“二姐,你今天下午去戏剧学院报到,要不要我和三姐陪你去?”
“你和天美都很忙,不必麻烦你们了,今天下午,张老师给我安排一场演出,柏辰去给我加油。”唐善美娇羞的说道。
“柏辰陪你去?”顾柏彦沉着脸,“这臭小子,快开学了,他还有时间看戏剧?”
唐晓芙掐了一把顾柏彦,在他耳边轻声道;“柏辰迟一天去学校报到也不要紧,他跟我二姐在谈恋爱啦!亏你还是他哥,这都看不出来。”
“不是吧!这小子跟你二姐谈恋爱,那岂不是我要叫他姐夫!”顾柏彦哀嚎。
“大师兄,今天天美的书店开业了,你去给她捧下场,等会给我美言几句。”阿强不知什么时候站在店里,朝顾柏彦讨好的笑道。
顾柏彦用力拍了一下阿强的肩膀,“革命尚未成功,同志仍须努力啊!”
阿强今天穿着一身崭新的西装,扎着领带,腰别BP机,一副意气风发,踌躇满志的样子。
江屠户开着三轮车,给小吃店送猪肉来了,唐子涵和刘芳也坐在三轮车上。
“爸,妈,今天是什么好日子?您们都来了。”唐晓芙赶紧上前帮忙提东西。
“我也是今天早上才知道,阿强和天美开了一家书店,说要给我们一个惊喜,今天开张大酬宾。”唐子涵笑道。
“阿强哥,好啊!天美书店都开张了,我们做姐妹的现在才知道,店在哪里?大家去看看。”唐晓芙嚷道。
“店就在对面,我就是来请你们过去看店的,今天我请客,大家敞开了吃,敞开了喝,咱们师兄师妹不醉不归。”
阿强一脸开心的在前面带路,走过人行道,就是天美的书店了。
这店铺原来是艾记包子铺,后来唐晓芙在对面开了一家麻辣烫小吃店,好吃又不贵,吸引了大部分客源。
艾记包子铺老板娘气不过,搞恶性竟争,降低成本搞价格战,最终亏得血本无归关门大吉了。
这也怪不得唐晓芙,市场就是这么残酷,适者生存。
就是唐晓芙没在对面开小吃店,还有别人会来开店。
生意好不好还是依靠自己去经营,自己做的好竞争对手也不怕。
唐天美的书店面积不大,就是两间门面的样子,沿墙放着两排阿强自己做的铁架子。
刷一遍乳白色的油漆,上面摆放一些这个年代允许个体经营的签字笔,水笔,毛笔,圆珠笔,铅笔,各种文具用品。
中间显眼的地方,放着几百本武侠小说,杂志,图书,港台录像带,是用来出租的。
店面门口用木板支了一个平台,专卖港台版的录音磁带。
一台燕舞牌录音机,正在播放邓歌后演唱的“阿里山的姑娘。”
“高山青,涧水蓝,
阿里山的姑娘美如水,
阿里山的少年是壮如山。
啊啊啊……
高山长青,涧水长蓝,
姑娘和那少年永不分,
碧水长围着青山转。
啊啊啊……”
唐天美身穿格子衬衫,牛仔裤子笑容满面的站在门口招呼客人。
一大群青年男女,被邓歌后优美动听的歌声吸引来了,围着那台燕舞牌录音机,都听得入了迷。
但是真正买的人,没有几个。
唐天美看见爸妈,石头,顾柏彦,唐晓芙都来了,赶紧搬凳子,“爸妈,柏彦哥,请坐。”
唐晓芙从口袋里掏出一个大红包,“三姐,恭喜你新店开张大吉,这是小妹的一点小意思,请你收下,希望能帮助你多进点货。最后祝你生意兴隆,财源广进。”
唐天美推辞道;“小妹,对不起,我没有跟你商量,就离开了小吃店。这店面都是阿强哥租的,货也是他进的,昨天他忽然告诉我,文用店已经筹备好了,今天开业……”
唐晓芙将红包塞进唐天美口袋里,“三姐,没事,小妹不会怪你,开电器店是你的梦想,可是现在政策不允许个体开电器店,所以阿强哥帮你开了这个书店。
阿强哥真的很喜欢你,他为了你,改变了很多,听柏彦哥说,他为了帮你开这家店,他最近加班加点工作,赚了不少钱,这店子里的录像带,录音磁带,都是他从省城进货来的。”
顾柏彦也拿一个红包,走到唐天美面前,“天美,努力做自己喜欢的事业,别放弃,加油!”
“柏彦哥,谢谢你教会我无线电修理,可是我现在学会了,也派不上用场……”
唐天美红着脸,面对着这个自己曾经喜欢的男人,倔强地不肯接受顾柏彦的红包。
顾柏彦拉着唐天美的手,将红包拍在她的手心里,“怎么派不上用场,政府允许个体出租,出售影像录音带。
再过几年,就会放松政策,允许个体户售卖电视机,录音机,电冰箱,我看好你!”
唐晓芙见唐天美有些不自然,就扯开话题;“三姐,今天生意好吗?”
唐天美叹了一口气,“上午就是出租几本图书,录像带,看书的人挺多,买的人少。”
唐晓芙给三姐出主意;“开店主要靠回头客,嘱咐阿强进货不能选择太次的商品,选择一些质量好的正品名牌商品。
去省城大供应商直接进货,比百货大楼便宜一些来卖,这样就会有很多买家来购买。
第一天开端,我建议你搞三天让利大酬宾,比如卖录音磁带,一盘卖二块八,两盘卖五块,四盘卖十块送圆珠笔。
一支圆珠笔几毛钱,让顾客认为你这里的磁带,比百货大楼质量好,又便宜,还送礼物。这样顾客口口相传,就造成了群销效应。”
唐天美眼睛一亮,“我用红纸写一张牌子,放在店门口。”
“三姐,你真聪明,你去写广告,我帮你招呼客人。”
唐晓芙站在门口,拿着录音带,嗓音清脆地招呼路过客人;“大家快来看一看,瞧一瞧,站一站,走过路过,别错过!
最新进口港台明星演唱会录音磁带,新店开张大酬宾。
买一盘二块八,买两盘五块钱,买四盘十块送圆珠笔。
买不买不要紧,了解一下新产品。往前走,别后退,咱了解产品不收费,实话实说,如假包换。
因为你买我卖都是两情愿,金杯银杯都不如顾客的口碑!”