天才小说 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“嘭嘭”的声音,一声接一声,那是香槟开启的声音,冯一平看着那推进来的几辆小车,笑着问默巴克,“我好像记得,我们是一家很严谨的公司?”

“对,我们这同样是很严谨的在表达我们的欢乐,”默巴克递给他满满的一杯,顺道还示意了一下。

冯一平忍不住想,不严谨的方式会是怎么样的呢,还请些小丑,外加一票脱衣舞女郎吗?嗯,好像也不是不可以的说。

“都拿到酒了吗?”冯一平从善如流的举起香槟杯,“那么,干杯!”

“干杯!”碰杯声响成一片,欢声笑语不绝于耳,这个原本平淡无奇的日子,现在变得有些像圣诞夜一样。

不过,这热闹去得也快,酒杯一放下,马上又回复了原本严谨的公司模式。

冯一平坐在会议室里,一个接一个的问问题,“三个月的试行期过去,对客户们的销售提升大不大?平均幅度在多少?客户满意度如何?有多少决定继续深入合作?有多少觉得可有可无?……,”

跟普通员工在一起,可以谈成绩,但跟这些高管们在一起,就要实打实的找问题,具体工作如何开展,他完全托付给默巴克,但是大方向,他还是要掌握。

“这是过去的三个月中,所有合作客户的消费券兑换情况,”默巴克对着投影讲,“从中可以看出,像星巴克、麦当劳、7-11、cvscaremark、希尔斯这样全国连锁的客户,兑换量最大,”

从这项数据上来看,星巴克是最大的赢家。

“但是,从对销售提升的情况来看,销售提升幅度最大的,并不是消费券兑换最多的,”默巴克换了一张表,“最高的商家是这一家,这是德州本地的一家连锁餐厅,主营炸鸡的咔贝乐(ppero),和我们合作推出消费券以后,凭券去餐厅消费顾客,对他们近期的销售拉动,达到8%,接近两成,”

“星巴克在那三个市的试点,同比提高幅度有多少?”冯一平问。

“还是西雅图拉升最大,超过10个点,旧金山接近10%,拉斯维加斯只接近8%,”

这个数字可不太好看,和最高的一比,接近腰斩。

“不过,星巴克公司上下都很满意,冯,你也必须关注另一组数字,就是星巴克在这三个城市,本来的销售基数就很大,”默巴克说。

“你说的对,我们要看销售额,”道理很简单,100万的20%,论金额,还没有1000万的10%高。

“只是,从兑换的数据来看,比如星巴克,感觉对他销售的拉动,平均应该至少在15个点左右,怎么现在这么低?”

“我们也分析了其中的原因,主要是因为,我们发现,有很多客户,把自己所有的硬币,一次性的全部兑换成某家商户的消费券,比如,我们经常性要补货的,就是星巴克的消费券,但是,这大量的消费券,短期内怎么也用不完,”

“理解,”对喜欢简单的美国人来说,星巴克这样的消费券确实最受欢迎。

因为它的消费券,适用于店内所有的饮品,但对于希尔斯、7-11这样的合作商家来说,他们提供的消费券,可能只是针对某一商品大类,或者是对消费券的使用频次和时间有要求。

这个也很简单,星巴克的咖啡,毛利差别不会太大,但对百货商场来说,不同品类的商品,毛利相差可能会很大。

“但是我想,霍华德(星巴克董事长兼ceo)应该还是要感谢我们,对不对?如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券,原本一天只喝三倍咖啡,现在说不定一天会喝六杯,”冯一平笑着说,“他致电感谢你了吗?”

“霍华德、德鲁克都给我打过电话,”默巴克说,“都催着我去签正式的合作协议,希望尽快在全国范围内铺开,”

“你没有留意到吗?”他指着桌上的那些咖啡杯说,“这些天公司的咖啡,都是星巴克主动送上门来,当然,是免费的,”

“就咖啡,没糕点?”本山大叔可是要了手表还要自行车的,得跟他学习。

大家一愣,那啥,是不是太贪了点?

“开玩笑,呵呵,那我想我们肯定能拿到一个理想的折扣,”冯一平说。

“刚好冯你也在,要不你一起去,我们就以亚马逊的92折为标杆?”

亚马逊的92折,真是帮了大忙,大家在跟其它客户商谈的时候,总是把这个拿来做对比。

“也要求92折,但我就不去了,关于星巴克,我没那么多主意出,”

亚马逊的92折,是他用一个个非常有促进作用的意见换来的,但是冯一平对咖啡连锁店的理解,可不像电子商务一样多。

“也是,一个主意一个点太廉价,但是折扣太大,他们也难以对董事会交代,”默巴克这话是在朝冯一平脸上贴金。

想不到这个相貌堂堂的家伙也会说这样好听的话。

“好了,针对过去这三个月的运营,公司有什么意见?”

“首先,既然硬币换卡计划这么受欢迎,那么我们接下来,也应该挑选最适合我们的客户,”

计划刚开始推行的时候,大家自然是希望签下越多的客户越好,有点捡进篮里都是菜的意思。

但是,一方面,兑换机的容量毕竟是有限的,另一方面,选择太多,效果并不一定会好,是有必要剔除一部分商家。

“其次,我们优先选择跟那些提供通用消费券的商家合作,”

这个也在理。

“我们兑换机上提供的消费券,我想主要就分为两类,一类是全国通用的,一类是当地的企业,……,”

…………

“redbo的运作,顺畅吗?特别是麦当劳的配合方面,存不存在消极推诿的情况?”冯一平环顾了一下自己的办公室,“这里我难得用上一次,现在空间这么紧张,干脆改变用途吧,”

“那肯定不行,”默巴克帮着拉开窗帘,静谧的华盛顿湖和远处的雪山,马上映入眼帘,“还没紧张到那个地步,再说,现在招聘的员工里,有很多将来要外派,”

“至于和麦当劳的合作,总体来说,非常不错,当然,问题也不是没有,主要是在一些工作的衔接上,不过,这都是因为我们两方还不太熟悉,还在磨合期,我相信,之后大家的配合会越来越默契,”

作为redbo的负责人,默巴克的这个态度,自然很好,“你能这么想最好,总之,如果有需要我跟麦当劳沟通的,随时跟我说,”

“佳怡,进来,”冯一平对着在外面好奇的打量着的郑佳怡说,“老默,她爸妈把他托付给了我,现在,我把她托付给你,在硬币之星,在西雅图的这一段时间里,要麻烦你帮我照顾好她,”

“什么托付?还有什么照顾?”郑佳怡不太领情,“总裁,我不用你照顾,”

“你别想的太美,我是让老默照顾你的生活和安全,让你不至于总饿肚子,或者被人骗到北极去,至于工作,老默,一定要以最严格的标准要求她,”

美国吧,说安全也安全,但是,凡事都有例外,郑佳怡要是出点什么事,他真不好跟方厅长和郑博赡交代,所以这事必须郑重的跟默巴克说一次。

我有那么笨吗,会饿肚子?我有那么傻吗,会被人骗?郑佳怡狠狠的瞪了他一眼,你是老板,现在我忍!

“没问题,郑,你的住宿问题,我已经安排妥当,不论是工作还是休息时间,有任何问题,欢迎你随时给我打电话,同时,我相信你一定会很快胜任你的工作,”

“谢谢你默巴克先生,还有,请叫我杰西卡,”她是一来就给自己取了个英文名。

这时有人在敲门,默巴克回头一看,“哦,来了,杰西卡,这是你的室友,艾米莉亚,”

“你好杰西卡,欢迎你,请叫我米莉,”米莉是她的昵称。

“你好米莉,”郑佳怡挺高兴,没想到室友是个华裔。

“嗨,冯,又见面了,”艾米莉亚笑眯眯的对冯一平说。(未完待续。)

:访问网站

天才小说推荐阅读:女神的贴身高手官神盛世婚宠:娇妻,余生多指教女boss坑仙路农门寡妇养崽日常极品修真邪少重启全盛时代同妻夫人神州战神道吟神级透视网游之剑逝无上神帝我的七个姐姐绝色倾城陆云叶倾城你好,我最爱的人福孕娇娘嫁到,病娇太子三年抱俩不可思议杀手:求求你杀死我!修仙吗,舒心就好夜玄周幼薇超品奇才仙王的日常生活盛世为凰:暴君的一等贤妃山村绯色人生凌天战神大佬退休之后四合院:傻柱坐牢十年,跪求原谅商界闲鱼的高武传奇刚离婚,老婆就跪求复合我写的设定能改变现实赤色脊梁重生九零掌上宝重生之农门娇女冷艳总裁的妖孽兵王财神佑富马俊传奇我师傅是林正英开局七十二擒拿手美国牧场的小生活恶魔就在身边御兽觉醒:魔兽时代刚重生,女神教授在我怀里嘤嘤嘤绝世邪神这个鬼王不太冷我的邻居是女妖大修真时代战神无双九重天陈狂吴雨晴妖孽狂医杀手很寂寞斗罗活久见医处相思爱若繁花盛开
天才小说搜藏榜:权谋天下之凤倾三国万倍收益,秒杀宗师我真想平平无奇啊重回七零:赚钱小娇妻赘婿重生,他复仇杀疯了断绝关系后,首富亲妈跪求我回家新婚夜,替嫁娇妻她不干了飘渺倾城国运婚配:开局纲手等坏了缅北:动我妹妹者死见面后,我们的友情逐渐变质主政风云朝生暮死:雪洗凡尘快穿归来后我苏了农门药香之最强剩女爹地,妈咪要嫁人!英灵觉醒:开局盘古田螺姑娘求人宠我只想当个小鲜肉啊相妖师龙珠之最终守护被渣男劈腿,豪门继承人拉着我闪婚绝品仙尊赘婿齐天战神2005从干脆面到世界首富全球震惊!你管这叫普通男人?甜蜜婚宠:傅少,放肆宠关于大明星老婆是多重人格这件事我家总裁爱吃醋巧手田园男神在隔壁:宠妻365天无敌龙神进化系统凝妆一眼入心,此生唯君龙王婿萧战姜雨柔全文免费阅读从一体双生成为世界传奇红绣高武:升级从杀蚊子开始四合院:张弛有度双穿:我在两界当主宰今天你立Flag了吗堕入深渊的女人我!活了5000年!重生1984:开局被二姐堵在浴室霹雳之圣星之行开局克死八个老板,转眼间城塌了纯情护卫江总,你家崽又带夫人去相亲了我有一个正能量系统花开无须折
天才小说最新小说:这个主播能处,没把粉丝当外人官路:从与女书记陷入绑架案崛起刘天仙的穿越老公神豪:开局拿下绝美妹妹开局被虐惨,逆袭亿万富豪灾变,靠制作灵魂手办开启神途胃癌晚期,不当舔狗后前女友悔不当初玄炁慢生活妙手生花:小神医邻家女帝归来,却疯狂表白倒追我重生断亲吸血鬼,打猎娇妻宠上天重生80:我在东北当兽倌三十而立,我觉醒了每日情报系统我在美利坚当倒爷,国内成首富了名媛夫人助我平步青云重生亿万身家,不谈恋爱干啥?我,娱乐圈实习生!观众是真粉啊蚀界低语:不可名状的天赋序列重生92:从纺织厂开始成为科技巨头全民御兽,我觉醒了金铲铲重生一睁眼,看见前女友一人,给异人界一点老年人震撼重生92之购买认购证开局锤爆妖魔头,国家请我当杀神韩娱:我在欧美男团出道职业捉妖,副业捉鬼,兼职算命三兄弟的江湖绝代钓鱼王悠闲生活,从作曲开始重回2000年白手起家!奶瓶狂飙:透视开局嘴炮打天下我不是小混混之三人行关于女王是只猫这件事洪兴:我靠鬼背模板单挑大嫂陆二狗的妖孽人生诡异复苏,我却变成娇弱萌妹开局被退婚,我成医圣你哭什么?穿书七零,下乡知青拿捏冷面男神恋综反派:男主舔狗,女主我接盘从市府大秘到权力巅峰重生年代:我退婚村花捶爆丈母娘全民:虫族天灾强?我的卡牌复刻一切!恶棍重生70年代,打猎养家宠妻女刚重生,老婆女儿被人羞辱都市判官我把上司写死后我造机甲被校花曝光,军方抢疯了躺平从钓鱼开始废土:怪物缔造者雷系异能的我又又变强了希夷之境