王掌柜盯着范弘道看了几眼，只见他一本正经，一点都不像是玩笑话，似乎他所言都是天经地义的一般o
感觉王掌柜太迟钝，范弘道有点恨铁不成钢，“你且仔细想想，我已经如此提点你了，如果你还是想不通透其中道理，那我真就无话可说o”
换成别人被范弘道摆出“孺子不可教也”的口气，说不定当场就要翻脸了，但是王掌柜不知为何，仿佛已经习惯了这样说话o
王掌柜毕竟不是蠢人，不然杨员外也不会让他去当客店掌柜o他尝试着顺着范弘道的结论，反向推理回去，片刻后顿有豁然开朗的感觉，原来如此！
这杨家并不是文化底蕴深厚的大户人家，杨员外也只是普通小商人出身，没有太多精神追求一定要聘请文人雅士o
很多商人在家业壮大之后，交际层次逐渐上升的过程中，都会有招纳读书人的行为o只是还处在附庸风雅阶段，追求的是表面上的浮华功能o
更直白的说，暴发户商人们请读书人来家里坐馆，不是为了接受文化熏陶，很大程度上是给别人看的，而不是出于自己有什么需要o
话句话说，就是向外界表示本家品位的提升，以及进一步提高交际层次o用二十一世纪的术语，有点形象代言人的意思o
想到此处，王掌柜终于领悟到了范弘道的深意o原来范弘道始终没法宣之于口的潜台词就是：“我能更好的帮你们杨家装逼，我能带你装逼带你飞！”
从这个角度来说，当然范弘道看起来更合适o也许别人老成持重，也许别人对四书五经背诵的更熟练，可是这些对杨家的实际用处很大吗？
而范弘道相貌出众，神采飞扬，言谈举止傲气十足，又非常有个性，看起来很有几分时尚流行的狷狂名士风采，也只有这种派头才适合作为门面担当o
所以范弘道其实没有说错，今天杨家选人应该是看脸不是看才华，或者说以今天这种档次的场合，还没到需要看才华选人的地步o
所以范弘道才敢大言不惭的说，就凭自己相貌更英俊也该选自己o这话一方面是自夸，另一方面又何尝不是暗示大家？
全部想明白后，王掌柜不能不服气，范弘道的切入角度虽然匪夷所思，但是却抓住了要害o先前并不是范弘道言行太出格，而是自己太肤浅看不懂！
瞧着王掌柜紧锁的双眉渐渐舒展开，范弘道便知道，王掌柜大概已经了解其中关窍了o“杨员外的想法，简单说就是花最少的钱听最大的响o王掌柜你觉得我说的有道理否？”
“你的确有道理，今日言行确实也饱含深意，我是领教到了o”王掌柜点点头，“不过还有一个问题，如果东家没有领悟到你的深意，也认识不到需要的是什么，你岂不是抛媚眼给瞎子看？”
这确实是个问题，如果范弘道说这样做是好的，但如果杨员外却没认识到好处在哪里，范弘道岂不成了自以为是？毕竟选择权在杨员外手里，最终结果是杨员外说了算o
范弘道像是看白痴一样看着王掌柜，片刻拍了拍额头，深深叹口气o王掌柜见范弘道这神态，顿时预感自己又要挨嘲讽了o
“王掌柜你站在这里，有腿有脚有口有舌啊，如果杨员外没理解我的深意，那你就去点醒他啊！如果杨员外没明白真正需要的是什么，那你就去分析利弊，让他明白啊！
你们都是商人，难道不知道一个道理？普通的商人是迎合需求，高明的商人却是制造需求？就算杨员外没有这种需求，你也应该想法子让他产生需求！”
王掌柜登时如同醍醐灌顶，范弘道一句“制造需求”，让他感到自己从商二十年都白活了o
服气，继续服气！王掌柜对范弘道没有任何质疑的心思了，抬腿就向月台上走去，他要把范弘道的意思变成自己的话，然后向东家灌输一下o
与文人打交道，涉及到利益时说话需要委婉，讲究含而不露；但对于杨朝奉这样的商人，直截了当一点最好，有什么好处就明白直说，不需要绕弯子o故而王掌柜三言两语，就把说情况清楚了o
杨朝奉一边听着，神色微微变幻o沉思了一会儿，他又向范弘道这里几眼，随后点点头，又进了堂屋o
王掌柜兴高采烈的走了回来，高声对着范弘道说：“东家已经点了头，成了！”也不知道是说给范弘道听的，还是说给周围人听的o
范弘道则风轻云淡的回复：“不负重托！”他的脸上并没有太多的喜悦，仿佛一切理所当然似的，又仿佛这点小事不值得太兴奋o
其他三个掌柜当场就沉不住气了，难道今日就让资历最浅的王掌柜拔得头筹？难道就这样看着王掌柜在杨家影响力急剧扩大？
他们都看到，王掌柜刚才直接去向东家进言了，那相当于是作弊！但也没什么了不起的，说不定他们劝过几句后，东家还会改变主意！
于是其余三个掌柜都拾阶而上，打算有样学样，总不能轻易的就认了输去o
但杨朝奉从堂屋里出来，没有理睬迎上来的三名掌柜，咳嗽一声，对着院内道：“诸位先生稍安勿躁，今日面试，还需加试一道题目o”
王掌柜吃了一惊，刚才东家明明已经答应选范弘道，怎么从堂屋进去又出来后，就改了主意？
范弘道斜眼瞥着王掌柜，吐槽道：“我说王大掌柜，你到底靠谱不靠谱啊o”
王掌柜猛然拍了拍头，对范弘道说：“我明白了，都怪你刚才得罪了张小姐！东家进堂屋，肯定是询问张小姐的意见去了！”
范弘道感到很蛋疼，“这张小姐在堂屋里，到底是干什么来了？”
王掌柜猜测道：“杨家没有别的读书人啊，怎么考察你们这些文人？所以东家就让知书达理的张小姐坐在屋里面旁听，充当个顾问人选o这会儿明显是张小姐看不上你！”