趁着秋收前还有几天时间，周东雨带上黄虎和赵甲，拿了几块黑板样品和粉笔，直接去了青州府。
找到了青州最好的书院，也就是萧静现在所读的书院。
这书院的山长是文人大佬郑启瑞，原是前朝首辅。新朝建立后，皇帝惜才，又让其出任新朝幕僚。
在新朝稳固上做出了巨大贡献，后来告老还乡，开建了青州书院。这书院的规模和师资力量，全国首屈一指。
就是京都最好的山溪书院，也不能与其媲美。如今，山长郑启瑞已经退到幕后，手下四十几个夫子，支撑了青州书院的教学和管理。
青州书院因为名声大，师资力量雄厚，弟子遍布大余各地，所以门槛极高。当初萧静能进书院，也是走了罗成的后门。
一个县令还不足以争取到书院的名额，这个罗成背后的大神，可是当朝次辅老爹罗京。算起来和郑启瑞同朝为官，私下关系甚好。所以萧静在书院，各方面都有照顾。
周东雨见到萧静，“娘，你这次来青州府有什么事吗，您刚从胶州府回来不久，怎么不休息又出来了”。
“你娘我休息好了，正好来书院办事。我要找你们书院的山长，有要事相商，怎么才能见到他”。
“山长平时不教弟子，我们很难见到，不过我来报到时，见过山长。他告诉我如果有什么事可以先和夫子说，让夫子通传他。
那你就让夫子通传他，就说青州府正二品县爵前来拜会”。
周东雨也是正二品大员了，虽然没有实职实权，但这名头够响亮，也是金字招牌，很容易就见到了郑启瑞。
“山长，这位是我母亲萧周氏，被皇上册封正二品县爵，今日有事前来拜会山长”。
对这个萧静，郑启瑞是有印象的，他是当朝次辅罗京儿子，县令罗成推荐过来的。平时还是很高看的，前段时间这孩子还给他送来不少海货，自己夫人和孙子们特别喜欢吃。
特别那鱼干，可以直接手撕入口，味道极其鲜甜。所以自然也对萧家人有了好感。
“原来是县爵夫人，有失远迎，恕罪恕罪。
萧静这孩子是罗成推荐过来的，听夫子们讲，这孩子根基扎实，品行端正，只是缺少那么一点儿灵气。
经过这半年学习，相信明年秋闱中举，应该不是什么难事。”
郑启瑞以为这县爵来是关心和打听自己孩子学习情况，根本没有往别的地方去想。
周东雨开门见山，“萧静在青州书院学习，多谢山长和夫子教育培养，我也放心。这次拜会山长，有要事相商。
前段时间我去胶州府，偶遇奇人传我秘法，我觉得让这技法蒙尘，真是暴殄天物，所以来青州府拜见山长。
山长可否去书馆一见，保证让你大开眼界”。
“那就去书馆，老夫倒想看看，县爵夫人口中的宝物有多珍贵。”
于是，萧静带着赵甲和黄虎抬来黑板和粉笔，并指挥将黑板悬挂于墙上。
“大余的书院和私塾，夫子教弟子们读书写字都在纸上，很不方便教学。
而且市面上最便宜的纸张造价也不低，所以很多穷苦人家的孩子无书可读无学可上。
现在你看到这个板子，叫黑板。
我手里的白色细长之物叫粉笔。
只要用粉笔就可以在黑板上写出白字，不仅清晰可见，而且这白字可以随时擦拭。
黑板更可以反复利用”。周东雨此时侃侃而谈，倒像是经验丰富的夫子。
说着在黑板上写下了几句话，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。
“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。
郑启瑞看完这两句话，一边鼓掌一边连说，“妙，实在是妙”。
说着拿起粉笔在黑板上，写起来。
平时拿毛笔在纸上写字，现在用粉笔在黑板上书写，自然不如周东雨写的工整和飘逸。
郑启瑞写下“黑发不知勤学早，白发方悔读书迟”，也和周东雨的两句诗很搭配。
虽然字迹有些扭曲，但足够说明黑板和粉笔真是个好东西，如果能在书院推起来，必然可以节约大笔银子来。
那么，就可以招募更多的学子，扩大书院规模。穷苦孩子也有了可以读书的希望，就能更好为这个国家培养栋梁之材。郑山长下巴上的山羊胡子，激动的一抖一抖的。
“敢问县爵夫人，这黑板和粉笔的成本如何，每一块黑板定价四十文，每盒粉笔二十文，每盒有十二支粉笔”。
“这定价是我觉得是比较优惠，也比较合理的。郑山长，您看这黑板和粉笔在大余可能推广起来”。
“县爵夫人，这黑板和粉笔真是个好东西。既方便夫子们教学，也方便学子们记忆，更重要的是成本极低，想来扩大不是难事”。
“郑山长，我有个想法和你商讨一下，我想和书院一起做这个营生。我负责生产，青州书院负责销售，利润咱们平分，你看如何”。
郑启瑞心里明白的很，这黑板和粉笔以后绝不愁卖出去，而且相信有多少就可以卖多少，这是变相给书院送来名和利。
所以急忙说道，“县爵夫人送如此大礼，老朽实在愧不敢当”。
“山长，您老大可放心。
我和你们书院合作，能让黑板和粉笔快速在大余推广起来，越早使用大余的学子和夫子们，就更能更早的受益。
这样就会有更多的贫苦家的孩子上得起学，读得起书。
我大余的文化人，也会越来越多，大余也能有更好的发展”。
周东雨一席话，让郑启瑞频频点头。最后说道，“县爵夫人境界高远，郑某自愧不如，这黑板和粉笔之事就定下来”。
中午，郑启瑞陪着周东雨在书院，一起吃午饭。围绕销售细节，又深入讨论研究。
“山长，您可以在青州书院旁边腾出一个铺子来，专门出售黑板和粉笔，这样可以增加人气”。
“我青州书院和各州府，县的书院都有来往，你们先生产一批样品，我安排人去各州府和县去推广，然后确定数量。
你们就可以大规模生产，这样生产和销售两不误”。
两人商议，在黑板上，要标志出青山书院和西阳镇联合生产的字样，相信用不了多久，西阳镇的名字就会在大余传开。
聊过黑板和粉笔，“冒昧的问一句，县爵夫人可曾受过系统教育和学习，否则写不出那两句如此立意高远的名言”。
“真是让郑山长见笑了，我也是想到哪里就写到哪里”。
“县爵夫人真是天纵奇才，幸亏是女儿身，否则我大余男子，都将被你这天赋所折服。
老夫还有一事不明，你在黑板上写这两句话时，中间和结尾都用了符号。
这是何意，这是何物啊。
周东雨急忙拍了自己的脑门，这怎么给忘了，那个时代是没有标点符号的。
文章是没有断句的，这断句都需要自己边读边想，所以要想把书读明白，也不是一件容易的事儿。