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“陈镇长,你就直接说吧,该怎么做?”罗世平干脆利落的问道。

他在这方面也想过办法,但是没有好的头绪,现在见陈平这么说,干脆直接问陈平拿主意。

陈着也看着陈平。

“非常简单,在江城开自行车专卖店,江城各个区,各个重要的商业街,再有居民比较集中的区域,可以开设风凰牌自行车专卖店。”陈平说道。

专卖店?

听到这个词,罗世平和陈着两个人都不太理解,看向陈平,眼中带了询问。

“没错,就是专门店,专门出售风凰牌自行车的店铺。”陈平简单的做了解释,“当然,也包括风凰牌自行车的配件,以及其他的一些相关产品,比方打气筒,比方骑行手套,骑行头盔,骑行服,骑行鞋,等等。”

“如今,自行车公司售卖风凰牌自行车,主要走的还是批发商之类的路线,利用低廉的价格获得顾客的喜爱,哪怕质量实际上不比一些大的品牌差,但是可能在顾客的眼中,风凰牌自行车是上不得台面的,只是因为囊中羞涩,风凰牌自行车才成为了那个选择。”

“如果哪一天其他的大品牌也采取降价的策略,顾客肯定会转而购买其他的大品牌,而不是风凰牌自行车。”

山寨文化在市场爆发的时候流行开来,在一段时间内的确是获得了不错的成效,收获了丰厚的利润,但是除了一些个别的山寨品牌活了下来,其他大多数山寨产品实际上都消失了。

一部分原因是时代抛弃了这款产品,产品的功能不符合顾客的需求,再有一部分原因则是正品采取了各种策略,将这些山寨直接给挤出来了市场。

所以,风凰牌自行车想要进一步的扩大销售,想要站稳脚跟,就必须对品牌形象进行包装,进行巩固。

“必须对风凰牌自行车进行形象上面的包装,这也是开专卖店的原因。”陈平说道,“没有哪一家自行车公司搞专卖店,咱们第1个搞,这就是我们开创的行业新举措,咱们能够吃到这个新举措所带来的红利。”

“虽然咱们不是第1个在国内搞自行车的,但是却是第1个搞自行车专卖店的,就能够利用这一点迎头赶上那些大品牌,甚至实现超车,跻身到他们的前面去。”

“专卖店除了售卖风凰牌自行车,以及配件产品,还会给顾客提供品牌的售后服务,比方顾客购买了风凰牌自行车,一个月内如果出现非人为的质量问题,拿着收据到专卖店可以免费的给其更换质量有问题的零部件,让顾客享受到更有保障的服务。”

陈平提出来的这一点,绝对算得上是时代的创举!

实际上,他说的这一点放在几十年后根本就不值得一提,在几十年后,好多商品都是有问题直接退换,甚至退款,而且保修的时间也远不止一个月,而是一年,三年,五年,甚至更久。

但是陈平并没有提出来退换整辆自行车,而只是更换受损的配件,座椅坏了换座椅,刹车坏了换刹车,轮胎坏了换轮胎,保修的时间规定比较短,只是一个月。

规定一个月,是结合社会现实的情况制定的期限。

虽然说一个人的品行跟受教育程度没有绝对的关系,受教育程度高不一定品行好,受教育程度低品行不一定差,这一点是没有错的,但是从宏观,从大的范围来讲,一个社会如果平均受教育程度高,那么其整体的品行肯定是好的,如果一个社会平均受教育程度低,那么整体的品行肯定是差的。

当然,除了受教育程度之外,还跟经济水平也有一定的关联。

扫盲的工作一直都在进行,但这是一个长期的工程,目前好多人的文化水平都还比较低,而且经济状况也比较差,这就导致如果一项规定太过于超前,漏洞比较大,就会被人给钻空子。

所以,哪怕是搞专卖店,会提供售后服务,但也只是允诺更换受损的配件,而不是整辆自行车都退,而且时间也只有一个月。

“这个法子我看行,陈镇长,你的脑子真就是不一样,我怎么没有想到这一点呢?真要搞专卖店,给顾客提供更好的服务,在我们这购买自行车,发现问题给他们解决,肯定能够让我们的自行车卖得更好。”罗世平眼睛亮了。

“而且在江城各地开专卖店,也能够让我们的自行车在江城进一步的扩大市场范围,不像是现在这样小打小闹。”

陈平的思路总是比其他人更好,提出的观点和意见很让人意外。

“最重要的应该还是可以提升我们的品牌形象,让风凰牌自行车更得民心。”陈着说道,“没有哪家自行车品牌会给顾客提供这样的服务,如果我们首先提出来,肯定能够让我们的品牌形象更受欢迎,让我们的产品更加深入人心,我们的产品也不再是模仿凤凰牌自行车,在顾客的心里,就是另外一个响亮的大品牌,能够替他们解决问题的大品牌。”

两个人对陈平提的主意非常看好。

手上有了些钱之后,两人也去过一些国营商场,买过一些国营产品,服务态度都不怎么好,爱搭不理的。

去国营商场购买产品,好像是求着他们卖东西给自己,但明明是自己付钱,让他们赚得利润。

花钱还要遭罪!

真要有专卖店,能解决自行车售卖过程中,包括售卖后的一些问题,设身处地的想,如果自己是顾客,肯定会对这个品牌印象深刻。

“既然你俩都赞成,那就抽个空去一趟江城,将专卖店的选址给确定下来。”陈平说道,“郑斌那边,我也会跟他打个招呼,毕竟是合伙人,不过他那边肯定没有多大的问题。”

一个是郑斌不怎么管自行车公司这边的事情,只负责跟他相关的一部分问题,其他的地方不怎么过问,另外一点,他跟郑斌很熟,提在江城开车自行车专卖店,肯定也会同意。

“地方倒是好选,转一圈,选人群密集的商业街就行了。”陈着说道,“租金也不贵,店铺多,好多店铺都在出租,不过专卖店得要捯饬捯饬,既然是要将品牌的形象搞起来,店铺肯定不能够太过难看。”

“这个是门面,就跟人穿衣打扮一样,弄好了才能让人留下好印象。”

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