“没错，我们作为商人，不仅要能在该赚钱的时候赚钱，而且还要能在该破财的时候破财。”
吴晓宥接着问道：“该破财时候破财这我知道，但是商人不应该见利而起，见损而止吗？”
“小吴你说的没有也没有错，但是这只是个体户以及小商店没有什么大的追求的思维。如果要想要做的更大强，那么我们要考虑的东西更多，有些时候，我们甚至要去做亏本生意来间接获得一些商业机会。”
刘莽接过曹婧婧递过来的茶水，说了这么多，也有些渴，吹了吹，喝了一口润了润喉，接着说到：
“目前我们还没有正式销售，但是如果我们正式销售，按照目前的计划，诸位认为两金币每份蒙汗药的进货价格出售的时候我们应该怎么定价?如果是要和其他公会合作代理，那么给其他公会的进货价又应该是多少？按照目前的情况来看，以后杂货店上架的价格应该是4金币，那么我们作为目前唯一的供应商，我们应该大赚一笔还是应该怎么办？”
刘莽一连串的问题抛了出来，大家还在沉默思索着，柳诗文已经举手发言：“刘总，咱们工作室也太不厚道了吧，当初我们成员每份蒙汗药的内部价格可是7金币每份啊。我觉得我们出售的价格也应该在每份7金币以上。”
柳诗文开了口之后，大家这才宛若找到了主心骨，开始纷纷发表起自己的看法。
“刘总，看你这么气定神闲，你认为该怎么定价？”
一直没怎么开口的萧晨难得的开了口，直接就将了刘莽的军。在场的人中，除了现在被刘莽重点敲打的曹婧婧，也就只有她能问出这样的话了。
刘莽也没有扩大战果的想法，因此听了萧晨的话之后，微微一笑，将茶喝到底，递给曹婧婧，曹婧婧起身给自己接水去了。
刘莽这才不慌不忙，“听了你们定价，再听了你们的想法和理由，不可否认，你们都有充分的理由，但是，你们定的价格都太高了。”
“刘总，那你认为应该定多少？”很快就有人问了出来。
刘莽抬起右手，伸出三根手指，“我认为的定价，其他村子公会的一级代理价格，开始3金币每份，到后面2.5金币每份。”
“刘总，为什么定这么低的价？当初一开始我们成员内部拿的价格都是7金币每份啊。”依旧是柳诗文在给他们的人叫屈。
“首先，那是当初一开始你们拿的价格，过了一段时间之后，情报组定的价格不是已经慢慢降下来了吗？从7金币、5金币到现在的3金币，而且这还是没打算公开出售的时候拿的价格。”
“可是也不能一开始他们的价格就那么低啊。”柳诗文依旧不服气。
诚然，术业有专攻，柳诗文的商业视觉基本可以算没有，情商智商不能说优秀，但是也在线，但是思维方式还是固化了。
技术不能代表眼界。
“这个计划为什么会被提出来？这个项目又为什么会被成立？因为按照小张他们情报组的数据分析，等级封印可能不到一个月就要解封了，到时我们所有的优势都将变得没有，蒙汗药已经不会成为我们工作室独有的商品。甚至因为等级解封后等级提升，目前的材料的价值一天天下降，因此我们不得不利用最后的机会来赚取利润。”
“可是就因为是这样，因为目前材料只有我们工作室有，那在这样的情况下，我们将定价定得高，不是能获得更多的利润吗？”柳诗文问完这句话之后，还有不少人点了点头，包括张泉灵，也就萧晨和曹婧婧无动于衷。
“话这样说没错，这样想也没错。可是你们想过没有，目前需要这些蒙汗药的玩家是哪一部分群体？如今地图资源的首刷应该已经被搜的干净，因此刷图利润已经大大降低。高手团队以及其他工作室虽然需要，但是也只是锦上添花而已。一流团队也应该需要，但是不会那么强烈，目前强烈需要的就是那些有追求的玩家，普通大众玩家很少会需要这样的东西。”
“这样的情况下，如果定价太高，那么我们面临的就是蒙汗药这刷图材料因为太贵刷图显得奢侈，不会有多么大的销量。这样一来就算利润空间足够大，销售额低而没有多大的利益。”
这个时候田鑫举手发言问到：“那么我们可不可以定到上架的价格？也就是每份4金币。”
“我们要考虑的不仅仅是现在的销售，而且还要考虑到以后的影响。如果我们每份4金币给代理，那么他们买到的时候有可能到5金币、6金币，总之会远远高于杂货店上架的价格。如果以后所有杂货店统一上架之后，购买了的普通玩家们知道了具体的价格，会不会有什么想法？会不会抱怨我们工作室？由此带来的危机怎么解决？”
“我们要让他们买得起、买得多、还要让他们感谢我们，要建立我们工作室每时每刻都在为他们考虑的良好形象。这样就算以后等级解封，我们优势不再我们依旧有良好的玩家基础，买卖的对象。”
幸亏刘莽来了，不然有些细节的指示由着他们乱搞，还真的有可能搞砸。
“但是这样的话远处的村子的利润就变得低了，更远地方的代理价格是不是要升一升？”何云伟提问道。
“人不患寡而患不均，所以不能改，就算真的亏本了，我们也得承担着。比较近的村子玩家就算我们的利润空间降了下来，但是我们仍然在赚着他们的钱，所以就算我们口碑起来了，玩家们依旧会有一定的抵触心理。这时候我们需要有人来为我喊冤叫屈。”
“这就是刚才曹部长说的会哭的孩子有奶吃？”没有眼力劲的田鑫很有领悟的样子说道。
气氛又变得欢快起来。
“没错，富贵不还乡，犹如锦衣夜行。我们做了亏本的买卖，也算做了好事，做好事不留名，那和锦衣夜行有何区别。要知道**都把好事写进日记本，我们没有那么高尚，做了好事我们就必须让别人知道，别人不可能知道我们就想办法让他们知道。”
“我们要做大买卖，我们要做大事情，就必须能吃点亏。这个方案我这边通过了，具体的问题你们后面还要继续商量，将最后的方案计划报我审批。钱肯定是要赚得，如果有亏的地方只要亏的不多，那就做下去，就当赚取口碑，做做好事，当个义商了。”