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夏万年的问题,出乎张俊的意料之外:

“张市长,请问你们临革厂,具有皮具的研发能力吗?”

“研发能力?”张俊有些不解的反问道,“我们只是一家代工厂,你们让我们生产什么,我们便生产什么,我们工厂有没有研发能力,有什么影响吗?”

夏万年脸色沉着的道:“张市长有所不知,代工厂的研发能力非常重要且必要?。研发能力是一家代工厂的核心竞争力之一,直接影响到产品的创新性和市场竞争力。假如临革厂拥有丰富的研发经验,能够满足客户多样化的需求,提供从产品设计到产品指导的全方位服务?,那你们在皮具加工行业,就能独领风骚!”

张俊心想,姜还是老的辣啊!

夏羽婷考虑不到的事情,夏万年却如此看重。

只听夏万年又说道:“张市长,不管在哪个行业,拥有强大产品研发能力的oEm代工厂,都更受市场欢迎,因为这能确保深入合作。一个能够长期研究市场需求并不断调整产品配方的代工厂,更容易吸引品牌商合作。当然了,如果你们没有研发能力,也请如实告知我。”

张俊如实的说道:“夏董,临革厂具有一定的研发能力,但我不得不说明一下,临革厂的研发能力并不算多么强大。目前,我们只有一个五人研发小组,因为我们之前生产的皮具,定位中低端市场,很多皮具甚至是仿造国内外的爆款,对自主研发这一块,要求比较低。”

夏万年缓缓点头,道:“那么,你们有没有想过,要加强临革厂的研发能力呢?”

张俊坦然的说道:“如果临革厂效益好,再加上大客户有需求的话,我们肯定会提高临革厂的研发能力。”

夏万年又问道:“张市长对市面上的皮具品牌和产品有研究吗?”

张俊摇了摇头,答道:“没有,就连什么LV、香奈儿、爱玛仕等大品牌,我也只是听说过,连他们具体有哪些款式,我也不是太懂。”

夏万年指了指女儿,道:“小婷对这方面颇有研究,你可以请教她。干一行爱一行,研究一行,知己知彼,才能立于不败之地。”

张俊微微欠身,对夏羽婷笑道:“那我真的要好好请教夏总了。”

夏羽婷笑道:“张市长,你要是有空的话,可以到国金中心去逛逛,那里汇集了几十个国际奢侈品牌。这些大品牌,都拥有全球最强大的研发队伍,他们走在国际时尚的最前沿,引领皮具行业的潮流。我们多向他们学习,可以准确的把握时尚的走向,把握流行的趋势,少走许多弯路。”

张俊笑道:“可以啊!这叫借鉴,也叫师夷长技,或者说是踩着巨人的肩膀往上爬。”

三人都笑了起来。

一番交谈下来,夏万年觉得张俊的情商极高,而他对临革厂的各个方面也是颇感满意的,于是做出决定,愿意和临革厂签订代工合同。

羽婷公司每年将拿给临革厂五千万元到一亿元不等的代工订单,具体要看临革厂生产的产品质量,能不能得到市场和消费者的认可。

张俊代表临革厂,夏羽婷代表羽婷公司,双方签订了合同。双方之前约定的各项细则条款,都写进了合同当中。

拿到合同后,张俊悬着的心,终于落了地。

有了这个代工合同,就等于救活了临革厂!

签完合同后,夏羽婷送张俊出来,说道:“张市长,我爸说得没错,你们的确应该加强研发能力。”

张俊问道:“夏总,请问国金中心在哪里?难得来一趟大城市,我去开开眼界。”

夏羽婷看看手表,说道:“我带你过去吧!我正好到那边去看看有没有新款的包包。”

两人上了车,前往国金中心。

南方省也有大型商场,像王府井百货这种等级的,也有好几个。但是,却还没有像国金中心这样的大型综合商场。

来到国金中心后,张俊的确算是大开眼界了。

时尚现代的外观,错落有致,棱角分明的线条体现出雕刻艺术的美感。商场内部设计以高贵浪漫的香槟色及淡米白色为主色调,装潢设计突出时尚、高贵与精致的特点,营造出宽敞的休闲环境?。

商场里面汇集了各种世界名牌,每家店铺都装修得高端大气上档次。

夏羽婷带着张俊来到一家店铺。

张俊对这些品牌,以前只听说过。直到要进门时,看到门店巨大的英文字母招牌,写的是:hermès,他拼读了两遍,这才反应过来,这是爱玛仕。

在张俊想来,这种奢侈品店铺,逛的人肯定少,买的人更少,但让他没想到的是,里面的顾客很多,收银台那边买单的人也多。

顾客多,销售员更多,每一拨顾客,都有专门的销售员对接,进行一对一的贴心服务。

店铺里面摆满了琳琅满目的高端商品,皮具只是其中一样,还有成衣、鞋履、腰带、帽子、手套、珠宝、钟表、香水、丝制品等产品。

张俊陪在夏羽婷身边,听她介绍各种皮具。

每一款包都有名称,什么铂金包、凯莉包、?康康包?、琳迪包、菜篮子包、猪鼻子包等等。

张俊看得眼花了乱。

这还只是一个品牌,就有这么多的款式。

真亏了夏羽婷,是怎么做到的,对这些包包,居然能如数家珍。

销售员向夏羽婷介绍,店里新到了两款包包。

张俊看了一眼,觉得并不好看,不过五金和做工特别精细,不愧是奢侈品的专柜货。

夏羽婷也不问价格,直接说道:“新款的包包,每个颜色给我来一只。”

销售员下了单,到库房拿货出来。

买单的时候,张俊听到收银员报出价格:“您好,六只包,一共是136万元。”

张俊还以为自己听错了,愣了愣神。

在他看来,一只包包卖两三万,已经是天价,没想到这六只包包,价值这么高!而这些包包,他一只都看不上眼!

夏羽婷眼睛都不眨一下,刷卡付款。

张俊帮忙提着袋子。

两人走出店铺。

夏羽婷问道:“你觉得怎么样?”

张俊苦笑一声,道:“夏总,请恕我直言,这些所谓的大牌包,有几只还行,但绝大部分,我都觉得很一般。可能是我审美眼光有问题吧?”

夏羽婷居然点了点头,非常认可张俊的话,道:“这就对了,每个人的审美眼光,是千差万别的,我们千万不要用自己的审美,去衡量别人的审美。更不能用自己的钱包,去衡量有钱人的钱包。我今天买的这些包,算是便宜的了,我买过最贵的一只包包,要79万块钱。”

张俊瞬间无语,这一刻,他知道自己真的是井底之蛙。

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