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6月1号。

这是超想手机网上抢购的第一天。

超想手机各工作人员紧张的守候在电脑前面,做着一系列的准备工作。

张宁与孙正义也没有闲着,坐着办公室内,耐心的等待。

此时是晚上的7点,抢购时间订在晚上的8点。

“张宁,你觉得,我们3000部手机要花多少时间卖完。”

孙正义坐在一边,有一些激动的问道。

“你觉得呢?”

张宁没有回答,而是反问。

“最多一个小时吧。”

孙正义直接回答,“最近一段时间,你前面的几个预热,已经调足了大家的兴趣。今天又是抢购的第一天,我相信,最多一个小时,我们3000部手机就可以卖完,你认为呢?”

“我认为嘛。”

张宁一下子停了下来。

说真的,按张宁预测,他对这一次抢购的数据非常的悲观。

如果要张宁来预测,他会说,最少要10个小时,甚至是24个小时都卖不出3000部。

这不是张宁对超想手机没有信心。

张宁早在此前就已经细细的分析过超想手机所面临的情况。

第一,超想手机品牌不够。

日本已有十几大知名手机品牌,超想手机别说没有品牌,连杂牌都比不上。

这是一个全新的品牌,要想从无到有,不管是哪一家,都存在比较大的麻烦。

第二,超想手机人气相对不足。

虽然看起来,之前的三波预热,人气挺热闹的。

但热闹也仅仅是热闹,不少人也都是看个热闹,并不一定会购买。

第三,张宁早就秘密做了一份调查报告。

报告给出的数据,有意向购买超想手机的只有10万人。

这只是有意向,而百分百确定要购买的,只有1万不到。

这是一个非常低的数字。

虽然张宁定的两周时间卖5万部手机,低于意向的10万。

但是,要通过网上卖出这5万部,也不是一件容易的事。

不过,张宁并没有放弃网上抢购方案。

而且,张宁还想通过这一次的抢购,形成一波抢购热潮。

进而,在抢购热潮当中,提高超想手机的热度。

这一份方案来自后世的小米手机。

意思是尽量降低销售量,以此提高销售份围,进而抬高销售价格。

这一份方案,也叫饥饿营销方案。

不过,放在超想手机这,情况却稍稍有一些不一样。

原因之一是,小米手机在中国市场很大,而且中国有很多人,他降低销售量很快就能达到饥饿营销的目的。但是,在日本,在超想手机人气并不高,在日本购买手机人群并没有中国多的时候,超想手机要想营造出万千用户抢购的氛围,真的有一些困难。

当然,张宁能够想到这一块,他就有解决的办法。

“我觉的只要10分钟。”

“10分钟?”

孙正义差点跌坐于地上,“不会吧,张宁,10分钟就可以卖出?”

“这不可能。”

孙正义摇摇头,“虽然我也认为我们的手机未来潜力很大,但现在,有一些不可能。”

“我也觉得不可能,不过,我们却可以将不可能,化为可能。”

一个小时很快就已过去,时间走到了晚上的8点。

这一个时刻,日本大部分上班族都已下班回家,而且已经吃完饭,准备休息。

他们有充足的时间选择上网,也有充足的时间选择购物。

也就在这个时间点,超想手机网上抢购活动,正式开始。

不少早就有想购买超想手机的用户,守候在电脑前,准备抢购下单。

1部。

第一部销售记录很快成交。

10部。

100部。

1000部。

十分钟时间,超想手机卖出了1000部。

这一个成绩不算差,还算可以。

只是,在十分钟之后,后面的成交,却变成了一分钟成交一两部的情况。

看到后台数据……张宁点了点头。

果然如此,超想手机的人气还是不足。

不过,张宁已经不想让抢购继续进行了。

太长时间的抢购就不是抢购。

当机立断,在抢购进行了15分钟之后,张宁果断喊停。

感谢各位的支持,目前3000部手机已经完全销售一空。

如果您还想购买,那么,明天晚上8点,我们将继续抢购。

喊停不是结束抢购。

喊停是直接对外宣称,超想手机当天份额完全卖完。

这个举动让孙正义差点要抓狂。

“张宁,你这是要干嘛。”

“你知道么,你这是作弊。”

“我知道。”

张宁点头,“对,我是在作弊,但做生意的,有哪个不作弊。”

“张宁,你要知道,这里是日本,不是中国。在日本,如果一但查出我们的超想手机在抢购活动当中有作弊,那么,我们的超想手机直接就要完蛋。”

孙正义差点要砸桌子。

“孙兄,淡定。”

张宁倒一点也无所谓。

“我知道你们日本国家的商业规则,只是,我想说,在我们的超想手机没有引起别人注意之前,我们哪怕宣布1分钟卖完,也不可能有人将目光放在你这。”

“好,就算你说的对,可一但我们的超想手机卖得火爆了,到时候你怎么收场。”

“还能怎么收场?”

张宁笑道,“这太简单了。”

“如果我们的超想手机未来卖得火了,我们直接用后面火爆卖出的数据填平之前的作弊,不就可以了?”

“这……这也可以。”

孙正义一个踉跄,被张宁这一句话惊得不知道说什么了。

“好吧,你说得对,不过,你这么做有什么用?”

“我们不是抢购么,抢购抢购,一天24小时都可以购买,这哪能算抢购?”

“只是,你这样十几分钟就抢购完,有很多用户可能都没买到。在这当中,还包括不少想购买的用户。”

“要的就是这种效果。只要他们想购买,他们越是购买不到,他们越是会购买。甚至,当这样的抢购越演越烈的时候,那一些犹豫不绝,甚至从来没有想过购买的,也都会因为我们火爆的抢购,进而购买。”

“看起来说得有道理。”

“所以,我们所要做的,不是看我们的手机卖了多少部。哪怕一口气卖出5万部手机,我们又能赚多少?我们所要的,是打响我们手机的名气。这一次抢购,就是一次打响我们手机名气的机会。当然,在这里面,我们要弄一点手段。”

随后几天,超想手机抢购活动仍在继续。

第一天用了15分钟卖3000部。

第二天,张宁直接将15分钟缩短到5分钟。

第三天,又将5分钟缩短到3分钟。

第七天,张宁居然将3分钟,缩短到所有人想都不敢想的1分钟。一但我们的超想手机卖得火爆了,到时候你怎么收场。”

“还能怎么收场?”

张宁笑道,“这太简单了。”

“如果我们的超想手机未来卖得火了,我们直接用后面火爆卖出的数据填平之前的作弊,不就可以了?”

“这……这也可以。”

孙正义一个踉跄,被张宁这一句话惊得不知道说什么了。

“好吧,你说得对,不过,你这么做有什么用?”

“我们不是抢购么,抢购抢购,一天24小时都可以购买,这哪能算抢购?”

“只是,你这样十几分钟就抢购完,有很多用户可能都没买到。在这当中,还包括不少想购买的用户。”

“要的就是这种效果。只要他们想购买,他们越是购买不到,他们越是会购买。甚至,当这样的抢购越演越烈的时候,那一些犹豫不绝,甚至从来没有想过购买的,也都会因为我们火爆的抢购,进而购买。”

“看起来说得有道理。”

“所以,我们所要做的,不是看我们的手机卖了多少部。哪怕一口气卖出5万部手机,我们又能赚多少?我们所要的,是打响我们手机的名气。这一次抢购,就是一次打响我们手机名气的机会。当然,在这里面,我们要弄一点手段。”

随后几天,超想手机抢购活动仍在继续。

第一天用了15分钟卖3000部。

第二天,张宁直接将15分钟缩短到5分钟。

第三天,又将5分钟缩短到3分钟。

第七天,张宁居然将3分钟,缩短到所有人想都不敢想的1分钟。

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