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大富豪俱乐部三楼包厢,马宝祥正在和人打麻将,牌桌上有乾源会计师事务所赵主任,香港隆晟地产发展有限公司刘总,还有一个姓于的朋友。大富豪俱乐部是马宝祥的据点,他是大富豪俱乐部的会员,经常到这里玩。

物以类聚,人以群分,有钱人也有自己的圈子,身份不同,身价不同,圈子也不同。内地有泰山会、江南会、华夏同学会,香港有大d会,没有几百、上千亿身价进不去,西方国家的富人喜欢单打独斗,好像只有中国富豪喜欢结圈子。

“刘总,香港麻将打法和内地一样吗?”马宝祥问。

“差不多,我们也打13张牌,和法比内地多一些,什么和法都有。”刘总操一口香港普通话。

“是为了多赢钱吗?”

“不是,为了省时间,我们香港人忙,打个麻将也要赶紧和。”

“在香港,时间就是金钱,你们香港人比内地人勤劳。”赵主任说。

“我们是被逼的,香港生活压力大,房价高,物价高,不努力工作不行。”刘总说。

“我说香港餐厅服务员,一个个都面无表情,好像有一股怨气,不欢迎我们内地人似的。”赵主任说。

“不是,香港餐厅服务员都那样,高档餐厅能好一些。”刘总说。

“刘总,你是房地产开发商,你还觉得香港房价高啊?”于总说。

“确实高,我们是小公司,和那些大房地产公司没法比。”

“现在香港最大的房地产公司是李嘉诚的长江实业?”

“对,新鸿基地产、恒基地产、新世界地产也很厉害,不比长江实业差多少。”刘总说。

“他们都在内地开发房地产吧?”

“是,我不也打算到内地发展嘛!还请你们多帮忙,有钱大家一起赚。”

“听说公摊面积是香港房地产商发明的?”

“对,香港人对公摊面积意见也挺大。”

“三条。”马宝祥打出一张三条。

“和了,单吊三条。”于总和牌了。

“于总,你打得真好,就剩一张三条还让你和了。”马宝祥说。

“不是打得好,是手气好。”于总回答。

中国内地房地产和香港有着千丝万缕的联系,上世纪90年代,香港房地产公司大举北上,先是深圳、广州,然后是北京、上海,最后是二、三线城市。李嘉诚的长江实业在内地的资产一度超过总资产的50%,新世界地产、新鸿基地产、九龙仓、恒隆地产、佳兆业,等等,也不甘示弱。

香港房地产企业带来先进的产品设计理念、经营管理模式、小区园林设计和物业管理经验,对内地房地产的发展起到一定促进作用。同时,他们也带来了公摊面积概念和商品房预售机制,商品房预售机制在香港叫炒楼花。

公摊面积是中国房地产独有的,买一套100平米的房子,有30平米是公摊面积,实际使用面积只有70平米。

“刘总,你看好的中山广场那块地拿没拿下?”马宝祥问。

“没拿下,太贵了,起拍价就64亿元。”

“前一阵,庆东出了一个新地王,长江华成集团以82亿拍下金融中心一块地。”于总说。

“我知道,听说长江华成集团是一家很有实力的内地房地产公司。”刘总说。

“是啊,老板叫杜明翰,庆东市工商联副主席,庆东房地产界数他最火了。”于总接着说。

“这几年,长江华成集团异军突起,听说路子挺野,背景也很强大。”赵主任说。

“这个杜明翰,调子高得很,眼眶子朝天,目中无人,我早就看他不顺眼了!”马宝祥说。

“宝祥,我听说长江华成集团在市中心有两块地,是国企搬迁腾出来的地,几经转手,不知道是手续问题,还是捂在手里等着升值,一直没有入账。”赵主任说。

“什么意思?”

“这两块地,最终使用权还不确定。”

“那好啊!咱们把这两块地抢过来,交给刘总开发,刘总不是正愁没有地吗?”马宝祥拍着光脑门说。

“地确实是好地,位于市中心老城区,能拿到固然好,就是杜明翰不是一般人,我们不见得争得过他。”赵主任说。

“在庆东,除了王家奇,我谁也不怕,我倒是想会会杜明翰。”马宝祥说。

“对了,宝祥,你和王家奇一起干的保险公司怎么样了?”赵主任问。

“快了,手续办得差不多了,年底前能开业。”

“进度这么快,能和王家奇合作也挺好,王家奇对你怎么样?”

“挺好啊,王家奇挺看重我,对我挺好的。”

“这就好,我听说王家奇这个人不好相处,你还是多加点小心。”

“没事儿,我又不是三岁小孩子。”

“宝祥,你真想抢杜明翰的地?”于总说。

“怎么叫抢?那两块地不是产权不明吗?我和他竞争,能拿到当然好,拿不到,咱们也没啥损失。”

“刘总,你的意见呐?”赵主任问刘总。

“我没意见,本来就是大家一起干嘛,能拿到地当然好了。”刘总说。

“于总,你是这里一等一的高手,打麻将净你和了,你得给我们出出主意。”赵主任说。

“我认为宝祥说的对,商场如战场,如果能扳倒杜明翰,我们就能在庆东扬名立腕。”于总说。

“好吧,那我们就仔细谋划谋划,看看有没有机会拿到那两块地。”赵主任说。

“行,麻将就打到这儿,人是铁,饭是钢,我们还是先吃饭吧。”马宝祥说。

有人的地方就会有斗争,市场就那么大,你占了,别人就没有了。杜总这两年干得风生水起,敢于冒险是一方面,也确有一些非常手段。

木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之,你发展得这么快,自然有人嫉妒你,有人给你下绊子,何况杜总还那么高调。

房地产企业年底要比平时忙,长江华成集团总部大楼里人员进进出出,十分忙碌。这是一座现代化办公大楼,门前立着三支旗杆,中间是国旗,两边是公司旗和公司LoGo旗,楼门口放着两只高大的青铜狮子,两只狮子威风凛凛,一只张着嘴,一只闭着嘴。

大楼四面是玻璃幕墙,墙上有菱形网格状槽钢,地下3层,地上32层,层高5米,总建筑面积平方米,大楼顶部呈圆弧形,楼顶上有长江华成集团几个大字,夜晚熠熠生辉。即使这样,杜总还嫌楼小,不够气派,想建一个新的公司总部大楼。

“现在是四季度,我看10月份公司财报,集团总销售额520亿,和我们年初定下的800亿目标还有不小差距。”总裁会议室里,杜总正在给高管们开会。

“董事长,有传闻说明年要开始宏观调控,我们是不是调整一下年度销售目标?”总经理说。

“宏观调控2、3年来一次,没有什么可怕的,我们是上市公司,上市公司业绩很重要,房企百强的排位今年要进入前30名。”

“前30名,这个目标是不是定的有点高?”

“不高,一点也不高,你们就是太保守了,时间不等人,要大干快上,胆子再大一点,步子再快一点。”

“董事长,我们现在的负债率有点高,现金流也有些紧张。”财务总监试探着说。

“负债率是多少?”

“净资产负债率是90%,有120亿银行贷款年底到期,还有30亿供应商承兑汇票要兑付。”

“剔除预收账款,负债率是多少?”

“剔除预收账款,负债率是69%。”

“我们的毛利率是多少?”

“毛利率是35%。”

“这么高的毛利率,我们还怕啥?当然,维持高杠杆运营的关键是高周转,我考虑年底打折促销,快速回笼资金,一方面冲一冲业绩,一方面还一还银行贷款,供应商的钱该结就结一结。”

“董事长,我们所有项目都打折促销吗?”

“不,先从二、三线城市开始,折扣力度可以大一些,尤其是那些尾盘项目,要迅速清盘走人。”

“董事长,一线城市打不打折?”一名高管问。

“一线城市我还没考虑好,你们是什么意见?”

“一线城市不打折卖得也挺好,下半年,一线城市行情不错,我们涨了几次价,仍然供不应求,出现很多日光盘,开盘一天就卖完了。”财务总监说。

“老百姓买涨不买跌,房价只要每年涨10%,我们的高杠杆战略就有保障。”另一名高管说。

“那好吧,一线城市不打折,二、三线城市打折,赶在年底其他房地产企业打折之前,我们先行打折,要加大宣传力度,提高我们华成集团的品牌知名度。这件事就这么定了,各部门、各地分公司要抓紧时间落实。”杜总说。

“是,董事长。”

杜总是长江华成集团董事长兼cEo,董事长兼cEo,决策权与执行权高度统一,老板的话既是方针策略也是行政命令,杜总的想法会得到不折不扣的落实。

凡事都有利弊,企业深深打上个人烙印,这种情况一般发生在创始人年富力强的时候,如果创始人发生什么特殊情况,对企业的影响也不小。

香港房地产企业和内地不同,创始人大多年事已高,权利陆续移交给下一代或者第三代,李嘉诚把长和系及旗下22家上市公司交给大儿子李泽钜,郑裕彤的新世界发展交给孙子郑志刚。

创始人往往胆略过人,富于冒险精神,第二代或者第三代往往重视守成、不太敢冒险,这也是近些年内地房地产企业狂飙突进、迅速发展的原因。

霍英东、李嘉诚、郑裕彤等老一辈香港富豪,无一不是胆大心细、善于抓机会的人,他们先后抓住了香港和内地发展的两次机遇,用几十年时间,建立起庞大商业帝国。一些欧美国家家族企业,几代人用了一、两百年时间,才建成商业帝国。

“杜总,听说你又要出差了,我赶紧过来见你。”这一天,宇文辉来到杜总办公室。

“坐,阿辉,雨琪说你想见我,不知道有什么事?”

“没什么事,好久没到杜总这里来了,快年底了,到杜总这里坐一坐!”

“你是大忙人啊!到我这里来不容易,喝点咖啡吧?”杜总给宇文辉倒了一杯咖啡。

“什么大忙人,和杜总相比,我就是个闲人。”

“唉,房地产老板就是劳累的命,我真羡慕你呀!”

“杜总这两年干得风生水起,庆东谁不知道你杜总的大名?”

“不能这么说,徒有虚名罢了,你不知道我有多难。”

“杜总就是谦虚。”

“对了,我听雨琪说,你帮她买什么美元债券,50%收益率,半年挣了几十万美元,谢谢你了!”

“谢什么,那都是小cake,不值一提。快到年底了,很多房地产公司资金紧张,杜总,你缺不缺钱?缺钱我有办法。”

“我缺钱,阿辉,你有什么办法?”

“是这样,杜总,这两年内地房地产融资收紧,你想不想在海外发债?”

“海外发债?”

“对,我能帮你在海外发行美元优先票据,发行对象为专业投资者,找美银美林、瑞银、汇丰、花旗集团作发售联席牵头经办人兼联席账簿管理人,先发行2亿美元优先票据,年息5%,两年后到期。”

“2亿美元太少了吧?”

“你想发行多少?”

“怎么也得5亿美元吧?”

“行,发行5亿美元优先票据。”

“5%利率能不能再低点?”

“5%已经够低的了,不能再低了。”

“我用什么作担保?”

“用银行提供的以美元计价、单笔不可撤销的备用信用证担保就行。”

“阿辉,你帮我发债,你自己有什么好处?”

“我想要1%佣金。”

“1%太高了吧?”

“发行优先票据要遵守美国证券法项下35条规定,还要参照其他适用法律,程序很复杂,不是一件容易的事。”

“好吧,我给你1%佣金,钱要尽快到账。”

“杜总,新一轮房地产整合期即将来临,市场结构可能会发生改变,房地产企业就比谁资金实力强,比谁有钱,有了钱,你可以并购中小房地产企业,短时间内把公司做大做强。”

“阿辉,没想到你对房地产业还挺了解的。”

“我是搞投资的,没事儿就研究这个。”

挣穷人的钱容易,还是挣富人的钱容易?当然是挣富人的钱容易,1%的佣金就是500万美元,宇文辉的钱挣得挺容易。

华尔街有很多宇文辉这样的人,他们就是金融市场上的推销员或者中介。华尔街投资公司是靠抽成挣钱的,他们关心的不是客户赚没赚到钱,而是客户有没有交易。

宇文辉这样的还算好的,以索罗斯为代表的大型对冲基金,那才是吃人不吐骨头,当然了,宇文辉无法和索罗斯相比,一百个宇文辉也比不上一个索罗斯。

华尔街是纽约证券交易所所在地,纳斯达克证券交易所总部也位于华尔街。金融在现实世界,可以说无所不能,如果说金融是经济的血液,那资本就是血液中的造血干细胞。

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