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宫心又说道:“哎哟年轻人,有点朝气,有点豪迈!别这样唉声叹气的!还有,公司很好的,给你分派了一部桑塔纳!但是不配专职司机,你要自己开车。”

“等等……桑塔纳?新车吗?哎哟,我真亏了,我刚买新车。”我拍大腿道。

“那部桑塔纳不是新式,而是……老款的,已经将近五年的车了。”

噗……再次吐血三公升:“公司对我实在太好了!我真是感动得内牛马面。”

宫心说道:“说什么我听不懂呢?你自己有车啊?那就太好了!做生意,跑客户,没有车是不行的!你那什么车啊?”

“新胜达……还没入户呐。”

噗……

“宫总监你也想吐血么?”

“丫的,开的车比我还好……”宫总监说道。

我说:“你不会没有这三十万吧?”

“有是有,可我以前有你这年纪的时候……还在问父母要钱!真是奇才啊!我看好你哟!”他鼓掌说道。

愁得头发都想白了,烟雾缭绕的办公室飘荡着满屋愁绪,还说什么激励人心的话,谁都看得出来让我过去垂死挣扎破罐破摔。

“来!恭喜你升职,我祝贺你一路凯歌!”宫心伸手过来。

我伸手过去说:“谢谢!太感激宫总监看得起我了,感谢公司对我的培养,我一定努力,做出不俗的成绩。”

“对,做人就该自信!”

“我觉得现在说完成一千八百万的销售额,简直就是自傲而不是自信!”

“一路顺风!现在可以过去报道了。”

“谢谢……”

热泪盈眶出了总监办公室,我是高兴吗?是的,高兴得撕心裂肺。

情深深雨蒙蒙,多少车龙烟雨中。我驱车前往城南办事处。这大通公司,业务范围辽阔,业绩好,生意好,客户多,每一块地域每一个阶层都分得那么细。

湖平市就湖平市了,还要分出几块办事处来。当然……全是因为公司生意好,统一起来不好管。正像是公安机关一样的,从省到市里,市里各个市区派出所……

那个地方,出乎我的意料,是一栋高级写字楼。可见这个办事处没落魄之前是何等的辉煌。

分公司就区区七个员工。

我戴着墨镜,敲了敲大通城南办事处办公室外的门。

“您好,找哪位?”一位男同事接待了我。

我说道:“你好,我叫杨天。”

“你好你好,我叫董永。请问阁下有何贵干?”

我说:“我是总公司派来的,新上任的城南办事处经理,杨天。”

“哦哦你好你好,可把你盼来了!我是……自城南办事处出事以来,一直在这边代管这里的集团总公司销售总经理……董永。”他自我介绍道。

我急忙伸手过去:“你好董总。”

“别客气……大家聚过来,开个会!”

一群人聚过来围坐在办公桌旁,董总经理指着我说道:“这是新上任的城南办事处经理杨天,临危受命,大家鼓掌。一定要多多支持杨天的工作!”

俺开过无数个大大小小的会议,近段时间来,鑫恒的少说也有几十人的会议,亿万的上百人会议那是更加磅礴。现在,我看到的是萧条的鼓掌和低落的士气。稀稀拉拉,神色凝重。

“不会吧,那么年轻……”

“这能带好我们?”

“完了,公司彻底遗弃我们了……”

看来他们闭上了眼睛,就能看到了自己的未来。

我自我介绍道:“大家好!同志们辛苦了!我叫杨天,任职大通之前,是亿万的销售总监。现在是,城南办事处的经理,各位同事自我介绍介绍,相互认识一下。”

“吹吧?”

“不会吧……销售总监?亿万!”

“亿万也是大公司呢!”

怀疑声渐渐泛起来。

董永拍拍桌子说道:“安静安静,快点自我介绍!”

“我叫南林,销售员,主要负责城南一区。”

“我叫闫宁,销售员,主要负责城南二区。”

“我叫周同,销售员,主要负责城南三区。”

“我叫金科,销售员,主要负责城南四区。”

“我叫鹿露,财务。”

“我叫张薇,公司员助理,负责……日常杂事。”

开完会,董永迫不及待离开了这个鸟不生蛋乌龟不靠岸的破地方。失败的气氛压抑着整个办公室,更为要命的是,这几个家伙……这六个屡败屡战的战士认为公司已经彻底遗弃了他们。要不然,怎么可能会派一个年纪轻轻看起来办事不牢的职员过来受死呢?毕竟,我的年龄确实比这其中几个人还要小。

董永走了,什么交代也没有,遗嘱也没有……我还很期待他会给我一些客户资料,做个资料交接,结果什么都没有,就这么不吭一声消失了!看来,这办事处出事了之后,这位董总经理来这边也是为了复命而已。什么也没做……

从各位同僚的眼中,我看到了空洞茫然。连我自己都茫然,下一步工作如何展开?我说道:“继续开会!你们四个业务员,详细给我介绍一下业务情况。”

他们随便报了几个客户的单位名公司名厂名后,然后说没有任何需求,就什么也没有说出来了。

我说道:“各位,先静下来,洗耳恭听。我先说个故事,名人塞曼的故事。塞曼小时候读书的自觉性并不高,成绩也一直平平。塞曼的母亲看到儿子的这种表现,心里十分着急。

一天,她把儿子叫到跟前,注视着他的眼睛,神情激动地说:“儿啊,早知道你是一个平庸无能之辈,我当初真不该在波涛中挣扎……”接着,她向默默呆立的塞曼忆起往事:在塞曼快要降生的时候,家乡突然遭到洪水的袭击,她死里逃生,好不容易才登上了一只小船,塞曼就降生在这只小船上,母亲望着滔滔洪水和刚刚临世的小生命,想起了荷兰人的一句古训:我要挣扎,我要探出头来!

听完妈妈的回忆,塞曼才知道母亲所经历过的艰难,心灵受到强烈的震撼,暗暗发誓要发奋攻读,绝不辜负妈妈的厚望。功夫不负有心人,他终于以优异的成绩受到学校当局的赏识,被学校聘为助教。当他满怀喜悦去见母亲的时候,母亲已身染重病,奄奄一息了。在弥留之际,她用深情的目光注视着塞曼,嘴唇在艰难地颤动着“挣扎,再——挣——扎!”留下这句遗言后溘然长逝。

挣扎就是奋斗。挣扎,再挣扎,就是不满足于现状,永远拼搏。塞曼把妈妈的话铭刻在心。他将嵌有母亲遗像的金制小镜框一直挂在胸前。遇到困难和挫折时,他便凝视着母亲的遗像,回想母亲的谆谆教诲,以增加自己克服困难的勇气。塞曼在科学的道路上挣扎,再挣扎!终于攀上了一般人难以企及的高峰,1902年塞曼获得了诺贝尔物理奖。”

其中一位年龄最大的业务员对我说道:“经理,不是我们不努力……可是我们现在面临的问题,除了死路一条之外,我觉得我们是不可能走得出去了。董永总经理那天我们问了他有什么办法,董永说,如果停业了,他会想办法带着我们回去总部继续分配的。经理,你干脆就直接说如何安排了我们就好了。”

我问道:“你们真的不相信自己了?”

“如何相信自己?面临这么险恶的境况,所有的一切挣扎都是徒劳的!根本没有任何一丝的机会!”

我说:“错!”

“好!就算我们尽力了,完不成公司下达的年内一千八百万保底销售额,也是死路一条!可能会做到一千八百万保底销售额吗?不可能!”

我说道:“这只是个标准,重要的是看我们能完成多少,我们必须要一起努力……实话跟你们说吧,公司已经打算放弃我们任我们自生自灭了!你们想回去总公司,想得美呢!过了这几个月的期限,我们全都玩完。可想而知,只有我们才能救得我们自己!”

“啊!?不会的!”

“公司真的放弃我们吗?”

“难怪董总经理走的时候一声不吭悄悄逃走了!”

“可恶,怎么能够这样,错的又不是我们!”

“对!是李凯贿赂了客户,又不是我们的错。之前我们创造的成绩,大家有目共睹,历来都是各个办事处的前十名的!”

我说:“安静安静!我只想问你们一句话,想走还是想留。留下来或许还有一线生机,一走了之的话……可要重新找工作,重新开始哦。”

“留下来……领几个月的底薪也总比去找新公司强。等我们真的被放弃了,再走!”

我说道:“在失败面前,至少有三种人:

一种人,遭受了失败的打击,从此一蹶不振,成为让失败一次性打垮的懦夫,此为无勇无智者。

一种人,遭受失败的打击,并不知反省自己,总结经验,但凭一腔热血,勇往直前。这种人,往往事倍功半,即便成功,亦常如昙花一现。此为有勇而无智者。

另一种人,遭受失败的打击后,能够审时度势,调整自我,在时机与实力兼备的情况下再度出击,卷土重来。这种人堪称智勇双全,成功常常莅临在他们头上。

《圣经》里也有一段箴言:“你若在患难之日胆怯,你的力量就要变得微不足道。”世界上没有永远的冬天,也没有永远的失败;在艰难和不幸的日子里,要保持斗志、信心和忍耐。成功的人也必然是一个能伸能屈、宠辱不惊的人。

世界上没有转败为胜的诀窍,我们只要具备了临危不惧、重振雄风的信心和勇气,就拥有了披荆斩棘、所向披靡的利器,这样就必定能征服前行道路上的一切困难,到达成功的目的地。你们现在缺乏的是勇气,相信我,也相信你们自己!我们已经破釜沉舟毫无退路!”

“经理,我们一定会努力的!不论是成功还是失败,我们都会拼尽全力!”一个激励的声音起来。

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