈哈哈,三十车货是吧?”

“今晚就发走?”

“没问题,以后这种小生意,你直接跟下面业务员对接就行了,我这几天,的确是有点忙,你也知道,我们德信物流最近订单爆了,都是托关总的福!”

“行了行了,我这边来电话了,是咱们省商贸城的卢总!”

“我有空再给你打回去啊!”

他直接挂断了电话,拿起桌上的另一个电话,爽朗的大笑:“卢总,您真是贵客啊,咱可有阵子没联系了。”

商贸城的卢总微微一笑:“小伙子,我听说你到德信物流了,你们德信物流,现在发货出去,打六折,是不是真的啊?”

“今早有人跟我说,我还以为是骗子呢,这不特意打电话问问你!”

业务总监大手一挥:“没错,卢总,就是六折,六折优惠,这样吧,您要发多少货,您跟我说,我立马派车过去,今天就能装车,立马就能发走!”

“我跟您说,我们德信物流,就是太低调了,早这么发力,有他华港物流的莫思远什么事啊!”

“以后啊,您这商贸城的货,都走我们德信物流,物美价廉,速度还快!”

卢总哈哈大笑:“行行行,那你今天先派十辆车过来,我们先发出去十车,明天跟下面商户,整理一下需求,估计这一个月啊,得发出去个几百车。”

业务总监笑得合不拢嘴。

这一上午的功夫,他叫一个痛快啊!

以前求都求不来的客户,现在自己跑过来找他运货!

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