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钱金宝第二天一上班,还没到九点就给李现把电话打了过去。

“小李,早上好,我是你钱叔叔,你看今天有时间来一趟厂里面嘛,我们继续聊聊昨天你提的合作的事情。”

“行,您得稍等一会”

“好好好不着急。”

接电话的李现还在跟李薇在玩搭积木,而老妈则在李现的书房里面,用电脑追剧。

“妈,带一下小薇嘛,我出去一趟”

“妈~妈~”

叫了好几声,王金花才从书房出来。

“怎么又要出去,你是不是为了不带你妹妹,故意找事情的吧,都考完试了,还能有什么事情。”

“哎呀,真的有事,公事,争取晚饭前回来!”

说着李现把李薇抱过去,交给老妈。

自从李现从北京回来后,只要不是送货时间李现就会被拉过去带李薇,用王金花的话就是,好不容易你暑假有时间,等你开学了,你爸一个月一半时间见不到人,还不得靠我一个人,说的李现竟然无言以对。

开上老妈的206,20分钟的时间李现就到了阳光玩具厂。

上午九点半的阳光玩具厂显得空空荡荡,厂区里面鲜有人走动,库区里面仅有的三两辆面包车也是空着车。

来过一次的李现,轻车熟路的上了楼。

“咚咚咚”

\"请进\"

“不好意思,钱叔久等了”

“不客气不客气,昨天到家我才知道,原来我闺女可就是你的粉丝哦”

“哦?!那我建议她换个偶像吧,我可不是一个务正业的好学生,哈哈哈,钱叔我们开始吧,时间就是财富嘛,您先介绍一下公司目前的情况。”

钱金宝:额,你都不问问是谁,你这样我都不好意思主动说你俩认识。

说到正事,而且关乎到自己辛辛苦苦半辈子大的玩具厂,钱金宝立马变得严肃认真起来。

“小李,不怕你笑话,现在的阳光,难啊”说着指了指堆满了文件和报表的办公桌,面色显得有些疲惫,“现在我们面临的是原材料价格飞涨、订单量骤减、还有新环保政策带来的压力。工人们工资得按时发,可资金链已经快撑不住了。”

“... ...受金融危机影响,大宗商品价格受到严重影响,玩具制造所需的塑料、纺织品等原材料价格出现大幅上涨,国际市场需求疲软,原材料供应商因为库存积压而削减产量,进一步加剧了价格上涨趋势... ...”

“循环经济促进法,产业结构调整指导目录,排污许可证制度,清洁生产审核,环境影响评价制度,这五项措施都是今年刚上马,并且目前逐渐抓紧实施落实的政策,尤其是排污许可证制度,要求我们按照规定的污染物排放标准和总量控制指标进行排放,否则将受到严厉处罚,像我们这样产品线比较落后的... ...”

... ...

“同样的人工工资也在涨啊,这一项我们倒还是能挺得住,主要是前面两个让我们雪上加霜啊”

听了半个小时的钱金宝的阐述,李现基本能了解阳广场目前的困境了,核心还是没跟上时代潮流,落后就得挨打,国内电商从03年开始快速发展,但是如今已经是09年过了一半,阳光依然走线下的老渠道,甚至没开通线上店铺,更不懂去如何营销电商,这样的传统企业,淹没在时代的大潮里面也是理所应当的,难怪前世自己很少听说阳光玩具厂,估计按照原先的历史进程,这个玩具厂倒闭也就在这一两年。

“能带我去车间以及仓库看看嘛”

“可以”

李现没有即时的给钱金宝反馈,去了一趟车间。

目前车间的机器大部分都是停摆的,只有仓库有几个工人在给来出库的货车装卸。

李现查看了现有的产品,就质量而言还属于尚可以,至少从手感以及观看而言,比后世多多上面论斤卖的玩具要上两个档次。

“库存多少,市值多少”

“60万吧,市值不好说,现在我就想能卖60,或者55万以上我就觉得阿弥陀佛了”

“树脂材质类,以及电动玩具很少,大部分都是简单的机械或者毛绒玩具,怎么不考虑扩大这两方面的产品线。”

“树脂类的原材料太贵,模具开发维护都挺高,另一方面产品设计跟不上,电动玩具那就更,恩,怎么说呢,一方面是生产工艺复杂,电动遥控类玩具在设计和制造上涉及精密电子技术,硬件设计、软件编程以及复杂的装配过程,技术门槛和人工成本都更高,而且我们县这方面的人才也难留下来,这样的人,有这个才能大部分都到南方的厂里面去了,谁还窝在小县城”

“而且电动玩具涉及到电气安全性,电动遥控类玩具需要符合更严格的安全标准(如cE、Fcc、RohS等),这也会导致额外的检测认证成本。这样算下来,原本就不大的东江市场利润肯定包不住这一系列成本,所以...”

李现没有多言,微不可察的点了点头。

同一时间的钱程家里。

钱程正舒适的躺在沙发上,吃着西瓜,玩着手机游戏。

“橙橙,今天没约你偶像出去玩啊,别老是待在家里啊,年轻人,你得溜达啊”

“哎呀,偶像在家带娃呢,她妹妹粘人的很说,你别催我啊,等开学了你可就像我也看不到咯”

“那可赶紧开学吧,老窝在家里大夏天也得发霉,去给你爸送饭去,打的去,晚上回来吃饭就行,出去溜达溜达”

“~啊~亲爱的妈妈,不要啊,外面三十多度呢!”

“别鬼嚎,你爸办公室有空调,赶紧去,别让我撵人啊,去去去去。”

.........分割线..........

“首先要解决的就是库存问题,我看了库房的玩具,质量还是不错的,只是缺少散货渠道,这方面电商渠道肯定能帮上忙。电商这一块,淘宝,京东肯定要入驻的,我可以... ...\"

“另外就是产品线的问题,老旧的机器肯定要淘汰,我不知道现在公司的人力情况,新机器来了以后肯定要裁撤部分人力的,这一点您要心理做好准备,不能是因为都是乡里乡亲的就抹不开面子... ... ”

“往后公司的重点发展方向我建议是向高品质的树脂类玩具发展,设计可以外包,到时候我可以帮忙联系,... ...”

“营销策划上面肯定要下一番功夫的,没有颜值,没有口碑就没有销量... ...”

... ...

就阳光本身的问题李现提了很多的改革意见,钱金宝听了连连点头,直呼专业,果然是有真功夫的,全部都是真金白银的建议,而不是所谓的空头支票,纸上谈兵。

谈了接近一个多小时的具体的改进方案,也快到午饭时间了。

“小李,咱先停一停,先吃饭吧,快十一点半了。”

“行,也差不多了,接下来就看钱叔您的诚意了,我可以给方案,可不是当雷锋哦”

“哈哈哈,你放心,你叔不是那种舍不得孩子的人”

刚要起身离开办公室,一阵敲门声响起了。

咚咚咚

“咦,李现你怎么在这!?”

打开门的钱程万万没想到朝思暮想的偶像竟然就在办公室!又惊又喜,瞬时间把给老爸带饭的事情忘到了脑后。

“你来我爸厂子里面勤工俭学暑假打工嘛?”

“你是钱叔叔的女儿?”

“哈哈哈,昨天我就想说来着,咱俩聊忘记了,一起吧,出去吃个便饭,我闺女钱程,你可是她的大偶像哦”

开的还是钱金宝的桑塔纳,在附近的镇子里面对付了一口。

饭桌上钱程化身一个好奇宝宝,不停地打听李现来厂里干嘛,要是真来勤工俭学,一定要算上她一个。

“投资我爸的玩具厂?!玩具厂有啥好投的啊,既不是高科技,也不是热门行业,我跟你讲我们家这个作坊... ...”

咳咳咳

都说女儿外向,钱金宝万万没想到自己这个闺女何止是外向,简直是坑爹。

看到老爸猛咳嗽,钱程她吐了吐吐舌头,朝李现做了个鬼脸,没往下说。

一顿饭半个小时解决,到了办公室钱金宝就把钱程安排在了隔壁的办公室,表示和李现又正事要沟通,不允许捣乱。

“哈哈哈,我们继续上午的。”

“方案方面我可以保证肯定能解决阳光的燃眉之急,但是合作方式我有两个,不知道钱叔怎么考虑。”

“你说说看。”

“阳光玩具厂我全资收购,现场付款,绝不拖欠,金额多少我们可以商量,但是肯定要低于市场价,不是我压价,而是目前这个市场环境,现金流才是王道,有了这笔钱您可以再次创业,毕竟您还这么年轻”

钱金宝摇了摇头示意李现直接说第二条把,阳光玩具是他辛辛苦苦几十年的产业,不可能说放手就放手的,毕竟他们还没到山穷水尽的时候。

“第二条就是,我出资,升级生产设备,引入自动化生产线,提高生产效率降低成本,但是股权我要90%,您拿10%,之后的10%,我将 再引进一个股东,放心这个股东绝不会妨碍经营,反而能提供很多助力。”

“10%不行,阳光目前还完全没到山穷水尽的时候,这个我不能接受,这个和卖公司没什么区别!”

“您不能这么想,有了我的加入,不管是资金还是出货渠道,以及产品线更新升级,这些我都可以帮忙,而且... ...”

钱金宝摆摆手,打断了李现的劝说:“我思考一下”

一盏茶的功夫,钱金宝才继续开口,“200万,49%的股份,我可以出售。这是我的底线。”

“70%,300万,我很有诚意,同时我可以提供给公司200万的,为期一年的无息贷款。并且我可以保证,未来10年内,如果追加投资,你个人的股份不会低于5%。”

... ...

“200万无息贷款,两年。”

经过多轮的沟通,钱金宝在股份上不再纠结,但是无息贷款这个,他还想争取一下。

不得不说这个李现是一个有眼光的人,在资金方面掐的很准,钱金宝自己有估算过,整个阳光380-400万算是不错的价格了,刚才的200万49%算是他自己狮子大开口,但是算上情感价值,算了情感价值不谈了。

但是如果有200万的无息贷款,为期两年,那么阳光绝对可以重生。

对于阳光玩具厂的打算,李现更多的是出于故乡情结,肯定能赚钱吗,但是能赚多少,肯定不如去深圳去收购一个玩具厂来的划算,不过自己倒是有一个资源可以用得上。

前世自己在推特上面有一个日本好友,两个人还在日本面过基,这家伙就是日本知名的成人玩具品牌A-one(アーン)的副社长的儿子。

跟自己面基的时候,这小子可谓是酒逢知己千杯少,估计是看李现是外国人的,什么都往外吐,什么小时候qJ过本宗族的表姐,偷过表嫂的内衣,上中学的时候让同班同学怀孕,最后闹大了被逼去美国留学等等,一系列的事情,反正是怎么牛逼怎么催,甚至还说出了,当初qJ表姐的落红被她藏在什么地方都跟李现透漏了。

啧啧,这不是一个妥妥的渠道嘛,希望这小子能给力点。

远在日本的田中 智也 (tanaka tomoya)突然打了好几个喷嚏,莫名其妙到:まさか风邪を引いたの?何か悪い予兆はないだろう。【难道感冒了?不会有什么不好的预兆吧。】

说完若有所思的瞥了一眼院子角落的一棵树。

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