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中心路口周边的几个大学里,体育学院课程相对较松,已经有点严进宽出的意思,下午四点以后,没有正式课程,时间大都能空出来。

宋娜盘算,平时上课多努力,下午这段时间就能挤出来做生意。

虽然不能保证每天都有空,但一周三四天总能找出来。

市场上,有吕冬……嗯,还有乔卫国在,也不会遇到麻烦。

反正她是知道吕冬在这片的赫赫名声。

没人敢主动找麻烦。

宋娜不是矫情的人,迅速做出决定:“行,咱先试试。”

吕冬摊开手说道:“我还没说具体啥法子。”

“我相信你。”宋娜浅麦色的标致脸蛋,笑得犹如盛开的大丽花,故意开玩笑:“你总不能坑我。”

吕冬认真说道:“就今天,先试试。”他想了想,又说道:“黑蛋,生意不能在学校里做,你东西也别放宿舍,干脆拿出来放我那房子里,隔着市场近,拿啥都方便。”

宋娜去过吕冬新买的房子那,暂时就是当仓库用的,说道:“行,我一会把东西都拎过来!”

吕冬看眼时间:“咱这就去,我帮你一起拿。”

宋娜说道:“好,这就去。”

没有专门的人作保和通行证,骑着摩托车进不去大学校门,干脆步行。

俩人跟乔卫国说一声,一起去体育学院,路上吕冬详细和宋娜说了一下新的售卖模式,其实非常简单,就后来常见的那种两元摊位。

曾经夜市和大集上很常见。

“两元一件,一件两元……”

这广告语比骑乘小姨子而去的那位神仙传播更广。

进入体育学院,吕冬边走边说:“我大体上算过,你进的货物,成本最高的项链和毛衣链,也到不了1块钱,其他成本连五毛钱都没有,做这种两元购模式应该可以。”

宋娜觉得不错:“能行!我卖了这么长时间饰品,两元一件的价格,大部分女生都能接受。”

吕冬又说道:“市场人流量有保证,有我和卫国在,也不用担心别人找麻烦。”

宋娜想到个事,吕冬没说,但她不能理所当然,说道:“我借你摊位卖东西……”

“黑蛋,你每个周末除了回家的时候,都来给我帮忙,要过我一分钱?”吕冬知道她想啥,故意说道:“再说了,你过来,我等于多了个帮忙的,你生意不忙时还能帮我干活。”

后面自行车铃铛响,俩人回头看,却是李文越骑车追了上来。

他也带来了最新探听到的消息,结合黄勇的话,再在学校内部做买卖,那就属于顶风作案。

这年头,搞学术的肯定没搞行政的权力大,真要给弄个处分,就麻烦了。

吕冬和李文越等在女生宿舍楼门口,宋娜连续跑了两趟拿东西,四个大提兜外加一个大背包,她存了不少货。

找了最沉的俩包,一个放在李文越自行车横梁上,一个绑在后座上,吕冬又解下宋娜肩头的背包背上,和宋娜一人提着个包,往回走。

李文越推着自行车,说道:“黑蛋,你这买卖跟冬子一样,越做越大了。”

宋娜笑着说道:“这不是没办法吗。”

谁不想当个天之骄子,躲在象牙塔里,享受美好的大学生活。

李文越又说道:“跟你俩比起来,我都落后了。”

吕冬接话道:“你擅长学习,知识储备上,我们照你差远了。”

出校门,李文越推自行车累的不行,吕冬干脆把手里的一兜挂在车把上,替李文越推着车子。

宋娜知道李文越身体不好,提醒:“文越,你得适当锻炼一下。”

李文越不好意思笑:“有的,我这身体,连个女生都不如。”他看看宋娜:“我不是跟你比,黑蛋,女生像你这样的不多。”

仨人进市场,宋娜挑出一部分货留下,剩余的放进拖斗里,吕冬骑上摩托车,载着他一起去学府文苑。

从南边铁门进去,穿过小院,东西放在房子里面。

吕冬去其中一间卧室,从个盒子里翻出些钥匙,找出相应的三把,摘下来出去给宋娜:“这是铁门、防盗门和小院门上的钥匙,你收好,以后拿货啥的自个过来。”

宋娜货都放在这了,自然的接过钥匙,拴在自个钥匙扣上。

买下房子后,除了需要现做的东西还在吕家村,吕冬大部分货都运来这边,他翻找一番,找出摆摊卖日用品时用的篷布、绳子、录音机和电喇叭。

吕冬单独拿出录音机,说道:“黑蛋,录一段吆喝声。”

宋娜上门推销都能做,也没不好意思,按照吕冬的话,录吆喝声。

清脆的声音喊起来,其实挺好听。

俩人东西放拖斗,又回市场上,时间已经不早,篷布铺在乔卫国卤肉烧饼摊子北边,宽敞的地方以前摆的是日用品,现在换成了女生用的小饰品。

烧饼摊子和麻辣烫那边开始上人,宋娜让吕冬和乔卫国去忙自个的事,这边她一个人足够了。

况且,还有李文越帮忙。

三个大提兜的东西倒出来,分门别类放好,宋娜看了眼,想起在西市场见过的小筐子,等再去西市场进货,买些小筐子回来,东西分类放在筐子里面,选收都更加方便。

还有,得扯个亮点的灯,不行就弄充电的灯挂起来也行。

这附近的路灯,做饮食照明足够,但还是稍微有点暗,这些小饰品啥的,在亮处才更好看。

宋娜不打算再麻烦吕冬,将想到的事一一记下来,等去西市场时采购。

焦守贵好奇的凑近一点,问道:“小宋,你也来市场上做生意?”

宋娜笑着说道:“我利用课余时间,赚点零花钱。”

焦三黑过来凑热闹,看眼摊子上的东西,说道:“真漂亮,都是宝石做的?”

宋娜实话实说:“全都假的,塑料、玻璃和石头为主,不值钱。”

焦三黑接触的少,拿起块玉牌样的吊坠:“跟玉一样。”

宋娜对二焦印象都挺好,说道:“三黑,你喜欢拿着。”

“这可不行。”焦三黑赶紧找钱包,他受乔卫国影响明显:“黑蛋,多钱?”

宋娜想了想:“你给我五毛钱就行。”

“五毛?”焦三黑吃惊:“你别赔了。”

宋娜笑:“这东西就值五毛钱。”

焦三黑相当意外,掏出五毛钱:“做得这么漂亮,这么便宜……”

宋娜大大方方接过钱:“我听人说,南方都是机械化产生,成本非常低。”她又说道:“可别跟人说。”

焦三黑本就是租书做买卖的,自然明白:“你放心,我不会乱说。”

李文越看宋娜摆好摊子,说道:“我得回去了,晚上还有事。”

宋娜说道:“行,你骑自行车慢点。”

李文越又跟吕冬和乔卫国打了招呼,骑上自行车回学校。

市场上陆续有人进来,尤其吕冬的麻辣烫摊子,人都快坐满了。

宋娜放好录音机和电喇叭,按下录音机开关,清脆的吆喝声立即响起。

顾及噪音可能带来的负面影响,宋娜放的声音并不高。

“两元一件,一件两元,全场两元,随便挑随便选!”

这声音一响,吸引不少人看过来。

有几个女学生立即过来,哪怕没有灯光加成,也被摊子上的各色小饰品吸引住了眼球。

“全都两块钱?”有个女生问道。

宋娜笑着说道:“是的,全部两块一件,童叟无欺!”

漂亮的饰品对女性的吸引力,不亚于美食之于老饕,几个女生一人选了两三件,宋娜摆的摊子顺利开张!

随着市场上人流增多,越来越多女学生被吸引过来。

甚至,有些男的好奇的去看看,两元一件的销售模式,在青照这个小地方,还是挺新奇的。

那些玉牌类的吊坠,也挺合男的眼缘。

有些男学生,虽然不会买个三四件,但也会挑个假的玉吊坠买下来玩。

摸上去,挺像是玉的。

用吕冬曾经的话来说,装逼用足够了。

市场前面,有吕冬俩摊位引流,像老刘和二焦的生意,一直都不错,人群聚集在这里,总有对小饰品感兴趣的女生买完吃的再去买打扮用的。

对于相当多女生来说,这跟吃的一样,都是生活必需品。

摆摊子卖东西不轻松,但比起爬楼敲门推销,宋娜感觉轻松多了,似乎生意自动就能找上门来。

吕冬忙着的时候,也会抽空看看宋娜那边,能看到她那边一直顾客不断,过去的人,、多多少少都会买点东西。

这些小饰品,利润高的吓人。

宋娜偶尔抬头,碰上吕冬目光,就冲他笑笑。

有种感觉,她从来没说,却心知肚明,自从高考回校遇到吕冬,生活全都变了,未来仿佛能摸得着的美好。

天冷,市场上人散的早,八点半就没有顾客了,宋娜东西收拾的快,完事又去帮乔卫国和吕冬。

“咋样?”吕冬清扫着垃圾,问道:“我看买东西的人不少。”

宋娜大致有个估算:“卖了近二百块钱。”

吕冬说道:“今晚第一天,以后生意会越来越好。”

宋娜笑:“已经很好了。”

事实证明,吕冬说的这个销售模式完全可行,而且简单方便。

后面的几天里,宋娜的生意每天都有上涨,到她去西市场再次进货回来,重新布置过摊位的那天,流水直接超过300块钱。

灯光照在那些玻璃、石头和塑料质地的饰品上,格外漂亮。

不得不说,相当多的女人,看到亮晶晶的饰品,眼睛都挪不开。

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