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定下心神的杨辰,首先开始梳理建立各位领导、各部门、各县区的招商档案,从中寻找能够延伸的招商机会,然后用提醒函的形式,提醒原来的招商人员,按照项目情况进行产业延伸,这样能够起到事半功倍的效果。

杨辰的工作思路其实很多人都知道,但知道是一回事,能不能学是一回事。

任何一个产业的关联程度都是不一样的,你要建立在对这个产业足够了解的情况下,才能够做到有的放矢,比如说你现在有一个造纸业,你觉得引一个包装厂肯定成功,造纸是包装的上游,更贴近生产企业,减少运输费用,多合适。

却不知道包装的运输成本要高于纸张运输,所以包装厂一般要建立在下游企业的附近,比如食品厂。

你如果有一个食品厂,可以去招包装厂,而不能反过来。

所以很多事,不能想当然。

建立档案只是第一步,要求延伸之后,杨辰又跟督察室协调,要求督察室加大督导力度,对排名落后的部门和领导,要该通报的通报,该提醒的提醒。

通报范围可以缩小,比如某常委落后了,让江雄良在常委会上进行通报,市长和书记要求你去得罪人,你敢不得罪。

至于各部门各县区,在全县领导大会上通报,就是要让你红红脸出出汗露露丑丢丢人。

至于这样会不会得罪人,成绩起不来,你得罪的是主要领导,如果担心得罪人,那就不要当领导。

当然有人对招商办这种不近人情的作风有点不满,但市委书记支持,市长支持,常务副市长支持,江雄良不支持行吗,反而还得冲到前面,说这都是我要求的。

他不是本土干部,雷思远又走了,不这样的话,反而无法在市里立足。

现在唯工作论,不讲人情,反而让人不敢小瞧,所以哪怕是在前面顶雷,也顶的心甘情愿。

这个只是工作方式,真正要把招商工作做好,首先要规划准备发展的主导产业,不是能一窝蜂地上,捡到盘子里就是菜,那是一穷二白时候才做的。

现在的清沅市经过一年多来的招商,几个大项目的先后进驻,工业经济确实有了发展,已经可以谋划自己想要发展的主导产业了。

只有规划了主导产业,然后才能根据主导产业制订优惠政策,在主导产业里面的企业进来,就可以享受优惠政策,不是的,不能享受或享受的政策较少。

经过跟李志新、高军辉的多次沟通,又请示江宏图之后,清沅准备以日用化工、机械配件、电子电器为三大主导行业,因为有相关基础,又在逐渐完善配套产业,再加上政策吸引,自然就能吸引这些企业向这里聚集。

经过一个多月的努力,《清沅市招商引资管理办法》正式出台,除了原有的考核、任务机制外, 又在杨辰的建议下,加入了“以商招商”的内容。

某企业,你把你相关的产业招过来的话,除了来的企业可以享受优惠政策外,你自己的企业也可以享受。

比如它来了,在支持产业范围内,享受三免两减半,你就可以享受一免一减半。

这个是正式写入文件的,不像以前那样,需要口头谈判。

原来的招商引资奖金是以内部文件的形式奖励的,现在正式公开,虽然奖励比例降低了,但更具有效力了。

而且也不限于领导或干部,其它人也可以,只要招来的是真商,真正落地了,按照签约、开工、完工、投产、见效,分步骤分批次给你奖金。

办法出台的第一个月,清沅市全市签约的招商项目大大小小不等,有一百一十二个,其中超亿元项目九个,清沅市在全省排名一举进入前三,这还是前面欠的账太多。

定国县的一个村干部,他表弟在申城一家日化厂担任高管,回家奔丧时,两个见面了,这个村干部正好看过这个文件,就跟表弟吹嘘,结果他表弟就动了心了。

两个人约好了要平分奖金,然后他表弟回去就劝他老板来这里投资,说这里条件好,有产业基础。

老板正好有对外投资的想法,一听说是清沅,知道利白和好蒂都在这里投资,就也有了打算。

过来一考察,一谈判,立刻就定了下来。

两个人平分一百万元的奖金,成了全省的佳话。

《清沅市招商引资管理办法》成了全省学习的范本,清沅市也不藏私,只要你不跟清沅市发展同类产业,随便学习。

当然了,不要脸的也有,比如春来市,就准备照抄,两地的市委书记在省领导面前大吵了一架了,最后还是在省领导的协调下,春来市只准备发展机械配件和电子电品,另外加上水泥建材。

其实杨辰最初也想水泥建材加上去的,后来想想还是算了,这个行业对政策其实不太敏感,而且连山水泥现在也享受不到了。

这一次,杨辰自己没有引来几个企业,算在他名上的只有几千万,其它的都给几个领导了,但是清沅市的招商成绩却显着增长,这就是机制的效果。

无论是市委书记江宏图,还是市长高军辉,都大谈创新机制的作用,要求各行各业和各部门各县区,都要像招商工作一样创新机制。

把各部门和各县区恨的呀,你们领导说起来容易,大家干工作多少年了,有想法早提出来了,能创新早创新了,谁不想去领导面前得脸,能是那么容易吗。

但无论怎么恨,该巴结招商办还得巴结,一来招商办掌握着考核呢,二来招商办自己手里也有项目,各县区也需要招商办配合来引进项目。

所以招商办的地位在各部门中的地位直线上升,不象以前那样,纯靠领导的重视程度,领导想招商了,招商办就重要了,领导不重视,招商办就没人搭理。

同样,杨辰在清沅市政界的地位也在逐渐提高,在正处级领导的干部排名中,已经从下游向中游靠近,现在市里要说突然让他下去担任县长或区长,不会有人再有什么异议。

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