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李清然问小二,“刘掌柜来了没?”

“来了来了,现在咱们望月楼天一亮生意就好的不得了,刘掌柜不想来都不成。”

李清然点头,就去前面找刘掌柜。

“刘掌柜。”

刘掌柜一看李清然来了,放下手里的笔,走出柜台,“李姑娘今天来了是有事?坐。”

现在大厅没人,两人就在这说起来。

“豆干销售的怎么样?”

刘掌柜摸着胡子笑的见牙不见眼的,“哎哟!那必须好啊。”

“对了,上次不是说有腐竹吗,这几天没看到啊。”

李清然尴尬的笑,“我上次忘记跟你说了,这做腐竹得有个晾晒的过程,得三四天,今天就送来些。”

刘掌柜就是随口问问,也没有计较的意思,毕竟李清然是提供货品的人也不能得罪。

“刘掌柜你也知道,咱们作坊做的东西也越来越多了,只让我们送怕是耽误你们望月楼的生意,要不你们来我们作坊拉?”

刘掌柜也不含糊,毕竟耽误啥也不能耽误挣银子不是。

“成,没问题,不过你二哥也帮着送货,毕竟货品也不少,最好一趟拉完,要不然拉两三趟的也耽误我生意,小二回来还能干活。”

李清然也点头同意。

“刘掌柜,我有个提议不知道你接不接受。”

刘掌柜做个请的手势。

“你看,咱们豆腐、豆芽,豆干在你们望月楼卖,一天最多也就几百斤是吧。”

“周围村子大大小小的也不少,谁会每天来县城吃呢,这就流失一大部分人。”

刘掌柜看着李清然,防备的说道:“李姑娘的意思是?”

“刘掌柜别紧张啊,我只是建议,你看你可以在你望月楼旁边开个小店专门零售豆腐豆芽豆干,让老百姓回家炒也是不错的。”

“望月楼之所以挣钱是因为豆腐等都是独一份,要是零售的话,这不就影响我望月楼生意吗?再说了零售能卖几个钱?不妥。”

李清然笑着解释:“刘掌柜,你说卖一份咱们挣1文钱,你看着不多,但是你驾不住人多啊,咱们县城多少人,你说能挣多少钱?”

“你也说了这东西独一份,谁还能跟咱们争不成。”

“也可以批发给个人,让他们下村里卖,咱们薄利多销也能挣啊,再说了,这豆芽啥的也不是很难,稍微有心的人时间长了也能研究出来,咱们就在他们没有研究出来的时候大挣一笔,你说呢?”

刘掌柜手指敲着桌子思考没有吭声。

李清然也没有打扰,喝了口茶等刘掌柜。

一盏茶过去刘掌柜回过神,“没有想到你小小年纪做生意挺精通,还是个小姑娘,要是个男孩,你以后前途…呵呵。”

李清然没有跟刘掌柜争辩男女一样的问题,没必要,说赢又怎么样?先把目前的事解决挣到钱才是正经。

“刘掌柜是同意了?”

“同意了,我以后就在旁边开个店,批发零售,四周离我近的可以来。”

“你作坊也可以批发啊,不过你那就不要零售了。”

李清然笑着说:“肯定不零售,也没有精力,这样吧,我那边作坊批发的话我也做个账本,到月底咱们再对账怎么样。”

“好。”

说完李清然拒绝刘掌柜吃饭的提议,跟着李二去卖牛的市场。

李二找到原来的牛贩子,“伙计,挑2头牛。”

牛贩子一看还是熟客,赶紧走上前,“好咧,来跟着我。”

“这头咋样?回去就能干活,正值壮年。”

李二围着牛转了一圈,又看看牙口等,点头。

“不错,再看一头。”

牛贩子弓着腰,笑的脸跟开花一样,“来,这头,虽然没有刚才那个大,不过再过一年也能干不少活呢。”

李二看着明显比刚才那头小的牛,皱着眉头,“还有没有了,我这回去就的干活呢,这头我回去还的养一年,这中间生病了咋整?”

牛贩子赶紧解释,“你别看这牛小,劲不小呢,你就是现在拉人送货啥的都不耽误。要不是你们是熟客我就不跟你们介绍了,这牛我要是再养一年,明年你们就是20两也拿不下。”

李清然扭头问:“那现在这头牛是多少?”

“这个给你们按17两银子,刚才那个20两银子。”

李清然看了一圈,“你也说了,咱们都是熟客,还说什么17两20两的,这样这两头牛给你30两带架子。”

牛贩子急了,“这咋能去这么多啊,你这样我还赔钱呢,不行不行。”

李清然也不啰嗦,“上次那牛就是这个价,你同意咱们现在就立刻买下,不同意我们就去别的地方看看。”

牛贩子苦着脸还是在说:“这样吧,两头牛给你按35两银子,送架子,在少就不成了。”

李清然也不讲价了,直接叫李二就走。

牛贩子一看李清然扭头就走,一拍腿沮丧着脸叫道:“姑娘留步啊,卖,我卖还不成吗。”

李清然和李二对视一眼,李二偷偷跟李清然竖起大拇指。

“二哥,刚才看牛都健康吧?”

李二悄声说:“放心吧,健康着呢。”

李清然点头,利索的把银子给牛贩子,又跟着牛贩子去衙门登记。

由于买了两头牛,李清然他们带不回去就让牛贩子驾了一头牛送他们。

李清然他们一人驾着一头牛,李家即使在村口住着,也被村民看到了。

这架势,村民围了上来,“清然,这你们家又买牛了?”

“这牛长的真壮,一看就是好牛。”

说着就围着牛转,又想看牛牙口。

牛不配合“哞哞”直叫。

李二上前拦住,“有空来家看啊,现在把牛牵家里,这位大哥还赶着回家呢。”

其他人也没有阻拦,李二他们牵着牛进院。

李氏一看牛买回来了,就叫李二把牛赶后院,前院毕竟地方不大,家人回来就显的拥挤了,也怕伤到牛。

牛贩子告辞后,李二在后院一直伺候牛舍不得来前院。

李老头回家听说又买了2头牛也来后院看,“不错不错,想不到我一辈子老了老了还能有三头牛,嘿!”

李二笑着说:“爹,现在出门咱村老头谁不羡慕你啊。”

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