第92章人得商机心暗冷
把飞人办成全中国、全亚洲最大的脚踏车厂！
恍惚着，直到傍晚时分，在南京路的一间饭馆内，和管明棠觥筹交错的时候，林少白依然没能回过神来。
“……总之，若想要同日人竞争，除去另辟奚径之外，更重要的就是在扩大工厂规模、通过提高产量，降低产品成本……”
数杯白酒下肚，听着对面这位二十二三岁却已扬名全中国的青年在那侃侃而谈，宋少白的脑海中不邮的浮想到了“自古英雄出少年”这句话！本来呢，对于管明棠，宋少白只是抱着结识的念头，而今天对方主动要参观他的工厂，只是碍于面子罢了，在内心里，他并不乐意把那已经倒闭的工厂展于外人眼前，他也就是本着应付应付的心思。
然而令他惊异的是，他第一眼看见这管明棠时，虽然因其名，而认定此人绝非一般人。但这一番接触之后，却发现管明棠的表现远比他想象的更为惊人，他行为举止大方得体，谈吐中更显得学识渊博，有很多国内国外之事，宋少白更是闻所未闻，而他却依然能说出一个道道来。
而最让人觉得非常难得的是，和他这样一个半陌生人交谈，对方竟能很快地找到双方都感兴趣的话题，比如经商。而且，说起生意经，管明棠决不亚于一个纵横商场的老手。不仅如此，他所说的许多新奇的商业观念令自己耳目一新，更是让林少白开始佩服对方起来，尤其是结束了那一番关于自行车厂的规划之后，其所谈论的其它商业之事，更是让人不得不佩服他的见识。而与时下人们称呼字不同，管明棠却是不住的叫着林少白“林哥”，这个称呼到是让人觉得极为亲切，亲近而又不失礼仪。
“……总的说来，无论是娱乐，文艺，交通，卫生，地产或者金融业，它们都有一个共同点，就是无不围绕着国人的吃、穿、住、用、行、乐等建立，中国产业想要发展并且壮大，就必须要发展进口替代型产业。”
“进口替代型产业？”
这个词在林少白耳中倒是显得极为新鲜，他还真没听说过这个词。
“没错！”
喝了一口酒，管明棠继续说道。
“一个产业经历大量进口——进口替代——出口导向”三阶段，正是这个产业技术复杂程度上升和国际竞争力上升的显著标志。一个产业是否处于进口替代阶段，可以从侧面印证该产业的技术升级进程。进口替代潜力较大的行业，也是未来技术进步潜力较大进而成长性大的行业，而且还是最具市场的产业。”
放下酒杯，管明棠看着听着自己的话很是入神的林少白说道。
“林哥，您的酒量不会就这么点吧！”
“你说，林哥我听着呢！你继续说！”
定了定心思，林少白将酒杯送进嘴边，喝了一口酒之后，他看着管明棠说道。
“明棠呀！你说的蛮好的，来，我们边吃边说！”
对于林少白的反应，管明棠笑了笑，他知道，如果想要发展自己的产业，自己就必须要踏进这个时代的工商界，就必须更多的结交像林少白这样有多年从商经历背景的人，一来自己可以吸取人才为自己服务，二来，他们也许会给自己带来意想不到的收获。
“其实，所谓的进口替代产业，也就是多年来国内实业界所发展的产业，面粉、纺织、烟草、简易机械制造等等，无不是进口替代型产业……”
“那为什么大家都没发展起来？”
倒是于秋扬主动打断管明棠的话，问道了他的问题。
“嗯……”
沉吟片刻，管明棠最后却奈了口气。
“二哥，没发展起来的原因非常简单，一是外国为控制市场低价倾销，如林哥的自行车厂、还有纺织业，无不是这个原因，二嘛，就是过去关税不能自主，无法为弱小的新兴产业提供关税保护！三嘛……和政府的支持力度有关！”
深吸一口气，管明棠又补充道。
“举个例子来说，以美国的钢铁工业为例，现在美国是世界第一钢铁大国，而在上个世纪中晚期，美国的钢铁工业却远逊于英国，英国钢铁以价格优势几乎控制着整个美国的钢铁市场，而为刺激美国钢铁业的发展，美国政府在计划修建中央太平洋铁路的同时，针对钢铁制品制定了的新的关税，通过增加关税的方式，保护美国刚刚起步的钢铁工业，由此经过数十年的关税保护以及政府刻意刺激，方才有了三十年后，美国钢铁工业全面超过英国，居于世界第一的水平，而美国发展钢铁工业的原因，一是工业发展需要，二则是为了以国产钢铁代替进口钢铁。”
在提及美国钢铁工业，准确的来说是19世纪美国钢铁工业时，管明棠即是感慨又是感叹，甚至直到二十一世纪，19世纪美国钢铁工业发展仍被做为成功案例而列入教科书中，19世纪下半叶，美国依靠关税保护、限制外资、促进人才培养及自然资源的合理开发等一些贸易保护及工业促进政策，以国内对工业制成品的大规模需求为基础，大力发展钢铁冶炼等那一时期的战略性新兴产业支柱，最终经过数十的努力使美国从一个经济上具有殖民地性质的落后农业变成具有先进制造业技术和雄厚资本存量和较高生产效率的世界工业霸主。
“是啊，没有政府支持，只怕……”
管明棠的例子只让林少白一阵叹息，而面对他的叹息，管明棠却只是笑了笑，然后说道。
“想要政府支持，就必须要首先做出来成绩，只有如此，才能向政府施加压力要求他们给予支持，即便是美国当年也是如此！”
冷冷一笑，或计是得益地后世扑天盖地的信息，使得管明棠深知所谓的政府支持无不是行业者向政府施加压力获得，即便是美国也是如此，美国政府不会随时出台一条法律保护某一项产业，只有某一产业开始形成规模或投资者在另一行业极具影响力的时候，才会在他们的促使下通过法律支持某一产业。
“咱们依然还拿美国来说，美国制造业发端于18世纪最后十年，但直到1835年前后，小型工业、家庭经营和水力驱动依然是其主要特征，其制造业主要集中在东北部地区，而最先获得发展的纺织业开始大量使用蒸气机，此后现代工厂开始在美国涌现……”
像是过去在提交毕业论文一般，管明棠为眼前的这两人上起了一堂“经济历史课”。
“随着纺织工业的发展壮大，美国纺织工业开始出现了纵向分工，纺织机器的生产在世界上首次与纺织品的生产分离开出来，而这催生了一个对技术发展和扩散意义更为重大的部门——装备制造业，装备制造业不再做为生产最终产品企业的一个附属部门出现，而装备制造业需要大量的钢铁之类的金属制造零件，由此也就产业了对钢铁的诉求，加之最终产品以及机械装备对运输的交求，使得美国需大规模修建铁路以满足市场需求，装备制造业和铁路业的双重需求催生了美国钢铁业，装备制造业催生了美国现代钢铁工业，而铁路则使得其钢铁工业获得膨胀式发展，而在这其中一个最典型的细节就是……”
笑了笑，放下手中的酒杯，管明棠道出一个被很多人忽视的细节。
“美国对纺织业的保护缘于金融家的诉求，这是因为第一批现代纺织工厂大都有金融银行家的身影，而美国对装备制造业的保护则缘起于金融业和纺织业的双重诉求，因为……”
“因为第一批机械厂的投资者是银行家和纺织厂经理！”
宋少白立即明白了这其中的因果关系，同样也明白了为什么现在政府开始着手制定纺织品关税保护，而对自行车业的日本倾销而没有任何反映，因为没有强有力的知名人士代表他们向政府提出诉求，政府自然不会给自己找麻烦，去保护什么自行车工业。
“林哥，如果让您来找生意做，您会干什么？”
在林少白沉思之时，管明棠试探着问了一声。
吞下已经嚼烂的肉菜，林少白顺手拿起餐巾擦了擦嘴，他沉思了一会，然后说道。
“如果让我说呢，我还是觉得自行车大有发展！这一呢，因为我比较熟悉这个行业，更熟悉自行车。二呢，市场潜力大，中国不比他国，或许于中国很难实现家家皆有汽车，但随着百姓生产的提高，实现家家皆有自行车却是能做到的。所以说，只要降低生产成本，阻止日人倾销，然后用十年的时间发展市场，到时根本就不需要考虑市场销售，只需要考虑产能就行了，中国可是有一万万个家庭！这个市场之大，足够撑死所有人！”
“说的好！”
大声赞赏一声，然后管明棠举起手中的杯子，然后说道。
“来，为咱们中国这个未来世界上最大的市场而干杯！”
喝完酒，放下酒杯的同时，管明棠又认真的盯着林少白问道。
“那……林哥，办自行车厂，要把它建成世界上最大的自行车，一年生产五百万辆甚至一千万辆自行车，总得有一个过程，这个过程里，还要击退日本倾销，从而获得市场，您说是不是？”
在林少白点头之余，管明棠却又冷声问道。
“那在这个过程中，你怎么才能让政府支持你，对自行车实施产业保护？”
说着管明棠笑看着林少白，而他的话同样让林少白猛然从美梦中惊醒，这时他方才意识到，这或许是最大的问题了，如果没有政府的支持，就没有对自行车实施产业保护，那……在慌乱之余，迎着管明棠的笑容，林少白连忙倒上一杯酒，语气急切的说道。
“哲……管先生，还请教我！”