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乔智还说了一堆自己都听不大懂的话。

没办法,上了谈判场,要表现得高端一点,就得吹起来。

越是含糊其辞,高深莫测,越是奏效。

简而言之,装哔是谈判的技巧。

越是懂得装哔的人,在谈判上往往越能无往而不利。

不过,乔智表达的内容,还是很清晰的。

翠燕扩张速度很快,用资本打先锋,但单店营收比不上乔帮主,这是不争事实。

梁杉对此也有过了解,肯定也有过迟疑。

与梁杉、赵玲在茶楼吃了饭,除了一开始谈了一下合作,后面乔智有意绕开话题,这样让梁杉和赵玲感觉很舒服。

与乔智道别,梁杉和赵玲上了一辆网约车。

赵玲感慨道:“没想到乔智情商极高,谈吐有风度。”

梁杉笑道:“年少成名,不卑不亢,确实很难得啊。”

赵玲道:“他承包咱们食堂的可能性大吗?”

梁杉皱眉道:“合作是相互的,你以为他会盯着我们一家吗?等下肯定还会跟其他高校那边联络。”

赵玲愕然,“怎么感觉我们处在弱势一方了?”

梁杉唏嘘道,“大家都不是傻子。琼金师大靠着上半年网红食堂带来的人气效应,录取分数线,硬生生比往年高了二十分。至于琼金职业技术学院,一个专科院校,分数线快赶上三本类学校的分数线了。”

赵玲恍然大悟,“你刚才是故意提起翠燕那边也有兴趣在学院投资,是为了让他们重视起来?”

梁杉露出孺子可教的模样,“谈判就是这样,不能表露自己太急迫的心情。”

赵玲皱眉道:“也不能一点也不急吧?如果被人捷足先登,那该如何是好?”

梁杉没好气地白了赵玲一眼,“乔智他们昨天刚到,今天上午跟我们约谈,也就是说,他对咱们的兴趣最大。其余都是备选,也不要妄自菲薄,我们学校的核心竞争力还是很强的。”

送走梁杉和赵玲之后,乔智又与华夏戏剧学院的在负责人见面,如出一辙,对方也拿出翠燕这个劲敌跟乔智讨价还价。

乔智第一次发现,翠燕的存在对自己的确造成了麻烦。

以前觉得它山寨自己,不以为意,如今看来,不谨慎对待,指不定未来会变成让人头疼的对手。

第三家学校是燕京科技大学,负责接待乔智一行的是后勤部门的一个男老师,名叫颜良。

与曹良沟通差不多半小时,正出门时,不远处听到声音,“那不是乔老板吗?”

乔智转身顺着声音寻去,发现竟然是曹常波、韩鹏。

韩鹏一脸欠揍地笑道:“你来这儿洽谈食堂承包权,恐怕要让你失望了。我刚和金老师谈得很不错。”

没想到会这么巧,在这里遇到曹常波、韩鹏这对狗搭档。

颜良尴尬无比,领导故意将两拨人区分,但从接待规格来看,领导重点照顾翠燕那边,而弱化了对乔智一行人的接待,因此有失礼貌。

罗九川之

前一直跟金正沟通,觉得聊得很不错,所以才会带着乔智过来拜访。

但现在看来,燕科大这边,更愿意跟翠燕餐饮合作。

乔智淡淡一笑,不以为意,“那就恭喜你了。”

韩鹏是通过舅舅联络上燕京科技大这边的负责人金正。

他讥讽道:“我建议你们还是赶紧回琼金吧,别做无用功,燕京的高校,基本我都联系过了。”

“不试试就缴械投降,不是我的风格。”乔智哈哈一笑,冲着金正很认真道:“金老师,刚才你应该也听到翠燕那边的话了,他们联系了很多学校,说得难听一点,你们在他们眼里,只不过是备胎而已。如果最终合作宣告失败,届时可以跟我们好好聊聊。当然,我们对学校的资质要求也很严格,此次最多只会筛选五家,选择其中的一家。”

乔智顺手就帮翠燕在对方心里扎了根刺儿。

曹常波知道刚才韩鹏那傻鸟,露出破绽,连忙补救。

“金老师,你别被他的胡言乱语欺骗,贵校绝对是我们最想合作的学校。”

金正暗叹了口气,原本对翠燕的印象不错,尤其是曹常波谈吐很有风度,将未来描述得很美好,但乔智的一番话,如同醍醐灌顶。

“我们学校的食堂对外承包,是按照严格的招投标,择优选择合适的企业。”金正收起笑容,一脸严肃,他必须要代表学校立场,摆明态度。

“嗯,等公示出来之后,我们会积极准备资料,走相应的流程。”乔智面带微笑,“今天就不过多打扰了。”

言毕,带着罗九川和周冲离开。

上了车,周冲愤愤不平,“被耍了啊。”

乔智扫了一眼周冲,“谈不上被耍,只是事情比较凑巧而已。”

“翠燕那边还真够疯狂和有攻击性,好像故意在阻挠我们!”周冲生气道。

这家伙年轻气盛,刚才那凶神恶煞的眼神,好像要把韩鹏给撕了似的。

“要习惯在身边鱼有一个强大的竞争对手,那样会让自己更加理性、克制。”乔智耐心安抚,他主要是想安抚罗九川。今天拜访了好几个学校负责人,但还是一无所获。

“翠燕还是弱了一点啊!”乔智轻声叹息。

看着乔智如此装哔,周冲的心情瞬间也好了很多。

乔帮主食堂这么火,等前期局面打开,以后肯定是学校主动上门,到时候这帮狗眼看人低的家伙,就后悔去吧。

乔智三人跑学校,跑了一整天,才算结束。

罗九川对乔智也有了全新的认识,跟乔智的接触不算多,之前的印象是,有点资本,有点名气,但也有点年轻。

相处几日下来之后,乔智的优点太多了,虽然年轻,但站在他身边有种万事具备的稳妥之感,在商业谈判的过程中,尤其如此,笃定自信,张弛有度。

返回酒店之后,乔智洗了个热水澡,然后处理今天的工作,虽然没有陶茹雪那么忙,但他每天还是又不少繁琐事务,大到几百个员工的工资发放,小到一颗蒜头的进价,都得他来拍板。

等处理完邮箱里的工作,已经是八点多,乔智给奶妈发了视频请求,奶妈拿着手机,帮乔智给两个孩子通视频电话。在

望着女儿兮兮发出呀呀的声音,内心顿时暖化,今天遭遇的冷眼、闭门羹,在这一刻都不值得一提。

“兮兮,喊爸爸。”

“baba……”

乔智瞬间有点飘忽,是在喊自己吗?

再让兮兮喊,嘴里又变成奇怪的声音。

但乔智超级开心,女儿方才第一声,绝对是喊自己“爸爸”。

“隋姐,你刚才听到了吧?兮兮喊我爸爸了。”

隋姐是乔兮的奶妈,其实刚才那一声,她根本没听清,不过,这一刻当然要照顾男主人的心情,“是啊,喊得特别清晰呢,我每天都在训练她,让她喊爸爸。”

乔智努力平复心情,“谢谢隋姐,将兮兮照顾得这么好。”

隋姐道:“这是我应该做的。”

挂断隋姐的电话,给陶茹雪打了个电话,自己在外出差,按理说陶茹雪要多顾家才对,但此刻她依然还在加班当中。

陶茹雪接通电话,道:“我正在回家的路上,现在才七点多,两个小宝睡觉之前,我能及时回家,是不是很贤惠?”

乔智哭笑不得,“算是有进步,但绝对谈不上贤惠。对了,刚才兮兮喊我爸爸了。”

陶茹雪可不惯着乔智,“孩子才几个月,声带没有发育完全,至于脑部发育也没那个意识,估计就是随口喊了一声,你不要太当真。”

“……你还真不会聊天。”乔智道。

陶茹雪怔了怔,“好吧,我忙了一天,心情不大好,如有冒犯,还请见谅。对了,你那边的事情办得如何?”

乔智没习惯吐苦水,“挺好的,联系的学校,每一家都对乔帮主特别感兴趣,现在我比较头疼的是,如何在这一大堆名单之中挑选一个最优的对象。”

陶茹雪差点被乔智忽悠得当真了。

“乔帮主品控做得不错,但那些大学都很牛,没你说得那么谄媚吧?”

见被识破,有些温暖,也有些尴尬,乔智大笑,“的确遇到了一些难处,但请你放心,一切都在掌控之中。”

陶茹雪没好气道:“我有什么不放心的,你真的失败了,就回家好好照顾两个小的,我也无后顾之忧了。”

“呃……”乔智嗅到阴谋的味道,“你不会是想让我当家庭妇男吧?”

陶茹雪如实笑道:“还真有这个想法。家里虽然请了那么多人,也有春姨从旁照料,但等孩子越来越大,事情也会越来越繁杂。”

“你啊,大女子主义!”乔智不高兴道。

“没办法,谁让医生说你牙齿不好,只能吃软饭。如果你失败了,就安心照顾家庭,好好养胃。仔细想想,你还真是幸福呢,世界上竟然有一个女人愿意养你。”

话说得有点随意。

她当然不会真让乔智回到家中当个妇男。

乔智是有天赋的人,他应该站在适合他的位置上。

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